为您的初创公司获得更多销售的 7 个技巧

初创企业的残酷世界围绕着获得新销售的演练展开。 销售的数量等于更多的钱； 更多的钱等于增长。

虽然大公司的销售策略可以更加灵活，但初创公司必须从成立之日起就开始运作。

事实上，90% 的创业公司都失败了。 那么如何在一个没人认识你的行业中增加销售额呢？ 这篇文章会教你怎么做。 按着这些次序：

研究

科学研究需要多年的耐心和毅力才能找到问题的答案。 在社会学设置中，您不需要这种复杂的研究模型。

如果您的样本由一组人 [您的目标受众] 组成，那么获得您正在寻找的内容应该不会花费太多时间。

要为您的业务研究您的竞争、用户行为、用户偏好等，您可以进行一项小型研究。 向 20 人或更多人发送调查。

如果您精心挑选了这些人，并且他们是您理想的目标角色，那么它将带来最准确的结果。

记录这些响应并存档，以便您再次参考它们。 您将从潜在客户那里学到很多东西，因为他们会为您带来更多销售和更多业务。

这是要求信誉和向最强大的潜在客户学习的有效方式。 Stance 公司是你研究时发生的事情的一个完美例子。 Stance 卖袜子。

但有趣的是，他们从袜子业务中获得了高达 8600 万美元的收入。 Stance 的联合创始人 Jeff Kearl 说，他的灵感来自于一次去 Target 的旅行，在那里他去了不同的过道并检查了产品的受欢迎程度。

他注意到袜子过道上放着装在塑料袋里的无聊的黑色或灰色袜子。 他和他的团队围绕一个非常基本的实用程序建立了一个业务，我们大多数人在使用时甚至不会三思而后行。 如今，Stance 已售出超过 1500 万双袜子。

举办活动

它不必是来自镇上的商业领袖的广泛名单； 您可以在中心位置举办自己的活动并邀请相关人员。

这是您的销售团队获得更多潜在客户的最强有力的策略之一。 您公司的一两次私人活动将对您的市场价值产生巨大影响。

出租一个中央、独特和有吸引力的空间。 您的下一个目标应该是为您的活动参与者提供一些有价值的东西。

钢笔、日历、马克杯和笔记本是一些常见的例子，因为您也可以在上面印上您的公司编号。

A Sweat Life的 Jeana Anderson Cohen 喜欢每月举办一两次活动。 她以此为契机，让她的网站受众与现实生活中的培训师见面并建立联系。 “对于大多数品牌来说，这与销售无关。 这是关于在你的信息和你的消费者之间建立更深层次的联系。”

分享报告

冷电话对客户当前业务问题和未来建议的影响不如研究报告那么深远。

您会发现许多潜在客户对开会感到不舒服，因为他们不知道对您有什么期望。 销售团队错过了令人兴奋的新机会，因为他们未能提供让潜在客户对您的业务感到宾至如归的东西。

自 9 年前成立以来，革命性的创业公司 Airbnb 从外部投资者筹集的 30 亿美元中花费了不到 3 亿美元。

他们估计，到 2020 年，该公司的收入将高达 35 亿美元。与公众分享这些数据，并敦促他们通过数字平台将房产出租给游客，这是这个受欢迎的企业所采用的方法。

您还可以与潜在客户分享您的目标，并让他们成为您旅程的一部分。 这是保持他们关注的一种微妙方式。 你会注意到在这个聪明的举动之后他们与你的互动会有多么不同。

来宾帖子

来宾发帖永远不会过时。 只要有杂志和出版物，就需要市场专家和他们对广泛主题的看法。

写信给这些出版物并将您的业务插入这些文章中。 社会营销写作引用 62.96% 的人认为客座博客作者在商业中更可信。

当您为在线杂志和网站写作时，您还有机会在这些文章中添加指向您网站的链接。 返回您网站的链接意味着许多新的潜在客户从可靠的出版物中被引导到您的企业。

此外，人们喜欢听取权威领导人关于商业中最紧迫问题的意见。 通过文章和行业出版物分享您的知识。 这些总是需要新的内容。

Gregory Ciotti 使用访客博客接收了 36,733 名电子邮件订阅者！ 如果您不知道在哪里可以找到这些链接机会，请查看 Twitter 并开始写作！ 社交媒体渠道是寻找更多机会的最佳方式。

合作伙伴营销

不要让公司与您的公司合作，在整个业务过程中坐以待毙。

当公司与您建立联系时，请确保在您的营销活动策略中发挥他们的影响力。

您的合作伙伴应该积极参与营销计划并将您推荐给他们的圈子。 你应该为他们做同样的事情。 提出对双方都有利的内容策略。

当每家公司都创建了赞美您的公司和工作的内容时，新的潜在客户将有更多的理由与您联系。 转介也是如此。 优步虔诚地遵循这种模式。

如果他们将服务推荐给新用户，他们会为他们的游乐设施提供折扣。 它为优步带来了两个用户和大量销售。 这就是他们创造“Uberpreneurs”的方式。

在公共活动中发言

这对许多人来说是可怕的，但对于一个充满激情的销售人员来说，一切都是机会。 如果您正在参加与您的行业相关的会议，请始终完成任务来谈论您的业务。

你们中的大多数人一定看过电影《幸福的追求》，克里斯·加德纳（威尔·史密斯饰）想成为一名股票经纪人。 这部电影取材于一个真实的故事，将克里斯展示为一个勤奋的推销员，他从不错过向潜在客户推销业务的机会。

有幸和公司的 CEO 一起去看足球赛时，他会和在场的所有有钱有势的人谈论他的保险公司。 结果，克里斯仅从该公司就成功签署了 35 个帐户。

销售人员应保持积极性，并在公共活动、会议和聚会上大声疾呼。 如果可能，请在您的手机或 USB 上保留一份演示文稿的软拷贝，以便您有数据来支持您的论点。

使用技术来组织

如今，每个人的时间都很紧迫。 很难在完成所有任务的同时寻找新的机会。 值得庆幸的是，技术已经为您解决了这个问题。

有许多销售自动化软件在后台运行，以使信息触手可及。 理想的销售自动化软件包括：销售跟踪、销售目标跟踪、电子邮件模板、跟踪强大的潜在客户和自动化。 您的销售系统将用一个好的软件来组织。 您可以将重复的手动任务分配给软件，同时自己专注于重要的销售活动。 入站营销方法可以使您的所有营销流程与业务目标保持一致。 它运行在一个简单的意识形态上：

通过使客户需求与您发布的内容保持一致，您可以吸引入站流量，随着时间的推移您可以转换、关闭和取悦这些流量。

最后的话

销售很像婚姻。 人们与他们信任的人一起做这件事。 当您向客户承诺产品或服务时，请确保兑现该承诺。 它将为您创造新的机会。 公司的诚实和信誉是赢得新销售的关键。

有我们错过的任何销售技巧吗？ 在下面的评论中告诉我们：