更有效地使用在线营销预算的 8 种方法

已发表: 2020-03-13

在在线环境中，没有“充足的营销预算”这样的说法。总是有额外的关键字要测试，搜索引擎优化的想法要实施，受众要试验。然而，丰富的选择并不意味着所有这些工具都同样有效并且将为您的公司带来积极的结果。虽然某些指标可能难以追踪，但促销工具必须始终产生收入并导致转化率增加，而不是一些模糊的改进。优化是在线营销中的最新流行语，因为所有公司都希望更加谨慎地使用预算。以下是在提高广告效果的同时优化支出的 8 种方法。

监控您的效率

许多营销人员陷入了一个古老的陷阱，将他们拥有的所有资源都投入到某个问题上。后来，他们认为他们找到了解决问题的真正代价，这与事实相去甚远。首先，问题本来可以通过使用一个仪器来解决，而其余的仪器没有效果，或者实际上使情况变得更糟。其次，由于某些与所采取的步骤无关的外部因素，该问题可能会消失。第三，您始终可以优化某些工具的使用以使用更少的资源。市场上有成千上万种工具，即使是经验丰富的营销人员也可能很难选择最有效的工具。在 SEO 服务、更好的托管选项、流量监控工具或广告印象上的不可控支出不会为您的公司转化为有形的结果。如果您正在研究新工具，请在完全可控的环境中单独使用它们，以了解它们在现实生活中的优势。如果您正在修改当前使用的那些，请将它们从您的工具箱中一一删除，以查看它是否对月度结果有任何持久影响。

先试后买

许多乐器都有免费版本。虽然您的 PC 软件经验可能表明免费软件工具难以使用且效果有限，但并非在所有情况下都是如此。基于订阅的服务和营销工具的所有者寻求赢得新客户，并可能在免费期间提供卓越的体验。这也将允许您监控实际结果并确定某些仪器是否适合您并且使用方便。一般的经验法则是尽可能长时间地使用免费版本，然后注册最便宜的订阅选项。仅当您 100% 确定更大的投资将对您的营销效果产生指数级影响时，才进行升级。

使用组合产品

在大多数情况下，使用单独的工具进行链接构建、反向链接跟踪、获取爬网报告或分析客户行为没有实际好处。在查看可用的替代方案时，请尝试关注在同一软件包中提供多种仪器的解决方案。这将允许您在多个订阅上节省资金，并在单个软件环境中处理您的数据。另一种选择是使用提供定制变体的资源。这样，您只需为现在需要的元素付费，同时还可以在需要时拥有未来的扩展路径。

设定明确的量化目标

前面的步骤旨在为您的公司或活动确定最有效的工具并衡量它们的潜在绩效强度。下一步是根据您的要求、资源和期望设定目标。确定贵公司有多少人将积极参与该活动，以及每月的预算是多少。接下来，选择适合使用您拥有的资源实现定义结果的工具。此外，请所有相关利益相关者（CEO、其他经理等）确认所选绩效标准（购买数量、提高的转化率、更高的访客数量、来自某个地区的访客等）。没有什么比努力改进那些事后被您的主管认为无关紧要的指标更令人沮丧的了。

明智地投资

虽然本指南建议优化应该是主要的营销方法，但它应该更有效地使用您拥有的资源，而不是盲目地削减一般的营销费用。如果您删除了一些无效的工具，请将节省的资金投入到效果最好的工具中。请记住，许多 SEO 和促销策略仅在有限的时间内有效。始终保持资源储备，以利用有趣的产品并尝试新工具。如果您只阅读在线指南或实施一般性建议，您就不能指望建立针对您公司需求量身定制的独特促销策略组合。

安排内容创建

没有什么比期限短的意外任务更快地浪费您的营销预算了。虽然它们无法完全避免，但请尝试通过规划您未来的帖子、材料和视频来尽量减少干扰。经常确定最佳出版物，并提前准备好所有内容。您甚至可以通过大多数社交媒体平台提供的集成工具来安排新帖子的发布。这也可以方便地减少在特定时间段内不必手动执行这些操作的营销经理的工作量。

选择最佳平台和定位选项

即使是大型跨国公司也难以通过多个在线平台接触多个客户类别。如果你销售美容产品，Instagram 营销可能是你最好的选择，而 Facebook 不会提供类似的效果。您的广告定位选择同样重要。如果您向错误的受众展示您的材料，那么 AdWords 或 Facebook 每日广告展示的绝对数量并不对应于高转化率。如果您是本地企业，仅当您目前不寻求国际化并开始在全球销售您的产品或服务时，才将您的地理定位限制在您所在的地区。确保您主要关注您的潜在客户，并避免过于广泛的定位选择。

监控隐藏成本

在许多公司中，经理只跟踪货币成本。虽然应该首先实施这种方法，但更有效地使用营销预算的更先进的解决方案是监控乍一看难以识别的隐藏费用。您的员工花了多少小时来维护您的微信页面，因为您正在考虑在几年内进军中国市场？您的经理尝试新的 Facebook 营销策略的努力是否比专业专家微调您的定位工具和按小时收费的工作更有效？您应该寻求以有形数字衡量公司中的所有活动，并消除所有过度或不必要的成本。

结论

上述策略的主要目的是最大限度地降低您的成本并腾出一些资源来尝试新的选项。不幸的是，在线营销并没有适用于每家公司和每场活动的万能解决方案。这意味着您将不可避免地在无法按计划进行的实验上浪费一定数量的资源。如果您平衡风险，限制对新领域的投资并减少浪费在无用工具上的运营费用，这是一种正常情况，应该被认为是可以接受的。这种方法也是必要的，因为不同社交平台的受欢迎程度和各种营销工具的有效性可能会随着时间而改变。因此，成功的营销人员必须不断监控市场并修改他们的工具箱，以保持竞争力并确保最佳的成本/生产率比率。