2021 年的 9 个潜在客户生成技巧和策略

已发表: 2021-06-08

在 2021 年改进您的潜在客户生成策略可以提高您的业务兴趣并最终提高您的销售额。如果您需要对潜在客户生成方式进行一些更改，或者您的业务相对较新，并且您才刚刚开始生成潜在客户，那么您需要知道哪种方法最好。如果您想开始引入更多潜在客户并增加销售额，今年可以使用很多技巧和策略。正确的策略可以更轻松地捕获更多潜在客户并将其输入您的营销或销售渠道。

1.利用您的网站

将您的网站视为潜在客户生成策略的重要组成部分至关重要。尤其是 B2B 企业，往往会忽视其网站的重要性及其可以发挥的作用。您可以通过多种方式使用您的网站来产生潜在客户并密切关注客户的旅程。当您想使用您的网站来产生潜在客户时，请使用 WebX360 等服务来帮助您制定战略和规划。您的网站设计以多种方式为您的潜在客户生成做出了贡献。

68% 的 B2B 企业使用战略登陆页面来获取潜在客户。您应该使用登录页面向访问者提供有价值的内容和信息，并使用潜在客户捕获表单来获取他们的详细信息。您的登陆页面可以提供从您的 PPC 广告或社交媒体登陆的页面。您的网站、内容营销和出站营销都可以协同工作，以确保您可以产生更多潜在客户。

2.投资电子邮件营销

电子邮件营销是一个有用的渠道，可帮助您在想要增加潜在客户时与人们联系。它有效且负担得起，59% 的营销人员表示这是他们创收的最佳渠道。当您拥有某人的电子邮件地址时，他们可能已经成为潜在客户，但电子邮件营销可以帮助您确保他们是可行的潜在客户。同样，您可以将电子邮件营销与您的内容联系起来，因为您需要将好的内容发送给人们或在您的电子邮件中链接到。

您也可以使用电子邮件营销来运行冷电子邮件活动，但正确执行此操作很重要。如果您没有正确处理，您的电子邮件将被忽略。因此，您需要确保针对正确的人，并向他们发送与他们的兴趣相关的内容。您的主题行是让人们打开您的电子邮件并引起注意的关键要素之一。

3. 制作优质内容

如前所述，优质内容对于产生良好的潜在客户至关重要。您的内容策略应该在您的潜在客户生成策略中发挥重要作用。您需要与受众相关且有价值的内容。无论您是向他们发送电子邮件、从事 SEO 工作，还是创建登录页面以捕获潜在客户，您都应该提供让人们对您所提供的内容感兴趣的内容。您可以创建多种类型的内容，具体取决于您的目标是什么以及您希望如何获得更多潜在客户。

如果您想改善 SEO 并在您的网站上提供有价值的内容，保持博客更新是一个很好的方法。如果您想在登录页面上提供免费赠品，您可能有可以下载的白页或电子书，或者可能有免费的电子邮件内容课程可供注册。

4.参与社交媒体

如果您还没有充分利用社交媒体，那么是时候加入了。任何不使用社交媒体的企业都错过了可以用来建立社区和吸引观众的方式。如果您的业务是 B2B，请不要误以为社交媒体仅适用于 B2C 品牌。 B2B 企业还可以在社交媒体上吸引合适的人并产生潜在客户。 66% 的营销人员每周只在社交媒体上花费 6 小时来产生潜在客户，因此值得您花时间。

社交媒体对于创建自己的社区和建立可以发展为潜在客户并最终成为客户的人群非常有用。您也可以找到现有的社区，但最好考虑创建自己的社区群组如何吸引人们。如果这样做，请关注受众的兴趣，而不是您自己的品牌。

5. 利用提案

提案是潜在客户生成和潜在客户资格认证的绝佳工具。提案向潜在客户展示了您的能力，并让您有机会个性化您如何接近某人。您有机会展示您能做什么，以及如何明智地利用潜在客户的时间和预算。提案通过列出您将为他们做的事情来帮助您将潜在客户转变为客户，以便他们对您的服务有更多的了解。

可以向已经与贵公司联系过的人提供免费提案，但也可以选择发送不请自来的提案。这是一种在潜在客户真正成为潜在客户之前提供更多信息的方式。这可能很耗时，因此可能有点风险，但它也可以帮助您捕获更多潜在客户。使用提案模板有助于更快、更轻松地使用此技术。

6.使用PPC广告

每次点击付费 (PPC) 广告是一种经济高效的网站推广方式。您可以使用付费搜索广告，也可以使用 Google Ads 或 Facebook Ads 等社交媒体广告平台展示广告。 PPC 广告起初可能有点难以弄清楚，但一旦找到适合您的公式，您就可以扩大规模并复制您获得的结果。 PPC 广告可用于将人们引导至您的登录页面和潜在客户生成表单，以及其他内容，例如您的博客文章。

为您的 PPC 广告创建目标网页是个好主意。您可以使用它们对您的广告进行 A/B 测试，并查看哪些页面获得最佳响应并帮助您建立潜在客户。您还可以使用登录页面将人们直接发送到您的潜在客户捕获表单或最相关的内容以满足他们的需求。

7. 免费赠送一些东西

免费资源可能是增加您的企业获得的潜在客户数量的绝佳方式。人们喜欢能够免费获得一些东西，特别是如果它以某种方式对他们有用的话。您可以赠送各种免费资源，用于不同目的或以不同方式提供。您可以免费下载一份包含您的潜在客户生成表格的白皮书。提供免费赠品的另一种方式是为您的产品提供免费试用或演示。这可以让人们对您提供的服务或产品感兴趣，并允许他们试用，这样您就可以将他们转化为客户。

当您决定可以赠送什么时，请考虑对您的受众有价值的内容。他们在寻找什么样的信息和建议？什么会帮助他们在买家的旅程中前进？

8.不要打折电话

虽然数字营销是潜在客户产生的重要组成部分，但重要的是您不要忘记有助于产生潜在客户的离线方法。电话营销仍然有用，因此重要的是要考虑它是否可以成为您的潜在客户生成策略的一部分。冷电话可能不会吸引所有人，但它可能是为您的业务产生潜在客户的有用方式。一旦您拥有某人的联系信息，电话也可以很好地帮助您确定潜在客户的资格。

与其简单地盲目地打电话给人们，它有助于在你打电话给他们之前研究你的潜在客户。如果您可以个性化您的电话并让他们知道您打电话的原因以及您可以如何帮助他们，您将能够进行更有成效的对话。

9. 参加活动

事件提供了另一种产生潜在客户的离线方式。但是，重要的是选择合适的活动参加以获得结果。如果您有 B2B 业务，事件对于生成和转换潜在客户可能特别有效。花一些时间与您的销售和营销团队一起工作，确定哪些活动最适合您的业务。事件无需离线即可用于潜在客户生成。在线活动也非常有用，因此在您计划参加哪些活动时不要打折。您通常也可以访问事件的联系人数据库，这可以让您在事件之前和之后联系人们。

今年及以后使用这些潜在客户生成策略来引入更多潜在客户，然后将这些潜在客户转化为更多销售。