成功的社交媒体潜在客户生成的 9 个实用技巧和策略

已发表: 2022-04-08

在当今的商业世界中，营销和寻找潜在客户的最佳场所正在远离传统渠道。随着人们对数字化意识的增强，社交媒体已被证明是一个强大的舞台，您可以在其中获得最大的增长。

统计数据显示，世界上超过一半的人口（58.4%）现在使用社交媒体，全球约有 46.2 亿人。此外，在过去 12 个月内，已有超过 4 亿用户加入，即每秒大约有 13 个新用户。

有了这样的机会，社交媒体可以帮助您取得更好的结果并拥有更高效的销售渠道，但前提是您知道如何从有效的营销和外展开始。

本文将分享一本关于在社交平台上产生高质量潜在客户的技巧和策略的战略手册。

优化您的个人资料

在你做任何事情之前，先看看你的企业的社交资料。您要确保一切就绪，以便有机地推动潜在客户。您的个人资料应提供与您联系、购物、注册您的时事通讯和其他人的方式。

提供联系方式

您的联系信息应该在您的社交资料中随时可用。同样，确保您可以通过电子邮件、电话、消息应用程序或其他方式支持客户查询。

添加号召性用语 (CTA) 按钮

不同的平台提供独特的配置文件功能。根据您的目标，您可以使用这些功能添加 CTA 按钮。

您的企业 Facebook 页面上的“注册”按钮可以帮助增加您的时事通讯订阅者。如果您想添加预订和约会，您可以在您的 Facebook 或 Instagram 个人资料中使用“获取门票”、“预订”或“预订”等 CTA 按钮。

添加链接到您的简历

您还可以添加指向您的简历的链接，供人们点击。这通常在 Instagram 上得到利用，但在 LinkedIn、Twitter 和 Pinterest 上也很有帮助。

以社交内容分发为目标

如果无法触及您的目标受众，那么创建高质量的内容是不够的。考虑到这一点，社交媒体是分发内容和获得潜在客户的绝佳途径。

首先，进行内容审核并了解哪些社交帖子最能吸引用户，以便您可以分配资源并更好地为您的关注者服务。您可以创建内容日历以可视化想法并使策略更易于实施。

接下来，制定内容分发策略。您需要确定积极分发内容的方法，以获得最大的曝光率。大多数社交营销人员利用日程安排解决方案自动发布他们的社交内容。

然后，确保您衡量结果并跟踪关键绩效指标，例如参与度、意识和投资回报，以优化您的社交内容策略。

请记住，可靠的社交内容营销策略能够使您的品牌传播开来，并将您的追随者变成粉丝。

投放付费社交广告

如果您想要立竿见影的效果，付费社交广告是您的最佳选择。如果做得好，付费社交广告是一种出色的潜在客户生成工具，可以节省您的业务时间和成本。

此外，运行社交付费广告的企业会获得一些好处，例如增加参与度、接触准确的受众、更多的追随者等等。

大多数社交平台都提供付费广告，因此您的选择将取决于您的受众在哪里。如果您是 B2C 企业，那么您应该从 Facebook 开始。该平台的领先广告让潜在客户只需轻按几下即可向您发送他们的联系方式。因为 Facebook 是 Instagram 的母公司，所以他们也有相同类型的广告。

同时，如果您从事 B2B 行业，LinkedIn 付费广告是您的最佳选择。您可以在那里赞助内容，类似于 Facebook、Instagram 或 Twitter 上的赞助帖子。

举办现场活动和会议

通过社交媒体产生潜在客户的另一个好策略是举办现场活动或会议。这些是现场或在线显示的内容。

一些专家表示，网络广播和网络研讨会是营销人员最有效的内容策略，击败了案例研究、博客和研究报告。举办现场活动是吸引高度相关的观众的好方法，同时还可以建立您在该领域的权威和专业知识。这意味着它也非常适合在社交媒体上产生潜在客户，因为人们必须提供他们的信息才能加入或注册会议或独家活动。

您可以举办一场主题会议，主题会吸引您的目标受众并与您的品牌价值相关。您还可以利用该活动分享热门行业话题、邀请有影响力的演讲者并提供可操作的提示。

如果您想尝试更友好的现场活动，请在 Facebook Live 上主持演示、常见问题解答或问答。

制作门控内容

放置在潜在客户捕获表单后面的任何媒体都称为门控内容。在这里，用户需要提供个人信息以换取您提供的有价值的东西，例如深入的提示、市场研究或案例研究。

封闭式内容可以帮助增加潜在客户的产生和转化，并提高客户忠诚度。因此，为成功的门控内容策略提供有价值的东西。人们不太可能无缘无故地提供他们的个人信息。

因此，您希望为此交换提供具体和切实的好处。您需要创建专门为您的利基受众量身定制的内容，并提供其他企业没有的其他内容。吸引观众并解决他们的痛点的特定主题可能是他们需要的推动力。

使用聊天机器人自动化您的帐户

聊天机器人和即时通讯已成为社交媒体企业的强大武器。聊天机器人可以通过允许企业在您的工作时间之外与他们的潜在客户建立联系，从而自动化您的社交媒体潜在客户生成。

社交消息应用程序（如 Messenger）上的聊天机器人允许用户更多地了解您的业务和您自己提供的服务。借助 AI 机器人，您可以为跨社交网络的客户查询设置预定义的答案，并了解访问者的意图。

此外，智能机器人还可以使用以前的交互历史来为每个用户开发特定的配置文件。这使他们能够提供个性化的消息、产品建议和内容。

简而言之，您可以制定有效的社交媒体参与策略，并使用 AI 驱动的聊天机器人提高您的潜在客户生成目标。

分享社会证明

推荐信和客户故事可以提供说服潜在客户并获得新线索所需的社会证据。您可以通过展示过去的客户如何享受您的服务和产品并从中受益来展示品牌价值并提高可信度。

据统计，在观看展示企业、服务或产品如何帮助客户的推荐或评论视频后，三分之二的人更有可能从品牌购买商品。

您可以要求与您过去的客户进行面谈，以便他们与您的产品和服务分享他们的成功故事。您还可以要求他们对您的社交媒体资料进行评论。此外，您可以尝试创建一个专门的相册或“故事”亮点，展示一系列评论声明和推荐屏幕截图。这样，新用户在访问您的个人资料时可以轻松访问它们。

创建推荐活动

推荐或“推荐朋友”活动在吸引您的社交追随者并为您的业务产生更多潜在客户方面的有效性从未如此明显。

大多数买家相信他们的家人和朋友的建议。因此，推荐是在吸引现有客户的同时接触新潜在客户的好方法。

您还可以启动推荐活动，其中每个客户推荐都会转化为礼物或奖励，吸引他们并让他们更有可能与他们的社交圈分享更多关于您的产品和服务的信息。您还可以为推荐人和推荐人创建令人信服的优惠，例如礼品卡、现金返还奖励、折扣和现金奖励。

您可以跨社交网络设置推荐活动，并通过正确的解决方案显着扩大您的客户群。

与社交媒体影响者合作

因为社交潜在客户的产生与有多少人了解您的品牌并看到您的帖子有关，所以自己做所有事情可能具有挑战性，特别是如果您才刚刚开始增加您的受众。

因此，快速增加关注者和观点的更简单方法是与您所在行业的影响者合作。通过这种合作，您可以建立权威、增加品牌曝光度并与新受众建立联系。有影响力的人可以帮助增加您网站的流量，并引导新客户使用您的服务和产品。

有几种方法可以使用影响者。您可以让他们在直播视频或照片中展示您的产品，或者让他们分享关于您品牌的引人入胜且独特的故事。

您还可以要求他们推广独特的折扣代码和其他品牌促销活动。此外，您可以要求他们制作有关您的产品的教程视频，同时提供诚实的反馈和评论。

带走

如果您想在当今的数字世界中产生潜在客户和销售，就不能忽视社交媒体。只要您能找到并吸引他们，Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 等社交网站就会涌现出渴望向您购买的潜在客户。

因此，请确保您遵循此处介绍的提示和策略，以通过社交媒体产生潜在客户，以保持您的销售漏斗充分并确保业务增长和成功。