完整的亚马逊广告初学者指南

在线广告是各种规模的公司接触新客户和拓宽收入来源的最成功方式之一。 在线广告对于新手来说可能是令人生畏的，有很多替代品可供选择。 但您无需担心，亚马逊广告可助您一臂之力。

亚马逊上的广告简化了互联网广告，并帮助了数千家企业的发展。 如果您希望充分利用您的亚马逊营销策略，则需要监控您的销售和转化率。 这样，您将能够确定您的营销活动是否带来任何销售。 这是您需要了解的有关亚马逊广告的所有信息。

什么是亚马逊广告？

您可能听说过亚马逊的新广告计划，但这些广告到底是什么，您如何使用它们？ 虽然赞助搜索帖子是亚马逊营销策略的主要内容，但还有许多其他方式可以利用该平台。 它是小型企业企业家的必备工具。 该平台允许您为您的产品展示广告，但它还允许您跟踪和管理广告的有效性。

广告平台是推广您的产品的好方法。 您可以创建自定义广告活动、设定目标并跟踪您的成功。 您甚至可以借助广告销售成本 (ACS) 等工具优化您的广告。 而且，亚马逊广告最好的部分是什么？ 他们是免费的。 您可以对它们进行测试，看看哪些最适合您的业务。 您甚至可以免费试用该程序以了解它的全部内容。

亚马逊广告最好的部分是强烈推荐给所有卖家。 这些广告可以在您的卖家中心帐户中找到，并可用于为您的产品增加流量。 不同的广告类型还有其他好处，因此您需要研究哪些广告最适合您的业务。 例如，赞助产品广告出现在亚马逊产品详细信息页面上并链接到您的产品列表。 您还可以选择关键字并决定使用哪些关键字来优化您的销售广告。

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1.亚马逊广告费用

您可能已经考虑过潜在的亚马逊广告成本。 每次点击的成本是一个重要的考虑因素，但您还应该考虑展示位置。 如果您有特定的产品，优化预算的最佳方法是使用“自动定位”选项。 它将降低广告成本并允许您跟踪结果。 您可以采取一些措施来最大限度地降低这些成本。 这些提示将帮助您在使用亚马逊的服务和产品时提高投资回报率。

在考虑您的广告策略时，您的 ACoS（每次销售的广告成本）是必不可少的考虑因素。 您需要确保为每个产品类别制定计划，然后围绕它设计您的广告系列。 为每个产品类别创建不同的活动将降低您的整体亚马逊广告成本。 根据您的产品类别制定战略方法也很重要。 例如，如果您销售不同类型的产品，您应该为每种产品设置单独的广告系列。

开始使用亚马逊广告很简单，但可能会令人生畏。 您可以使用各种策略将您的产品展示在购物者面前，但您需要牢记一些特定的策略。 首先，了解您的产品类别并以此为基础制定广告策略至关重要。 例如，如果您销售婴儿服装，则应考虑开展儿童服装广告系列。

2. 自助广告与高级广告

自助广告和高级广告之间有两个主要区别：虽然自助广告的工作方式类似于 Google 上的搜索广告，但高级广告更像是展示广告。 虽然这两个选项都显示在亚马逊上，但高级广告也显示在其他网站上。 它们类似于 Google 的展示广告网络，最适合拥有数百种产品要销售的企业。 这是两种广告方式的比较。

亚马逊赞助产品广告是最常见的广告类型。 这些广告用于将流量吸引到亚马逊上的特定产品列表。 这些广告具有高度针对性，可以随时暂停。 但是，它们必须运行至少一天才能删除它们。 不过，如果您希望提高在亚马逊上的销售额，它们值得一试。

高级广告比自助广告更昂贵。 这种类型的广告比自助广告更昂贵。 一般来说，亚马逊的CPC低于谷歌广告。 如果您希望增加销售额，这是个好消息。 但您还应注意，广告价格因受众而异。 那么，您如何在优质广告和自助广告之间进行选择？

3. 开始使用亚马逊广告

开始使用亚马逊广告的第一步是选择您要宣传的产品。 使用亚马逊的算法，您可以针对特定市场或普通受众。 如果您决定针对特定受众，您可以手动设置出价或让亚马逊自动设置。 您在广告上花费的越多，您就越能调整预算并增加您的请求。

如果您是独立或混合出版作者，您更有可能投放亚马逊广告。 要访问广告仪表板，请登录您的 KDP 仪表板。 请记住，只有通过 KDP 系统加载的图书才有资格在亚马逊上投放广告。 要向其他作者提问或寻求建议，您可以加入讨论图书广告的 Facebook 群组。 使用亚马逊广告在最大的在线零售商处宣传您的图书，可有效提高销售额和品牌认知度。

在亚马逊上创建广告系列后，您需要设置广告的开始日期和结束日期。 您需要为您的广告系列选择广告类型和预算。 您可以将预算设置为一天或一个月，它会根据可用流量和竞争情况而波动。 根据您的预算，您还可以选择每天或每隔一天付款。

4. 亚马逊广告的类型——亚马逊广告

您可以使用多种类型的亚马逊广告来增加收入。 有赞助产品广告、标题搜索广告和产品展示广告。 这些类型有其优点和缺点，因此您应该选择适合您的需求和预算的一种。 您也可以将所有广告放在同一页面上。 通过了解不同类型的亚马逊广告，您将能够选择最有效的方式来推广您的产品并最大限度地提高销售额。 下面列出了亚马逊广告的类型：

5.亚马逊赞助产品广告

赞助产品广告旨在在特定搜索期间向购物者提供高度相关的广告。 品牌商和零售商可以使用这些广告来宣传新产品和季节性商品。 可以使用绩效指标和销售数据来监控赞助产品广告的有效性。 当客户在亚马逊上搜索特定产品或服务时，这些广告会自动显示。 他们还可以使用它们来获取有关客户和购物者的有价值的信息。

6. 标题搜索广告

亚马逊有一种名为 Headline Search Ads (HSA) 的新广告格式，可以在桌面和移动设备上显示上述搜索结果。 与赞助产品列表不同，这些广告横跨整个页面。 它们只能出现在一个页面上，因此非常适合将您的精力集中在热门产品或推送特定 SKU 上。 但是，如果您想获得良好的投资回报率，它们也可能是一种预算浪费。

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7.亚马逊产品展示广告

为了最大化您的广告支出回报，您必须首先设置基于产品定位的广告活动。 通过选择特定竞争对手的产品，您可以定位一组对该竞争对手的产品感兴趣的客户。 然后，选择合适的定位模式来定位那些潜在客户。 以下是一些入门提示。 请阅读以获得更多详情。 此外，请务必选择基于产品的定位策略来吸引您的理想客户。

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8.如何优化你的亚马逊广告

要为您的广告带来最多的点击次数，您应该测试您的广告系列以确定哪些关键字最有效。 例如，如果您的产品作为剃须套装销售，请尝试使用否定关键字。 如果您不对与您的产品无关的产品出价，那将会有所帮助。

这样，您就不会在非转化点击上花钱。 此外，亚马逊允许您通过自动定位测试各种变量。 一旦您尝试了一个关键字及其出价，您就可以将结果应用到您的手动广告系列中。

创建否定关键字。 当您不卖东西时，这些关键字永远不会出现在搜索结果中。 使用否定关键字是避免将广告预算浪费在不合适的广告上的最佳方法。 在批量操作或客户搜索词报告中添加否定关键字并检查结果。 它将帮助您的广告的 ACoS 并帮助您最大化您的销售额。

您必须优化您的产品列表以降低您的广告成本。 您的产品必须是盈利的，这意味着它们必须至少赚取其销售价格的 25%。 制作一个 5 美元的搪瓷旅行杯可能需要 15 美元，但 125 美元的广告活动可能会产生 20 美元的利润。 投资广告对您的成功至关重要，它可以显着提高您的利润。

底线

亚马逊广告完整初学者指南是在在线市场上宣传您的品牌的综合指南。 本指南将教您如何创建和执行有利可图的亚马逊广告活动。 有几种方法可以通过亚马逊上的广告赚钱。 您可以定位潜在客户并通过赞助搜索帖子或运行有针对性的 PPC 广告向他们做广告。 这些广告将提高您的搜索结果可见度并帮助您吸引更多潜在客户。

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