在 Awesome Motive 自我延续的营销机器中

已发表: 2021-09-28

Awesome Motive 建立了一个营销机器，为数百万美元的收入提供动力。 在 WordPress 中，我们广泛理解这是因为首席执行官 Syed Balkhi 非常擅长营销，然后将其部署到一系列产品中以产生破坏性影响。

Awesome Motive (AM) 产品套件最好被理解为一个去中心化的网络：每个产品都是独立的，在一个独立的网站上，并且是独立的品牌。 这些要么是从零开始，要么是在过去十年中获得的。

最突出的例子包括 WP Forms 和 OptinMonster，以及新的收购和投资，如 Smash Balloon、All in One SEO，以及最近的 Sandhills Developments 的 Easy Digital Downloads、AffiliateWP 和 WP Simple Pay。

AM today 是一个由约 15 个 WordPress 产品组成的网络。 网络中产品数量的增长非常显着，在过去几年中增长了两倍。 我认为赛义德有更多的扩张计划。

网络之所以如此迅速地扩展，是因为它提供了网络效应。 总和比组成部分更有价值，也更强大。

您可以将任何 WordPress 产品插入 AM 的网络，它立即变得更有价值。 增加一个额外的产品也让整个网络变得更加强大和强大。 这是非常有效的，我认为，只被部分理解。

这就是收购 Sandhills Developments 产品如此有趣的原因：AM 一下子提高了 EDD、AffiliateWP 等的价值，同时也加强了他们的整个网络。

这一切如何运作？ 似乎 AM 有一本适用于所有收购和产品的营销“剧本”。 这些都是独立运作的。 这篇文章是对剧本中内容的探索。 我没有对此进行任何验证，也没有特权信息； 这一切都是基于公共数据并且是真诚的。 研究这个很有趣。 让我们深入挖掘。

SEO 内容、免费增值和电子邮件的强大组合

我们看到增材制造产品的三个主要营销渠道：

  1. 搜索引擎优化内容
  2. 免费增值
  3. 电子邮件营销

这三者推动了绝大多数产品的绝大多数结果。 我们还看到了其他一些营销活动：附属公司、PPC 和付费搜索/社交，但这些似乎只占营销组合的一小部分。

我发现将营销活动分成渠道是一种非常有用的启发式方法。 对于每个有效的通道，您都希望在移动到下一个通道之前从中获得最大值。 这正是这里正在发生的事情：三个主要渠道，每年带来数百万美元的销售额。

每月有近 200 万的搜索访问者

SEO 内容是 AM 营销策略的核心。 这一切都始于 WP Beginner，博客仍然是核心。 人们将 WP Beginner 理解为 SEO 内容强国，这是真的。 但是，缺少的是它不仅仅是 WP Beginner。 每个 AM 网站都是一个 SEO 内容强国。

在过去的几年里，AM 系统地将他们拥有的每个网站都变成了大量 SEO 流量的来源。 在我们查看的 15 个网站中，他们每月有大约 175 万访问者。 正如您所料，WP Beginner 占此流量的三分之二：

WP Beginner 的庞大流量（每月超过 100 万访问者）使其他数字看起来很小，但不要低估它们：这些“小型”网站每月有 60 万访问者。 如果这些流量每月带来数百万美元的收入，我不会感到惊讶。

我想弄清楚那些“较小”网站的流量：它们比大多数其他 WordPress 产品业务都要大。 以下是与其他几个 WordPress 业务相比的前三名：

网络获得力量的地方是AM 网站可以通过 SEO 内容交叉推广所有其他 AM 产品。 在收购 SearchWP 几周后，我们看到这样的帖子在 AM 网络上弹出：

这就是 SEO 内容游戏：在每个 AM 网站上推广每个 AM 产品的内容。 这意味着不仅仅是 SeedProd 推广 SearchWP； 其他 15 多个 AM 网站都在宣传 SearchWP。 我们之前已经了解 AM 由 WP Beginner 提供支持，但现在情况不再如此：每个 AM 产品都是其内容营销机器的一部分。 这让 AM 在其每个目标收入关键字的前 10 名中拥有多个位置。

我们查看了我们认为每个 AM 产品的主要目标关键词，列出了 70 个关键词。 所有 70 个都在 Google 的前 10 名中。 如果您是任何其他 WordPress 产品业务，那么您可以做到这一点——您只有 1 个站点。 在前 10 名中有 1 个站点通常被认为是 SEO 的好结果。

但是，AM 可以做得更好：对于这些关键字中的 89%，它们在前 10 名中至少有 2 个结果。继续下去，一直到 11% 的结果在前 10 名中有6 个或更多AM 结果：

在 AM 的收入关键字前 10 名中，大约三分之一的结果来自 AM 网站。 这力量绝对是巨大的。

如果您搜索 AM 的重要搜索词：“wordpress 联系表单插件”（2k 搜索/月），您会找到 10 个结果。 其中一半来自 AM 属性：

  1. WP初学者（排名1）
  2. 种子产品（等级 4）
  3. WP 邮件 SMTP（排名 5）
  4. WP表格（排名7）
  5. MonsterInsights（排名 10）

作为搜索该术语的普通 WordPress 用户，您不知道 WP Forms 和 Formidable Forms 在所有这些列表中排名第一和第二，因为这些看似独立的网站都是同一公司的一部分。 当然，你可以很容易地发现这一点，但这真的会发生吗？

这就是我们看到网络效应的地方：AM 添加到其投资组合中的每家公司都是发展该公司的机会，也是发展其网络中的所有其他公司的机会。 在某个时刻，这成为一种势不可挡的组合，而 Sandhills 产品的加入很可能是一个推拉门的时刻。

人们在问合并是否对 WordPress 经济不利。 我一般不这么认为：进入 WordPress 的门槛仍然很低，以至于新产品可以在一年内颠覆一个类别。 这将使竞争保持健康。 但是——如果 AM 将整个搜索词完全缝合，这些进入壁垒就会变得更难攀登。

您可以看到添加 EDD 和 AffiliateWP 是多么完美。 这两个网站的 SEO 流量都相对未得到充分利用（每月 22k 访问者），但具有很高的域权限（分别为 82 和 76）。 这些对于 SEO 内容工作来说已经成熟，并且对于插入 AM 营销机器来说已经成熟。 几周后就会发生这种情况。

内容本身是扎实的，做得好的 SEO 内容和 10 多年专注于此的产品。 看起来一个 30 多人的团队正在所有网站上制作内容，并使用现代人工智能驱动的 SEO 工具（如 Clearscope）来做到这一点。

有趣的是，虽然 Clearscope 为 AM 的内容提供了出色的分数，但我们用于 SEO 内容客户的 Ellipsis FALCON AI 识别出大约 25% 的额外主题要涵盖在内容中。 FALCON AI 还看到了通过调整一些标题和元描述来提高内容性能的空间。

这是 - 取决于你是谁 - 令人兴奋或可怕的部分：这里只有大约四分之一的潜力被完全实现。 此图表显示了我们查看的 50 个 AM 收入关键字的每个 AM 网站有多少结果：

如您所料，WP Beginner 做出了最大的贡献。 认为每个 AM 站点都可以做出类似的贡献可能是不合理的，但是 MonsterInsights/WP Forms 的性能是一个很好的基准。 AM 在其网络中解锁交叉销售仍有很大潜力。

SEO内容是这种交叉销售潜力最大的营销渠道。 这已经非常强大了，将整个搜索词与 AM 结果锁定（一个有趣的副作用是这使 AM 成为一个巨大的附属玩家，因为“最佳”帖子需要包括竞争对手）。 这是我们将 AM 视为网络的主要方式，它提供网络效应。 这里的疯狂之处在于，这才刚刚开始。 其他人追赶的窗口要么关闭，要么迅速关闭。

大规模免费插件安装和升级

增材制造产品的一个重要销售来源是免费增值。 WP Forms、MonsterInsights 和 SeedProd 等插件在它们之间有数百万次安装。 有趣的是，免费增值仅用于某些产品，通常是针对具有大众吸引力的初学者的产品。

免费插件可以通过多种方式获得安装：

  1. WordPress.org 搜索
  2. 搜索引擎优化内容
  3. 伙伴

大型 AM 插件在 WordPress.org 的搜索中表现非常出色，主要是因为它们的大量活动安装。 这给了他们更多的用户，进一步锁定了最高排名。

安装也可以来自 SEO 内容，免费插件与付费插件一样多，或与付费插件并列。

合作伙伴是 AM 的 SEO 内容影响的产物：SiteGround 和其他主机在他们所有新安装的 WordPress 上预安装了 AM 免费插件。 这些是低相关性的安装，因为用户没有选择安装插件，但考虑到这些是大众吸引力的插件，可能并不重要。 它还会增加活动安装计数。

在继续之前，我确实想消除一个神话。 AM 插件往往比普通插件获得更高的评论率。 我来这里是为了让阴谋论者失望：我们为我们的内部工具跟踪流行插件的元数据，我们在这里看到了一个从用户那里获得 5* 评论的完美流程：

一旦安装了这些免费用户，他们将获得帮助，以确保他们从免费插件中获得价值——然后对付费版本进行追加销售。 追加销售将包括第一年的巨大折扣，通常伴随着倒计时。 这会产生紧迫感，在产生转化方面非常有效； 心理反应类似于恐慌用户购买：

这些折扣在第一年后到期，与竞争对手相比，大大提高了平均订单价值。 不过，假设客户正在从产品中获得价值，那没问题。 这巧妙地通向了我们的下一个频道。

用于续订、追加销售和交叉销售的电子邮件

电子邮件是吸引现有客户的绝佳营销渠道。 我对 AM 的电子邮件播放了解不多，但我所看到的看起来像是做得很好的电子邮件活动。 我发现了一些见解：

  • 用于入职的电子邮件似乎很重要，入职序列用于减少客户流失
  • 全年的电子邮件将教育客户确保他们从产品中获得价值，从而更新
  • 购物车放弃电子邮件很重要！ 我猜他们正在回收四分之一到三分之一的废弃推车

我还没有看到其他 AM 产品的交叉销售电子邮件，但这些肯定存在：如果您购买 WP Forms，那么肯定也有必要为 OptinMonster 推销吗？ 不过，我对这些的重要性很着迷。 我想对于其他基于网络的企业来说，交叉销售很重要，而电子邮件将是实现这一目标的方式。 如果在 AM，交叉销售电子邮件要么有限要么缺失，我不会感到惊讶。

对我来说，这显示了网络的价值：如果当他们搜索wordpress 弹出插件时，你不需要在 OptinMonster 上推销你的 WP Forms 客户，他们保证无论如何都能找到它。 这是一个更有潜力解锁的领域； 电子邮件作为您完全控制的营销渠道极具吸引力和价值。

付费广告是一个新渠道，而且似乎正在发挥作用

您会期望拥有一套产品的公司正在探索不同的营销渠道。 对于 AM 来说，搜索广告似乎是一种相对较新的获取方式，在过去的几个月里，这种方式确实在增加。

一些产品，比如 WP Forms 和 OptinMonster 已经有一段时间了，这些广告从 7 月开始增加：

而 MonsterInsights 等其他公司则从没有广告，到相当激烈的实验，再到适度的支出：

这是品牌匹配、竞争对手和功能匹配关键字的经典组合。 在这里，我们看到一个针对“popup maker”（一种竞争产品）运行的 OptinMonster 广告：

这些广告执行得很好，点击会进入一系列可能经过良好优化的目标网页：

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

我们看到 WP Forms 有类似的情况：

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-b​​uilder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

当然，这些页面是用 SeedProd 制作的，这是另一个 Awesome Motive 属性。 广告实验大概是成功的，因为他们正在招聘一个角色来监督 PPC 活动、构建 A/B 测试和构建新的登录页面。

今年早些时候，我们还看到 WordPress 企业主发现“在 PPC 广告上产生良好的投资回报率很难”。 这可能正在改变：AM 的实验似乎是在 7 月/8 月开始的，到目前为止，他们似乎已经成功地将付费搜索广告添加到他们的营销组合中。

Facebook 广告似乎是一个较新的实验：例如，WP Forms 正在运行的唯一广告是本月早些时候创建的。 不过，这是您所期望的； 具有多种变体的折扣驱动广告：

我们看到去年 WordPress 搜索词的出价显着上升。 我怀疑 AM 的支出是否会出现在我们的数据中，因为我们正在查看整个 WordPress 产品，但 AM 进入新的营销渠道将增加竞争，并可能导致出价更高：

假设这些都有效，我希望看到更多。 对于竞争对手来说，这应该是一件可怕的事情：AM 的营销机器目前由几个营销渠道提供支持，他们甚至还没有接近最大限度地发挥他们所能做的一切。

Awesome Motive 的营销机器有进一步的增长

WordPress 行业了解行业内正在发生的事情非常重要。 Awesome Motive 收购 Sandhills 的产品是 WordPress 的一个极其重要的时刻。

AM 作为一个网络对于了解他们的成长和战略至关重要。 该网络使单个产品的价值超过其部分的总和。 这就是将导致 AM 加速增长的原因：随着网络中的每个产品变得更加成功，整个网络的优势。 特别是 EDD 和 AffiliateWP 的加入立即显着增强了网络。

我不认为我们处于竞争是徒劳的地步，我认为我们也没有接近它。 我确实认为，当您面对 AM 产品时，特定营销渠道中的特定竞争会更加困难。 不过，竞争的窗口可能不会永远打开。 种树的最佳时间是十年前； 第二个最佳时间是今天。

建立产品网络和自我延续的营销机器是 Syed 和他的团队值得称赞的一项重大壮举。 不过，我毫不怀疑，前十年只是一次试运行，未来还会有更多。 WordPress 行业需要了解这一点并与之竞争。