投资亚马逊广告前需要考虑的 5 件事

最后更新 - 2022 年 2 月 28 日

无论您是否是卖家，您都不能否认亚马逊在广告领域拥有的力量和影响力。 虽然还有许多其他在线广告平台（如 CMS 平台），例如谷歌和 Facebook，但企业家们仍然利用亚马逊广告及其对他们的商业企业的好处。

此时，您可能对亚马逊广告有很多疑问，这是可以理解的。 例如，您可能会问自己，简而言之，亚马逊广告是什么，可以选择哪种类型的亚马逊广告方法，或者在投资亚马逊广告之前要考虑哪些事项。 本文将帮助您回答所有这些问题，让您深入了解这些主题，并最终让您做出可以使您的在线业务长期受益的决策。

有兴趣成为亚马逊卖家吗？ 这就是为什么你应该这样做

在亚马逊上销售一直很受欢迎，而且从来没有比以前更有利可图。 它在 2020 年为其第三方卖家创造了 805 亿美元的收入，继续在电子商务领域蓬勃发展并占据主导地位。

世界各地的企业家出于多种原因推荐在亚马逊上销售产品，包括满足几乎所有各行各业卖家的灵活性、销售商品的多种选择、其平台、物流的严格质量标准等等！

成为亚马逊卖家的另一件非常棒的事情是亚马逊物流 (FBA) 选项。 该计划允许亚马逊 FBA 卖家将他们的产品运送到履行中心，然后瞧！ 亚马逊将处理从仓库到客户的所有物流并管理退货。

但亚马逊与其他电子商务平台的不同之处在于它拥有最先进的广告计划，欢迎亚马逊内外的卖家。 尽管亚马逊在 2020 年仅占美国净数字广告总收入的 10.3%，但它的转化率却高达 13.5%。 这个转化率已经是不可思议了，其他广告平台的转化率都比这个低十倍。

这是亚马逊广告为您准备的内容。 在下方继续了解亚马逊广告！

什么是亚马逊广告

尽管亚马逊更多地被认为是一个市场，但它也为任何想要实现其业务目标的人提供广告服务。 您是否计划向公众提升您的品牌知名度、覆盖他们通常位于虚拟空间中的受众、实现您的销售目标并提高您的收入？ 那么，您来对地方了！

亚马逊广告可以分为亚马逊PPC和亚马逊DSP。 在亚马逊 PPC 下，三种广告分别是商品推广、品牌推广和展示广告。 另一方面，Amazon DSP 有音频广告、展示广告和视频广告。

那么，亚马逊广告通常位于哪里？ 几乎可以在任何地方找到亚马逊广告展示位置——从购物结果页面、产品详细信息页面、亚马逊子公司（IMDb.com、Twitch 流媒体网站等）和第三方附属公司。 它们的范围可以从音频、图像、视频和文字广告，并包括这三者的组合。 亚马逊 PPC 中的商品推广和品牌推广可以在 Amazon.com 上找到，而您可以在网站内外发现展示推广。 DSP 广告也可以在网站内外找到，针对通常在网络空间中发现的潜在客户。

亚马逊上的广告费用

亚马逊向广告商收费的主要方式有两种：PPC 和 PPM。

亚马逊提供的赞助广告按 PPC 向卖家收费。 PPC 代表每次点击付费，即购物者点击广告的时间。 另一方面，PPM（或 Pay-Per-Mille）被纳入 DSP 广告的计费基础。 PPM 是指通过所述广告类型产生的每千次印象的数量。

广告商为每个广告系列的商品推广和品牌广告设置出价。 此出价将用作每次点击成本 (CPC)，对于计算您的广告销售成本 (ACoS) 至关重要。 把它想象成一场拍卖，其中最高出价者将获得最佳排名，假设没有人选择他们的最高出价显着更高。 这是因为当购物者点击时，购物结果的顶部具有最高的出价，因此，排名靠前的出价较低。

Amazon DSP 的不同之处在于同时具有自助服务和托管服务选项。 前者让广告商负责与 DSP 活动相关的所有事情。 相比之下，后者有亚马逊认可的 DSP 经理负责一切，起价为 35,000 美元。 是的，如果您有合适的 DSP 合作伙伴，虽然成本高昂，但值得。

使用亚马逊广告前需要考虑的 5 点

您的业​​务目标

亚马逊广告为所有类型的企业提供了许多好处。 另一方面，您的业务存在可以在某个方面进行改进的情况。 虽然选择广告类型会因具体情况而异，但您可以查看哪些广告适合您的业务需求和目标。

举个例子，一个家用冰箱品牌已经为家庭服务了至少十年，硕果累累。 根据您的预算和管理方向，您可以选择 Amazon DSP 来接触可以购买您产品的户主。 DSP 中的广告展示位置可以根据潜在客户在数字世界中的行为以编程方式定位并满足他们的需求。

另一方面，如果您是希望提高销售额和收入的亚马逊卖家，商品推广广告可能是您的最佳选择。 这种类型的广告直接向亚马逊市场许多区域的购物者展示您的产品，使您的产品在购物结果中占据更好的位置，更有可能被购买。

在深入研究亚马逊广告之前，您需要清楚地了解您想要实现的目标。 您想建立品牌声誉吗？ 或者你想增加收入？ 您想产生最终促成销售的点击吗？ 这些只是您可能想问自己的一些问题，以便有明确的目标，可以引导您在广告中朝着正确的方向前进。 这些目标将成为您计划未来步骤的跳板。

您的业​​务性质

清楚地了解您的业务及其在市场中的位置，可以让您了解如何制定广告策略。 您可以通过退后一步从不同的角度审视您的业务来完成这项任务。

您是否在 eBay 和 Etsy 等非亚马逊第三方电子商务平台上销售？ 如果是，您可能需要考虑使用迎合亚马逊卖家的亚马逊广告。 如果您在亚马逊上，您的在线商店是否在其品牌注册中注册？ 如果是，那么您可能需要考虑选择品牌推广广告。 如果没有，那么您可以选择删除品牌推广。

或者你有你的电子商务网站？ 不幸的是，设置您的广告系列可能需要很长时间才能完成。 因此，只需使用有用的插件（例如 WooCommerce），就可以跳过手动将库存产品信息从您的网站转移到另一个网站的麻烦。 当您想开始在亚马逊上销售时，WooCommerce 还可以选择迁移您的产品数据。

所有这些关于您的业务结构的技术性都会影响投资哪些广告。因此，请注意您选择的最佳和最相关的广告将使您受益。 毕竟，您正在投入资金来实现您的业务目标。

您的目标受众

客户为您的业务带来收入，而您设置的受众是倾向于购买您产品的人群。 所以把他们当成你的情人，你必须向他求婚。

您可能想要评估您的观众资料，例如我的观众的典型年龄和性别是多少？ 他们有哪些典型的行为和活动？ 它们通常位于虚拟空间中的什么位置？ 例如，如果您销售成人产品（例如成人纸尿裤），则不能只针对千禧一代投放广告。 并不是说这是错误的，但它不太可能转化为销售。

虽然您设置的受众很可能基于您当前客户的特征，但在此过程中会有一些趋势可以改变您的产品被感知的方式。 比如复古的服饰，过去是中老年人的追捧，但年轻一代可能会适应。

如果做得好，将您的产品广告定位在正确的时间会引发大量的展示和转化。 所以，好好瞄准你的观众，紧跟潮流！

您的商店

在深入研究亚马逊广告之前，请确保您的商店已准备好吸引客户，吸引他们点击“购买框”按钮，并拥有整体系统化的购买体验方式。 您不想因为电子商务页面上存在错误而将潜在客户赶走。

做你的研究。 做一个清单。 确保您的产品具有适当且引人入胜的产品名称、信息丰富且完整的产品描述以及专业制作的产品图像。 执行这些步骤没有捷径可走——您的产品应该在屏幕上为自己说话。 客户将始终看到努力和质量。

不要犹豫，自由从事这些任务以优化您的商店或聘请以专业精神着称的代理商。 这些人将节省您的时间、精力和精力，同时产生更多收入。

预算

考虑亚马逊广告的最明显部分可能是您拥有的预算。 设定预算一开始可能听起来很简单，但执行此步骤时需要深思熟虑。 设置您的预算和跟踪您的支出是了解您的广告是否显示成功结果的不可或缺的部分。

应首先设置亚马逊 PPC 活动。 在那里，您将选择可以限制预算的设置。 此外，PPC 专家和卖家通常每周都会监控您的广告系列。

我们建议您从少量预算开始分配给您的企业广告，只是为了试水。 毕竟，从小处着手是每个人的一课，以了解您的受众和客户点击了什么——赌注越少，损失就越小。 当您确信广告活动会在接下来的几周内获得点击时，您可以提高赌注。

立即为您的在线商店使用 WooCommerce

有这么多因素需要考虑，制定广告策略并非易事。 几乎每个案例都是独一无二的，没有万无一失的成功之路。 但好消息是，您可以通过使用触手可及的资源来降低失败的风险，并且最有可能实现您想要的目标。

尽管亚马逊是最有前途的广告平台，但谷歌仍然拥有不可否认的力量。 这部分是您可以利用这个机会深入研究 Google 广告并使用 WooCommerce 自动化整个过程的地方。

企业家在 Google 上宣传 WooCommerce 产品是因为其几乎免费且直观的用户界面购物平台可让您轻松迁移和控制广告。 您可以将您的产品信息从一个平台转移到另一个平台，为您提供无压力的体验和更多的时间。

最后的想法

亚马逊广告需要很多资源——时间、金钱、努力，有时还需要熟练的帮助——才能让一切顺利进行。 在进行广告活动时，尤其是在开始时，预计会出现失误，因此由于不可预见的情况，总会有一小部分表现不佳。

不要让这阻止您追求亚马逊广告。 错误是一路走来的； 学习永不止步。 在竞争中领先意味着不断创新，寻找成功的微小漏洞。 对它们进行工作并开辟道路，以获得您一直想要的转化率。

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