Andy Crestodina 访谈——“新研究最能吸引记者和博主的注意力。 吸引更多链接和提及。 增加社会份额和参与度”

Andy Crestodina 是一位对商业和内容营销有着敏锐眼光的企业家。 他是 Orbit Media 的联合创始人兼首席营销官，Orbit Media 是芝加哥一家屡获殊荣的数字代理机构。

Andy 拥有 20 年的数字营销经验，已帮助数百家企业和数百万读者实现在线增长。 他通过专业咨询、博客文章和在美国各种全国性活动中的演讲做到了这一点

安迪克雷斯托迪纳：

Waaaay 回到 2000 年，当我开始建立网站时，还没有 WordPress。 没有开源。 有内容，但内容管理不多。 所以我们建立了自己的 CMS。 那个年代大家都这样。

我们将我们的 CMS 称为“MightySite”，并最终在这个自主开发的平台上构建了数百个站点。 这很好。 但市场在继续前进。

快进 15 年。 客户对专有感到紧张。 他们问的是开源。 WordPress方兴未艾。 看看谷歌趋势……

所以我们适应了。 我们不得不。

我们考虑了各种选择，做出了决定，培训了团队，发现了新人才，研究了插件，并构建了一个标准的沙箱。 今天，我们基本上是一家 WordPress 商店。

我们每年仍然建立 50 多个网站，几乎所有网站都在 WordPress 上。 它使托管和支持更容易。 它使开发更有效率。 它使培训和内容管理更快。

如果您遇到任何在 2000 年代初期从事 Web 开发的人，他们可能会有类似的故事。

安迪克雷斯托迪纳：

我目前最喜欢的是 Contextual Related Posts。 原因如下：

我们正在做一些研究，以了解哪些功能是博客的标准功能。 因此，我们审查了一堆顶级营销博客，并撰写了一份报告，显示哪些功能最受欢迎。 这张图总结了研究：

甚至在我们发布这篇文章之前，我就意识到我们自己的博客缺少了一些东西。 79% 的博客显示相关文章……但我们的没有。 所以我们很快做了一些研究，找到了 Contextual 插件，并添加了它。

我们还添加了事件跟踪，以便我们可以检查 Google Analytics 的有效性。 您可以看到，仅通过添加此插件，我们在前六个月就增加了 1,700 多篇文章浏览量。

这就像免费交通。 并且它 100% 归功于该插件。

安迪克雷斯托迪纳：

我家里有两个蹒跚学步的孩子。 成功就是花时间和他们在一起。 这意味着找到职业平衡和保持健康。 看看这两个！

当然，我需要生意足够成功来养家糊口，帮助养活我的 50 名同事和他们的家人。 这意味着建立和管理一个营销计划，以产生足够的线索来保持机器运行。

这就把我们带到了内容策略的话题上……

安迪克雷斯托迪纳：

甚至在发布您的第一篇博客文章之前，请确保您有一个令人信服的号召性用语来订阅。 这将使您博客的每个读者更有可能注册。 从长远来看，这会产生巨大的差异。

出色的电子邮件注册框具有三个 P：

1. 突出。 他们在视觉上脱颖而出。 这意味着对比色，或者它是一个弹出窗口，或者它是一个粘性页脚，或者它在博客的顶部很大，或者它在页脚的每个页面上，等等。
2. 答应。 他们告诉读者订阅后会得到什么。 这意味着指明主题（“建造更坚固城堡的技巧”）和频率（“每周”）。
3. 证明。 他们表明其他人正在从这些电子邮件中获得价值，要么通过指明订阅者数量，要么包括一个小小的推荐。 这种社会证明利用了从众偏见，可以提高转化率。

安迪克雷斯托迪纳：

最好的营销人员没有意见，他们有数据。

最好的营销人员没有想法，他们有假设。

最好的营销人员不会做出改变，他们会进行测试。

看到这里的模式了吗？ 如果您依赖个人喜好，那么您根本就不是一个认真的营销专家。 因为你是一个的数据集。

个人偏好处于质量决策层次结构的底部。 伟大的营销人员从不会以“我喜欢……”作为句子的开头。

安迪克雷斯托迪纳：

电子邮件是最重要的推广渠道和最有价值的流量来源，原因之一是：您和您的访客之间没有大型科技公司。

搜索和社交都由大型科技公司控制。 但是电子邮件由您控制。

这就是为什么我认识的每个严肃的 B2B 营销人员都在尽一切可能扩大他们的名单并保持他们的订户参与。

当然，这意味着使用电子邮件活动数据来不断改进您的电子邮件程序。 这意味着向每封电子邮件中的每个链接添加活动跟踪代码。

您只需使用像这样的 URL Builder 添加广告系列参数。 这非常非常简单。

在 Google Analytics 中跟踪活动时，您获得的数据超出了您的电子邮件服务提供给您的统计数据。 您可以获得行为指标，这些指标有时更有洞察力。

在这里，我正在查看去年发送的每封电子邮件的流量。 您可以很快看到带来最多流量的活动并不是带来最多参与流量的活动。 这是一个重要的区别……

安迪克雷斯托迪纳：

原始研究。

毫无疑问，这是我们发布过的最有效的内容格式。 我已经在这次采访中使用了一个例子：博客设计最佳实践。

新研究比您发表的任何其他内容都更能吸引记者和博主的注意。 它吸引了更多的链接和提及。 它增加了社会份额和参与度。 而且它的生产不必很昂贵或耗时。

首先问自己这个问题：我们这个行业的人经常说什么，但很少有证据支持？

换句话说，您所在行业的“缺失统计数据”是什么？ 如果您想到一个，然后用新的研究填补这个空白，您可能已经创建了一个表现最好的内容。

当然，它仍然需要推广。 如果您在作品上与有影响力的人合作，那将是一件容易得多的工作。 请记住，创建内容的盟友就是推广内容的盟友！

安迪克雷斯托迪纳：

这些对我来说是交易破坏者：

• 过于模糊或点击诱饵的标题。” 这是一件令人惊奇的事情，它产生了 2,421 条线索”
• 长长的介绍段落充满了“清嗓子”的语言。 “在这些充满挑战的时代……”
• 任何地方的长段落
• 没有作者照片或名字
• 使内容看起来很旧的日期
• 具有以下三个或更多的任何页面：弹出窗口、聊天机器人、cookie 同意、允许通知消息框、允许位置、内容门。
• 库存照片

安迪克雷斯托迪纳：

当我还是个孩子的时候，我在餐馆工作。 酒店餐厅、中餐厅、三明治店。 我是酒店业的一名服务人员。

我还是个服务员。 我工作的很大一部分是与人合作、倾听、理解，然后尽一切可能帮助他们过得更好。

我将永远是服务提供者。 我会竭尽全力服务、教导和帮助任何在我面前的人，尽我所能。 这是我的个人使命。