搜索引擎优化 (SEO) 是提高网站或网页在搜索引擎的有机搜索结果中的可见性和相关性的过程。 SEO 对于任何在线业务都是必不可少的，尤其是对于将软件作为服务提供给其他企业的 B2B SAAS 公司而言。

为什么？ 因为 B2B SAAS 购买者通常比 B2C 消费者更了解情况、要求更高且更具选择性。 他们在做出购买决定之前进行广泛的研究，并且依靠搜索引擎找到解决问题的最佳方法。

根据 Demand Gen Report 的一项研究，71% 的 B2B 买家通过一般搜索开始他们的研究，其中 94% 的买家在他们的购买过程中的某个时刻使用在线资源。 此外，75% 的 B2B 买家表示，他们消费的内容会影响他们对供应商的选择。

因此，如果您想吸引、参与和转换更多 B2B SAAS 潜在客户，您需要针对目标受众正在搜索的关键字和主题优化您的网站。 您还需要提供有价值的相关内容，以展示您的专业知识、权威和可信度。

如何为 B2B SAAS 进行关键词研究

关键字研究是任何 SEO 策略的基础。 它涉及查找和分析您的潜在客户在搜索与您的利基相关的解决方案时使用的单词和短语。

关键字研究可帮助您了解目标市场的意图、需求和挑战，以及每个关键字的竞争程度和机会。

要为 B2B SAAS 进行关键字研究，您需要按照以下步骤操作：

• 确定您的买家角色及其买家旅程阶段
• 根据您的产品功能、优势和用例集思广益种子关键字
• 使用关键字工具扩展关键字列表并查找相关术语
• 分析每个关键字的搜索量、难度和相关性
• 将您的关键字分组为主题和子主题
• 将您的关键字映射到您的网站页面和内容

确定您的买家角色及其买家旅程阶段

买家角色是基于市场研究和现有客户数据的半虚构的理想客户代表。 它描述了他们的人口统计数据、目标、痛点、动机、行为和偏好。

买家旅程是买家从意识到他们的问题到评估不同的解决方案再到做出购买决定所经历的过程。 它通常包括三个阶段：意识、考虑和决策。

要为 B2B SAAS 进行有效的关键字研究，您需要知道您的目标对象是谁以及他们在旅程的每个阶段正在寻找什么。 这将帮助您根据他们的特定需求和兴趣定制关键字和内容。

例如，假设您是一家提供电子邮件营销平台的 B2B SAAS 公司。 您的买家角色可能包括：

• 希望提高电子邮件打开率、点击率、转化率和投资回报率的营销经理
• 希望增加电子邮件列表、产生更多潜在客户并自动化电子邮件活动的小型企业主
• 想要推广服务、与客户建立关系并发送个性化电子邮件的自由职业者

您的买家旅程阶段可能包括：

• 意识：买家意识到他们有与电子邮件营销相关的问题或机会。 他们搜索通用术语，如“电子邮件营销技巧”、“电子邮件营销最佳实践”、“如何增加电子邮件列表”等。
• 考虑因素：买方探索不同的解决方案或方法来解决他们的问题或实现他们的目标。 他们搜索更具体的术语，如“电子邮件营销平台”、“电子邮件营销软件比较”、“最佳电子邮件营销工具”等。
• 决策：买家根据不同的供应商或产品的特点、优势、定价、评论等来评估他们。他们搜索品牌词，如“你的公司名称”、“你的产品名称”、“你的产品名称与竞争对手名称”等.

根据您的产品功能、优势和用例集思广益种子关键字

种子关键字是描述您的产品或服务的核心术语。 它们通常是广泛且具有竞争力的关键字，搜索量高但转化率低。

要为 B2B SAAS 集思广益种子关键字，您需要考虑主要功能和优势。

使用关键字工具扩展关键字列表并查找相关术语

有了种子关键字列表后，您需要使用关键字工具来查找目标受众可能使用的更多关键字和相关术语。 关键字工具可帮助您发现变体、同义词、长尾关键字、问题和修饰符，这些可以丰富您的关键字列表并增加您针对不同查询排名的机会。

B2B SAAS SEO 的一些流行关键字工具是：

• Google Keyword Planner：一款免费工具，可向您显示任何关键字的搜索量、竞争程度和出价范围。 它还会根据您的种子关键字或网站 URL 推荐相关关键字。
• SEMrush：一款付费工具，提供全面的关键词研究功能，如关键词概览、关键词魔术工具、关键词难度、关键词差距分析等。 它还可以深入了解竞争对手的关键字和排名。
• Ahrefs：一种付费工具，提供与 SEMrush 类似的功能，例如关键字浏览器、关键字难度、关键字生成器等。 它还具有一个独特的功能，称为“also rank for”，它向您显示种子关键字排名靠前的页面也排名的关键字。
• Moz：一种付费工具，提供基本的关键字研究功能，例如关键字浏览器、关键字难度和关键字建议。 它还具有称为“关键字列表”的功能，可让您组织和比较不同组中的关键字。

要有效地使用这些工具，您需要：

• 输入您的种子关键字并按语言、位置、设备和其他条件过滤结果
• 分析每个关键字的搜索量、难度和相关性等指标
• 寻找竞争低但意图高的长尾关键词
• 寻找表明用户问题或目标的问题关键字
• 寻找指定用户偏好或要求的修饰关键字
• 将关键字导出到电子表格或文档以供进一步分析

分析每个关键字的搜索量、难度和相关性

获得潜在关键字列表后，您需要根据三个标准对其进行分析：搜索量、难度和相关性。

搜索量是在给定时间段内搜索关键字的平均次数。 它表示关键字的流行度和需求量。 一般来说，更高的搜索量意味着更高的流量潜力，但也意味着更高的竞争。

难度是为关键字排名所需的竞争程度或努力程度。 这取决于各种因素，例如竞争页面的数量和质量，排名网站的域权限和页面权限，排名页面的反向链接配置文件等。

相关性是关键字与您的产品或服务之间的匹配程度。 这取决于您的产品或服务能够在多大程度上解决用户的问题或满足他们的目标。 一般来说，更高的相关性意味着更高的转化率，但也意味着更低的搜索量。

要分析每个关键字的这些标准，您需要：

• 使用关键字工具提供的指标或手动计算
• 将您的关键字相互比较，并与竞争对手的关键字进行比较
• 根据关键字的潜在价值和投资回报率确定关键字的优先级
• 从列表中删除不相关或不切实际的关键字

将您的关键字分组为主题和子主题

获得优先关键字列表后，您需要将它们分组为主题和子主题。 主题是涵盖一系列相关关键字的广泛类别。 子主题是更窄的方面，专注于主题中的特定关键字。

将关键字分组为主题和子主题可以帮助您：

• 以合乎逻辑且连贯的方式组织您的内容
• 避免关键字蚕食（当多个页面针对相同的关键字时）
• 创建涵盖主题各个方面的全面而深入的内容
• 提高您的主题权威性和搜索引擎的相关性

要将关键字分组为主题和子主题，您需要：

• 确定您的关键字所属的主要主题或类别
• 使用聚类工具或方法将相似或相关的关键字分组在一起
• 为每个组分配一个主要关键字和一个次要关键字
• 用描述性名称标记每个组

将您的关键字映射到您的网站页面和内容

B2B SAAS SEO 关键字研究的最后一步是将您的关键字映射到您的网站页面和内容。 这意味着将每个关键字组分配给您网站上将针对该关键字的特定页面或部分。

将关键字映射到您的网站页面和内容可以帮助您：

• 创建清晰一致的站点结构和导航
• 针对目标关键字和用户意图优化每个页面
• 避免重复或重叠的内容
• 规划您的内容创建和分发策略

要将关键字映射到您的网站页面和内容，您需要：

• 查看您现有的网站页面和内容
• 确定新页面或内容的任何差距或机会
• 创建站点地图或内容大纲，显示每个页面或部分如何相互关联
• 为每个页面或部分分配一个标题、一个 URL 和一个元描述。

如何针对 B2B SAAS 优化您的网站结构和内容

获得网站的关键字列表和站点地图后，您需要针对 B2B SAAS SEO 优化网站结构和内容。 这涉及确保您的网站易于浏览、加载速度快、安全、移动友好和用户友好。 它还涉及创建和更新您的内容以匹配您的关键字和用户意图。

要针对 B2B SAAS SEO 优化您的网站结构和内容，您需要遵循以下步骤：

• 优化您的网站架构和导航
• 优化您的网站速度和性能
• 优化您的站点安全性和信任度
• 优化您的网站响应能力和可用性
• 优化您的页面 SEO 元素
• 优化您的页外 SEO 因素

优化您的网站架构和导航

您的站点架构是您的网站页面的组织和链接方式。 您的导航是您的用户可以访问和移动您的网站页面的方式。 优化网站架构和导航可帮助您：

• 提高您网站的可抓取性和搜索引擎的可索引性
• 提高用户网站的可用性和可访问性
• 提高您网站的关键字相关性和权威性

要优化站点架构和导航，您需要：

• 使用平面和简单的网站结构，最大限度地减少到达任何页面所需的点击次数
• 使用反映您的关键字和主题的描述性和一致的页面名称和 URL
• 使用面包屑、菜单、站点地图和内部链接来引导您的用户和搜索引擎浏览您的网站
• 使用清晰且引人注目的号召性用语 (CTA) 引导您的用户进入他们旅程的下一步

优化您的网站速度和性能

您的网站速度是您的网站页面完全加载所需的时间。 您的网站性能是指网站页面在功能、设计和用户体验方面的质量和效率。 优化您的站点速度和性能可以帮助您：

• 提高您的网站在搜索引擎中的排名和可见度
• 提高用户的网站参与度和保留率
• 提高您的网站转化率和业务收入

要优化站点速度和性能，您需要：

• 使用 Google PageSpeed Insights、GTmetrix 或 Pingdom 等工具来衡量和分析您的网站速度和性能
• 使用缓存、压缩、缩小、图像优化、延迟加载等技术来减少网站资源的大小和请求数量
• 使用可靠的托管服务提供商、内容分发网络 (CDN) 或云服务来改进网站资源的分发和可用性
• 使用响应式设计、渐进式网络应用程序 (PWA) 或加速移动页面 (AMP) 来增强网站在不同设备上的功能和外观

优化您的站点安全性和信任度

您的站点安全性是您的网站免受恶意攻击或未经授权访问的保护级别。 您的网站信任度是您的网站传达给用户和搜索引擎的信心和可信度。 优化站点安全性和信任度可帮助您：

• 提高您的网站在搜索引擎中的排名和声誉
• 提高您网站的忠诚度和对用户的支持
• 提高您的网站合规性和业务责任

要优化站点安全性和信任度，您需要：

• 使用 HTTPS 协议而不是 HTTP 协议来加密您的网站与其访问者之间的数据传输
• 使用信誉良好的提供商提供的 SSL 证书来验证您网站的身份和真实性
• 使用 Wordfence、Sucuri 或 Cloudflare 等安全插件或工具来防止或减轻常见威胁，例如恶意软件、垃圾邮件、网络钓鱼等。
• 使用推荐信和评论等信任信号。

优化您的网站响应能力和可用性

您的网站响应能力是您的网站适应不同屏幕尺寸和方向的能力。 您的网站可用性是您的网站对用户的轻松和满意度。 优化您的网站响应能力和可用性可以帮助您：

• 提高搜索引擎的网站排名和流量
• 提高用户的网站满意度和保留率
• 提高您的网站转化率和业务收入

要优化您的网站响应能力和可用性，您需要：

• 使用响应式设计，根据用户的设备和浏览器调整网站的布局、内容和功能
• 使用移动设备优先的方法，优先考虑您网站在移动设备上的性能、功能和外观
• 使用 Google Mobile-Friendly Test、Google Search Console 或 Google Analytics 等工具来衡量和改进您的网站响应能力和可用性
• 使用清晰易读的字体、对比度和配色方案、直观一致的导航等最佳实践来增强网站的用户体验

优化您的页面 SEO 元素

您的页面搜索引擎优化元素是您网站页面的组成部分，它们直接影响您的网站排名和搜索引擎的相关性。 它们包括您的页面标题、元描述、标题、内容、图像、链接等。优化您的页面 SEO 元素可以帮助您：

• 提高您的网站在搜索引擎中的排名和可见度
• 提高您网站的相关性和用户参与度
• 提高您的网站转化率和业务收入

要优化您的页面 SEO 元素，您需要：

• 在页面标题、元描述、标题、内容、图像、链接等中使用目标关键字和相关术语。
• 在页面标题和元描述中使用数字、日期、位置等修饰符来提高页面的点击率 (CTR)
• 使用架构标记或结构化数据向搜索引擎和用户提供有关您的页面的附加信息
• 使用 Yoast SEO、Rank Math 或 All in One SEO 等工具来优化和监控页面上的 SEO 元素

优化您的页外 SEO 因素

您的页外 SEO 因素是您网站的组成部分，会间接影响您的网站排名和搜索引擎的权威。 它们包括您的反向链接、社交媒体存在、在线评论等。优化您的页外 SEO 因素可以帮助您：

• 提高您的网站在搜索引擎中的排名和声誉
• 提高您的网站知名度和用户推荐
• 提高您网站的可信度和业务忠诚度

要优化页外 SEO 因素，您需要：

• 使用访客发布、外展、内容营销等链接构建策略从其他网站获取高质量和相关的反向链接
• 使用 Facebook、Twitter、LinkedIn 等社交媒体平台来宣传您的内容并与您的受众互动
• 使用在线评论平台，例如“Google 我的商家”。

结论

B2B SaaS SEO 是一个复杂且具有挑战性的过程，需要大量的研究、规划、执行和监控。 然而，这也是一个有益且有利可图的过程，可以帮助您吸引、参与和转换更多 B2B SAAS 潜在客户。

我们希望本指南为您提供了一些关于如何改进 B2B SaaS SEO 策略的有用见解和技巧。 如果您的 B2B SAAS SEO 项目需要任何帮助或指导，请随时与我们联系。 我们是一支由经验丰富且专业的 B2B SaaS SEO 专家组成的团队，可以帮助您实现目标并发展业务。

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