2023 年适合您企业的最佳数字营销策略

已发表: 2023-03-24
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2023 年已经开始，很可能将是 B2B 公司竞争激烈的一年。 如果您想领先于您的竞争对手并让您的客户满意，您将不得不对您的营销策略进行一些调整。

超过 80% 的营销人员使用内容营销，其中 60% 通过销售来衡量营销策略的成功与否。

因此，制定正确的营销策略并详细了解您今年可以做出什么样的调整非常重要。

今年可以使用的 10 种营销策略

  • SaaS 入站营销

SaaS 入站营销是一种战略方法，用于创建满足目标受众需求并影响与客户的长期关系的有价值的内容。 但是，当它包含技术部分时，它可能会变得复杂。

当客户需求得到满足时，您可以为他们的问题提供解决方案。 这就是入站营销所依赖的，并且是您的目标受众的绝佳解决方案。

有不同类型的入站营销内容类型，它们都依赖于创造性地满足您的受众需求：

  • 社交媒体
  • 研究
  • 幻灯片分享
  • 网络研讨会
  • 影片
  • 信息图表
  • 博客
  • 电子书

此外，当我们专注于 SaaS 时，入站营销必须以客户为中心。这意味着您创建的内容需要围绕受众的需求和问题进行开发。

了解您的受众的第一步是进行SaaS 用户和关键字研究。 如果你想让你的想法更有效，你可以创建一个买家角色。 为了使您的买家角色更适合您的受众，请回答两个重要问题：

  • 你的 SaaS 产品能解决什么问题？
  • 谁是您的理想听众？

至于关键字研究，您可以使用流行的免费工具，例如 Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs 等。

完成所有这些后，您就可以开始研究社交媒体趋势了。 Twitter、Instagram、Facebook 甚至 LinkedIn 等社交媒体平台会让您了解热门话题。 让人留意他们。

如果您有任何机会发现难以跟上所有这些，您可以聘请 SaaS 入站营销机构。 如果您不愿意自己处理或找不到足够的时间这样做，这些类型的机构会处理我们上面提到的所有步骤。

SaaS 入站营销机构拥有所有合格的成员，可以帮助您并知道如何在外展专家、链接建设专家、SEO 作家等的帮助下扩展您的业务。

  • 网红营销

影响者营销在帮助品牌成长方面发挥着重要作用，这是许多公司用来成长的强大方法。 该市场最近已从 17 亿美元增长到约 100 亿美元。

从 Instagram 到 YouTube，每个社交媒体网站上都有影响者。 无论您在哪个平台上，您都可以在您下定决心的每个社交媒体平台上找到很多有影响力的人。 如果你想让自己更轻松，可以考虑探索一些与影响者有关的热门网站：

  • 影响者中心
  • 造物主。 合作社
  • 向往
  • 冲击网
  • Influsot 等

  • 个性化

个性化显示可以增加公司收入的 40% 左右，因为它可以提高业务忠诚度。年复一年，个性化对于吸引和接触客户变得越来越重要。 您可以利用 AI 和数据的力量来创建个性化消息、创建电子邮件活动和推广产品推荐。

  • 进行数据分析

与目标设定类似，许多公司不想浪费足够多的时间在数据分析上。 它可以是一种非常有效的方法来比较您的社交媒体页面、谷歌广告、网站和您公司使用的其他营销形式的每月统计数据。

此外，不仅比较月度数据很重要，而且年度数据也很重要。 每年和每月分析您的数据可以让您看到即将到来的趋势以及您的目标如何与您想要实现的目标保持一致。

  • 始终更新您的网站

笔记本电脑在屏幕上显示仪表板

网络上不断存在威胁，不更新您的网站不仅对您的客户来说是个坏消息，对您的企业来说也是个坏消息。 网络上每 39 秒就会出现一个新的威胁，所以永远不要认为它不会发生在您的企业中。

然而，更新您的网站并不仅仅意味着防止在线攻击，还包括新形式的信息。 例如，对设计进行小幅调整，包括添加一个网页、切换内容、添加案例研究、添加更多可见的号召性用语等等。

改变是人们想要的，当你做出改变时，它可以为你的团队创造一些快乐感。

  • 增加您的在线形象

如今，在没有在线业务的情况下开展业务极具挑战性。 建立在线形象有助于您在网站上获得更多流量，这会直接影响您在 Google 上的排名。 但是，许多因素都会影响您的在线形象。

最初，您需要查看您的业务所处的利基市场，并确定您的目标受众最常使用的平台。 例如，LinkedIn 是一个 B2B 平台，主要用于商业目的。 Instagram 非常适合跟进热门话题，而 Facebook 则适用于年龄较大的人群。

每个社交媒体平台都有自己的年龄段，了解目标受众的年龄段始终很重要。 让我们更深入地研究这些人口统计数据，看看每个社交媒体平台的主要年龄段是什么：

  • 脸书： 25-34
  • Instagram： 18-34
  • 推特： 18-29
  • 领英： 25-34
  • 平特雷斯特： 50-64
  • 快照： 15-25
  • YouTube： 15-35


  • 计划您的内容

在发布之前规划内容非常重要，因为它可以提高帖子的质量。 通过使用内容日历，您可以计划每周和每月的博客帖子。 这样，您就不会一直强调每天会发生什么以及需要发布什么类型的内容。

您可以使用许多在线内容规划器，从 CRM 到 Google 表格模板等等。 幸运的是，这样做只需要很少的时间，这就是它的优点。

  • 专注于用户体验（UX）

用户总是希望拥有最好的用户体验，这就是我们在网站上花费大量时间的原因。 用户在网站上感觉不好的第二个原因是他们开始远离该网站。

优先考虑用户体验可以帮助您与竞争对手拉开距离，并帮助衡量网站的用户体验。 如果您担心自己的用户体验，可以通过Google 的Core Web Vitals来衡量。

  • 创建能够回答用户问题的内容

最好的内容是善于回答问题的内容。 用户提出的问题在 Google 上未得到解答的频率越高，由于点击次数，该问题在 Google 上的排名就越高。 问题是收集更多信息和回答用户可能拥有的所有不确定性的最佳方式。

回答用户的问题非常适合重视用户体验并帮助他们解决他们可能没有完全意识到的问题。

  • 使用限时优惠

限时优惠就是一切。 它们鼓励许多人购买，因为它给了他们一个信号，表明他们可能会错过。 总的来说，许多人都专注于节后销售，并希望根据他们的购买情况获得一些折扣或限时优惠。

例如，如果您提出要约并告诉某人是明天，那么很多人今天就会购买，而不必考虑是否购买。

最后的砍伐

无论您为企业做什么，为 2023 年做出必要的调整才是最重要的。 尽管如此，将所有这些策略付诸实践非常重要，您将充分利用 2023 年。毕竟，我们永远不能否认的是营销策略总是在变化； 五年前行之有效的方法在今天很可能不会那么有效。

现代市场瞬息万变，对旧策略产生了抵触情绪，因此现在是时候对您的计划进行必要的更新并将其付诸实践了。 您对市场变化的了解越多，从长远来看对您和您的企业就越好。

关于作者：

Tony Ademi是一名自由 SEO 内容和撰稿人。他在写作行业工作了三年，并成功撰写了数百篇 SEO 优化文章。此外，他撰写的文章在 Google 上排名第一。托尼在撰写文章时最关心的是进行广泛的研究并确保读者参与到最后。

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