增加电子商务品牌曝光率的 10 多个最佳营销渠道
已发表: 2022-11-22随着电子商务领域竞争的日益激烈（目前约有 12-14 百万个电子商务网站），很难脱颖而出。 达到亚马逊、易趣等的高度可能很困难，但如果你利用最好的营销渠道，那么你就能尝到成功的滋味。
营销渠道是您吸引新客户的地方。
营销渠道分为两组：
- 付费频道：您花钱向潜在客户展示广告的地方。
- 有机渠道：您创建和共享内容的地方，无需通过电子邮件或社交媒体直接向任何人付款。
由于客户使用不同类型的营销渠道，电子商务企业可以通过使用这些营销渠道来吸引目标受众。 根据您的业务类型，您的营销渠道可能会有所不同。
今天我们将列出顶级营销渠道，以便电子商务企业可以利用它们来改善业务。
让我们开始吧。
13 种最佳的转化营销渠道
经过广泛的研究，我们创建了一份最佳营销渠道列表。 其中一些营销渠道是免费的，一些电子商务企业主需要付费。 这是营销渠道的列表-
- 电子邮件营销
- 社交媒体市场营销
- 内容营销
- 搜索引擎优化
- 短信
- 直邮营销
- 付费广告
- 联盟营销
- 活动营销
- 合作营销
- 推荐营销
- 网红营销
- 公关
让我们详细了解一下，好吗？
1. 电子邮件营销
当企业主通过电子邮件与客户互动时，这就是电子邮件营销。 这是营销人员中最受欢迎和经过验证的营销渠道之一。 您可以使用电子邮件营销来发送有关新产品发布或发布更新、假日促销或有关您的业务的任何重要新闻的提醒。
当客户加入您的电子邮件列表或完成结帐后，您应该发送这些电子邮件。
在发送电子邮件之前，您需要收集电子邮件地址并建立电子邮件列表。 您可以通过创建引人入胜的时事通讯注册表单来做到这一点。 此外，您可以提供客户无法抗拒但注册到您的电子邮件列表的激励措施。
你可以看看Seafolly的例子。 他们的电子邮件通讯为客户提供 20 美元的奖励，用于下次购买。 除了提供价值外，此优惠肯定会帮助客户注册他们的电子邮件列表。
2.社交媒体营销
最佳营销渠道列表中的下一个是社交媒体营销。 有不同的社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、TikTok 等。如果您能以正确的方式利用这些平台，那么您一定可以为您的企业创造强烈的品牌印象。
目前全球有 45.9 亿社交媒体用户。
为此，您需要创建出色的视觉效果（内容+视频），编写引人注目的社交副本，并在合适的时间发布它们以吸引参与。 社交媒体将帮助您培养追随者并通过社区建立关系。
这是星巴克的一个例子。 该公司宣传其新饮品巨大的粉红色冰咖啡，在 Instagram 照片中看起来令人惊叹。 Instagram 用户自愿使用#unicornfrappuccino 标签分享他们的照片，带有标签的出版物数量接近 155,000。 但最重要的是，这一为期一周的活动让星巴克在 2017 年第二季度将其全球销售额提高了 3%。
阅读更多：如何在 2022 年创建富有成效的社交媒体内容工作流程。
3.内容营销
因此，在通过电子邮件营销和社交媒体营销吸引客户之后，接下来您需要通过您的网站吸引客户。 最好的方法是创建有机（非付费）内容。 这就是内容营销。
您可以通过博客、视频、播客等方式对您的客户进行教育。这样，客户将对您的产品有一个详细的了解，并使他们能够购买您的产品。 除了为您的电子商务网站增加流量外，内容营销还可以帮助您在受众中建立信任。
这是来自Wayfair的示例。 他们通过创建帮助客户了解他们的产品的买家指南来利用他们的内容营销。 他们甚至可以在客户提出问题之前回答问题，从而与他们的受众建立联系。
4.搜索引擎优化
如果您有博客文章或网页，并且希望它们出现在 Google、Bing 和其他搜索引擎的搜索结果中，这就是 SEO 或搜索引擎优化的过程。 您的网页在搜索结果中的位置越高，您就越有可能将相关流量吸引到您的网站。
例如，如果一个人正在搜索“待售的复古 iPhone 手机壳”，他们可能打算购买。 要销售您的产品，应优化您的网页以满足他们的需求。
电子配件品牌CASETiFY 的复古案例集合页面在同一查询的搜索结果中排名第一。
如果您想了解有关电子商务 SEO 的更多信息，那么您可以单击链接了解电子商务 SEO 的工作原理。
5.短信
SMS 营销是指电子商务企业向其客户发送直接消息。 此营销渠道要求客户注册并提供他们的电话号码。 这是一个非常个人化的频道。 然而，短信营销的直接性使其成为最有效的。
但利用此营销渠道的最佳方式是在不打扰客户的情况下发送 SMS，并且仅在您有重要的事情要说时才发送。
Olipop 使用 SMS 营销来向其受众介绍新口味和限量版产品。 它的 SMS 策略获得了巨大的吸引力：一次发布使该品牌在 15 分钟内赚了大约 30,000 美元。
6.直邮营销
当电子商务企业通过邮件发送实物时，称为直邮。 直邮营销因企业而异。 一些直邮活动以带有优惠券代码的明信片为特色，其他人可能会宣布新产品或促销活动。 许多品牌仍然选择发送完整目录。
Marine Layer 发送了色彩缤纷的目录，其中精选了该品牌新的季节性系列。
7.付费广告
在 Facebook、Instagram 或 TikTok 等社交平台上展示广告称为付费营销。 它可以通过吸引大量访问者访问您的网站来帮助您发展电子商务业务。 但是，付费广告（也称为展示广告）也有其自身的风险。
近年来，付费广告的费用猛增。 此外，它不是一种稳定的营销形式，因为有机流量会随着时间的推移稳步增长。
还有另一种营销形式，称为搜索引擎营销。 这是您向 Google 等搜索引擎付费以显示在所有其他结果之上并将流量带回您的网站的地方。 与有机搜索引擎优化不同，付费搜索引擎营销意味着您将在同一搜索词的所有其他有机结果中名列前茅。
8. 联盟营销
联盟营销是人们通过展示其他品牌的产品来赚取佣金的地方。 有很多人通过联盟营销谋生。 例如，美食博主可以通过在其网站或社交账号上列出其产品来推广食品品牌或餐厅。 如果读者从他们的网站购买产品，那么他们将获得佣金。
这有助于客户购买产品，因为他们知道他们是从他们信任和认识的人那里购买产品的。
阅读更多：开始之前必须知道的 7 个联盟营销技巧！
9. 活动营销
如果您可以将您的产品展示在现场观众面前并获得反馈，那么它肯定会对您的品牌有所帮助。 您将了解哪些营销信息在发挥作用，以及人们对您的产品有何看法，并据此采取行动。
无论是农贸市场、贸易展、手工艺品展览会还是任何其他类型的活动，您都可以在观众面前展示您的产品。 这就是所谓的事件营销。
相关资源：如何使用 Dokan 构建多供应商活动市场网站。
10.合作营销
当企业与其他企业合作推广他们的产品时，这称为合作营销。 对于电子商务业务，这可能包括产品协作、宣传视频、访客帖子等。
通常，企业与不是其直接竞争对手但具有相关性的其他企业合作。 例如，受欢迎的床垫公司Casper与高端家具品牌 West Elm 合作，因此购物者可以在购买前在后者别致的卧室家具上试用其舒适的床垫。
11. 推荐营销
与付费广告和内容相比，客户更倾向于相信他们的家人和朋友。 这就是为什么推荐营销被证明如此有效的原因。 这种营销渠道鼓励人们与他们熟悉的人分享他们的品牌名称、产品或网站。
为了进一步推动您的事业，您可以向推荐您品牌的客户提出奖励。 推荐营销活动可以奖励推荐人和新客户。
例如， Allbirds为每个通过您的推荐购买的人提供 15 美元的折扣，新客户的第一笔订单也可享受 15 美元的折扣。
12.影响者营销
接下来最好的营销渠道是通过知名人士或社交媒体影响者来推广您的品牌，这称为影响者营销。 你会看到许多品牌联系在社区中受欢迎的影响者并付钱给他们来推广他们的产品。
例如，如果一家餐厅想要推销其食品，它会联系任何著名的美食博主并向他们支付报酬或给予其他奖励来推销其食品。
例如，电子商务床垫公司Casper与几位犬类影响者合作，为他们客户的狗推广一种新产品。 邀请了 20 位有影响力的人，共有超过 350 万爱狗人士。
13.公关
最后但同样重要的是，您可以联系流行的媒体网络，以便它们可以报道您的业务或产品。 如果您的产品新颖独特并且可以解决非常复杂的问题，那么您可以使用此营销渠道。
因此，这些是您作为电子商务企业主可以用来接触受众并提高其品牌价值的最佳营销渠道。
阅读更多：电子商务企业为何失败以及如何解决这些问题。
如何利用营销渠道的流量
在了解了顶级营销渠道之后，现在是时候学习如何利用这些营销渠道的流量了——
- 添加个性化
- 包括用户生成的内容
- 实施在线聊天
- 创建响应式网站设计
- 定期测量所有数据
添加个性化
客户喜欢您直接与他们交谈。 这就是为什么个性化是吸引观众和推动销售数字的好策略。 您可以对行为数据、年龄或性别以及地理位置使用个性化。 通过个性化您的营销，您可以拉近客户与您的距离，并更有可能促成销售。
利用用户生成的内容
用户生成的内容 (UGC) 可以产生很高的推荐率。 使用 UGC，您可以涵盖从评论和推荐到客户使用您产品的视频的所有内容。 它可以在社交媒体上共享，您还可以在任何登陆页面或产品页面上整合最佳示例。
实施在线聊天
实时聊天是任何电子商务商店的重要因素。 它可以帮助回答客户的查询并帮助他们进行购买。 当客户来到您的在线商店时，他们有时需要您产品的详细描述。
这就是实时聊天可以发挥作用的地方。 您还可以根据不同因素触发使用实时聊天作为弹出窗口，例如在产品页面上花费的时间或在结账时犹豫是否处理他们的购物车。
创建响应式网站设计
研究表明，到 2025 年，10% 的在线销售将来自移动设备。因此，如果您没有响应式网站，那么您将错失大量潜在客户。 创建电子商务网站后，进行 A/B 测试以查看您的网站是否在不同设备上具有响应能力。
定期测量所有数据
最后，测量所有数据。 KPI、分析和综合浏览量不仅是您在线商店经营状况的指标，而且还可以让您了解未来的决策以及如何改进您的营销。 这就是为什么测量所有数据并记录您的进度非常重要的原因。
最佳营销渠道常见问题解答
1.设定目标和预算
2. 利用影响者营销
3.专注于单一社交渠道
4.利用电子邮件营销
5.专注于搜索引擎优化和内容营销。
一、生产理念。
2. 产品概念。
3、销售理念。
4、营销理念。
5、社会营销理念。
一、内容。
2. 电子邮件营销。
3. PPC（点击付费广告）
4.公关。
5.搜索引擎优化
6. 社交媒体。
利用最佳营销渠道为您的商店带来相关流量
在充满竞争的世界中，您需要利用每一个机会。 互联网上有许多电子商务商店。 为了脱颖而出并吸引人们光顾您的在线商店，您必须充分利用每个营销渠道。
但是，如果您刚刚起步，请不要尝试使用每个营销渠道而让自己不知所措。 从电子邮件营销、内容营销、SEO 和社交媒体营销等基础知识开始。 在这些平台上打下坚实的基础后，您就可以转向其他营销渠道。
我们列出了有助于您的在线商店发展的顶级营销渠道。 如果您遇到任何问题，请随时与我们联系。