为您的代理或自由职业者业务建立经常性收入的 5 种方法

如果说经营一家小型代理机构或自由职业者有一件令人沮丧的事情，那就是不可预测的收入。 哦，不可预测的收入。

你可能会陷入盛宴和饥荒的循环，在几个月的预订一空和为最后一刻的工作争先恐后之间徘徊。 同时，当您寻找扩展业务的方法时，您可能还会紧张地浏览工作网站，寻找您肯定必须申请的朝九晚五的新职位。

您的收入与您的时间挂钩，因此您的收入潜力受到您可以工作的时间的限制。 除了提高价格之外，寻找方法来扩展经常性的、可预测的项目和收入是您取得长期成功的关键。

此外，在 12 月知道您将在 4 月赚多少钱，可以更轻松地规划您生活的其他方面。 例如，当您还不知道当月的收入来自何处时，计划好几个月的假期会很可怕。

那么，您如何在发挥现有优势的同时实现收入多元化呢？

您可以通过以下几种方式通过添加经常性收入产品和服务来促进您的代理或自由职业业务。

什么是经常性收入（以及您为什么想要它）？

经常性收入是您业务收入的一部分，每个月都会重复出现。 新客户或客户定期付款，通常是每月付款，而不是一次性购买。

这可以采取许多不同的商业模式的形式。 产品和服务可以围绕每月订阅费或会员费来构建。 您可以提供服务的保留包。 您甚至可以将现有的自由职业者套餐转换为更分散的付款计划，以便随着时间的推移从这些客户那里获得收入。

为什么这很重要？

从一个项目到另一个项目的工作是出了名的不可预测，而在短时间内失去客户的经历常常教会我们尽快实现收入多元化。

但是很多用于此的首选策略，例如创建产品或第二项业务，可能需要学习大量新技能。

调整和补充您的服务以增加经常性收入，让您可以利用已有的技能和客户开展工作。

我将要讨论的经常性收入策略作为对更大的自由网页设计工作的补充或附加，可以很好地发挥作用，并且可以利用您已经在业务中建立的品牌、资产和联系人。

1. 提供网站维护包

您将在网页设计师中看到的最常见的经常性收入方案可能是用于网站维护的每月固定费用。 事实上，这就是 WP Curve 整个业务的整个模型：

有很多……很多很多……很多人和企业都被他们的网站吓倒了。 这可以从想要在完全重新设计之间外包更复杂的网站调整的人到不想登录他们的 WordPress 网站的人。

这意味着您可以在此包中包含大量服务，其中大部分对您来说都是简单的任务。 对于那些不太熟悉 WordPress 的人来说，它们只是令人恐惧。

您的服务可以像提供一样简单：

• 网站和内容更新（他们向您发送内容以进行直播/更新）

• 插件更新、安装和自定义

• 执行定期站点备份

• 小的设计调整（限制所需的时间或强度）

对于提供简单服务的小包月套餐，您每月可以接待更多的客户。 这种收入模式运作良好，因为您可以批量、快速地执行工作，并围绕更大的项目安排工作。 您可以每天或每周留出一个固定的时间窗口，同时处理所有维护客户。

此外，在与您合作后，维护包对网站所有者来说是一个很好的追加销售——一旦您完成了他们的网站，您可以提供每月更新和维护它。

或者，如果有人还没有与您合作过更大的项目，站点维护会为您和客户提供一个平台，让您了解你们相处和合作的情况。 如果当前的维护客户随后需要设计工作，您将成为他们的首选并且已经建立了关系。

2.提供资源库订阅

我们最终为我们的业务创造了很多内容。

首先，我们在客户流程中使用了所有资产，例如调查、视频教程和清单。 然后是我们创建的任何营销内容，例如电子邮件、博客文章或免费培训课程。

然后我们创造了一些东西来让我们自己的工作更轻松。

为什么不把它们捆绑起来提供给其他人呢？ 然后提供每月订阅访问。 您可以包括以下内容：

• 根据客户问卷制作的免费 PDF 工作表

• 您为客户或团队成员录制的视频培训

• 分享内幕消息的独家博文、电子邮件或文章

• 仅限会员的网络研讨会或问答——某种形式的对您的访问

这就是 Elle & Company 的网页设计师 Lauren Hooker 对她的订阅服务 The Library 所做的：

在她负责网页设计的同时，这项服务还为客户和客户在其业务的其他领域提供帮助，例如品牌、财务和组织。

资源库也可以是一个很好的绊脚石，或者是一个更容易让人们说“是”的较小的低价产品。 一旦有人从您那里购买了较小的报价并且您与他们建立了信任和忠诚度，您就可以轻松地将他们升级为以后的设计客户。

您还可以创建对过去或当前客户更具吸引力的资源——选项无穷无尽，具体取决于您希望图书馆在您的业务中发挥的作用！

另外，资源可以扩展。 与网站维护不同，网站维护仍然需要一定的时间与您接待的每个固定客户相关联，资源库更像是一种数字产品，而不是一种服务。

无论您有 5 名还是 500 名付费会员，提供资源库每个月的工作量几乎相同。 因此，随着这部分业务收入的增长，您花在这上面的时间就不必增加了。

3.提供持续的咨询电话

向过去的客户或潜在客户提供现有服务的另一种方式是通过每月、每两个月或每周与企业进行持续的电话会议，讨论他们的网站或数字战略。

您甚至可以扩展其他主题，例如在线营销或帮助其他网页设计师建立自己的职业生涯。 这取决于您希望它适合您的业务的哪个位置以及您的专业知识所在，但它可能看起来像：

• 咨询经验不足的内部设计师，了解较小变化背后的总体策略

• 帮助企业优化网站以实现转化 (CRO)

• 提供有关营销或社交媒体策略的建议

• 为广告活动提出建议

• 帮助有抱负的自由职业者跟随您的脚步建立自己的职业生涯

例如，如果您希望在现有客户的网页设计完成后将咨询定位为一项服务，您可以推荐推广他们的网站并帮助推动新业务的方法，并且您可以在此过程中炫耀您的成品。

从那里，您可以安排正在进行的电话会议，以讨论客户的整体数字战略并提出建议，引导人们访问他们的网站并将他们从他们的网站转移。

战略工作可以很好地扩展，因为你可以随着专业知识的增加而提高价格，这与你的其他工作类似，但时间产出不会增加。 这不同于提高您的设计专业知识，后者通常用于更复杂和耗时的工作。

正因为如此，Outbound Creative 的 Jake Jorgovan 能够将他的业务建立到每月 8,500 美元的每月经常性收入。 虽然他在此过程中逐步淘汰了基于项目的网页设计工作，但您当然可以使用战略咨询来补充基于项目的客户。

4.转售订阅或成为会员

接下来是转售网站托管等订阅或成为网站相关工具和服务的附属机构。 这从提供服务和资源的角度出发多了一点，但无论如何它都可以很容易地适应您当前的业务。

对于网页设计师来说，最简单的起点是转售网络托管，您可以在其中以折扣价批量购买托管服务，然后将其转售给您的客户。

此外，您还可以成为客户可能需要的其他工具的附属合作伙伴。 这样，当您推荐客户时，您会获得佣金，而且与转售相比，它对您的影响要小。

一些（但不是全部）联属网络营销计划提供经常性收入支出。 具体来说，每月订阅的工具通常有一个经常性的佣金结构，所以只要推荐仍然是客户，你就可以每月赚取佣金。

然后，您可以在您的网站和社交媒体上推广这些服务，将它们推荐给客户等等。 企业在线战略可能需要的一些工具包括：

• WordPress 插件和服务，例如备份工具

• 电子邮件营销软件

• 社交媒体营销软件

• 图形设计工具

• 项目管理软件

• 电商平台

我个人使用联属网络营销每月增加数百美元的经常性收入，并且在今年早些时候才将收入流添加到我的业务中。

5. 提供现有服务的付款计划

最后，您可以在大约 15 分钟内实施的经常性收入模型只是更改您当前的付款选项以包括更多和更长的付款计划。

这仅对现有范围内的特定服务包有意义。 例如，与客户合作一个月并执行为期八个月的付款计划在逻辑上是有风险的。

但是，如果您只有将长期项目的付款分成两笔或三笔付款，请考虑将它们进一步拆分。

这不一定会为您的业务增加新的收入来源，就像本文中讨论的其他选项一样，但对于我们很多人来说，这是一件好事。

它简单、易于实施，使您现有的收入更加稳定和可预测，并且可以让潜在客户更轻松。 对于喜欢你的工作但预算紧张的潜在客户来说，付款计划的细节可能是是或否的区别。

“再付一次钱，山姆”

经常性收入是为您的设计业务增加更多可预测性和稳定性的关键，而不会使整个事情陷入循环。

您不必学习如何创建和销售产品。

您不必开始第二笔生意。

您需要做的就是利用您已经执行的服务和您已经拥有的关系，每月进行一些额外的工作。

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