“立即购买，稍后付款”选项如何增加您的 WooCommerce 商店的销售额

说到电商行业，你应该熟悉“先买后付”这句话。 “先买后付”，或简称为“BNPL”，是最近一系列提供分期贷款以资助互联网购买的公司的统称。

美国的 Affirm、瑞典的 Klarna 和澳大利亚的 Afterpay 是 BNPL 最大的业务之一。 这些企业与在线商家合作，为购买他们的产品提供贷款，并向零售商收取服务费用。 由于这些合作增加了销售额，零售商经常欢迎他们。

WooCommerce 和 Shopify 等国际电子商务软件提供商现在与 BNPL 公司开放了连接器。 如果您符合他们的要求，将您的在线商店链接到 BNPL 服务是相当简单的。 让您的客户在预算有限的情况下为您的产品支付更少的前期费用，这通常会为您（卖家）带来更多的销售额。

“先买后付”的理念很简单。 客户进行在线购买并将其分解为每月付款。 在概念上类似于信用卡，但没有附加的一些繁重的条件。 在线商店可以选择现在提供自己的购买、稍后支付融资，或使用 Affirm、Klarna 或 Afterpay 等第三方。

现在购买，以后付款的接受度越来越高，根据全球最大的支付处理商 FIS Worldpay 的数据，BNPL 预计到 2024 年将翻一番，届时它将占全球电子商务收入的 4.2%。

现在购买，以后付款的方式是让客户签订合同，要求他们偿还贷款的本金和利息。 你有两个选择：要么自己做，这很困难，要么通过第三方，这是最好和最简单的选择。

考虑您与 Affirm 等第三方连接的场景。 如果客户选择 BNPL 选项，Affirm 将退还您的全部购买价格，并与客户合作取回他们的钱。 像 Affirm 这样的 BNPL 贷方通常会收取销售额的 3% 到 5% 作为其服务的付款。

为了向最有可能偿还贷款的人提供贷款，BNPL 供应商通常会对他们的客户进行软检查。 他们承担贷款和欺诈风险，因此您可以专注于您的主要业务。

作为在线零售商，BNPL 服务处理的每笔交易都会产生费用； 您可以通过提高产品的标准价格来平衡这笔费用。

在向 BNPL 客户销售时，您可以大幅提高产品价格，因为他们不介意花更多的钱，如果他们可以随着时间的推移支付费用。 例如，对于 BNPL 客户，您可以将在线商店中的商品价格从 100 美元提高到 110 美元。

在这种情况下使用可接受的价格上涨，这样您的 BNPL 客户就不会感到被利用了。

如果您的在线业务访问者可以通过 BNPL 服务为购买提供资金，他们更有可能进行购买。

根据代表 PayPal 进行的一项调查，28% 的 18 至 39 岁客户如果提供 BNPL 选项（基于美国客户）更倾向于返回在线零售商。

将使用信用卡和借记卡与通过 BNPL 提供商进行支付进行比较，后者通常更加顺畅和简单。 他们以一键式支付系统为荣，无需输入卡信息并使用令牌或一次性密码进行确认。 用户的信息已经存储在他们的 BNPL 账户中，使购买变得简单。 这方面促进了互联网零售商的销售。

为了吸引客户，BNPL 的许多服务都提倡无息贷款。 这种推销可能看起来好得令人难以置信，但有一个问题：这些 BNPL 提供商不是向客户收取利息，而是通过向店主收取费用来产生大部分资金。

此外，大多数（如果不是全部）BNPL 服务提供商都强调没有任何滞纳金、预付费用、年费或隐藏费用。 它可以与鼓励客户使用信用卡进行购买的更好的信用卡变体相媲美。

通过使用BNPL，您可以吸引那些不愿使用传统信用卡但愿意接受更友好服务的客户。 在线购买时，这些客户的支出高于普通非 BNPL 用户。

您可以从多个支付插件中进行选择，以在您的 WooCommerce 商店中启用 BNPL； 一个这样的插件是 WooCommerce Stripe 支付网关。 只要您满足他们的标准，这个 WooCommerce 支付插件将使您能够快速集成 BNPL 服务。 Affirm、Afterpay 和 Klarna 是三个最常用的选择。

正如您可能从名称中猜到的那样，只有 WooCommerce 用户可以使用此插件。WooCommerce 是一个广受欢迎且免费的 WordPress 网站电子商务平台，免费增值插件使这些商店能够通过 Stripe 支付网关接受付款直接在他们的网站上。

使用 WooCommerce Stripe 支付网关，您可以集成 BNPL 服务提供商和其他支付方式，如 Apple Pay、支付宝、谷歌支付​​和 SEPA。

无论客户选择哪种可用的付款方式，此插件都会毫无问题地处理其余的事情。 由于客户无需离开您的网站即可完成付款流程，因此也保证了更无缝的购买体验。

Stripe 支付网关提供了一个包罗万象的解决方案，用于接受来自您网站上多个支付系统的付款。

BNPL 选项是：

美国最大的BNPL贷方是Affirm。 各种规模的企业都可以使用它，客户可以在 3、6 或 12 个月内分期付款。 Affirm 被超过 30,000 家在线商家使用，因此您将成为良好的伙伴。

Affirm 的目标是让客户更容易获得他们想要的产品，而不会产生过多的债务。 他们通常只对申请人的信用记录进行少量提取，这对他们的评级没有影响。 您的 Affirm 贷款 APR（年利率）可能为 0%、10% 至 30%，具体取决于您的信用和资格。

请参阅本文以使用 WooCommerce Stripe 支付网关通过 Affirm 接受付款。

在美国、澳大利亚和新西兰，在线商店可以接受 Afterpay。 在英国，Afterpay 也称为 Clearpay。 它允许客户将他们的付款分成四期，每期每两周到期一次。 Afterpay 有超过 500 万客户在其网络上注册，超过 60,000 家在线商店使用。

使用 Afterpay 可以将购买分为四期。 买家在购买时只需支付第一期付款。 Afterpay 会立即向您全额付款，然后逐步向买家收取剩余款项。

要了解如何使用 WooCommerce Stripe 支付网关通过 Afterpay/Clearpay 配置付款 - 请参阅本文。

按数量计算，Klarna 是世界上最大的 BNPL 贷方； 2020 年，它处理了 530 亿美元的交易。 它使客户能够将他们的购买分成 4 或 3 笔相等的付款，每笔都是免息的。

这种付款方式允许买家在购买时无需支付任何费用或支付总额的一小部分，而店主会立即收到全额付款。

在结账时选择 Klarna 的客户将被引导至公司的托管支付页面。 现在购买、稍后付款、融资和分期付款只是 Klarna 提供的几种付款方式。

要了解如何使用 WooCommerce Stripe 支付网关添加 Klarna 支付 – 请参阅本文。

BPNL 服务也由 PayPal 支付网关作为 PayPal 积分提供 - 请参阅文章以了解有关如何使用 PayPal Express Checkout 支付网关在您的 WooCommerce 商店中实施 PayPal Pay Later BPNL 服务的更多信息。

要获得BNPL融资的资格，客户必须满足严格的财务要求。 他们通常需要进行信用检查，并且得分至少为 650。此外，他们最近不会经历过破产或止赎等财务困难。

要在您的在线商店中启用“立即购买，稍后付款”，只需使用 WooCommerce 条纹支付网关。 选择最适合您需求的 BNPL 服务，然后在您的仪表板上安装扩展程序。 设置所需的时间很短，您可以立即开始向人们介绍它。

如果您在网站上的结账过程中没有提供“现在购买，以后付款”的选项，我们认为您错过了当今电子商务交易的相当大一部分。

希望你能从这篇文章中学到一些东西。 此外，鼓励您阅读如何将“立即付款”链接添加到您的发票。

如果您有任何疑问，请记下来。