公司成立：如何开发您的 B2B 网站以产生有效的潜在客户

已发表: 2022-11-02

开发 B2B 网站可能是一项艰巨的任务。这不是拍几页就说好那么简单。一个成功的网站需要仔细规划和执行，以便为您的公司带来潜在客户。

这在公司成立阶段尤其重要，因为您将努力建立自己的品牌并在潜在客户中建立信誉。以下是有关如何使您的 B2B 网站更有效地产生潜在客户的一些提示：

您想通过您的网站吸引谁？这似乎很简单，但在开始开发网站之前清楚地了解您的目标受众很重要，即使您只处理 B2B 业务。尝试为您希望吸引的不同类型的客户创建买家角色。这将帮助您以更有可能吸引目标客户的方式制作内容和设计您的网站。

例如，假设您是一家向小型企业销售软件的公司。您的目标受众可能是负责决定为其业务使用哪些软件的企业主或经理。一旦您清楚地了解了您的目标受众是谁，您就可以开始考虑他们来开发您的网站。

您的网站应该有强烈的行动呼吁 (CTA)，鼓励访问者采取下一步行动，无论是注册免费产品试用、下载白皮书还是进行咨询。您的 CTA 应该高度可见且易于查找，并且应该与目标受众的需求相关。

例如，如果您是一家销售 CRM 软件的公司，您的 CTA 可能类似于“注册以自己查看差异！” 或“下载我们的免费电子书，了解如何为您的企业选择合适的 CRM 软件。” 这将通过让访问者在您的网站上采取行动来帮助您产生潜在客户。

尽量避免使用通用的、彻头彻尾的 CTA，例如“联系我们！” 或“获取报价”。这些 CTA 不太可能带来潜在客户，因为它们不会为访问者提供任何具体的回报。

当您在建立公司时尝试产生潜在客户时，您希望尽可能轻松地让潜在客户与您取得联系。在您网站的每个页面上都包含您的联系信息，并确保它很容易找到。您还应该在您的网站上包含一个联系表，以便访问者可以轻松地与您取得联系。

此外，请确保网站上办公室的联系地址与您在公司成立阶段的联系地址相同。人们通常会在与公司联系之前将网站上提供的联系方式与其他资源进行交叉验证。因此，它将有助于与潜在客户建立信任，并使他们更有可能与您开展业务。

简而言之，在马耳他成立的公司应在其网站上显示公司的马耳他地址。当公司位于美国的某个地方时，也是如此。不这样做可能会给人一种印象，即您不是一家可靠的企业，这可能会导致失去机会。

如果您有多个地点，请在您的网站上添加地图，以便访问者可以轻松找到离您最近的办公室。您还应该包括您的电话号码和电子邮件地址，以便访问者在有任何问题时可以直接与您联系。

与潜在客户建立信誉的最佳方法之一是在您的网站上包含推荐和案例研究。这些可以是书面推荐、视频推荐，甚至只是客户徽标的形式。

在您的网站上包含推荐和案例研究将有助于向潜在客户展示您是一家值得信赖且信誉良好的公司。如果您是一家刚刚起步的新公司，这一点尤其重要。

例如，您可以在主页上获得满意客户的推荐，或者您可以在博客中包含案例研究。这将有助于向潜在客户展示您是您所在领域的专家，并且您能够为他们提供所需的解决方案。

在当今世界，随着越来越多的人使用智能手机和平板电脑访问互联网，您的网站必须适合移动设备使用。这意味着在移动设备上查看和导航应该很容易。

如果您的网站不适合移动设备，您可能会失去潜在客户，因为他们尝试在移动设备上查看您的网站时体验不佳。这最终会导致他们转而访问您竞争对手的网站。

为确保您的网站适合移动设备，您应该使用响应式设计。这意味着您的网站将自动适应正在查看的设备，无论是台式电脑、笔记本电脑、平板电脑还是智能手机。

Google Analytics 是一个免费工具，您可以使用它来跟踪您网站的访问者。这很重要，因为它可以让您了解人们如何找到您的网站以及他们在网站上做了什么。

当您尝试产生潜在客户时，此信息至关重要，因为它将帮助您了解哪些有效，哪些无效。例如，如果您看到很多人从某个来源访问您的网站，您可以将精力集中在该来源上，以尝试获得更多流量。

另一方面，如果您看到人们在几秒钟后离开您的网站，则可能表明您的网站与他们的需求不相关。在这种情况下，您需要更改网站内容或设计，以尝试让人们在您的网站上停留更长时间。

通过您的 B2B 网站产生潜在客户对任何企业都至关重要。通过遵循上述提示，您可以确保您的网站有效地产生业务线索。请记住，您的网站通常是潜在客户的第一个联系点，因此请确保它给人留下良好的印象。