如何为内容营销设定正确的目标

已发表: 2022-04-29

内容为王，内容营销人员面临着创造比以往更多内容的压力。据 Ahrefs 称，82% 的营销人员目前正在投资内容营销。

但内容需要由成熟的战略驱动，才能推动增长和成果。这意味着它需要基于明确定义的目标和关键绩效指标 (KPI)。为了实现这一目标，内容营销人员需要数据驱动的洞察力，以了解他们的内容如何表现并与目标受众产生共鸣。

这是一个路线图。

设置 OKR 以优化内容营销

不要为了生成更多内容而创建内容。要制作推动结果的内容，您需要了解内容的目的并对您的营销和业务目标有深入的了解。您还需要知道您希望观众从您的内容中获得什么，以及最终为他们解决了哪些问题。您的内容营销目标也应该有助于您实现更广泛的营销目标。

设置 OKR 是展示内容营销价值的一种方式，因为它们反映了您要达到的目标和要衡量的里程碑。但是要跟踪这些基准，您必须从一开始就选择正确的性能指标进行监控。示例包括现场参与、SEO 关键字排名、网络流量、自然流量和潜在客户生成。

为了实现您的内容营销目标，无论您的公司规模或行业如何，都必须获得公司利益相关者的支持。

例如，谁需要批准内容策略、资源和预算？您是否需要定期聘请主题专家 (SME) 来提供内容片段？ C-Suite 在确保内容营销与更大的公司计划保持一致方面的参与程度如何？那么销售呢？他们依靠营销内容来吸引潜在客户并将其转化为客户。

简而言之，所有这些利益相关者都可能对您的内容方法有发言权，因此请确保从一开始就让他们参与；否则，您可能会偏离轨道并浪费您的内容努力。

一旦获得利益相关者的支持，您就可以选择正确的内容营销目标来帮助实现公司的关键目标。

以下是内容营销目标的示例：

内容营销可以成为一种有用的工具，可以产生推动组织销售和增长的潜在客户。根据 Demand Metric，内容营销产生的潜在客户数量是其他传统营销形式的三倍。

要衡量潜在客户生成绩效并了解您的内容是否影响底线，请查看关键指标，例如着陆页转化率、收入和投资回报率。例如，有多少人正在注册该网络研讨会或下载新的营销资产？您是否看到着陆页的自然搜索流量有所增加？这可能是一个明显的迹象，您的内容正在与您的观众点击正确的按钮。

使用内容营销来扩大您的社区、在线形象和受众对您的公司和产品的熟悉度。建立更高的品牌知名度可以培养对您品牌的信任，增加人们购买的可能性。事实上，超过 70% 的品牌经理认为培养更高的品牌认知度比产生转化更重要，因为更强的品牌认知度会带来更高的转化率。

衡量实现品牌知名度 KPI 的进度，例如，查看贵公司的品牌印象是否将流量引导至您的网站，以及用户如何导航以了解有关您的服务的更多信息。评估您的声音份额 (SOV)，以了解您的市场份额与竞争对手相比如何。

使用相关关键字进行适当优化后，内容可以通过提升您在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名来为您的网站带来流量。毫不奇怪，根据内容营销研究所的数据，超过 60% 的 B2B 营销人员将 SEO 视为内容营销成功的重要因素。

衡量自然流量、直接流量和付费流量是 SEO 成功的关键，让您深入了解您的举措对吸引访问者的影响。监控关键字排名以评估您的目标关键字的表现，查看广告点击率，并跟踪活跃/参与时间长度、页面浏览量和网站跳出率等指标，以了解您的内容和网站是否与您的受众产生共鸣。

一家公司大约 65% 的收入来自现有客户。因此，使用内容来培养更牢固的客户关系并提高品牌忠诚度。

要跟踪您的品牌忠诚度努力，请查看客户满意度指标，以了解您满足他们的期望的程度以及他们在您的产品中发现价值的程度。

确定内容营销目标和 OKR 后，使用数据驱动的洞察力和分析来了解您是否达到了内容目标。查看流量、转化、参与时间、关键字排名和反向链接等指标，以深入了解您的受众如何与您的内容互动，以及您的内容对利润的贡献。借助正确的以内容为中心的分析平台，您将能够向管理层报告可衡量的结果并推动明智的内容策略。

将更多的时间和资源投入到有效的工作中，然后在必要时进行调整。将结果传达给您的内容团队、整个营销团队和公司领导层，以证明您的内容的价值及其对公司的贡献。

您将通过在内容营销方法中成为数据驱动来证明您对组织的价值。作为我们上述建议的补充，一个有用的资源是我们的内容营销人员加薪指南，它向您展示了如何确保您的内容营销与公司 KPI 保持同步。这是一种成功的方法，不仅可以证明内容的价值，还可以证明您的价值。