不要沉迷于这五种转化率优化策略以促进销售

已发表: 2021-11-13

您可以拥有一个漂亮的网站并获得大量流量。但是，如果您的访问者没有转换，您需要进行一些调整，重新评估您的策略，并使用最合适的工具将访问者有效地转变为付费客户。

实现这一目标甚至可能需要屡获殊荣的数字营销机构的帮助。好消息是，我们在这里为您提供帮助。本指南列出了五个转化率优化提示和技巧，以增强您的网站，进而帮助您的企业赚更多的钱。

1. 提供轻松的导航

康帕斯如果您的网站难以导航，访问者更有可能在几秒钟内放弃您的网站。您将失去大量转换机会并严重损害您的底线。为防止这种情况发生，请确保您的访问者可以轻松浏览您的网站。使您的网站导航如此无缝，即使是初次访问者也可以在两到三下点击内到达他们想要的页面或部分。

访问者越容易在您的网站上找到他们想要的东西，购买您的产品的机会就越高。从这些技巧中学习，为您的潜在客户提供轻松的网站导航。

通过简化网站导航，将网站的可用性优先于美观始终是一种很好的做法。利用流行和最容易访问的电子商务平台之一来使用。这些平台中的大多数都提供了可定制的模板，这些模板的设计考虑了最佳的网站导航实践。

当访问者到达您的结帐页面并在最后一刻离开您的网站时，通常会令人沮丧。虽然许多因素都可能导致这种情况，但可能阻止客户完成购买的最重要因素之一是复杂且令人困惑的结账过程。

解决方案？简化和优化您的结帐流程。以下是一些结帐优化提示，可帮助鼓励您的潜在客户完成购买。

限制分散注意力的元素。将结帐页面上的元素数量保持在基本要素（并至少）。它可以帮助购物者关注商品、其价值以及他们应该购买的原因，从而鼓励他们完成结账流程。
对额外费用保持透明。额外费用（例如税费）让潜在客户感到惊讶，可能会阻止他们完成购买。尽早显示附加费用，以便购物者从一开始就知道他们支付的总金额。
设定适当的期望。冗长的结账过程可能会使潜在客户感到沮丧，因此请使用进度指示器并显示后续步骤来设定期望。使用特定的标签和指示来告诉用户结账过程的每个阶段需要什么，并指出他们何时完成每个步骤。
提供一个购物机器人。使用人工智能 (AI) 聊天机器人为客户服务在客户完成结账流程时提供即时帮助。ADA 的电子商务聊天机器人就是一个很好的例子。

图片来源：Ada.cx

借助 AI 聊天机器人和购物机器人，潜在客户可以快速回答有关您的运输选项、交货日期和其他常见查询的问题，这有助于提供更顺畅的结帐流程。

人们决定购买您的产品所需的时间越长，他们改变主意或分心购买的机会就越大。一个出色的转换策略是通过使用倒数计时器来营造一种紧迫感。

例如，您可以在主页和产品页面上显示倒数计时器，以显示正在进行的限时抢购的时间限制。

图片来源：lightinthebox.com

您还可以在有限的时间内提供免费送货服务，以支持实施可转换的产品描述。这些策略可以为潜在客户提供购买您的产品所需的最终推动力，否则他们将错失良机。

发挥潜在客户对错过的恐惧，并战略性地提供限时优惠并显示倒数计时器。钉住这一点，以帮助优化您的促销和转换工作并提高您的销售量。

您的标题可以成就或破坏您的着陆页和其他网页，进而影响您的转化率。确保您的头条新闻有助于加强您的努力并让您实现转换目标的一种方法是执行 A/B 测试。它使您能够进行实验，以评估您的目标受众对哪些变化反应最好并获得出色的回报。

在测试标题时，包括长度和语气等变量，包括数字和统计数据的使用。例如，您可以对您的博客文章标题进行 A/B 测试，其中一个变体是“峰会与会议”，另一个是“峰会与会议之间的区别”。

这样做可以帮助您确定哪些标题可以从受众那里获得最佳响应并最终推动转化。此外，使用可靠的 A/B 测试工具（例如 Google Optimize）来有效地运行实验。

图片来源：optimize.google.com

通过 A/B 测试，您可以了解哪些标题和内容最适合您的受众，并有效地推动转化和销售。

无论您的网站多么出色，一些访问者仍然可能对购买您的产品持观望态度。好消息是，这些访问者并不总是迷路。您可以实施最后的努力，通过使用弹出窗口至少让其中一些人留下并转换。

虽然弹出窗口在可用性与有效性方面可能存在争议，但有一些战略方法可以有效地使用它们并鼓励转换。

这些方法包括：

使用用户行为触发的弹出窗口。用户行为触发的弹出窗口有助于确保您向访问者提供相关内容，而不是随机提供可能会关闭或惹恼他们的内容。例如，如果访问者在同一类别中查看了至少三个产品页面，则会触发包含与项目相关的优惠的弹出窗口。
提供清晰的 CTA 。通过确保您的 CTA 可以告诉他们注册或购买的好处，给您的访问者一个令人信服的理由来执行您的报价。战略性地使用弹出窗口可以帮助您吸引访问者，增加您的电子邮件列表，宣传您的优惠，并最终提高您的网站转化率和销售量。

优化网站以实现转化可能没有万能的公式，但本指南中的提示可以为您提供良好的开端。