7 个 CTA 最佳实践和杀手级文案创意

如今，营销就是智慧。 人们现在根据自己的选择做出决定。 你不能强迫他们，甚至不能指望仅通过向他们介绍你的产品或服务来获得预期的销售。

数字营销或在线策略在当今的整体销售游戏中发挥着重要作用。 数字营销的最佳方式之一是使用 CTA 或号召性用语按钮。

当您的产品或服务进入市场时，您应该遵循入站营销和增长黑客实践。 对于他们来说，有用的 CTA 是必须的。

那么，什么是CTA？

CTA 按钮一览

CTA 是制定决策或确定优先事项的可行方法。 它帮助营销人员和客户以有意义的方式相互互动。

使用 CTA，您可以告诉人们您想从他们那里得到什么或鼓励他们继续满足他们的需求

另一方面，CTA 可以帮助消费者更多地了解他们想要或保存的特定产品或服务，将其添加到购物车以便下次采取行动，或者直接做出购买决定。

更准确地说，CTA 是一种有意义的方式，可以在您想要的内容和客户的需求之间进行沟通。

CTA 按钮告诉人们如何实现他们的目标，让您提高转化率、点击率，并最终产生所需的销售线索和销售额！

CTA 的类型及其使用方法

通常，当您听到CTA这个词时，您可能会在脑海和记忆中发现一些“彩色按钮”，各种类型！ 是的，CTA 以按钮的形式广泛使用。 但这些并不限于此。 我们将在本文的最后部分尝试深入研究这一点。

CTA 是任何可以帮助您采取行动或做出选择的东西。 因此，CTA 不仅仅是文本或颜色、超链接或 GIF。 CTA 是文本、颜色、超链接等的混合形式，广泛用作按钮。

现在，看看我们熟悉的一些常见的 CTA 按钮。

• 添加到购物车按钮
• 开始试用按钮
• 下载按钮
• 了解更多按钮
• 注册按钮
• 获取演示按钮
• 立即购买按钮
• 请分享按钮
• 立即观看按钮
• 听显示按钮等。

任何让您采取下一步行动的指示、请求、命令、帮助词或短语都是 CTA。 这样您就可以了解使用这些 CTA 的广泛领域。

为什么 CTA 最佳实践对营销人员很重要？

您已经了解使用可操作的 CTA 的好处。 看看下面的数据，会让你大吃一惊。

• 超过 90% 阅读您的标题的访问者也会阅读您的 CTA 文案
• 带有单一 CTA 的电子邮件可将点击次数增加 371%，销售额增加 1617%
• 将 CTA 准备得像按钮一样，CreateDebate 的点击次数增加了 45%
• 在 Facebook 页面添加 CTA 可以将点击率提高 285%
• HubSpot 发现锚文本 CTA 将转化率提高了 121%
  

47% 到 93% 的帖子线索仅来自锚文本 CTA。 每个帖子 83%-93% 的销售线索来自锚文本和内部链接 CTA。

• 对于 KISSmetrics，视频内容中的 CTA 按钮比普通侧边栏 CTA 获得的点击次数多 380%。
• 通过强制访问者在展示 CTA 之前观看其服务上的信息视频，Kimberly Snyder 将转化率提高了 144%！

来源： HubSpot、Copyblogger、Unbounce、WordStream、AdRoll、QuickSprout 等。

如何撰写最佳 CTA 文本并使其更有效

选择完美的单词或短语对于有效的 CTA 按钮非常重要。 在编写 CTA 按钮文本时，请牢记其主要目的 - 为什么要将此按钮添加到您的网站？

• 获得更多订阅者
• 促进销售或
• 只是将他们带到您的另一部分内容吗？

当你明确了你的目的后，决定把它放在哪里？ 这很重要，因为您需要根据放置的位置选择一个单词或准备一个可操作的句子。 您可以从 CoShedule 准备的、在 Pinterest 上分享的下面列表中选择可操作的号召性用语。

现在，考虑这些事情来编写引人注目的 CTA。

01. 清晰，使用强有力的命令动词

尽可能清晰并使用与您的行业相关的活跃词汇。 如果你想出售，你应该选择“Buy”、“Shop”、“Get”等词。另一方面，如果你想增加订阅者，你应该写“Discover”、“Learn”或“Sign up”等。 查看一些示例。

• 尝试我们的免费试用
• 预留座位
• 下载白皮书

并且不要忘记在可能的情况下使用第一人称。

ContentVerve 仅使用第一人称措辞“开始我的 30 天免费试用”而不是“开始您的 30 天免费试用”，点击率就提高了90% 。

02. CTA 按钮的尺寸和颜色

CTA 的大小和颜色起着最重要的作用。 始终尝试在 CTA 中使用完美的尺寸和明亮的颜色。 当您设计 CTA 时，请考虑将其放置在哪里。 CTA 按钮的大小取决于您将其放置的位置。 不要太大，也不要太小，尽量让它足够聪明，以轻松吸引人们的注意力。

根据雅虎小型企业的数据，红色、绿色、橙色和黄色是全球 CTA 中最常用的颜色。 您也可以使用蓝色，因为它也很引人注目。 CTA 按钮中最差的颜色是黑色、白色和棕色。

指甲帕特尔说-

重点关注两件事：引人注目和价值。 人们想确切地知道如何采取行动。 这就是 CTA 的重点

您知道，不同网站的背景和登陆页面设计的颜色有所不同。 从在线旅程的第一天起，您就应该关心这些事情。 查看一些统计数据。

• SAP 发现橙色 CTA 将其网站转化率提高了 32.5% 以上
• Performable 发现红色 CTA 按钮将转化率提高了 21%
• Brafton 进行了设计更改，重点关注相关且位置恰当的 CTA：

- 将 CTA 按钮添加到文章模板中，一个月内收入增加了 83%。
-Brafton 的电子商务转化率环比增长 22%。

-博客读者的平均订单价值每个季度增长 49%

• 减少 CTA 周围的混乱，将 Open Mile 的转化率提高了 232%

资料来源： Neil Patel 博客、QuickSprout 等。

03.营造紧迫感，突出眼前利益

轻松吸引客户并鼓励他们更快做出决策的最重要方法之一。 你完美的动人话语或短期折扣可以比以往更快地增加你的销售额。

尝试使用能够营造紧迫感或强调眼前利益的词语。 使用类似这样的短语——

• 立即获取！
• 仅限今天 50% 折扣！

通过添加减少焦虑的内容并在 CTA 旁边解释主要好处，FriendBuy 的注册人数增加了 34%。

04. 喜欢 CTA 图形

CTA 中的图表或箭头可能会影响您的点击率。 查看下面由 Crazyegg 设计的 CTA 按钮。

通过在 CTA 按钮中添加箭头图标，Helzberg Diamonds 的点击次数增加了 26%。

05. 关注价值并尽可能具体

在撰写 CTA 文案时，您应该关注价值。 如果您无法描述您的产品或产品的适当价值，即使您的引人注目的文字也可能无法达到预期的结果。

这并不容易，但尝试使用能够描述适当价值且足够有吸引力的词语。

06.邀请读者进入并获得个性化

您不应该避免的另一件重要的事情是邀请您的观众进来并尽可能地保持个性化。 制作个性化或智能的CTA意味着使用不同的文案来吸引不同的受众群体。

您知道一些变量，例如首次访问者或推荐访问者、之前浏览过您的某些页面的人或已经在使用您的某些产品的人。 如果你能分别针对它们，这会对你有很大帮助。

据 Hubspot 称，与非针对性 CTA 相比，个性化 CTA 可以将更多访客转化为潜在客户。

07. 保持无义务或尽量减少风险

当您直接销售某些东西或鼓励下载或类似的东西时，您应该通过添加一些额外的单词或句子来消除混乱或帮助他们消除紧张。

例如，当您向产品的着陆页添加“下载”按钮时，只需在 CTA 主副本下方添加一个简短的句子 -“这将只需要 30 秒”。

如果您邀请他们购买您的一款产品，您可以告诉他们他们获得了多少折扣/奖金，或者他们通过使用该产品将获得多大的好处。

练习 CTA 时应考虑的更有效技巧

• 在 CTA 中包含辅助图像
• 尝试创造好奇心和期待
• 避免 CTA 中出现摩擦词
• 大而清晰的文字更适合直销 CTA
• 你的 CTA 文案不应该那么长

• 如果页面上有其他按钮，请使您的 CTA 按钮比其他按钮更引人注目
• 永远不要强迫读者后退，因为这可能会惹恼他们
• 根据读者的自然流程和您的语言风格（从右到左）放置 CTA

CTA 按钮的放置位置

您的 CTA 按钮的文案和设计已准备就绪。 您根据受众观点和登陆页面设计选择了正确的颜色。 现在是最后一步，将 CTA 放置和设置在正确的位置，以吸引更多注意力并获得所需的转化。

由于您的主要目标是吸引他们的注意力，因此您应该选择网站最显眼的位置，即使由于某些原因它可能是负面的。

查看一些可以放置 CTA 的位置。

• 在页面的开头
• 在内容的最后
• 在侧边栏中
• 在内容的中间
• 在迎宾门内
• 在电子邮件模板中

不仅是地点，您还应该考虑使用 CTA 的地点和时间（情况）。

设置 CTA-

1. 您需要社交分享的地方
2. 当人们即将离开时
3. 使用退出意图弹出窗口来获取更多转化

查看 Grow & Convert 在 CTA 上的经验和用例。 他们衡量某些 CTA 地点的转化率 -

• 侧边栏：0.5-1.5%
• 一般，后期：0.5 – 1.5%
• 弹出窗口：1 – 8%
• 滑块和条：1 – 5%
• 迎宾门：10 – 25%
• 功能盒：3 – 9%
• 导航栏：各不相同

Neil Patel发现，用户更喜欢在点击 CTA 之前了解优惠信息 - 将 CTA 置于首屏会使转化率降低 17%

那么，如何让您的 CTA 脱颖而出？

让我们来看看几个关键的 CTA 设计因素。 大多数人都同意你应该——

• 有效地使用空白区域，让您的按钮脱颖而出
• 确保您的 CTA 按钮与页面其余部分的颜色形成对比
• 如有必要，给按钮加框以形成对比
• 注意按钮的大小——它必须清晰易读，但又不至于让人难以接受。

另请阅读：经过验证的 Twitter 营销技巧

总结 CTA 最佳实践

无论是博客、电子商务市场还是任何其他目的的网站，CTA 按钮对于与受众互动始终很重要。 对于营销人员来说，没有机会忽视可操作的 CTA 实践。

当您要使用 CTA 时，请尝试编写强大的文案，选择引人注目的颜色，最后将其应用在正确的位置。 这些组合将帮助您获得所需的结果。

在这篇文章中，我们试图涵盖几乎所有可以让您确保 CTA 最佳实践的重要事项。 现在轮到你玩并获胜了！