2024 年实现销售额最大化的 8 项创新折扣定价策略

通过正确的折扣定价策略，折扣可以在短期内推动疯狂的销售。

一项研究表明，如果提供折扣优惠，您的销量可以增加 73%。

但如果你没有以正确的方式去做，你可能会在平衡盈利能力和客户满意度方面感到困难。

在本文中，我通过 8 种有效的折扣定价策略总结了您需要折扣定价策略的原因。

谁能拒绝折扣？

您的客户喜欢看到促销和折扣价格。

如果他们购买可以从您的商店以折扣价购买好产品-他们很可能成为您的忠实客户。

折扣可以让您的购物者感觉：

• 该产品现在更加实惠
• 他们节省了一大笔钱
• 他们还有多余的现金可以购买更多东西

它可以给您的客户一种重要感和成就感。

同时，您会获得满意的买家、更多的销售额和更高的收入。 这是双赢的！

但要正确地做到这一点，你需要一个适当的“折扣定价策略”

折扣定价策略是仔细规划折扣深度、时间和符合条件的折扣规则。

如果您的计划不正确，您的企业可能会面临损失和困难。

折扣定价策略处理不当的有害影响

这是出错的促销折扣定价示例之一 -

俄罗斯多米诺骨牌纹身活动。 该活动每年为任何纹有达美乐标志的人免费提供 100 个披萨，持续 100 年。

虽然目的是吸引新顾客，但他们严重低估了人们为了免费食物愿意付出的努力。 几个小时之内，他们就收到了大量新多米诺纹身的照片，由于严重的收入损失，他们不得不迅速实施限制。

这表明，即使是成功的吸引眼球的折扣也可能会适得其反并破坏收入。 还有很多折扣定价出错的例子。

因此，如何通过折扣定价定义进行沟通非常重要。 精心设计的折扣优惠可以显着优于您的平均销售额和悲惨损失。

8 种创新折扣定价策略，让您的销售额翻倍

让我们来了解一下远离损失、接近利润的 8 种折扣定价策略。

1.增加折扣时间或数量限制

在提供任何折扣的同时，如果您添加时间或数量折扣，您可以保持您的业务无风险。

此外，如果您仅在周末或仅针对精选商品进行促销，则会产生稀缺感和紧迫感。

您的客户认为他们需要在折扣消失之前迅速采取行动。 这是一种非常有效的折扣定价策略。

现在您一定想知道 - 我可以轻松地添加时间限制或数量吗？

是的，使用动态折扣插件非常简单，该插件有一个用于添加时间范围或数量的专用选项。

2. 折扣的呈现方式：仔细考虑如何呈现折扣

无论您选择哪种折扣定价策略，您都需要小心如何呈现和制定这些折扣。

让它们对客户有吸引力是非常重要的。

一种明智的策略是应用所谓的“ 100 规则”

市场营销教授Jonah Berger 博士表示，对于 100 美元以下的产品，最好以百分比而不是美元金额来表示折扣。

原因？ 该百分比将高于美元数字，使折扣看起来更大，对消费者来说更令人印象深刻。

例如，如果 68.99 美元打折，则表示为 29% 看起来更容易触发。

3. 通过免费产品清理过时或停产的库存

这是清除商店中多余库存的明智方法。 您可以提供各种免费优惠，并通过各种免费优惠清除商店中的多余库存或库存，这可能是小型企业利用折扣定价策略的有效方法。

动态折扣插件可让您以更轻松的方式提供基于库存的折扣。

4. 在另一项折扣之上再提供折扣以增强吸引力

这一策略旨在营造一种不容错过的折扣的感觉。

即使节省的总金额相同，您的客户也会发现在另一个折扣优惠上添加的折扣比单独提供的折扣更具吸引力。

正如您在此处看到的，特别优惠显示在 50% 的折扣下。

来源

在考虑心理框架的情况下展示折扣可以显着增强商店网站的吸引力。 在所有其他折扣定价策略示例中，这是一个创造性且有效的示例。

5.提供有竞争力的价格或与知名品牌合作

确保您的价格与竞争对手相似或更好。 您还可以与流行的、知名的品牌合作，使您的产品更具吸引力。

购物者放弃购物车或使用优惠券的一个主要原因是，他们通过在线浏览或口碑推荐在其他地方找到了更好的订阅优惠。 如果您无法与竞争对手的折扣相匹配，请尝试运行限时促销捆绑包，并提供不可抗拒的激励措施，例如客户真正想要的季节性或独家产品。

例如，一家 SaaS 公司可以将其一些表现最好的在线工具以折扣价打包在一起作为特别促销优惠。 这个捆绑包变得更难以抗拒。

另一种有效的策略是与流行品牌合作进行此类捆绑促销。 主要电信品牌成功地利用了这一策略。 T-Mobile 向符合条件的订户提供免费 Netflix 服务，而 Sprint 和 AT&T 分别通过包含 Hulu 和 HBO 来增加优惠。

6. 为新客户提供有吸引力的折扣

为首次向您购买产品的人提供特别折扣或优惠。 这可以鼓励他们进行首次购买。

假设您仅针对他们的首次购买提供特别折扣，例如 25% 的折扣。

• 这使得您的首次用户尝试您的产品或服务变得更便宜、更有吸引力。
• 一旦他们成为客户，您希望他们会喜欢您提供的产品并再次购买，即使没有折扣。
• 这是一种通过折扣吸引首次购买的客户来吸引新客户的方法。

这种适合您企业的定价策略可以帮助您获得新客户并获得市场份额。

7. 将废弃的购物车实例转化为新销售的机会

当购物者将商品放入在线购物车但未完成购买时，请跟进。 提供折扣或激励措施，说服他们回来购买他们感兴趣的产品。

研究表明，近 70% 的在线购物者在完成购买之前就放弃了购物车。 这是一个巨大的销售机会。

一个明智的策略是跟踪客户最常留在购物车中的特定产品并提供折扣。

然后，在非常有限的时间范围内，仅对那些被遗弃的物品提供诱人的折扣。 这种折扣定价策略将为您的企业吸引新客户。

8. 提供消费者在正常零售季节买不起的产品

有些奢侈品或昂贵的商品是顾客想要的，但不能证明以全价购买是合理的。 在促销或折扣期间，以更适合他们预算的折扣价格提供这些优质产品。

例如，

亚马逊 7 月的 Prime Day 基本上是一场大肆宣传的促销活动，某些产品有非常大的折扣。

2020 年，Prime Day 对于亚马逊和这些第三方卖家来说意义重大。 亚马逊从所有销售额中赚取了约 70 亿美元。 Prime Day 的兴奋和交易驱动的心态带来了巨大的销售。

因此，您可以看到该策略对于提升业务水平的效果如何。

保持您的折扣价格明智

提供折扣是吸引顾客和促进销售的好方法，但它也伴随着风险。

如果您不仔细计划，您最终可能会亏损并贬值您的品牌。

这就是为什么拥有一套可靠的折扣定价策略如此重要的原因。

同时，您需要通过设置限制和适当的折扣规则来保护您的底线。 要完美且毫无压力地做到这一点，您只需依靠动态折扣等工具即可。

这一切都是为了在让客户满意和获得盈利之间保持完美的平衡。

因此，如果您计划开展任何折扣活动，请确保您拥有经过深思熟虑的策略和正确的工具。

请在下面评论并让我知道您是否有任何疑问！

经常问的问题

FAQ1：什么类型的折扣最有效？

- 最有效的折扣类型可能会有所不同，具体取决于您的业务目标、目标受众以及您提供的具体产品或服务。 然而，研究和行业专家表示，基于百分比的折扣往往比金额折扣更具吸引力和效果。

FAQ1：什么类型的折扣最有效？

- 2024 年的一些创新折扣定价策略包括增加时间或数量限制、使用“100 规则”等策略仔细呈现折扣、提供互补产品或服务、叠加折扣、与热门品牌合作、瞄准新客户、为废弃产品提供折扣购物车商品，并在销售期间打折优质产品。

FAQ3：企业如何避免折扣处理不当的潜在陷阱？

-为避免折扣处理不当造成的有害影响，企业应仔细规划折扣深度、时间和合格的折扣规则。 在维护品牌价值和成本结构的同时，必须在客户满意度和盈利能力之间取得平衡。