Dropshipping 商业模式：2023 年你需要知道的一切

我们所知道的直销现在是一种革命性的新商业模式。 它确实改变了当今许多电子商务企业家的运作方式。 由于可以直接从供应商处获取产品、自行定价并保留所有利润，直销业务已成为近年来最受欢迎的电子商务商业模式之一。

现在可以肯定地说，这种模式已经成为电子商务公司最流行的商业模式之一。 它的发生主要是因为它最大限度地减少了前期成本，并允许没有库存的人开设自己的在线商店。 随着这种商业模式的成功应用，公司能够通过提供将制造商或分销商与消费者联系起来的中间服务来产生收入。

在今天的帖子中，我们将讨论您需要了解的有关直销业务模型的所有信息。

在内容正文中，您还将了解此模型在电子商务中的工作原理。 您还将通过几个简单的步骤了解您的业务的优缺点以及如何开始使用此模型。 最后，将有一些关于一些顶级品牌如何成功利用这种模式产生巨大影响的想法。 除此之外，您还将了解这种商业模式对电子商务行业的未来前景和挑战。

因此，当您读完本文时，我们希望您对直销业务模式的整体概念以及它如何真正为电子商务业务带来好处有所启发。

那么让我们现在深入研究一下，好吗？

发展直销业务的策略

首先，您需要知道，如果没有任何财务投资，很难开始自己的直销业务。 有一些例外情况，例如您是否已经拥有一个网站，或者是否有人会在开始时借钱给您。 但在大多数情况下，仅仅投入时间和精力来建立有利可图的直销业务是不够的。

那么如何发展他们的直销业务呢？ 答案很简单——在广告和营销活动上花钱。 这种方式将是最昂贵的方式，但也是最有效的方式，因为它会为您的商店和潜在客户带来流量。 但是，并非所有人都可以使用此选项，只有那些有可用资金的人才应该考虑。 如果那不是你，那么还有其他方法可以做到这一点。

为了发展您的直销业务，您需要做几件事：

-寻找供应商

-寻找平台

-寻找利基市场或行业

-选择产品并将其放置在您的网站上

直销业务模式如何运作？

Dropshipping 是电子商务网站的一种商业模式，公司不储存他们销售的产品。 相反，该公司依靠供应商将其产品直接交付给客户。

简而言之，在直销业务模式中，电子商务业务将接受客户的订单，然后从批发商或零售商处为客户购买产品，或者通过合同将产品出售给批发商或零售商，其中包括他们的条款将不负责订单的运输。 此外，dropshipping 是一种可以让企业家受益的电子商务商业模式，因为它可以让他们更多地专注于营销他们的产品，而不是处理业务的任何其他部分。

过去，企业家必须投入时间和金钱将实物产品运送给客户。 通过直销，企业家可以从网上商店为实体产品做广告，从批发商处购买，然后将其直接运送给客户，而首次创业者无需处理实体产品。

可以成就或破坏您的在线业务的关键因素——直销的优缺点一览

毫无疑问，dropshipping 是开展在线业务的最佳方法之一，几乎不需要投资。 对于该领域的新进入者而言，它既经济又省时。 然而，这种商业模式也有一些缺点，例如无法为客户提供即时满足的体验，并且必须为所有订单支付运费。 下面提到了直销的其他一些常见优缺点：

直销的优点

Dropshipping 有很多优点。 这是开展电子商务业务最简单、无风险的方式之一。 与电子商务商店建设的其他方法相比，它需要更少的初始投资和管理费用。 它还可以让您进入利润丰厚的亚马逊世界，同时保持自己的品牌和产品组合，同时按照自己的方式工作。 除了这些好处之外，这种商业模式还有以下好处：

• 公司从不实际处理产品，这降低了库存丢失或损坏的风险。
• 与直销相关的成本远低于批发或零售。
• 对于资源有限的企业来说，直销是一个可行的选择。
• 它需要较少的前期投资，因为产品作为库存出售，而不是作为资本出售。
• Dropshipping 使企业能够对其运营中的变化做出快速反应。

直销的缺点

• 直销需要初始投资
• 公司面临更高的倒闭风险
• 如果供应商停止供应该物品，公司将被迫寻找新的供应商
• 如果供应商倒闭，公司将被迫寻找新的供应商
• 为了使代销业务发挥作用，公司需要有较高的库存周转率

如何通过几个简单的步骤建立成功的直销业务

很明显，对于有想法但没有时间或金钱来制造自己的产品的人来说，直销是一种理想的商业模式。 它还为想要创业但可以采取不需要他们投资库存或承担债务的低成本方法的企业家提供了一个很好的机会。

dropshipping 的主要理念是您销售其他公司的产品并将他们的仓库用作您自己的 – 仅从商品价格中获利，而不必承担任何因自己库存商品而造成的损失风险。 但是，建立成功的在线直销业务需要遵循的关键步骤是什么？ 让我们找出以下步骤：

第 1 步：为直销业务选择合适的利基市场

首先，您选择的利基市场需要高度专注，并且它需要是您感兴趣的东西。 您的产品范围应该主要集中在特定的兴趣或知识领域，因为如果一个人对此不感兴趣，他们将更容易因为成功扩展直销业务所需的工作量而灰心。

第 2 步：对已经从事这项业务的人进行详细的竞争对手分析

不要专注于没有竞争的产品，因为您不是唯一竞争这些产品的人。 已经有沃尔玛和亚马逊等零售巨头试图出售它们。 您想在尝试销售之前找到已经有需求的产品。 这是许多潜在的直销商出错的地方，因为他们寻找的产品几乎没有竞争。 这表明没有对该特定产品的需求。

第三步：寻找能够履行交货承诺的可靠供应商

作为代销商，从一开始就确定合适的代销供应商非常重要。 投资于这些关系将有助于确保您作为直销商的成功，因此请花时间进行适当的尽职调查并选择可以与之建立长期合作关系的供应商！ 作为与国外供应商合作的直销商，沟通是绝对必要的，所以一定要提出问题，以确保他们有人能够妥善满足您的需求。

第 4 步：让自己托管在一个可扩展的电子商务网站上

在为您的企业创建在线平台时，有多种选择可供选择。 像 Shopify 这样最简单的解决方案需要最少的时间来设置并提供大量工具来帮助增加销售额。 使用代销模式时，有两种建立网站的方法。 您可以使用带有内置工具的电子商务包，例如 Shopify，或者您可以联系专门从事定制解决方案的网页设计和开发公司，以获得更适合您需求的东西。

第五步：制定完整的获客计划

拥有出色的产品和相当不错的网站固然很棒，但如果没有客户想要购买，这一切都不算什么。 没有人购买你的产品或服务，你就没有生意——所以我们最好继续做我们能做的事情！ 吸引潜在客户的方法有多种，但最有效的选择是启动 Facebook 广告活动。 这将使您能够从一开始就产生销售和收入，从而有助于快速扩展。 Facebook 允许您将您的报价直接放在目标明确的受众面前，这使您能够立即与最大的品牌和零售商竞争，因为他们也将被迫注意到您。

第 6 步：跟踪和分析所有关键数据和指标以优化您的业务

如果您想发展业务，跟踪和分析客户获取渠道的各个方面非常重要。 这包括 Google Analytics 流量和 Facebook 转换像素数据，如果它们是消费者转化为客户的主要驱动力的话。 跟踪性能使您能够了解消费者从哪里购买，因为这最终将使您能够扩展有效的方法，并消除无效的方法。

就是这样，按照这些关键步骤，您就可以建立一个成功的电子商务，灌输直销业务模式。

另请阅读： WooCommerce 运输方式完整指南

电子商务业务中直销业务的挑战和可扩展性选择

直销带来了许多挑战，包括无法控制产品定价和无法控制供应商质量。 Dropshipping 也没有在销售前测试产品的简单方法，如果产品不是客户所期望的，这可能会成为问题。

作为最流行的电子商务商业模式之一，直销已经存在了 10 多年，并且仍然越来越受欢迎。 虽然它不是传统意义上的可扩展商业模式，但它提供了自己的好处，使其成为一些企业家的绝佳选择。

从真正意义上讲，它增加了竞争和潜在利润，因为任何人都可以开设自己的商店并立即开始销售产品。 然而，这种模式的缺点是，如果你什么都不卖，需要很长时间才能收回你的初始投资，而如果你停止销售，那么你的存货就会坐在那里，随着时间的推移变得一文不值。 . 但好的一面是，它不需要对库存进行任何前期投资。

由于 dropshipping 是一种商业模式，dropshippers 不需要携带任何产品，订单由一个或多个供应商完成。 Dropshipping 可以帮助您专注于您的专业知识并为您的业务带来效率。

一些顶级品牌使用 Dropshipping 商业模式来获益

现在，如果您是一个新的电子商务企业主，并且希望在小范围内使用直销业务模式，那么您可能想看看这些利用直销业务模式产生巨大影响的热门网站：

• 全球速卖通
• 亚马逊
• 冠腾
• 全球品牌
• 托马斯网
• 批发中心
• 棒棒哒
• 中国品牌
• 敦煌网

另请阅读：业务增长需要考虑的顶级商业品牌理念

Dropshipping 常见问题解答！

dropshipping 设置起来困难或昂贵吗？

– 不，设置起来非常容易，投资几乎为零或极少。

如何为我的直销业务寻找供应商？

– 如今，寻找供应商不再是问题。 那里有大量供应商，您可以通过 Facebook、Google+ 或 LinkedIn 等社交网络或访问他们的网站找到他们。 除此之外，您还可以通过阿里巴巴等在线市场寻找供应商。 例如，您可以在阿里巴巴搜索您要销售的产品，然后您可以联系提供该产品的供应商。 此外，您可以在 Google 或 Yahoo 上搜索批发供应商，也可以随时访问 Tradekey。 它是在线交易线索市场，您可以在其中通过查找要销售的产品或制造商来找到供应商。 如今，贸易展览是寻找供应商的另一种好方法。 您可以在贸易展览会上找到很多供应商，也有很多供应商参加贸易展览会。

你可以在亚马逊上使用直销吗？

– 是的，亚马逊是混合型的，它既支持直销交易，也支持自己的仓库来储存和运送自己的产品线。

直销有什么好处？

– dropshipping 有很多好处，例如从商业角度来看，它很容易设置，需要很少的资金就可以开始，非常低的管理成本和灵活的位置，以及广泛的产品销售范围。 它也很容易根据业务运营进行测试和扩展。

直销合法吗？

– 是的，这绝对是合法的，像全球速卖通和亚马逊这样的电子商务巨头为他们的电子商务业务增长提供了直销服务。

我如何通过 dropshipping 赚钱？

– 直销业务有两种赚钱方式。 一种方法是确定利基市场，从竞争力最低的项目开始。 这样，您的竞争就会减少，但随着竞争减少，产品种类也会减少，大多数公司会以相同的价格提供相同的产品、相同的价值主张。 第二种方法是决定您要提供的项目，研究市场，找出需求量最大、利润率最高和回头率最高的项目。 这样，您的竞争就会很激烈，但随着竞争加剧，品种也会越来越多，许多公司会以许多不同的价格提供许多不同的商品，具有许多不同的价值主张。 通过找到需求和有价值的物品，您将能够建立长期运行的业务。

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展望直销的未来及其在电子商务中的机遇

到现在为止，您可能已经明白为什么直销是当今新创业者最流行的商业模式之一。 尤其是随着更强大、更易于使用的在线平台的出现，建立在线商店和开展直销业务变得更加容易，只需很少或没有投资。

此外，只需向将代表您发货的托运人发送电子邮件即可完成订单的便利性表明这种商业模式可以为其用户带来无限的自由。

随着受欢迎程度的提高和使用的简单性，直销的未来似乎比以往任何时候都更加光明。 更不用说其业务运营的成本效益方法为电子商务网站所有者带来了无尽的机会。 更重要的是，它允许企业家避免与产品存储相关的风险。

由于这种商业模式易于建立，不需要任何前期投资，而且每个人都可以免费使用，因此在很大程度上扩大了电子商务业务的机会。

现在，电子商务企业主可以多花一点钱在社交媒体或其他广告平台上营销产品，而不必担心订购产品的库存和交付管理。

这只是表明 dropshipping 如何准备好在世界各地的电子商务中获得持续的机会，没有人可以拒绝或拒绝。 毫无疑问，从最近的一些趋势来看，未来电子商务中似乎会有更多机会出现直销及其商业模式。