为什么每个 WooCommerce 商店都必须采用动态定价和折扣策略
已发表: 2020-03-22
HubSpot 表示，80% 的消费者认为价格是在线购物的主要决定因素。
虽然产品质量和其他因素很重要，但让我们面对现实吧——如果您的定价策略计划不周，您的电子商务业务将会沉没。
竞争是激烈的，要击败它，最有效的策略是动态定价和折扣策略。
什么是动态定价和折扣？
动态定价——一个基于它为客户提供灵活定价的原则——一直存在。 但是，最近，它席卷了电子商务领域。 许多在线商店都在使用这种策略来提高盈利能力，同时实施不同的折扣技术，让买家以高得难以放弃的价格购买产品。
好吧，从表面上看，折扣似乎很可怕。 您担心他们会侵蚀您的利润并损害品牌形象。 但是，如果实施得当，他们可以在不影响收入或品牌的情况下创造奇迹。
动态定价是一种复杂的策略，但使用正确的插件可以更轻松地在您的 WooCommerce 商店中应用复杂的定价规则。 毕竟，这是时代的需要！
电子商务中智能和可变定价策略的好处是什么？
动态或个性化定价是一种智能折扣策略，可帮助您：
- 最大化店铺利润率和销售额
- 了解市场趋势
- 增加竞争优势
- 增加需求
#1 最大化 WooCommerce 的利润率和销售额
提供折扣是几乎每个电子商务商店用来吸引客户和促进销售的最流行的方法。
但是，巧妙地使用 WooCommerce 动态价格折扣技术（如 BOGO、购物车折扣或团体折扣）来提供极具吸引力的价格，您一定会获得丰厚的利润。 这些折扣并不适合所有人，因此不会像全店销售那样消耗您的收入。
#2 识别客户趋势
使用此策略，您将收集有关您的客户的大量信息。 这将有助于分析他们的购买行为和模式，然后帮助您在未来有效地设定价格和折扣。
#3 获得竞争优势
为了保持领先地位，您不必总是以低于竞争对手的价格出售，因为低价有时会被视为低质量。
相反，通过动态定价，您可以通过针对用户、组或按类别等采用个性化定价技术来制定全新的策略，以保持领先地位。
#4 需求激增
在降价或打折后，您可能会看到对您网站上特定产品的需求增加。 作为动态定价策略的一部分，这使您有机会逐步提高价格或调整折扣。
动态定价和折扣策略有缺点吗？
#1 监控比赛
使用插件为您的 WooCommerce 商店应用动态定价非常简单，但密切关注竞争对手采用的定价策略是一项艰巨的任务，需要对所需的系统进行额外投资。
#2 客户疏远
由于其受欢迎程度，许多 WooCommerce 玩家在业内使用这种策略。 有时，客户最终会为相同或相同的产品支付更多费用，这是很自然的，但它可能会给您带来差评或损害品牌形象。
#3 对客户忠诚度的影响
如果客户受到您的业务激增定价策略的影响，那么他/她可能不会返回您的网站购买任何东西。
电子商店的 10 种灵活定价和折扣策略
在深入研究之前，了解实际上可行的不同类型的定价和折扣策略非常重要。 这些可以基于几个转换因素，如紧迫性、FOMO，或者只是提供感知的好处。
您可以采用的一些可靠策略包括：
1. 基于时间的定价
简而言之，产品/物品的价格会随时间上涨或下跌。 例如：提前3个月预订机票会更便宜，但随着旅行日期的临近，票价会上涨。
2. 基于位置的定价
根据地理位置，物品的供需可能会有所不同。 例如：如果您在网上订购了产品并且送货地点在偏远地区，由于地理位置的原因，您可以收取比正常价格更高的费用。
3. 基于行为的定价
客户在您网站上的行为会影响定价。 例如：如果客户访问了您的网站 3 次并将商品添加到购物车但从未购买过。 也许提供小额折扣可以帮助转换客户。
4. 基于需求的定价
产品受欢迎程度为动态定价提供了机会。 例如：如果手机需求量很大并且经常缺货。 在这种情况下，您可以在有货后提高价格。
5. 基于竞争
您可以根据竞争对手遵循的定价策略轻松进行更改或采用不同的选项。 例如：您可以根据条件提供低于竞争对手的价格或遵循市场价格或高价产品。
6. 基于产品类别的定价
通过管理特定产品类别的价格来提供折扣。 例如：如果您有一个名为“服装”的类别，您可以在该特定类别上设置固定折扣。 通过产品目录向用户展示个性化商店页面上的特价商品。
7. 基于数量或分层定价
根据添加到购物车的数量创建充足的报价。 这尤其有助于吸引批发商或大宗采购商。 例如：您可以以一种价格提供两种产品。 “买一送一”优惠！
8. 用户角色或基于客户的定价
您可以通过为批发商、个人客户、经理等不同用户角色设置折扣率来增加会员资格。例如：个人客户折扣 10%，批发商折扣 25%。
9. 团体定价
根据客户细分或群体设定价格，以提高所有部分的忠诚度。 例如：为从您的商店购买书籍的注册教师提供特别折扣。
10.购物车折扣规则
通过为添加到购物车的商品提供个性化折扣来吸引人们完成销售。 通过显示自定义购物车消息，自动向不同用户（如访客用户、回头客或首次访问者）触发优惠。 例如：较大的购物车总折扣更高、“购买价值 500 美元的产品并在购物车总金额上获得 20% 的折扣”或“添加 100 美元可在您的购物车上额外节省 10%”。
既然我们已经了解了好处、原因、策略和缺点，下一步就是看看，
如何在您的 WooCommerce 商店上实施定价和折扣？
好吧，在设置了 WooCommerce 商店后，您几乎可以立即使用动态定价插件为您的产品实施不同的定价策略。
您可以免费安装几个动态定价插件。 但是，为您的商店选择合适的商店可能是一项令人困惑的任务。
根据您的业务规模和不同的折扣要求，您可以研究并决定适合您需求的插件。 首先，您可以尝试WISDM 客户特定定价。
Wisdm 客户特定定价插件可帮助您：
- 为客户、用户角色或组设置特殊价格
- 为大宗买家奖励基于数量或分层的折扣
- 为某些产品类别设置定价规则
- 根据购物车中添加的物品的价值创建个性化折扣
做出正确的选择
在电子商务领域竞争激烈的时期，采用定制折扣策略可能是您可以使用的最合乎逻辑的选择之一。 灵活定价并巧妙地使用动态定价将使您与众不同，并帮助您从竞争对手中脱颖而出。
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