数字广告适合您的电子商务业务吗？

已发表: 2022-06-30

尽管电子商务在过去几年中越来越受欢迎，但 2020 年的大流行迫使企业为了生存而采用这种趋势。 一些在线公司已做好准备并在此期间蓬勃发展，而另一些则只是勉强应付。

为了确保电子商务领域的长寿和成功，企业的下一步是采用电子商务营销策略。 应该包括数字广告——特别是电子商务广告——以实现快速增长。

在本文中，您将学习：

  • 什么是电子商务广告。
  • 为什么你应该在电子商务中使用数字广告。
  • 电子商务广告的最佳策略。

电子商务广告

电子商务广告是电子商务营销的一个子集，专注于将付费内容放在在线和离线平台上。

电子商务广告的在线平台包括网站、搜索引擎、社交媒体、电子邮件通讯和消息传递应用程序。 线下平台包括电视、广播、广告牌等传统广告。

企业必须采用两种广告形式的组合来实现其不同的目标：增加电子商务销售额，提高品牌知名度，并吸引客户光顾他们的电子商务商店。

在本指南中，我们将重点介绍在线平台的数字广告。

为什么使用电子商务广告

以下是您应该在电子商务营销策略中包含数字广告的几个原因。

电子商务广告使您能够接触到理想的客户

除了让您跟踪活动指标外，电子商务广告还使您能够定位理想的客户。 通过设置社交和 PPC 广告，您可以定义人口统计属性，例如年龄、性别或兴趣。 符合这些条件的受众将看到您的广告。

电子商务广告是可追踪的

电子商务广告具有跟踪系统，可让您检查数字广告活动的效果。

所有类型的数字广告，包括社交广告或 PPC 广告，都会衡量展示次数、点击次数或转化次数等指标。 在电子商务分析工具的帮助下，跟踪广告活动的结果可以带来改进。

电子商务广告预算友好

电子商务广告使小企业能够与大公司竞争。

传统广告通常对小型企业来说过于昂贵，但数字广告方法，例如按点击付费 (PPC) 广告，使您能够为您的活动选择预算。

数字广告的类型

数字广告的三种主要类型包括：

  • 展示广告
  • 每次点击付费 (PPC) 搜索广告
  • 社交广告

展示广告

展示广告是最基本、最直接的数字广告类型。 它们可以在登录页面或网站侧边栏中显示为带有号召性用语 (CTA) 的静态图像或视频。 横幅广告和弹出广告是展示广告的其他形式。

展示广告对于吸引新客户很有用，因为它们不允许您专门定位受众。 而且因为功能有限，所以也是性价比最高的。

展示广告由 Google Display Network (GDN) 和 Adob​​e Marketing Cloud 等数字广告平台运行。

每次点击付费搜索广告

每次点击付费 (PPC) 广告用于增加网站流量。 每次点击广告以在搜索结果中获得优势时，广告商都会向发布商付费。

电子商务 PPC 广告特别有效，因为当潜在客户点击广告时，他们会被定向到产品页面，从而允许他们立即结帐（例如，Google 购物广告）。 在搜索结果中，46% 的页面点击进入顶级 PPC 广告。

PPC 广告使您能够定位受众。 它们也具有成本效益，因为您只需在有人点击您的广告时付费。 Google Ads 是最流行的 PPC 广告平台。

社交广告

简而言之，社交媒体广告（或社交广告）是在社交平台上向用户展示的广告。 因为有这么多的社交网络，社交广告用途广泛。

与 PPC 广告一样，社交广告使您能够定位人群并细分特定受众。 但由于社交平台拥有不同的受众，社交广告迫使营销人员发挥创意，因为广告必须针对不同类型的内容进行定制。

有两种类型的社交广告：有机和付费社交媒体广告。 后者是可衡量的，可以给你快速的结果，而前者涉及影响者营销，在广告文案中需要更多的耐心和真实性。

Facebook 广告活动因其庞大的用户群而最受欢迎，但不包括 YouTube、Instagram 或 Twitter 等其他社交网络。

电子商务广告的最佳策略

到 2040 年，预计 95% 的购买将通过电子商务业务完成。 为确保您的业务能够持续到 2040 年（甚至明年），您必须继续适应。 首先将这些策略用于电子商务广告。

应用个性化

个性化是在电子商务网站上为客户创造个人体验的做法。

个性化涉及基于以下内容生成动态内容或推荐：

  • 浏览行为
  • 购买历史
  • 人口和地理数据

以上所有内容都可以轻松应用于数字广告。

在您的电子商务广告策略中包含个性化的好处是：

  • 降低购置成本
  • 增加收入
  • 提高投资回报率 (ROI)
  • 更多品牌忠诚度

利用人工智能

人工智能 (AI) 更常用于自动化，但由于新技术的出现，人工智能也可以帮助推动个性化。

在电子商务广告中使用人工智能的一个例子是谷歌的响应式搜索广告。 谷歌使用人工智能来测试标题和文案的不同组合，以确定哪个表现最好，这导致点击率提高了 15%。

使用重定向广告

重定向广告用于在离开您的电子商务网站但未完成购买后提醒客户您的产品和服务。

据估计，全球有 38 亿社交媒体用户平均每天在社交媒体上花费 145 分钟，社交媒体是通过重定向电子商务广告推动购买的有用工具。

实施 A/B 测试

电子商务企业的另一个目标是转化率优化，或最大化购买的网站访问者数量。 这可以通过 A/B 测试来确定哪些电子商务广告效果最好。

最后的想法：电子商务广告：如何在数字广告中取得成功

为了在大流行后取得成功，数字广告在在线商店的电子商务营销策略中应该是不可协商的。 有了这些最佳实践，设置成功的电子商务广告将变得轻而易举。

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