如何为您的网站选择最佳电子商务渠道

已发表: 2022-07-03
Statista 表示，全球零售电子商务销售额从 2019 年的 3.3 万亿美元增长到 2020 年的 4.28 万亿美元。随着在线零售的兴起，重要的不再是你卖什么——重要的是你在哪里卖。

从 eBay 和亚马逊等市场到 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台，在线零售商不乏电子商务渠道。

您需要选择最佳的电子商务销售渠道，并通过成功的多渠道电子商务策略对其进行补充以取得成功。

对推动电子商务销售的营销渠道感到好奇吗？

继续阅读以了解：

多渠道电子商务 101

营销电子商务的最佳渠道

电子商务业务的最佳社交媒体渠道

如何选择最佳电子商务销售渠道

最后的想法：如何选择最好的电子商务渠道来增加销售额

多渠道电子商务 101

多渠道电子商务是跨多个数字销售渠道销售产品和服务的过程。 它使在线企业能够提高品牌知名度并通过多个电子商务渠道吸引新客户。

跨多个电子商务分销渠道进行销售可以分散风险。 您不依赖于一种渠道进行在线销售。

它可以帮助您在所有电子商务渠道中创建一致的购物体验。 在从您的网站购买之前，潜在客户可以在 Instagram 上发现您的产品并在 Facebook 上查看评论。

这样的渠道组合可以最大限度地扩大您的影响力并帮助您的客户快速做出决定。

## 营销电子商务的最佳渠道

最佳电子商务渠道

  1. 在线市场。
  2. 搜索引擎。
  3. 电子邮件营销。
  4. 内容营销。
  5. 附属网络。
  6. 社交媒体。

在我们探讨影响电子商务渠道策略的因素之前，让我们看一下电子商务的顶级营销渠道。

1. 在线市场

在线市场是潜在客户生成和销售的绝佳电子商务营销渠道。 您可以在不投资营销策略的情况下列出产品并找到客户。

有不同类型的在线市场，包括：

  • 亚马逊和 eBay 等一般市场。
  • Zazzle 和 Redbubble 等按需市场。
  • 像 Not On The High Street 这样的利基市场。

大多数在线市场允许您直接从您的在线商店共享产品数据并简化产品馈送管理。 您无需担心手动 Feed 管理。

2. 搜索引擎

搜索引擎是最通用的电子商务获取渠道。 它们让您可以通过数字营销定位不同的搜索意图并推动自然流量。

您还可以聘请电子商务营销人员来管理您的电子商务公司的在线营销。 它们将帮助您从 Google Ads 等付费搜索渠道获得最佳投资回报，并利用 Google 购物等免费渠道。

3. 电子邮件营销

电子邮件是一个永恒的营销渠道。 它适用于所有购买阶段，几乎不需要投资。 电子邮件营销可以帮助减少购物车放弃，重新定位现有客户，甚至将流量吸引到其他电子商务渠道。

建立一个包含注册促销的列表，并根据过去的购买向客户提供有针对性的折扣。

4.内容营销

产品内容营销非常适合将入站流量吸引到您的产品页面。 它可以帮助您定位处于购买旅程不同阶段的客户，并指导他们做出决定。

您可以使用内容营销来建立权威、增加流量并提升您网站的 SEO。 但与其他营销渠道不同，内容营销需要更长的时间才能产生结果。

5. 附属网络

附属网络通过在各种在线平台、博客和出版物上向相关受众展示您的产品，帮助您增加在线影响力。

您只需注册 ShareASale 或 ClickBank 等联属网络并上传您的产品信息。 每次联盟网络产生潜在客户或销售时，您都会为他们的营销工作支付一小笔佣金。

6. 社交媒体

Pew Research 发现，每 10 个美国人中就有 7 个每天[使用社交媒体](https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/)，使其成为电子商务的最佳营销渠道之一企业。

社交网络可以帮助您利用用户生成的内容有机地建立信任。

电子商务业务的最佳社交媒体渠道

谈到社交商务，了解您应该使用的平台至关重要。

以下是电子商务公司的最佳社交媒体渠道：

  • Facebook。
  • Instagram。
  • 兴趣。
  • 雷迪特。
  • 推特。
  • Snapchat。
  • 领英。

并非所有的企业都是一样的。 因此，它有助于规划您的社交媒体营销策略以适应您的行业和受众。

例如，B2B 企业可以使用 Facebook 广告来定位特定 Facebook 群组或地理位置中的用户。 相比之下，B2C 公司可能会从 Instagram Reels 中受益，从而使用有针对性的主题标签来激发对其产品的兴趣。

如何选择最佳电子商务销售渠道

选择最佳电子商务渠道时要考虑的因素

拥有如此多的电子商务渠道，您如何为您的在线业务确定合适的渠道？

在为电子商务选择不同的销售渠道时，您应该考虑以下六个关键因素。

考虑你的商业模式

您的商业模式决定了您选择的在线营销渠道的成功与否。

销售工业机械的 B2B 企业可能会在 LinkedIn 等社交媒体平台上看到更好的结果。 相反，一家销售香薰蜡烛的 B2C 公司更有可能在 Instagram 和 Snapchat 上有机地吸引追随者。

进行竞争对手分析

竞争对手分析可以帮助您确定什么对您的行业和受众有效。 它可以在开始时为您节省大量的反复试验。

您可以从定价策略、沟通渠道和营销平台上获得灵感。

定义您的目标受众

详细的买家角色可帮助您确定目标受众是谁以及对他们有吸引力的东西。

问问自己是什么激励了你的理想客户以及他们的痛点是什么。 它可以帮助您定位能够为您的营销投资带来最佳回报的销售渠道。

检查您的产品/市场契合度

分析您的产品/市场契合度可以帮助您确定适合您品牌的电子商务渠道。

例如，汽车配件制造商等特定领域的企业将受益于为汽车爱好者使用社交媒体平台和社区。 同样，销售日常用品的品牌可能会在亚马逊等在线市场上看到更好的结果。

概述您的长期业务目标

在选择最佳电子商务销售渠道时，必须考虑您的长期业务目标。

如果您想从小众 B2B 品牌过渡到 D2C 品牌，您可能需要一种不同于从 B2C 扩展到 D2C 的企业的方法。

查看您的现金流和营销预算

如果您拥有一家自力更生的企业，则有助于专注于免费和低预算的销售渠道，以有效利用您的营销预算。 同样，成熟的企业可能会通过使用补充其现金流的电子商务渠道而受益。

例如，前期营销费用或销售佣金可能会损害净 30 支付条款的 B2B 业务。

因此，请确保将正现金流和可持续增长放在短期电子商务销售之上。

最后的想法：如何选择最好的电子商务渠道来增加销售额

我们希望我们的指南可以帮助您选择能够补充您的业务并帮助其发展的电子商务渠道。 重要的是要记住，随着您的业务增长，您的在线商店也需要随之扩展。

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