9 种有效的电子商务营销策略，可增加您的在线销售额

考虑到最新趋势和客户偏好，您应该随着时间的推移升级您的电子商务营销策略。

例如，在 Covid 爆发后，客户的购买模式发生了重大变化。 因此，如果您现在打算应用与 Covid 之前相同的营销策略，那将是一个错误的步骤。

相反，您需要为您的在线业务采用最新的电子商务营销策略，以提高转化率。

为了帮助您，我们将为您的电子商务业务分享最佳营销策略。 继续阅读以揭开一切！

为什么您需要优化的电子商务营销策略

电子商务营销是您为吸引目标受众到您的在线商店并最终帮助您将他们转化为客户而发起的任何活动。

但要点是，您不能将任何计划外的活动作为营销活动进行。 您必须想出一些行之有效的电子商务营销策略，以确保您的企业获得最高的投资回报率。

要为您的电子商务业务制定最合适的营销策略，需要遵循一个过程。 首先，你找出你的营销目标，然后确定你的目标受众，最后建立买家的角色。 这些将共同帮助您为您推出更好的营销策略。

让我们谈谈那个-

1. 设定营销目标

因此，首先要找出您的电子商务营销目标。 这意味着您希望通过营销活动实现什么目标？ 您的电子商务营销目标可能是：

• 建立品牌知名度
• 就新产品对消费者进行教育
• 吸引更多流量
• 增加潜在客户数量
• 转换更多线索
• 提高销售数量

您可以为每个电子商务营销策略选择一个或多个目标。

2. 确定你的目标受众

了解适合您的潜在客户和客户的最佳数字营销策略和渠道需要清楚地了解您的目标受众。 您需要知道谁最适合向您购买。 请按照以下步骤找出您的目标受众：

• 描绘您的潜在客户
• 细分您的客户
• 进行调查和客户反馈
• 跟踪你的竞争对手

所以你会问，谁、什么以及为什么特定人群需要购买你的数字产品和服务？

然后你将相应地对这些人进行分组。

3. 建立买家角色

买方角色是基于市场研究和现有客户真实数据的半虚构的理想客户代表。

根据以下人口统计特征对人员进行定义和分组有助于您更深入地了解您的最佳消费者：

• 年龄
• 性别
• 婚姻状况
• 收入
• 地理位置
• 职业

以下属性更深入地研究行为模式：

• 他们喜欢什么，不喜欢什么？
• 谁影响了他们，或者他们在网上关注谁？
• 哪些痛点困扰着他们？

当您准备好这些数据后，进入下一阶段——为您的电子商务业务启动营销策略。

9 种行之有效的电子商务营销策略，可实现所需的转化

这是适合您的电子商务营销策略列表。 首先，快速浏览一下列表。 然后我们将详细讨论每一点。

1. 针对搜索引擎优化您的电子商务网站
2. 为自然流量应用内容营销
3. 利用社交媒体进行特别促销
4. 使用电子邮件营销直接接触您的客户
5. 降低购物车放弃率以获得更多收入
6. 开始推荐营销以获得更多客户
7. 开始交叉销售和追加销售以获得更多销售
8. 开展付费媒体营销吸引潜在客户
9. 启动联属网络营销，让人们销售您的产品

这是大多数成功的电子商务企业遵循的营销策略列表。 作为一家初创公司，您不需要一次启动所有策略。 相反，您可以一个一个地启动它们以获得最佳输出。

1. 针对搜索引擎优化您的电子商务商店

像谷歌这样的搜索引擎是获取流量的最大来源。 如果您针对搜索引擎正确优化您的电子商务网站，您肯定会获得流量。 但是你所有的竞争对手都已经在那里了，对吧？ 您将如何优化您的网站以超越他们？

以下是一些可以帮助您完成工作的提示。 您可以按照这些提示优化您的网站越完美，您就越能成功地为您的在线商店吸引流量。

• 确保所有重要页面都被谷歌索引
• 构建一个只需点击三下的逻辑网站架构
• 改善页面加载时间
• 进行关键字研究并使内容与搜索意图保持一致
• 解决重复内容
• 实施结构化数据
• 确保所有页面都适合移动设备
• 修复损坏的链接
• 使用图片替代文字

我们有一系列关于电子商务 SEO 的博客，作为初学者，您可以查看这些博客，以更清楚地了解您应该做什么以及应该避免针对搜索引擎优化您的网站。

• 电子商务 SEO：创业终极指南
• 2022 年电子商务产品页面 SEO 指南
• 获得更多流量的 7 个经过验证的电子商务 SEO 技巧

2. 为自然流量应用内容营销

在电子商务中获得有机流量的最重要因素之一是制作一流的内容。 内容为王，因为它不仅可以让您告诉客户您是谁以及您销售什么，还可以让您告诉搜索引擎如何对您的网站进行排名以及将您放在哪些关键字上。

博客使您能够创建长篇内容，这在有机搜索中表现非常出色。 SEMrush 对 700,000 多篇文章的研究发现——

超过 3,000 个单词的文章产生的流量比短格式内容多 3 倍，分享多 4 倍，反向链接多 3.5 倍。

您可以在您的服务或产品上创建原创和创意内容，例如解释：

• 产品是关于什么的
• 它将如何帮助解决客户的痛点
• 成功的故事
• 您的商务之旅
• 为什么你的产品比你的竞争对手好
• 等等。

相关资源：使用智能内容营销策略发展您的 WooCommerce 商店

3. 利用社交媒体进行特别促销

2021 年一项关于社交媒体使用情况的研究表明——

社交媒体活跃用户达 37.8 亿，这些用户平均每天在一个或多个社交媒体平台上花费 3 小时。

如果人们花那么多时间查看社交媒体提要，那么利用社交媒体进行品牌推广将是一个明智的决定。

人们可能不会去他们的社交媒体专门寻找购买东西，但精心设计的社交媒体策略会吸引他们并说服他们进行购买。 事实上，根据社交媒体提要的性质，您有机会让用户关注您的品牌，并邀请您向他们进行更多营销。

在开始实施此电子商务营销策略之前，请确保您：

• 通过了解您的目标市场居住地、他们的年龄以及他们的好恶，了解您想要与谁建立联系。
• 找出哪些网络适合您的业务，并查看他们的人口统计数据。 了解他们拥有的用户数量、用户年龄、位置等。
• 了解您的竞争对手在社交媒体上的行为。 尝试找出他们使用的电子商务营销策略、他们发布的内容以及他们如何吸引用户。

4. 使用电子邮件营销直接接触您的客户

电子邮件营销仍然是最赚钱的数字营销策略。 一项关于电子邮件营销投资回报率的研究表明，

每花费 1 美元，通过电子邮件营销获得的平均投资回报率为 36 美元。 简而言之，您投资一美元并从中获得 36 倍的回报。

以下是您在为电子商务业务实施电子邮件营销策略时应遵循的一些提示：

• 专注于为您的受众提供价值
• 不要过度使用电子邮件中的链接
• 推广优质产品
• 专注于建立有意义的关系，而不仅仅是销售
• 按照固定的时间表发送电子邮件
• 放置重要的 CTA
• 为特定订户发送特殊优惠券和个性化折扣

相关资源：使用 WordPress 增加电子邮件列表的 7 个专家提示

5. 降低购物车放弃率以获得更多收入

废弃的购物车是每个电子商务企业主都头疼的问题。 每个人都想避免，但没有人能完全避免。 您可以收紧策略，将放弃率降至最低。

Baymard Institute 的研究表明：

69.82%的在线购物车被放弃。 换句话说，每 10 位将商品添加到购物车的顾客中，就有 7 位顾客没有完成购买就离开了。

因此，如果您可以减少废弃的购物车，您的销售额将会显着提高。

按照以下提示减少废弃的购物车：

• 提供免费送货
• 启用访客结账
• 简化结帐页面
• 确保安全的支付选项
• 强调退款保证/退款政策

最重要的是，您可以使用购物车放弃插件来降低放弃率。

另请阅读：减少购物车放弃和重新定位流失客户的 10 多种有效方法

6.开始推荐营销以获得更多客户

如果您希望您的客户不厌其烦地向其他人介绍您的业务，那么推荐营销是实现这一目标的好方法。 提供积分、代金券或折扣足以吸引忠诚的客户，以确保他们的朋友通过他们的推荐链接购买。

在为您的电子商务业务实施推荐计划时，您可以遵循以下提示：

• 让它成为一个双赢的计划
• 使推荐计划在您的网站上引人注目
• 组织推荐比赛和奖励
• 通过您的社交渠道推广您的推荐计划
• 向参与者发送个性化消息

7.启动交叉销售和追加销售以获得更多销售

追加销售是一种销售比客户最初考虑的产品稍微优质的产品的方法。 另一方面，交叉销售是将附加产品与主要产品一起销售的过程。

对于许多电子商务企业而言，追加销售和交叉销售可能比获得净新客户更有效。 有时您的客户不知道有优质产品可用，或者他们可能只是需要更多证据来了解升级（或套餐）如何更适合他们的需求。

使用追加销售来增加销售额时，有两个主要考虑因素：

• 确保您的加售与原始产品相关
• 对客户的预期价格范围保持敏感

您的产品必须满足客户的原始需求，一旦他们有了锚定价格，他们可能不会热衷于更高的价格点。

另请阅读：释放 WooCommerce 交叉销售的力量以促进销售

8. 开展付费媒体营销吸引潜在客户

当我们谈论电子商务广告时，我们指的是通过付费媒体向目标客户传播产品或服务的行为。 电子商务广告是一种营销方法，用于在线推广电子商务产品。

从付费广告开始，您需要确定您的目标客户以及他们使用的在线渠道。 了解你的听众将帮助你设计一个接近他们的结构。

电子商务企业可以使用多种类型的付费媒体营销。 我们在这里为您整理了其中一些。

• 搜索广告：作为电子商务营销的一部分，搜索广告可以非常有效地为您的企业网站带来新的潜在客户。
• 展示广告：展示广告也是一种极好的电子商务营销方式，可以增加您的商店流量，因为它们可以出现在其他网页上。
• 谷歌购物广告：谷歌购物广告最适合那些希望产品销量飙升的人。
• 社交媒体广告： Facebook 和 Instagram 等社交媒体可能是您投放付费广告以获得更多销量的目标平台。

另请阅读：初创企业和中小企业的终极付费营销指南

9.开始联盟营销让人们销售你的产品

联盟营销是为电子商务业务产生更多销售额的行之有效的方法之一。 这种电子商务营销策略最适合大中型企业。 但是，如果您刚刚开展电子商务业务，您仍然可以以少量佣金开展联盟营销。

联盟营销策略涉及第三方人员，通过潜在客户生成、销售或点击将更多客户引导至您的产品或服务以收取佣金。

当商定的行动发生时，您的会员将获得奖励。 您最好的附属机构是您雇用的有影响力的人来推广您的品牌。

相关资源：如何在 WordPress 中开始联盟营销

最后的话：应用经过验证的电子商务营销策略并增加在线销售额

电子商务业务就是让客户来到您的商店，并通过提供他们正在寻找的东西来转化他们。 因此，第一个挑战是吸引目标受众访问您的电子商务网站。

这就是为什么我们为您分享了这份电子商务营销策略列表，以便您可以确保您的业务的正常流量和销售。 以下是我们在此博客中建议的作为电子商务营销策略的快速回顾：

• 针对搜索引擎优化您的电子商务网站
• 为自然流量应用内容营销
• 利用社交媒体进行特别促销
• 使用电子邮件营销直接接触您的客户
• 降低购物车放弃率以获得更多收入
• 开始推荐营销以获得更多客户
• 开始交叉销售和追加销售以获得更多销售额
• 开展付费媒体营销，吸引潜在客户
• 启动联盟营销，让人们销售您的产品

因此，请为您的电子商务业务尝试这些技巧，并让我们知道结果。 您还可以在下面的评论框中分享您的反馈、建议或改进。 我们将感谢您的努力。

无论您是刚刚开展电子商务业务，还是已经建立了稳固的客户群，了解最新的电子商务营销策略都非常重要。