制定电子商务营销策略所需知道的一切

电子商务业务竞争激烈，这是理所当然的。 2020 年电子商务销售额为 4.28 万亿美元，预计将继续增长。

争夺这些资金的企业必须制定电子商务营销策略，以使他们的业务受到关注并引起对其产品的兴趣。

电子商务企业的营销类型

有很多营销策略——创造力是唯一的限制。 各种策略按类型分为总体类别。 以下是要考虑的四种营销策略：

1. 公益营销——将公司及其产品与社会公益或问题联系起来。
2. 关系营销——专注于与客户建立更好的关系并提高他们的品牌忠诚度。
3. 稀缺营销——让客户认为产品短缺或可用数量有限，鼓励他们现在购买，以免错过。
4. 卧底营销——消费者没有意识到的营销活动是营销。 流行电视节目中的产品植入是卧底营销的一个例子。

您可以使用任何或所有这些方法进行电子商务营销。

每个电子商务企业都应该使用的关键营销策略

企业使用大量不同的电子商务策略。 每个企业和每种情况都有一些东西。 即使是最有创意的营销人员也可能还没有想出一些策略。 以下是每个电子商务企业都应该使用的一些营销策略：

搜索引擎优化

您网站的大部分流量可能来自在线搜索。 优化您的电子商务网站及其所有页面以进行 SEO 意味着更多人将继续了解您的业务，您的产品将在 Google 上更加可见。

产品评论

人们想购买他们知道对他们有用的产品。 值得信赖的朋友的推荐无疑是最好的广告形式。 但是您是否知道 84% 的人信任在线评论就像信任朋友的推荐一样？ 通过在您的电子商务网站上添加评论来鼓励网站访问者购买您的产品。

内容营销

今天大多数公司使用内容营销是有原因的。 有用。 大约 90% 的客户看到电子商务内容营销在让他们了解产品方面的好处。 意识导致购买考虑。

来宾帖子

博客被认为是将普通读者转变为客户的最有效方式。 您可以通过在其他博客上发布访客帖子来将您的影响力扩展到您自己的网站之外。 这会将流量带回您的网站，并使您接触到新的受众。

社交媒体市场营销

社交媒体上约有 38 亿人。 您不想错过与目标市场中的那些人的直接沟通。

影响者

联系您知道您的目标市场关注的有影响力的人，并请他们推广您的品牌。 产品评论有效。 影响者的代言效果更好。

电子邮件营销

全球有超过 410 万人使用电子邮件，美国 90% 以上的人至少每天使用电子邮件。 您的目标受众已经在使用电子邮件，那么为什么他们不应该与您的品牌建立联系呢？ 电子邮件具有 1.22% 的转化率，使其成为将潜在客户转变为忠实客户的最佳方式。

谷歌广告关键词

使用 Google AdWords 定位特定关键字，以帮助确保您的产品出现在相关搜索中。

社交广告

Facebook 和 Instagram 广告允许您根据年龄、兴趣和位置等类别来定位用户，以帮助他们找到您的产品。 推广的 Pinterest pin 允许您放置在用户的供稿中弹出或出现在相关搜索中的广告。

每个电子商务企业都应该使用这些营销策略。 其中许多非常常见，以至于如果您不这样做，潜在客户就会注意到（例如，社交媒体和电子邮件营销）。 其他是为您的品牌创造知名度的负担得起的简单方法。

创建出色的电子商务营销策略的提示

您可能知道如何制定营销计划。 您甚至可能在过去制定了营销计划。 这种经验有助于制定电子商务营销策略。 电子商务营销与传统营销非常相似，但存在一些关键差异。

这些差异主要是由于媒体的变化以及人们在网上的行为方式不同。 以下是创建电子商务策略时要考虑的一些提示。

寻求建议

没有理由重新发明轮子。 寻找与您所在行业相关的实施电子商务营销计划的人。 征求他们的意见。 他们希望他们事先知道什么？ 他们为自己做了什么而高兴？ 他们希望他们有什么不同的做法？

考虑专家

您花在业务中的一件事上的时间就是从其他事情上占用的时间。 考虑是否值得您花时间学习有关电子商务营销计划的所有信息，或者聘请自由专家或代理机构是否更好。

从小处着手

您将无法通过您的第一个电子商务活动完成所有工作。 不要期望一下子完成所有事情。 从小处着手，做出可衡量的改变。 随着时间的推移，让活动建立在自己的基础上。

建立有效电子商务营销策略的 9 个步骤

了解您需要了解的有关电子商务营销策略的所有信息包括制定有效的策略。 请遵循以下九个步骤来建立有效的电子商务营销策略：

1.确立目标

您想通过电子商务营销计划完成什么？ 在一定的时间范围内（即六个月或一年）建立一些现实的目标。

2. 发展买方角色

获取您在目标市场上收集的数据，并创建一个关于您的完美客户的基于事实的故事。 您将使用此客户资料作为所有营销决策的基础。 这是您要向其推销的人。

3. 确定你独特的价值主张

是什么让您的产品与竞争对手不同或更好？ 为什么您的买家角色想要您的产品而不是同一类别中的不同产品？ 将您的营销传播重点放在这个价值主张上。

4.创建强大的产品描述

为您的网站编写详细的产品描述，以销售每种产品的功能和优势，以及为什么读者应该购买它而不是其他选项。

5. 创建优惠

为初次购买的客户提供免费送货和/或折扣，尤其是当他们注册您的电子邮件列表时。 这些类型的促销活动将鼓励初次销售。

6. 简化结帐

为客户提供尽可能快的结账流程。 他们必须输入的信息越少，他们完成该过程的可能性就越大。 最多想三到五个步骤。 考虑向他们展示完成结账的进度条或步骤，以便他们知道何时几乎完成。

7. 提出建议

在买家指南中推荐客户可能喜欢的其他产品。 或者，尝试推荐适合他们计划购买的产品的产品。

8.优化网站

确保您的网站能够快速加载并且可以从任何设备（智能手机、平板电脑、台式电脑等）访问。 无论屏幕大小如何，您都希望访问者拥有良好的体验。

9. 建立信任

通过网站安全措施、提供免费退货以及避免他们未预料到的额外费用（运费、税金、手续费等）与购物者建立信任。

Nexcess 如何帮助您制定电子商务营销策略

这就是您制定电子商务营销策略所需了解的一切。 既然您已经掌握了营销计划的基础知识，请确保您的电子商务网站在正确的人手中。

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