如何编写电子商务产品描述（提示+示例）

精心撰写的产品描述可以说服您的目标受众，并最终将他们转变为忠实的顾问。

另一方面，糟糕的产品描述可能会影响您的用户体验，并逐渐失去潜在客户。

一项电子商务研究发现，20% 的购买失败可能是由于展示不当或产品描述不清晰造成的。

记住这一点，在本博客中，我们将向您展示如何编写有效的电子商务产品描述以产生更多销售额。 那么，让我们开始吧！

为什么有效的电子商务产品描述很重要

有效的电子商务产品描述非常重要，原因如下：

• 吸引注意力：良好的描述可以吸引潜在买家的注意力，并使他们对产品感兴趣。
• 提供清晰的信息：它准确地告诉客户该产品是什么、它有什么用途以及为什么需要它，帮助他们做出明智的选择。
• 建立信任：详细而诚实的描述表明您的品牌是可靠的，让客户对从您那里购买产品充满信心。
• 有助于搜索引擎：精心撰写的描述可以包含可提高网站在搜索引擎上的排名的关键字，从而为您的网站带来更多访问者。
• 减少退货：清晰的描述可以帮助客户更好地了解产品，这意味着他们不太可能因为产品不符合他们的预期而退货。

正确撰写电子商务产品描述可以吸引更多客户、增加销售额并促进您的业务增长。

产品描述应包括哪些内容？

产品描述是向受众介绍产品使用并将其转化为忠实客户的最佳方式。

因此，您必须以吸引人的方式安排您的产品描述，以使读者立即渴望该产品。

作为产品评论者，您应该知道如何撰写出色的产品评论。

一篇写得好的产品评论可以帮助读者了解产品的实际可用性，让用户了解该产品是否是满足其需求的正确选择。

在开始撰写产品描述之前，您必须清楚地了解您的受众及其需求。

此外，它还可以帮助您确定要关注什么、要忽略什么以及如何展示您的产品以获得更多的业务销售额。

不同产品的产品描述有所不同，因为每种产品的购买要求和标准各不相同。

因此，您必须根据人们决定是否购买产品的因素来定义因素。

因此，应包括创意产品描述

• 轻松自然的音色
• 真正的用处
• 可能的限制
• 独特性
• 不同角度的高质量图像
• 视频（如果可能）

并且，应该避免

• 不必要的信息
• 令人困惑或矛盾的陈述
• 复杂句子

优秀的产品评论员的职责不是写下产品的所有功能，他的主要职责是展现产品的独特性并关注产品的真正用途。

您必须了解产品的用途和购买原因。

比如，想要购买煎锅的人通常会询问烹饪的灵活性、清洁过程、使用舒适度、烹饪时间等。

因此，在撰写有关煎锅的产品说明时，您必须向读者传达相关信息，以便他们做出购买或不购买的正确决定。

因此，您的写作应该对您的目标客户产生影响，将他们转变为顾问。

9 个优秀电子商务产品描述的鼓舞人心的例子

让我们看一些电子商务产品描述写作的好例子，并找出它们的出色原因。

01. 亚马逊

读者可以从亚马逊撰写的描述中轻松识别产品的功能和可用性。 不同角度的图像可以清晰地显示产品。

该语言易于理解，产品名称本身给出了产品的简短概述。

02.维塔米克斯

该网站在简短的描述中重点介绍了产品的优点，这有助于读者选择最适合的产品。

品牌基调和语言以及展示方式都是独一无二的。 他们还使用高质量的图像和视频，这很容易吸引客户的注意力。

03. 夹克在线

“使用我们超柔软、200 纱支、100% 纯棉赭黄色床上用品套装，将外面的环境带入室内。 受英国一些最具标志性和令人惊叹的动物的启发，接吻獾自豪地坐在正面，而背面则有协调的格纹，灵感来自于户外地图。 因此，当您打瞌睡时，请闭上眼睛，想象一下您将参观的地图上所有令人惊叹的地方。” 外套在线

从这个例子可以看出，产品展示使用了不同角度的高质量图片，观看者可以轻松看到产品的每一个细节。

由于其功能和其他详细信息的长列表，读者可以轻松了解该产品。 具有详细的好处的功能很好地吸引了客户的注意力。 它还针对显示良好 SEO 策略的选定关键字进行了优化。

04.奥兰希

从不同角度和维度呈现高质量图像是展示产品的好方法。

注重功能的好处有利于吸引消费者。 由于呈现有效但很小的信息，因此引人注目的信息的可扩展性很容易。

需要独特的演示来与读者建立情感依恋。 使用选定的关键字或短语对内容进行优化，以轻松吸引目标受众。

05. 布什聪明

做好准备！ 小巧紧凑，您没有理由不随身携带这款防雨器作为备用避难所。 考虑到多功能性，我们将这款防水布制成了简单的方形形状，带有 9 个加固锚环，因此它可以多种方式用作单人庇护所以及吊床的防雨罩。 布什聪明

介绍部分提供了一个简单的视图来识别产品功能及其优点。 文笔和演讲都很有磁性。

各个维度的优质图像可以有效吸引客户。 使用一些放大和有影响力的词语使描述更有吸引力。 对所选关键字的优化可以在搜索引擎排名中提供额外的优势。

06. 陶器谷仓

Gemma 枝形吊灯的光滑青铜饰带上悬挂着透明的多面水晶，为经典设计增添了现代感。 将其放置在餐桌上方、入口通道或卧室中，以获得闪闪发光并增添戏剧效果的照明。
1.由铁和透明玻璃制成
2. 采用手工染色仿古青铜饰面
3. 进口
4.吊灯的理想天花板高度是8英尺或10英尺
5. 硬线； 专业安装推荐

他们具有标志性的写作和表达风格，可以为消费者提供快速概览。 这些功能及其优点确实非常吸引人。

这些信息更侧重于能够触动人情感的事实。 不同角度的图片可以让您对产品有一个完整的了解，有助于做出决定。

07. 刘海鞋

该演示文稿包含许多有用的资源，不仅向读者展示了产品的功能和优势，还通过一个框架向读者展示了公众的反应、尺寸、运输和退货政策。

功能的好处更加突出，这对影响购买过程很重要。 内容还具有完整的基于关键字的优化，这对于良好的 SERP 排名至关重要。

08. 香肠机

这种富有创意的产品描述完美地融合了两种类型的读者：那些寻找详细描述的读者和那些喜欢快速浏览的读者。

第一部分，他们代表了他们产品的独特性和先进的用途。 在下一部分中，他们将在易于阅读的列表中显示功能。

09. 定制生物源

他们分别指出产品的特点和规格。

首先，他们对产品进行了完整的概述，然后列出了读者可以轻松浏览的功能。

他们描述了产品的各种功能和特性，这将有助于读者了解产品。 因此，从这些顶级产品描述中，我们了解了如何撰写出色的产品评论。

如何撰写有效的电子商务产品描述 – 给初学者的 8 个专家提示

01.创建你的买家角色

在撰写产品描述之前，您必须了解您所写的对象以及他们购买产品的动机是什么。

通过分析以前的销售历史、竞争对手的站点、当前的市场状况、您的业务目标等，为您的产品建立一个或多个假想特征。

为您的产品创建买家角色非常重要，因为它将帮助您了解客户的需求、行为、地理位置、对您产品的需求、他们对类似产品、替代产品的反应等。

为了在全球范围内扩展您的电子商务业务，您必须遵循具体而强大的策略。 它将最终帮助您制定营销策略以实现公司目标。

02. 关注产品特性和优点

您必须了解产品的功能、优点和可能的限制，才能向读者提供清晰的了解。

了解产品的最好方法就是使用它。 如果不可能，请采访您的真实用户或收集他们的反馈。

完整的研究将帮助您为所选产品建立统计数据，并展示其独特性和专业性，从而增加产品的购买吸引力。

人们购买产品并不是因为其独特的功能，而是因为产品为他们提供的独特优势。

因此，撰写描述的完美方式是重点关注产品的独特功能以及人们将从这些功能中获得的突出好处。

03.使用你独特的品牌基调和风格

品牌是一种声音，产品是一种纪念品。

丽莎·甘斯基

产品是您品牌的标识。 因此，展示您的产品会影响商业品牌。

独特的内容基调和风格可以帮助您为您的产品创建品牌形象。 有利可图的展示使产品对观众更具吸引力。 它影响购买过程。

如果您能够创造独特的品牌基调和风格，您的产品无论走到哪里都会获得个人认可。

您的语言对于您的目标受众来说应该熟悉且自然。 保持简单且易于他们理解。

04. 确保产品描述的轻松可扩展性

人们没有彻底阅读该网站。 在阅读过程中，他们通过快速浏览挑选一些单词，并在脑海中形成一个图像，这决定了阅读的透彻性。

因此，作者应该以一种可以引起读者注意的方式进行描述。

保持产品名称的重点和粗体，给出功能要点，列出优点和局限性，帮助读者快速做出决定。

您可以通过要点来提高可浏览性。 列表或要点可以帮助读者快速了解产品。

读者总是很匆忙，您可能只有几秒钟的时间来通过产品评论给他们留下深刻的印象。 因此，使产品描述易于阅读和理解。

05.建立情感依恋

一个好的审稿人总是想与读者建立起一座情感的桥梁。 读者也喜欢阅读故事而不是纯文本。

您必须了解如何撰写畅销的产品说明。

您可以安排产品描述，以便为他们提供所有信息。

最好的故事不是你自己的，而是你的客户和粉丝的故事。

使用产品描述告诉读者产品的功能、买家的要求以及产品将如何帮助他们。

如果您可以构建一个有效的故事，让读者在情感上对您的产品产生兴趣，他们将自动注入销售漏斗。

我们在博客中分享了一些行之有效的增加电子商务销售额的策略。 您可以查看该博客以提高您的销售额。

06.使用原始且高质量的媒体文件

人们很快就会对文本感到厌倦。 为了使内容更具吸引力，您必须添加高质量的图像来可视化产品的视图。

报告指出，63% 的消费者认为产品图片比产品描述更重要。

因此，您必须添加图像来描述您的产品。 最好提供不同角度的图像，以提供产品的 3D 视图。

根据产品类型，您还可以使用视频来教育读者从打开产品包装到在现实生活中使用它。

产品视频可以轻松展示产品的功能和优点。

现在，视频出现在前 100 名搜索结果列表中的 70%。 因此，添加产品视频以提高产品在搜索引擎上的可见度也很重要。

07.使用有影响力和关心的词语

大卫·奥格维认为，一些特定的有影响力的词语可以增加创意产品描述的吸引力和有效性。

最具影响力的10个词如下：

• 突然
• 现在
• 宣布
• 介绍
• 惊人的
• 耸人听闻
• 革命性的
• 奇迹
• 魔法
• 快的

乔恩·莫罗（Jon Morrow）列出了一系列可以增加任何产品销量的强力词汇。

08.搜索引擎优化(SEO)

如果无法接触到目标受众，那么您的所有努力都将付诸东流。 除了找到目标受众之外，您还必须找出要排名的目标关键字。

应使用这些特定关键字优化产品描述，以吸引更多消费者购买该产品。

随着SERP排名的提高，获得客户的可能性也随之增加。

由于产品描述的主要动机是吸引消费者并使他们成为永久客户，因此您需要出现在Google的首页以获得更高的排名。

如何撰写产品页面-结束语

这些规则和步骤并不适用于所有产品，可能会根据产品类型、价格和消费者性质而有所不同。 通常，最好保持产品描述简洁明了。

突出显示其独特功能及其使用优势。

此外，您可以在描述中包含有影响力的词语，使其更有力。 始终关注潜在消费者的需求以及给他们留下深刻印象的方式。

最后但并非最不重要的一点是，要谨慎选择相关的媒体文件，以直观的方式描述您的产品。