销售视频：了解如何使用视频来增加收入

在过去的十年里，视频已成为营销的突破性趋势之一。 考虑到普通用户每天花费大约 100 分钟观看在线视频，我们谈论的是当今最流行的内容消费选择。

但是，观看视频不仅仅是娱乐。 您还可以使用视频进行销售来增加在线业务的收入。

考虑到这一点，让我们回顾一下您需要了解的有关使用视频增加销售额的知识。

• 视频内容如何帮助企业？
• 产品视频
• 营销视频
• 为销售创建视频的选项
• 使用 Nexcess 最大化销售

视频内容如何帮助企业？

将电子商务视频内容实施到您的整体营销策略中可以通过以下方式提供帮助：

建立信任

与客户建立信任将鼓励他们更愿意致力于您提供的服务和产品。 信任是买家面临的几乎所有购买决定的关键驱动力之一，无论他们正在寻找什么商品。

这也是人们将自己喜欢的品牌与其他提供类似产品和服务的公司区分开来的方式。

促进销售和转化

将产品视频添加到目标网页可以帮助您提高转化率。 简单来说，转化是用户响应您的行动号召 (CTA) 的点。

Wyzowl 显示，超过 70% 的用户在观看了有关特定服务或产品的解说视频后最终购买了它。 仔细想想，这些静态现象甚至都不那么令人惊讶——视觉是我们最主要的感觉，也是我们将大部分信息传递到大脑的方式。

提高投资回报率 (ROI)

超过 80% 的企业表示视频具有出色的投资回报率。 视频制作既不是最便宜也不是最简单的任务，但它会带来长期回报。 此外，在线视频编辑工具变得越来越便宜，并且一直在改进。

您制作的视频不必完美无缺，因为内容才是最重要的。 研究支持了这一点，表明用户认为糟糕的设计或低质量并不重要。 他们主要是因为没有充分解释服务或产品的材料而推迟，这意味着您可以仅使用智能手机制作体面的视频。

补充您的搜索引擎优化 (SEO) 工作

视频内容可帮助您增加访问者在您的网站上花费的时间。 虽然较长时间的曝光会对信任产生积极影响，但它也向搜索引擎发出信号，您的网站有用户可以从中受益的有用内容。

您可以通过将关键字添加到视频标题和说明、标签以及指向您的网站、服务和产品的链接来优化 YouTube 视频的 SEO。

吸引智能手机用户

90% 的用户在智能手机上观看视频。 谷歌支持这一想法，显示四分之三的人更喜欢在手机上观看 YouTube 视频。 由于移动用户数量不断增加，消费者更喜欢在旅途中观看视频，您的潜在观众将继续变得越来越大。

既然您知道视频的好处，让我们看看您可以开始合并视频以增加销售额的不同方式。

产品视频

产品视频解释并直观地展示了特定产品及其优势。

要制作好的产品视频，请确保它包含以下元素：

• 有意义的叙述与引人入胜的对话相结合。
• 足够的长度 - 您的视频需要足够短以吸引用户的注意力，并且足够长以详细解释产品及其优势。
• 专业的语气和方法——你不希望你的视频“闷”。
• 相关性和同理心。

您可以创建不同类型的产品视频：

预告片/促销

大多数电视广告和其他宣传产品的广告通常都是预告片。 他们利用观众的情绪来影响他们对声望、财富、美丽或其他他们想要定位的元素的看法。

例如，看看巧克力广告。 他们向您展示了生巧克力旋转、倾倒并最终与其他美味成分混合的过程，之后您将获得令人兴奋的完美最终产品。

另一个很好的例子是香水视频，这些视频通过神奇的闪电和看起来宏伟的迷人人物创造了额外的维度。

总而言之，预告视频既是漏斗的顶部也是底部。 您会让新客户着迷、好奇并想要更多，而忠诚的客户会觉得他们是魔法的一部分并继续购买您的产品。

解说员

解释器视频告诉买家您的产品背后的原因。 此类视频倾向于以最佳方式展示产品并解释其解决的问题。 它们主要是客户在已经了解产品并且现在处于考虑阶段之后可以在营销漏斗的中途找到的东西。

与预告片相比，解说视频提供了有关您的产品的更多信息。 它通过与买家的需求和当前的问题相关联来吸引买家。 这些视频不是关于魅力，而是实用性。

演示或“操作方法”视频

演示产品视频告诉人们产品的工作原理，展示细节，并最终说服他们购买。 有时，这种类型的视频需要吸引处于漏斗顶端的客户。然而，演示大多是一步一步来的，解释如何使用服务或产品来解决特定问题。

这些视频必须有很好的叙述，并涵盖有用的细节。 例如，SaaS 产品公司经常发现演示产品视频很有用，因为它们可以展示如何使用软件功能来实现特定目标。

营销视频

现在让我们来看看如何在营销中使用视频进行销售。 在这里，我们将讨论公司用来宣传其服务、产品以及最重要的价值观的不同类型的视频内容。

视频广告

商业广告或视频广告是人们最熟悉的类型。 广告是公开宣传的，旨在向人们推销某些东西——即使我们谈论的是贵公司的形象。

它们通常很短。 虽然一个好的广告可以在不到一分钟的时间内完成设定的目标，但 30 秒是互联网上大多数视频广告的完美长度。 最成功的视频广告是基于使它们令人难忘并帮助人们认同故事的叙述。

视频广告是按点击付费 (PPC) 策略的重要组成部分。 它们可以使您的可点击广告对目标受众更具吸引力并提高您的投资回报率。 至于营销目标，好的商业广告可以提高品牌知名度并引起人们对您的业务的关注。 您还可以通过视频广告将用户吸引到您的潜在客户生成目标网页中。

员工/公司展示

没有人在后台创造魔力的企业是什么？ 公司故事视频是展示谁支持您的品牌的好方法。

这些视频使公司人性化，这是观众渴望的，尤其是在即时通信和不断移动的现代时代。 客户希望与品牌建立更加个性化的关系，并认同他们所代表的核心价值观——这正是公司故事所帮助的。

教育视频

教育与有趣、引人入胜的内容有关吗？ 好吧，就教育视频而言，应该是。 他们通过以引人入胜的方式向观众展示有用的信息，从而制作出色的销售视频。

他们倾向于使用特定的叙事资源，例如清晰的脚本和引人注目的图形来涵盖与目标受众相关的主题。

在客户的意识阶段，教育内容至关重要。 在这个阶段，他们甚至可能不知道他们有一个需要解决的问题，这给了你一个很好的机会来教育他们。

换句话说，您的目标是充分激发他们的兴趣，以鼓励他们在漏斗中走得更远。 此外，教育视频可以帮助您清晰准确地提供有价值的信息，并与潜在客户建立更好的关系。

为销售创建视频的选项

有两种方法可以创建销售视频 - 将其保留在内部或外包给视频代理商。 这些选项中的每一个都有优点和缺点。

保留在内部

优点：

• 它可以更便宜。
• 您的团队将了解视频如何适合您的一般营销计划（包括颜色、特定设计功能以及您通常如何与观众交流）。
• 您现有的团队将很快理解您想要传达的信息（他们对您品牌的基本原则有更好的理解）。

缺点：

• 您将不得不投资购买设备（这并不总是实物，而是应用程序或不同的视频编辑程序）。
• 您的员工可能没有接受过制作一流视频的适当培训。

外包视频代理

优点：

• 您将获得一支经过专门培训的专业团队，以创建高质量的视频内容。
• 局外人提供了全新的视角和独特的内容，可能会扩大您的视野。

缺点：

• 代理机构可能不熟悉您的品牌细节以及您与受众沟通的方式。
• 他们需要更好地了解您，以创建适合您整体营销策略的内容。

使用 Nexcess 最大化销售

研究和实践都表明销售视频是 2022 年的主要趋势之一。现在，由于您即将为您的营销计划投资新策略，问题仍然存在——跟踪销售的最佳平台是什么？

Nexcess 的完全托管的高性能数字云平台提供销售绩效监控器作为其内置测试功能的一部分。 它是一个智能引擎，可以向您发送有关销售趋势的警报，捕捉支付处理器或网站运行缓慢的问题，并且通常可以帮助您衡量您的绩效。

您可以通过 Nexcess 的托管 WooCommerce 托管计划访问销售绩效监控器和许多其他功能。 今天就注册一个计划。