2023 年 5 种最佳电子邮件营销潜在客户生成实践
已发表: 2023-03-31社交媒体和广告营销可以提高品牌知名度。 但为了增加收入，电子邮件营销是最成功的。
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我们中的许多人认为电子邮件营销是为了发送促销内容。 但实际上，它也是一个很棒的潜在客户开发工具。
那么什么是电子邮件营销潜在客户生成？ 您如何通过电子邮件营销和 WordPress 中的一些自动化工具产生高质量的潜在客户？ 获得更多客户和转化的最佳做法是什么？
让我们开始。
什么是电子邮件营销潜在客户生成？
电子邮件营销线索生成是通过您或其他人发送的电子邮件活动，通过注册表单、登陆页面和线索磁铁从潜在客户或线索收集姓名、电子邮件地址和其他相关信息的过程。
因此，这与潜在客户生成略有不同，在潜在客户生成中，您通过铅磁铁或放置在您网站上的表格来获取潜在客户。
一旦收集到这些电子邮件地址，企业就可以使用它们发送有针对性的电子邮件活动，旨在培养这些潜在客户并将其转化为客户。
电子邮件营销线索生成的目标是建立一个对企业产品或服务感兴趣的目标电子邮件列表。 此列表可用于与潜在客户沟通，并为他们提供根据他们的兴趣和需求量身定制的有价值的内容、优惠和促销活动。
电子邮件营销线索生成对于各种规模的企业来说都是一种有效的策略，因为与传统广告方法相比，它可以让他们以相对较低的成本接触到大量受众。
通过电子邮件营销产生潜在客户的三个渠道
在这里，您可以在电子邮件中添加选择加入表格或引导磁铁以产生潜在客户。
在这种情况下，您向列表中已有的人发送电子邮件。 现在，如果这些人与他们的朋友或家人分享您引人入胜的电子邮件或时事通讯，他们可能会选择接收您的品牌电子邮件。
冷电子邮件营销
冷电子邮件营销也称为出站潜在客户生成。 在这里，您向不认识的人发送电子邮件。
这是企业用来获取或购买电子邮件列表并与人们联系以推广其产品的常用策略。
例如，您是 ABC 银行的客户，但 XYZ 银行的电子邮件已到达您的邮箱，其中包含一些优惠。 你认识银行，你不是他们的客户，他们也不认识你，但你仍然会收到他们的电子邮件。
电子邮件广告
您将通过放置展示广告在其他人的电子邮件通讯中做广告，该广告将发送给他们的受众。 该广告将包含号召性用语 (CTA) 或使人们能够注册的表格。
但是，它需要仔细规划和执行，以确保在正确的时间以正确的消息将电子邮件发送给正确的受众，以最大限度地提高参与度和转化率。
那就是我们的下一部分。
获得更多转化的最佳电子邮件营销潜在客户生成实践
无论您是通过网站还是电子邮件收集潜在客户，这些做法都与将潜在客户转化为付费客户有关。
使用互动内容
与静态内容不同，交互式内容（例如测验、投票和调查）可以提高参与度并吸引更多潜在客户。
- 测验/游戏– 创建与您的产品或服务相关的测验并将其嵌入您的电子邮件中。 鼓励订阅者参加测验并在社交媒体上分享他们的结果。 这也有助于建立品牌知名度和参与度。
- 调查——发送一份调查，询问订阅者对您的产品或服务的反馈。 这创造了收集联系信息以进行跟进的机会。
- 民意调查– 这可以深入了解您的受众最感兴趣的主题或产品。
- 交互式视频——您可以创建一个选择您自己的冒险风格的视频，让观众做出影响故事结果的决定。
创建电子邮件滴灌活动
开发一系列在一段时间内发送的电子邮件，以帮助与订阅者建立关系和信任，并最终将他们转变为客户。
- 细分您的受众——要创建成功的点滴营销活动，根据他们的兴趣、行为和人口统计数据对您的受众进行细分非常重要。 这使您可以发送有针对性的消息，引起订阅者的共鸣。
- 确定活动的目标——您是想推动销售、建立品牌知名度还是推广新产品？ 了解广告系列的目标将帮助您创建对受众相关且有价值的内容。
- 选择正确的频率——您的电子邮件频率将取决于您的活动目标和您的受众的行为。 有些活动可能需要每天发送电子邮件，而其他活动可能只需要每周或每月发送电子邮件。
- 在每封电子邮件中提供价值——你的点滴活动中的每封电子邮件都应该为订阅者提供价值。 这可以是教育内容、独家优惠或有用提示的形式。
- 使用强烈的号召性用语——您的点滴营销活动中的每封电子邮件都应包含强烈的号召性用语，鼓励订阅者采取行动，无论是访问您的网站、注册免费试用还是购买。
- 衡量和优化——这包括跟踪打开率、点击率和转化率，并根据最有效的方式更改您的内容和频率。
利用用户生成的内容
鼓励订阅者分享他们对您的产品或服务的体验和评论，这可以提高可信度和信任度。
通过在您的电子邮件中加入客户评论、推荐和社交媒体帖子，您可以与您的受众建立信任，并最终吸引更多潜在客户。 此内容还提供了有价值的社会证据，可以帮助说服潜在客户进行购买。
提供个性化折扣
另一种策略是为您的客户提供特价商品。
通过使用购买历史记录、浏览行为和人口统计信息等数据，您可以创建能引起受众共鸣的有针对性的折扣优惠。
个性化折扣可以激励订户进行购买，还可以帮助建立客户忠诚度。
此外，通过使用仅对您的电子邮件订阅者可用的限时优惠或独家促销来营造紧迫感。
使用触发式电子邮件
触发式电子邮件是为响应特定操作或行为而发送的自动消息，例如新订阅者注册、放弃购物车或网站访问。
这些电子邮件可以根据订阅者的兴趣进行个性化设置，从而增加转换的机会并吸引更多潜在客户。
此外，请确保您的所有电子邮件活动都针对移动设备进行了优化，因为越来越多的人在智能手机和平板电脑上查看他们的电子邮件。
电子邮件营销和潜在客户生成的最佳工具
Icegram 是一套 WordPress 插件，可用于收集线索、构建列表以及创建和运行电子邮件营销活动。
- 表单——Icegram Collect 插件提供现成的选择加入表单，可以嵌入您的网站以捕获访问者的姓名和电子邮件地址。
- 选择加入——使用 Icegram Engage，您可以将表单嵌入弹出窗口、问候栏、侧边栏、信使、内联消息和全屏弹出窗口中，以在登录页面上捕获网站访问者的电子邮件地址。 这些弹出窗口可以由特定操作触发，例如当访问者即将离开网站时或当他们在页面上停留了一定时间时。
- 铅磁铁– Icegram 允许您提供铅磁铁，例如电子书、白皮书或免费指南，以激励访问者通过选择加入来注册您的电子邮件列表。
- 电子邮件活动– Icegram Express 插件允许您创建和运行电子邮件活动，以培养潜在客户并推动转化。 借助高级定位选项，您可以将个性化内容发送给特定的受众群体，从而增加转化机会并产生更多潜在客户。
注意– Icegram 插件允许您收集线索并在网站页面上嵌入表单，但不能在电子邮件中。 但是，您可以使用包含表单的电子邮件中的登录页面链接。
使用 Icegram Express，您可以创建分段列表并向用户发送无限量的电子邮件.
结论
只要您使用正确的策略和技术，电子邮件营销就可以成为为您的企业创造潜在客户的一种非常有效的方式。
通过建立有针对性的电子邮件列表、细分您的订阅者、个性化您的电子邮件并提供有价值的内容，您可以与您的受众互动并将他们进一步推向销售渠道。
借助 Icegram 工具，您可以测试和优化您的电子邮件活动，有效地产生潜在客户并将他们转变为忠实客户。