即使在你很小的时候，也要以创业的心态去想大事

已发表: 2022-07-03

2020 年的大流行永远改变了在线购物。向电子商务的转变已经推进了五年，小企业正在争先恐后地适应。

虽然我们听说成功的企业迅速转向电子商务，但我们不要忘记那些被遗忘的企业。

研究表明，90% 的电子商务初创公司在前 120 天内失败。主要原因？缺乏电子商务策略。

对于有抱负的企业家来说，精通互联网是不够的。毕竟，任何人都可以学习如何优化他们的网站以提高速度。经营、发展和建立您的电子商务业务需要一种创业思维。

在本指南中，我们将看看：

成功的电子商务策略。
商业思维的特征。
如何建立创业思维。

电子商务策略

以客户为中心。
优化购物体验。
利用数据增加销售额。

电子商务策略#1：以客户为中心

最成功的企业家经常谈论为客户带来价值。

以客户为中心的公司不再以收入或产品为中心，而是将客户的需求放在首位。这体现在他们出色的客户服务和在买家旅程的每一步都具有凝聚力的消费者体验中。

千禧一代最喜欢的 Glossier 通过创造客户想要的产品获得了成功。该公司纯粹通过其电子商务网站和社交媒体账户建立了忠实的追随者和客户群。

采用以客户为中心的策略使您比其他电子商务企业更具竞争优势。它提高了客户忠诚度，最终使您的下线受益。

电子商务策略#2：优化购物体验

如果您想销售更多产品，则必须使购物体验尽可能无缝。改善购物体验的一些方法：

确保您的网站快速、可访问且可响应移动设备。
通过不要求买家创建帐户、保存运输和付款信息以及使用表单字段和自动填写来简化结帐过程。
提供各种付款方式和加急运输。

电子商务策略#3：利用数据增加销售额

如今，电子商务平台可用的数据可用于通过重新定位和个性化推荐来推动追加销售和交叉销售。

电子商务个性化和重定向可推动更多转化、销售和收入，同时丰富客户与您的在线商店的互动。

亚马逊因提供许多推荐而臭名昭著。该公司使用数据分析客户行为（例如，以前的购买和购买频率）来细分相似的客户并有效地推荐产品。

大处着眼：商业心态的特征

如果没有企业家思维，上面详述的电子商务策略将毫无意义。

拥有商业思维方式使成功的企业家能够看到长期的大局并适应电子商务快速变化的性质。

每个企业主的旅程都是独一无二的，但最优秀的企业家通常都拥有一套特定的技能，包括以下特征：

创新的。 具有商业思维的有抱负的企业家会思考解决问题的最简单方法，从而改进流程或创造新产品。大多数人从未想过我们会拥有自动驾驶汽车或有机会成为太空游客，但埃隆马斯克正在通过特斯拉和 SpaceX 实现这一目标。

有弹性的。 创业时犯错是不可避免的，但最好的企业家会从失败中恢复过来，从错误中吸取教训。阿里巴巴创始人马云被哈佛拒绝了 10 次，工作被拒绝了 30 次，才在中国最大的电子商务网站阿里巴巴获得成功。

终身学习者。 今天许多成功的企业家都有一个共同点：没有大学学位。史蒂夫乔布斯没有完成他的学位，但在大学里学过书法，他后来说这是苹果字体设计的灵感来源。

健康的风险偏好。 Spanx 创始人 Sara Blakely 以 5,000 美元的储蓄和没有商业教育的情况创办了她的公司，但她认识到了这个机会并相信她的想法。这种风险得到了回报——Spanx 是少数几家由女性领导的价值数十亿美元的公司之一。

如何培养创业心态

当您没有先前的经验时，发展一种创业心态可能会令人生畏或令人沮丧。

好消息？

您可以磨练创业所需的这些创业技能：

为他人提供价值。 任何人都可以在网上卖东西，但在改善别人的生活时可以找到创业的成功。当您专注于他人时，您会更清楚地看到他们的需求。

练习果断。 企业家必须不断地利用当时可用的数据做出快速决策。通过从不同角度审视问题来练习批判性思维。

保持好奇。 继续寻找新的体验并研究你不知道的东西。参加创业课程并参加网络研讨会。向导师和教育工作者学习。

最后的想法：使用商业思维来制定成功的电子商务策略

任何人都可以创建一家初创公司，但如果没有明确的电子商务战略，就无法保证成功。

具有创业思维的企业主会发现机会并从失败中恢复过来。他们通过专注于创造价值和利用可用技术，使自己与竞争对手区分开来。

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