为您的网页设计业务寻找合作伙伴

这篇客座文章是由 Comet Dog Studio 的所有者 Rebecca Huels 撰写的。 要了解有关 Comet Dog Studio 的更多信息，请访问他们的网站。

当您经营自己的网页设计业务时，您要应对寻找和管理客户以及寻找和管理资金的起伏。 但您不必独自完成。

然而，并非所有的合作伙伴关系都能带来合作伙伴决定共同创业时所想象的和谐和成功的业务。

那么，您如何确定潜在的合作伙伴关系是否会帮助您取得成功并蓬勃发展呢？ 您可以先进行一些自我反省。 如果您发现自己对寻找合作伙伴是认真的，请通过讨论业务将如何运作并以书面形式将其全部记录下来，确保双方都了解合作伙伴关系的性质。

您需要合作伙伴提供什么？

人们出于各种原因成为合作伙伴。 他们喜欢协同工作。 他们互补彼此的技能。 他们没有钱自己创业。 他们无法接触到他们想要吸引的客户类型。

如果您考虑您对业务合作伙伴的需求，您就可以提高建立成功合作伙伴关系的机会。 也许你有一流的设计和资金管理的直觉，但你不喜欢网络、销售和谈判。 或者，您可能有很好的人脉，但需要合作伙伴来帮助您确保正确编写和执行技术要求和设计规范。

在您寻找合作伙伴之前，请给自己时间来评估您擅长的设计和业务技能以及您不会表现出色的技能。

寻找您信任并乐于合作的合作伙伴

当您想象与合作伙伴一起经营企业时，您可能会想到一个特定的人，例如朋友、同事或家人。 即使您在某种情况下认识并信任该人，您也不一定知道与该人的业务合作伙伴关系是否有效，直到您探索合作伙伴关系的细节。

与您的潜在合作伙伴讨论以下主题可能是发现您实际上是否适合彼此的好方法。

业务目标

你想知道你们是否都将合作视为长期或短期的努力。 此外，您是否有类似的目标将业务发展壮大或维持小型企业？ 除了你的长期承诺和企业规模之外，谈谈你想通过你的设计、客户服务、营销等来培养的商业品牌。 您的品牌将反映您作为设计师、专业人士以及个人的价值观，因此找到一个风格与您相得益彰的合作伙伴非常重要。

职责分工

列出需要完成的所有日常任务，并讨论谁将做什么。 尽管大部分工作您可能想要分而治之，但您还需要考虑您同意共同做出哪些全局性决策，以及您将如何就各自在业务中的角色进行沟通而不至于触犯对方的脚趾。 （查看这些与合作伙伴进行日常协作的技巧可以帮助您充实任务列表。）

时间承诺

有了手中的职责清单，您可以添加计划每周、每月或每季度投入到每一项职责的时间。 除非你的特殊技能是估计任务所需的时间，否则高估你认为你需要的时间。 将这些时间加起来，然后讨论你们每个人愿意并且能够工作多少小时。 这项业务对你们俩来说都是全职工作吗？ 如果您有家庭责任或其他可以让您离开公司的承诺，请讨论这些是什么以及您将如何处理时间冲突。

当您讨论所有这些基础知识时，请观察并倾听您和您的潜在合作伙伴之间形成的化学反应。 这种化学反应不仅与共同的业务目标有关，还与您的个人价值观如何与公司价值观相交以及您喜欢彼此相处的程度有关。

要了解所有这些要素如何结合成成功的合作伙伴关系，请考虑两个关于合作伙伴关系的不同故事，一个是慢慢形成的，另一个是瞬间发生的。 在 Inc. 的专栏中，Minda Zetlin 讲述了 Bill John 和 Lain Hensely 在 Odyssey Teams 的合作伙伴关系是如何随着他们一起工作和分享爱好而慢慢发展的。 相反，Soul Cycle 的联合创始人朱莉·赖斯 (Julie Rice) 描述了她与伊丽莎白·卡特勒 (Elizabeth Cutler) 在餐巾纸上草拟商业计划后如何迅速建立合作关系。 然而，在这两个故事中，合作伙伴分享了他们的目标、价值观和对业务的承诺； 发现他们有互补的技能； 并在工作之外共度时光，因为他们真的很喜欢对方。

如果你正在考虑与你的配偶一起做生意，那么你们显然彼此信任并且喜欢共度时光。 您仍然会从讨论您的业务合作伙伴关系如何运作中受益。 在 Entrepreneur，凯伦·米什拉 (Karen Mishra) 撰写了她与丈夫的商业伙伴关系如何随着时间的推移而演变，以及他们如何以最终增进婚姻的方式处理他们的商业伙伴关系。

将您的协议写成书面形式

在讨论了合资企业的所有方面之后，您和您的合作伙伴还需要就一件事达成一致：合法合伙协议。 为建立您的业务合作伙伴关系的法律基础，本协议涵盖合作伙伴将如何处理以下问题：

• 确定每个合伙人在企业中拥有多少股权
• 利润分配
• 为企业做决定
• 通过包括新合伙人或允许合伙人离开公司来改变所有权
  解决冲突

为确保您的合伙协议涵盖您设计业务的具体细节，请聘请初创公司或小型企业律师来帮助您。 此外，如果您要与您的配偶开展业务，请确保您了解合伙企业与支付配偶作为雇员的法律和税务考虑因素。

良好的业务合作伙伴关系以其独特的方式形成，但始于关于您的目标、角色和承诺的清晰和诚实的对话。 当您考虑建立合伙企业是否适合您时，请确保您不仅拥有合适的化学反应，而且还为您的业务奠定了正确的法律基础。