如何在 WooCommerce 中建立免费加运费商店 [6 个简单步骤]

对于电子商务企业和托运人来说，免费加运费可能是一个非常有利可图的选择。

如果您已经在电子商务领域工作了一段时间，您可能已经遇到过这种方法来建立有利可图的在线商店。

所以今天，我们将探讨这项业务是如何运作的，您如何选择合适的产品，以及如何建立自己的免运费业务。

免费加运费是什么意思？

免费加运费是指免费提供实物产品，而客户只需支付运费。

这是产生新线索并产生初始牵引力支出的好方法，即使它看起来像是一个亏损的企业。

“为什么有人想免费赠送产品？”

有两个主要原因：

• 口碑营销
• 利润

人们喜欢免费的产品。 他们更有可能与朋友和家人分享此类优惠。

现在，根据您制作报价的方式，您可以快速收支平衡或获利。

免费加运费如何运作？

免费加运费是一种很好的方式来产生新的潜在客户，在您的利基市场中获得知名度，并仅使用免费产品开展盈利业务。

那些为他们的业务增加免费送货服务的人有以下一个或多个目标：

1. 收支平衡并向登陆结帐页面的每个人追加销售优质产品。
2. 通过在产品和运输成本上增加少量溢价来进行有利可图的销售。
3. 收支平衡甚至亏损以换取获客。

让我们看一个免费加运费业务如何运作的示例：

假设从供应商处购买产品的成本为 2 美元。

运费在 2 到 4 美元之间，具体取决于您送货到的地点。

使用免费加运费漏斗，您会以 0.00 美元的价格列出产品，并收取 7 至 10 美元的运费。 这涵盖了产品和运输的成本，也为您带来了微薄的利润。

由于消费者认为他们可以免费获得一些东西，因此与单独列出产品成本 + 运费相比，该报价更具吸引力。

在营销术语中，免费加运费优惠被称为tripwires - 吸引客户购买的超低价优惠。

人们喜欢免费产品，精心设计的产品可以帮助快速传播信息并增加潜在客户群。

免费加运费有效吗？

免费加运费确实有效，并将继续这样做。 捕获？ 人们对旧的报价变得不敏感。 因此，营销人员需要不断测试更新的产品组合以保持相关性。

但是，每个人都提供免费的东西。 将一个添加到您的目录中会有什么不同吗？

嗯，是的，也不是。

一个伟大的免费加送货优惠的魔力在于找到您的客户已经重视的产品。

较大的品牌可以通过免费 T 恤和马克杯等产品侥幸逃脱，因为它们已经建立了品牌资产。

较新的企业需要足智多谋地寻找免费提供的理想低成本产品。

例如，在救生包业务中，一把免费的瑞士军刀可能比免费的印有标志的杯子好得多。

当我们谈论产品选择时，我们将进一步讨论这个问题。

免费加运费优惠的 4 大好处

免费加运费产品为您的企业提供的主要好处是什么？

在这个简短的部分中，让我们分享 4 个好处以及它们如何帮助产生更多的潜在客户、吸引更多的客户，并以最少的广告支出建立盈利的业务。

1. 获得第一批客户

客户喜欢免费产品，这是不可否认的。 如果客户可以在购买或免费获得之间做出选择，那么选择已经很明确了。

当您开始涉足电子商务领域时，免费加运费可能是吸引第一批客户的好方法。

2. 产生潜在客户并提高品牌知名度

精心设计的免费加运费优惠可以通过口耳相传而传播开来。 这也传播了您的品牌名称。 只需最少的时间和广告支出，您就可以在您所定位的利基市场中获得长期的品牌知名度。

3. 盈利

如果您想仅围绕免费加运费产品建立商店，您可能需要在运费中增加一小部分利润。

当您的客户继续认为该产品是免费的时，您会从销售量中获得利润，为您未来的产品发布或营销提供资金。

4. 直销

如果您想开始直销，您可能需要考虑免费加运费。 当一个品牌是新品牌时，客户可能会犹豫是否购买更昂贵的产品。

免费产品可能只是让您开始并帮助您与新客户建立信任的东西。

不吸引免费赠品寻求者的免费加运费产品示例

谈话就够了。 让我们首先展示一些畅销的免费加运费产品示例。 我们还链接到产品，以便您了解结帐流程的工作方式。

1. 免费发光狗项圈

近年来，宠物产品大幅上涨。 随着市场上如此有趣的新产品和越来越多的人成为宠物父母，这种趋势似乎不想放缓，这提供了一个很好的机会。

狗项圈对狗的父母很重要，也是许多国家的法律要求。 狗喜欢四处游荡，在黑暗中发现它们可能很困难。 这个发光的狗项圈就是对这种需求的回答。

此外，发光的狗项圈看起来也很酷！ 让它免费击中我们之前讨论过的那些触发器。

2. LED磁性USB电话线

科技产品销售。 但是在这样一个饱和的市场中，你的品牌很容易迷失方向。

正如您可能注意到的，这是一个“理想的”产品，即使该产品没有解决一个痛苦的问题。

但是因为它是免费的，所以即使他们可能并不真正需要该商品，浏览此页面的客户也会被迫购买。

这就是免费加运费的力量！

3. 免费黑金龟环

这是一个看起来很酷的戒指。 针对女性，如果您是新奇戒指的粉丝，这款产品很容易吸引您。 从亚洲市场采购很便宜，而且直销增加的成本可以忽略不计。

但是，这本身并不是一个了不起的产品。 使它伟大的是附加到产品的故事。

该产品是免费的，因为它象征着您支持“帮助处于危险中的动物”的事业。 这立即使它变得有价值，令人向往，甚至更容易被观众购买。

如何选择完美的免费加运费产品

由于定价偏差，免费产品可能对客户没有感知价值。 这种偏见也是为什么昂贵的产品可以在某些人的头脑中自动拥有更多感知价值的原因。

那么如何选择具有高感知价值的产品呢？

它更像是一门艺术而不是一门科学。 因此，让我们来谈谈可以帮助您开始选择您的第一个免费加运费产品的最佳实践。

1. 找到您的利基受众已经关心的产品

如果您要推出免费加运费产品，那么您需要一款适合您利基市场的产品。 这将帮助您吸引在您的商店中购买其他相关产品的倾向较高的相关访问者。

当有人选择免费产品时，他们会在销售期间接触到您的其他产品，这增加了他们购买这些产品的可能性。

2.选择便宜的产品选项

因为免费加运费模式要求您将产品成本与运费结合起来，所以理想情况下它应该花费您 2-8 美元。

这并不意味着产品应该看起来便宜。 你正在寻找的是你的利基市场中的人无论如何都会购买的东西。

找到一种廉价采购和交付产品的方法，并将其用作您的免费加运费产品。

3. 销售支持产品的故事

一个产品值得它背后的故事。 分享您对商店和利基市场的信念。 展示您希望您的客户如何实现您以前可能无法实现的目标。

还记得之前那个乌龟戒指吗？ 这是使用故事的经典例子。

“我们为什么要把它们送人？？ 简单的！ 这是我们发现提高对动物所面临威胁的认识的最佳方式。 每售出一枚戒指，您就可以帮助拯救全球的动物！

让您的客户成为故事的主角，他们更有可能参与其中。

如何在 WooCommerce 上使用 CartFlows 设置免费加运费漏斗

谈话就够了。 让我们帮助您设置您的第一个免费加运费产品并准备发布。

对于此演示，我们将 WooCommerce 与 Elementor 和 CartFlows Pro 一起使用。 如果您想关注，您需要一个安装了 Elementor 和 CartFlows 的工作 WooCommerce 网站。

因此，在继续之前，请确保从此处下载并安装 CartFlows Pro。

1.设置免费产品

让我们从添加新产品开始。 如果您安装了 WooCommerce，则登录 WordPress 管理仪表板后，您应该会在侧边栏上看到“产品”部分。

• 单击产品，然后单击添加新的。
• 现在，输入产品名称，添加描述，并将价格设置为 0。

• 在页面末尾添加任何产品图片。
• 完成后，点击发布
• 您将在“所有产品”页面上看到您的产品，如下所示

2. 添加运费

接下来，您需要在 WooCommerce 中配置运费。

• 转到您的 WooCommerce 设置
• 接下来，单击设置页面上的运输选项卡
• 现在通过单击添加运输区创建运输区

• 输入区域名称，选择该区域适用的国家。
• 最后，添加运输方式。 在这种情况下，我使用了统一运费方式。 但是您可以选择对您的商店最有利可图的运输类型。

注意：如果您只想为您的免费加运费产品添加运费，请按照 WooCommerce 的本指南添加每个产品的运费。

3. 创建一个新的 CartFlows 流

伟大的！ 我们刚刚创建了我们的免费产品。 现在让我们使用 CartFlows 创建我们的结帐流程。

• 单击侧边栏中的CartFlows并转到Flows
• 接下来，单击添加新
• 您可以从现有流程中进行选择，也可以在此处从头开始。 我们将从头开始，因此我们可以自己配置所有内容。

• 输入流程的名称，然后单击设计您的流程
• 在流程页面上，您应该看到三个步骤 - Sales Landing 、 Checkout (Woo)和Thank You ，如下所示

• 您可以选择删除它们并从头开始，或者只需单击编辑以更改各个步骤以更改设计和模板。
• 在此处从头开始编辑销售登陆页面或导入现有模板以开始编辑。

如何编辑登录页面以优化转换是一个庞大的主题，几行无法做到这一点。 您可以在 Wordstream 和 Hubspot 上查看着陆页最佳实践以开始使用。

4.配置结帐表格

Cartflows 为您提供了一种非常简单的方法来为任何页面集成结帐表单。 它可作为页面构建器的块使用。

此表单的配置可以从您在上一步中创建的 CartFlows 流中完成。 让我们学习一下。

• 从 WordPress 侧边栏菜单中单击CartFlows ，然后单击Flows
• 单击您为免费加运费产品创建的流程。

• 现在，单击“结帐”步骤的“编辑”。 在我们的例子中，这是第 2 步，名为Checkout (Woo) 。
• 转到表单字段选项卡并根据需要选择显示或隐藏字段。

• 使用其余选项卡中的设置以满足您的需要，并确保在选项卡之间切换之前保存设置。
• 最后，将Checkout Form块添加到您的页面，如下图所示。

• 您会注意到运费、表单字段和所有其他必填字段会自动添加到您的页面。

设计页面的其余部分并保存。

这负责我们的结帐步骤。 现在，让我们实施追加销售。

5. 在结账流程中实施追加销售

追加销售可以帮助您更快地将这个免费加运输漏斗变成盈利机器。

由于默认流程提供 3 个步骤，因此我们需要为追加销售添加一个新步骤。

让我们继续在此步骤中设置追加销售。

• 首先单击添加新步骤，这会将您重定向到步骤设置页面。
• 从 Ready Templates 部分中选择一个Upsell (Woo)模板，或者使用 Elementor 创建您自己的模板，就像我们在其他步骤中所做的那样。 确保选择 Upsell 作为步骤类型。
• 追加销售步骤被添加到步骤列表的末尾。 因此，请确保将其拖动到Thank You步骤的正上方。

太好了，现在添加了追加销售步骤。 我们必须使用正确的产品进行设置。

• 编辑追加销售步骤并转到产品选项卡。
• 通过在第一个输入框中输入选择产品并设置产品的运费和折扣

• 单击保存设置。
• 您可以以相同的方式设置其他步骤，并有条件地将用户从追加销售步骤的设置重定向到这些步骤。
• 我们需要最终设计我们的追加销售页面，就像我们为其他页面所做的那样

一切准备就绪后，我们将继续进行最后一步。

6.创建一个感谢页面，让他们回来更多

交易的结束与登陆页面一样重要。

我们需要确保：

• 用户收到付款确认
• 他们可以立即找到所有问题的答案，包括何时可以收到订单、如何跟踪订单、如何与您联系以获得任何支持等。
• 一个返回主页/商店页面按钮，可让客户留在您的网站上

从流程的“所有步骤”页面编辑感谢步骤。 使用您的页面构建器添加所有必需的信息，并使其在视觉上吸引您的客户。

保存您的设置并返回您的流程。

单击查看以查看您新创建的结帐流程和登录页面。

结论

免费加运费是启动电子商务业务的强大工具。

本指南旨在帮助了解免费加运费背后的概念和心理触发因素，并使用 CartFlows 创建基本的免运费加运费结账流程。

它可能需要测试才能找出适合您的利基市场的产品。 但是一旦你找到了，免费加送货方式可能是一项高利润的冒险。

所以去那里尝试我们不同的。 您可能会为您的商店找到最好的产品。