使用社交媒体产生潜在客户的有效方法 [终极指南]

对于大多数营销人员来说，产生潜在客户既是营销重点，也是真正的挑战。 无论使用何种渠道，大约 61% 的营销人员都面临着潜在客户和流量的产生问题。

尽管社交媒体具有潜力，但一些营销人员在他们的潜在客户生成策略中忽略了它，因为他们将渠道与提高品牌知名度的工具联系起来，而不是产生潜在客户或销售。

如果进行相应管理，社交媒体渠道是轻松捕捉潜在客户的重要盟友。 如果您在社交媒体上与访问者互动，您可以找到新客户和潜在客户。 以下是使用社交媒体进行潜在客户开发的六种便捷方法。

什么是潜在客户和潜在客户生成

但首先，简要回顾一下。 潜在客户被称为潜在客户，他们通过向您提供他们的联系信息，分别在您的公司中对您的产品和服务表现出一定的兴趣。 潜在客户生成是将这些用户转换为潜在客户的过程。

使用社交媒体进行潜在客户开发的优势

社交媒体成为营销人员的强大工具，因为大量人加入并积极使用网络。 正如 9 月份的统计数据显示，Facebook 本身每天收集 14.9 亿活跃用户。 因此，尝试接触用户并将他们转化为潜在客户是相当实用的，他们大部分时间都花在社交媒体上。

在处理潜在客户生成时，使用社交媒体提供了几个优势，例如：

• 成本效益。 通常，在 Google 上的潜在客户成本约为 2.50 美元，而在 Facebook 上约为 0.80 美元。 这导致 32% 的成本效率。
• 捕获潜在客户的质量优先于数量。 借助社交媒体，您可以通过有针对性的活动提高潜在客户的质量。
• 对业务增长的显着效果。 一些事实表明，通过社交媒体产生潜在客户帮助企业实现了 24% 的收入增长。

通过社交媒体产生潜在客户的有效方法

根据经验，一旦您选择了正确的渠道来实施您的策略，社交媒体的潜在客户就开始了。 要了解哪些社交媒体容易带来流量，请转到 Google Analytics，选择“Acquisition”，按“Social”并选择“Conversions”。

一旦您清楚地了解哪些渠道带来的流量最多，您就可以选择以下方式来产生潜在客户。

1.使用潜在客户生成广告

目前，这类广告由 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 提供。 Facebook 是潜在客户的重要来源，因为该平台是活跃用户数量排名第一的网络。 在这里，可以通过三种方式实现潜在客户生成：

• 通过页面推广，但这会将潜在客户的产生仅限于关注您的 Facebook 页面的用户。
• 通过 Facebook 帖子或广告使用基本转化路径。 这会引起关注者的注意，一旦点击，它就会将他带到一个登录页面以填写他的信息以换取您的内容。 为了提高您的客户参与率，请确保您遵循最新的着陆页趋势。
• 直接从其业务平台购买 Facebook 线索广告。 这些广告让您有机会根据所需的标准，通过一些设置轻松地产生潜在客户。

资料来源：脸书。

如果您的目标客户经常使用智能手机访问社交媒体，那么 Facebook 线索广告非常有效。 与基本的潜在客户生成不同，每当点击广告时，Facebook 潜在客户广告都会生成一个包含用户信息的自动填充表单。 因此，该过程对用户来说更方便，因为他没有被重定向到登录页面。

在 LinkedIn 潜在客户表单的情况下，会发生相同的自动填充过程。 由于 LinkedIn 是一个专业的社交媒体渠道，与 Facebook 相比，生成的潜在客户可能包含更广泛的合格信息。

在 Twitter 上，产生潜在客户的一个好方法是使用 Twitter 卡片或通过付费广告。 这些卡片是完全免费的，允许您通过附加各种类型的媒体来使您的推文更具吸引力。 单击潜在客户生成卡中的链接后，用户将被重定向到要求他输入电子邮件的页面。

2. 分享封闭内容

将精力集中在创建和共享有意义的内容上肯定会得到回报，因为在吸引用户方面，封闭式内容是最重要的潜在客户创意之一。 统计数据显示，内容营销产生的潜在客户数量是对外营销的三倍多。

为了交换他们的联系信息，用户会收到封闭的内容，这些内容基本上可以翻译为在线材料，例如报告、白皮书、指南、关于他们非常感兴趣的主题的电子书。

3. 举办网络研讨会

举办网络研讨会是一种廉价的潜在客户和流量生成技术，可能会将追随者转化为资产。 无论您是为了推广产品还是通知您的追随者，例如门控内容，网络研讨会主题都应该吸引您的追随者，否则，您最终会浪费时间。

同时，这是围绕您的品牌建立信任的好方法。 举办定期网络研讨会将向您的关注者证明您在所激活的领域拥有可靠的专业知识。

4.使用地理定位搜索

地理定位搜索为您提供了基于位置定位选项分配广告的可能性。 这种策略派上用场，尤其是在本地销售产品和服务时，因为您可能会产生高质量的潜在客户，或者说，位于您企业附近的个人的潜在客户

5. 促销优惠和折扣

每个人都喜欢免费的东西！ 提供定期交易可能会在潜在客户产生方面为您带来提升。 为了换取优惠券、优惠或折扣，用户将更愿意提供他的信息。 这可能是一个很好的技术，也可以提高您的销售额。

最后的想法

处理潜在客户可能不是一件容易的事，但可以肯定的是，它会带来回报。 在选择实施上述任何技术之前，了解关注者的兴趣以及他们最常使用的社交平台至关重要。

潜在客户的产生总是在变化，最好的方法和技术也在不断发展。 因此，为了跟上进度，我们建议您前往 Albacross 拜访我们的朋友。 他们写了一篇关于现代潜在客户生成的精彩文章。

一旦您准备好并想要规划您的未来战略——请查看我们在 Reve Chat 的朋友发表的这篇文章——2021 年实施的社交媒体潜在客户生成战略。