最佳游击营销指南：2023 年的定义 + 实例

想知道如何在大量受众中提升您的品牌知名度吗？！ 正在寻找以低成本找到客户并产生潜在客户的策略？！ 值得考虑的解决方案之一是游击营销！ 是的，你没有看错！ 现在，继续阅读以了解它是什么以及它如何提供帮助！

在当今时代，您的目标客户被不同类型的广告所包围； 品牌使用电子商务营销工具和社交媒体来取得领先地位。 在这种氛围下，每个企业都应该超越自己的舒适区，采用新的营销方式才能取得成功。 一个可行的选择是游击营销！

游击营销策略是指使用有效的、非常规的和低成本的方法来宣传产品和服务。 因此，如果您想使用非常规方法广为宣传，可以使用此方法！

在此博客中，我们将介绍游击营销的定义、示例和不同类型。 在本综合指南结束时，您将获得所有问题的答案！

现在，让我们开始吧？

什么是游击营销

虽然这个词对您来说可能听起来很陌生，但它是在 1984 年由杰·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 的一本书中首次介绍给世界的。 在“游击营销”中，莱文森介绍了几种与传统营销方法相关的策略。 但这并没有就此结束； 他还将游击营销定义为一种以尽可能低的预算实施非常规广告并确保获得最大反馈的方法。

简而言之，游击营销是指一种廉价的、非常规的广告策略，它试图通过令人震惊、令人惊讶或意想不到的图像和行动来产生最多的线索。 但为什么它对预算友好？ 因为它邀请您将时间、精力，尤其是想象力花在广告上，而不仅仅是寻找金钱来吸引观众。

您准备好仔细研究游击营销的定义和根源了吗？！

游击营销的根源

游击营销的概念可以追溯到游击战的战术。 如您所知，在这种战略中，士兵们利用出奇制胜的元素来击败敌人。 例如，他们会伪装和说谎，在半夜等待敌军的进攻。 您可能会猜到是什么将这种战争策略与游击营销联系起来：让人们措手不及！

综上所述，使用游击战术，每个品牌都可以出乎意料地进入其受众的生活，留下良好的第一印象，并将他们转化为客户。 你所需要的只是创造力、独创性和与观众的直接互动，以产生重大影响，而不管投资的预算是多少。

不过，在我们继续探讨游击营销的优势之前，让我们先听一个故事。 准备好？

游击营销的例子

为了更深入地了解游击营销，我们在这里收集了许多示例：

#1 沃达丰移动保险

手机盗窃是罗马尼亚的主要问题之一。 当然，这个国家的人可以为他们的手机投保以防被盗或丢失，但大多数人认为这是不必要的。 沃达丰保险公司的营销团队聘请专业扒手向人们展示电话保险的重要性。 如何？

他们不是在偷手机，而是将宣传传单塞进他们的手提包或口袋里。 “偷你的手机很容易； 用沃达丰投保，”该报称。 令人惊讶，不是吗？

虽然您可能觉得在这个游击营销示例中侵犯了个人安全，但广告确实奏效了！ 也就是说，它设法引起了观众的注意，并使沃达丰更具辨识度。 为什么会这样？ 由于观众对这种广告方式感到意外，购买电话保险的概率增加了。 此外，他们很可能会把这个故事告诉他们的朋友。

#2 格林国王

这家酒吧和酿酒公司决定使用体验式游击营销策略来超越其竞争对手。 Greene King 担心当地酒吧会被企业零售所取代，因此它通过向当地酒吧老板提供摄像机来制作社区广告。 当地的酒吧会记录顾客在饮用 Greene King 饮料时的反馈和反应。

顾客们会拿着“Greene King”饮料，说出它们的特别之处。 或者，他们会拍摄他们在当地酒吧的欢乐时光！

Greene King 在客户和品牌之间建立了情感联系。 因此，他们设法给客户留下了持久的印象！

#3 前线跳蚤/蜱虫喷雾

你能想象在商场看到这一幕吗？！

乍一看，你会感到震惊，想知道为什么会有这么多跳蚤围着一只大狗！ 但如果你仔细观察，你会发现狗和苍蝇都不是真的。 这只是一只狗的创意横幅，那些看起来像苍蝇的斑点实际上是人。

公司知道很多人会穿过商场楼层，从而创造出很多人会从顶层看到的错觉。 因此，他们决定使用这个横幅来确保他们的产品能够留在他们的观众中。 这种策略不同于传统的营销方法，因为它创造了一种随机的人际互动，提醒观众产品的作用。

#4 纽约的 GoldToe 内衣

这是最好的游击营销！ 看下面的图片！ 这头巨大的公牛穿着巨大的白色内裤，把人行道上的所有人都吓了一跳。 有些人甚至决定用它拍照！

GoldToe 通过将内衣放在纽约市的一尊巨大的公牛雕像上为其新产品做广告并推广其品牌。 是不是很有创意？！ 正因为他们的聪明才智，我会亲自购买他们的品牌

现在，让我们直接进入游击营销优势。

游击营销的优势是什么

这种以客户为中心的营销方法是一种经济高效的业务推广方式。 让我们来看看其他专业人士：

它具有成本效益

通过游击营销，您可以有效地宣传您的品牌并吸引大量观众，同时花费比在电视广告和广告牌上花费更少的钱！

它提高了品牌知名度

关键因素是使用非常规的广告方法以新颖且令人兴奋的方式与客户互动。 因此，营销中的许多游击战术都是互动的、低成本的，并且用在意想不到的地方。 结果，他们让目标受众感到惊讶，但对您的品牌形象产生了积极的印象。

太棒了，不是吗？！

它使您从竞争对手中脱颖而出

游击营销策略大胆而令人难忘。 随后，它们将使您从竞争对手中脱颖而出。

它涉及口耳相传

您可能知道，人们喜欢谈论不同寻常的事情。 事实上，不合时宜的物体和图像会引起他们的注意。 而且您的游击营销活动将不同于他们看到的常见方法。 因此，在这里发挥创意和标新立异会带来人气和口碑营销。

好消息是大多数人信任并购买他人介绍的品牌。

可以选择目标受众

在数字营销中，您无法完全控制谁可以访问您的内容和产品，这在此处不适用！ 游击营销的最大优势在于您可以决定营销活动的地点和时间。 '重点是什么？' 你问。 那么，你可以直接去你的目标市场所在的地方，介绍你的产品或服务。

游击营销方法和类型

有许多游击营销策略。 我们将在这里介绍最重要的类型：

游击营销类型 #1：事件伏击

有许多公司参加各种活动来推广他们的产品和服务。 例如，他们在各种体育比赛、会议或活动中做广告。

如果他们在未经赞助商许可的情况下在此类活动中采用创造性和不同的广告方式，则称为活动伏击游击营销策略。

游击营销类型 #2：街头营销

街头营销是最近为户外营销创造的一个术语，它指的是所有发生在户外的营销活动，比如在人行道上。 它只发生在城市街道上，客户和活动之间有更直接的互动。

游击营销类型#3：室内

如果我们把户外游击营销模式倒过来，就会得出它的室内型。 在这种类型中，您应该使用不同的元素在连锁店、火车站等封闭空间进行广告宣传。

游击营销类型 #4：体验式

这种类型的营销策略包括以上所有内容。 不同之处在于品牌与目标受众之间形成了互动，用户通过执行公司的要求成为广告计划的一部分。

现在你可能想知道：

游击营销对数字营销的影响是什么

这种营销策略的原则也可以应用于在线营销，包括 Instagram 营销。 我们可以找到让我们的观众惊喜的方法，并通过低成本策略提高我们的品牌知名度。

但是，要实现这一目标，您必须熟悉目标市场的需求和期望。 因此，您需要数字营销生涯中最好的行为分析工具来分析您的客户。

这是您正在寻找的工具！

如何让游击营销为您的目标受众服务

如果您现在有兴趣为您的企业尝试游击营销，您可能想知道什么会吸引您的受众以及如何让他们感到惊讶！ 这些都是有效的问题，因为无论您多么了解目标受众，您仍然无法知道他们对不同事件的反应。

了解如何让观众感到惊喜或兴奋真的是一件幸事！ 但是你怎么知道？！ 好吧，如果您的游击营销努力与数字营销齐头并进，那么您的成功是有保证的！

如果您拥有一个网站，您可以利用这个独特的机会来测试不同的元素、副本和横幅，看看哪些信息引起了他们的注意！ 通过使用可靠的 CRO 工具，您可以查看用户的旅程，查看他们点击的位置，并了解哪些颜色或消息对他们没有影响！

分析这些数据将为您指明营销各个领域的正确方向！ 为确保您可以访问所需的所有信息，我们将推出最好的访客跟踪工具！

WatchThemLive：最适合游击营销活动

WatchThemLive提供了深入的分析，您可以根据该分析来确定您的游击营销策略。 通过使用此转化率优化工具，您可以通过目标受众的眼睛看到什么对他们有用！

继续阅读以了解 WTL 如何对您的游击营销活动有所帮助。

会话回放

分析客户行为有助于您了解目标受众的需求和期望。 因此，您可以采取必要的行动并根据他们的行为更改您的设计。

WatchThemLive 的会话重播记录了每个访问者的会话，您可以重播它以检查访问者与您的网站的互动。

除此之外，WatchThemLive 还提供其他分析功能。 让我们来看看他们，好吗？！

热图

您的在线横幅或登录页面应设计为将用户引导至您想要的部分（例如：注册页面）。 因此，您应该配置网站的不同部分，使所有参数都能将访问者引导至特定部分。

通过使用 WatchThemLive 的热图，您可以了解用户对内容的参与程度。 此外，您可以找到最容易点击的位置来放置您的 CTA。 访问此信息将告诉您什么颜色或副本看起来对您的访问者有吸引力！

网站分析

WatchThemLive 等工具提供实时分析以帮助您了解：

• 访客数量、页面浏览量和会话数，
• 他们的位置、设备类型、浏览器、语言、操作系统和屏幕分辨率，
• 另外，访问者进入您网站的位置（通过使用 UTM）。

WatchThemLive 具有其他功能，例如实时聊天、视频推荐以及用于电子商务营销的更多服务。 有兴趣了解更多？！ 那么，在这里注册并充分利用其免费计划！

您想看看这是否是您可以信赖的工具吗？！ 继续阅读这篇 WatchThemLive 评论！

让我们更深入地研究各种规模企业中游击营销策略的例子。

什么是游击营销用例

这种营销方法可以用于不同的目的，因为最重要的因素是创造力。 例如，在世界艾滋病日等特殊的全球活动中，使用此策略可以获得很多关注。

此外，这些策略为小型企业提供了在昂贵的传统营销世界中生存的好方法。 结果，这些企业中的许多企业已经转向游击营销策略以超越竞争对手。

回到我们所讨论的内容，游击营销的主要目的是为那些正在寻找简单且预算友好的方法来产生炒作并吸引对产品的关注并因此激发其品牌的企业。

但如今，它不一定是小企业独有的。 迄今为止，许多大型商业品牌也成功地运用了游击营销的思路。 有没有想过如何？ 继续阅读以找到答案！

在以下各节中，我们将研究针对小型和大型企业使用此类营销的方法。 除此之外，我们将为每种类型提供游击营销示例。

小型企业的游击营销策略

这种方法可能是小型企业的正确选择。 这种营销方法通常与低成本和高访问目标受众相关联。 此外，这是使您的公司看起来与竞争对手不同的好方法。 为什么？

因为当您给观众留下良好印象时，它会提高品牌知名度。 想看看成功的游击营销案例之一吗？！ 我们走吧！

女巫布莱尔计划

小企业游击营销的一个流行例子是“女巫布莱尔计划”，该计划由佛罗里达大学电影制作专业的毕业生用很少的预算和一台相机实施。 他们使用了一种令人惊讶的、非常规的方法来吸引更多的观众，但是怎么做呢？ 继续阅读以找到它。

他们开始散布关于“学生电影制作人失踪”的谣言。 他们声称，“1994 年 10 月，三名前往马里兰州周围的树林拍摄纪录片的学生电影制作人失踪了”。 一年后，他们的相机被发现了！ 这个消息引起了所有人的注意。

您可能在等我提及结果和投资回报率。 开始…

这部电影的预算约为 25,000 美元，但它的收入却增加了 10,000 倍（2.5 亿美元）！ 毫无疑问，就利润而言，它成为最成功的营销活动之一。

大企业主可以使用游击营销吗

一般来说，这个想法对小企业很有帮助，但并没有阻止大企业主使用它。 各种商业公司使用游击战术作为其广告活动的补充。

但是，一些营销人员认为，当知名品牌使用游击营销时，他们的策略不是游击，因为他们有高预算并且在营销时仍然很有名。

另一方面，对大型企业使用这些策略风险很大。 你想知道为什么吗？ 因为，在某些情况下，他们的活动会失败，并变成他们品牌形象的可怕噩梦。 然而，小型企业可以轻松使用这种方法，因为人们很快就会忘记他们的广告失败。

现在，让我们向您展示大企业中这些策略的一些示例。

大型企业的例子

这是一个公司的故事：

Aqua 青少年饥饿力量

游击营销的一个失败例子可以追溯到卡通网络的“Aqua Teen Hunger Force”，它导致了 Boston Mooninite 的恐慌。 广告商在整个城市安装了这部电影中其中一个角色的 LED 标牌。

这些标语牌在晚上刚刚亮起，人们因为这些标语牌与炸弹的相似性而在城市中恐慌。 关键是波士顿缺乏流行文化知识。 你猜怎么着？

波士顿警察局和消防局将标语牌视为对安全的威胁。 他们声称这些标语牌与 IED（简易爆炸装置）有相似之处。 这是可怕的部分：警察关闭了高速公路和公共交通，并关闭了查尔斯河，禁止船只通行。

此外，还有 2 位艺术家（Peter Berdovsky 和 ​​Sean Stevens）因宣传噱头而被捕！ 在他们第一次出现在媒体上时，他们把整个事件当成了一个大笑话，对他们的指控也随之撤销。 一段时间后，波士顿警察局撤掉了所有的标语牌，并最终确定它们不是炸弹。

不幸的是，在 Mooninite 恐慌平息后，特纳广播公司同意支付 200 万美元。 这样的失败，对吧？

现在，让我们举一个大型企业游击营销的成功例子。

可口可乐

一个成功的游击营销例子与可口可乐公司有关。 在“定义6”营销公司的帮助下，可口可乐公司设计了“幸福机器”广告片。

有从可口可乐自动售货机拍摄的广告视频，该自动售货机提供更多的冰镇饮料，而不仅仅是让顾客惊喜的饮料。 甚至在某些情况下，幸福自动售货机提供的是三明治和鲜花，而不是饮料！ 太棒了，对吧？ 五台隐藏的摄像机在纽约皇后区的圣约翰大学拍摄了它。

可口可乐快乐机器的视频迅速走红，超过 450 万人在 YouTube 上观看。 它在巴西、墨西哥、日本和俄罗斯的影响力最大。

常见问题

现在，让我们来看看有关此营销工作的一些常见问题，好吗？！

1.游击营销的原则是什么？

这种前卫的营销策略主要集中在：通过使用惊喜元素以低预算获得最多的媒体关注！ 并与您的目标市场建立积极而难忘的互动。

2.游击营销的成功因素是什么？

这种令人印象深刻的营销方式具有所有积极和创造性的特点，但如果您不能正确了解客户并且不能唤起他们的情绪和积极反应，将成为一场令人难忘的灾难。

据营销专家介绍，游击营销活动的内容越符合目标受众的需求和特点，影响就越深。 但恰恰相反，如果达不到顾客的期望，策划不当，就可能出问题，毁掉品牌形象，从而永远失去忠实的顾客。

3.游击营销的缺点是什么？

除了它的优点，还有一些我们将讨论的缺点：

• 模棱两可的信息和误解：

您必须知道，歧义意味着您的消息传递方式与您预期的不同。 因此，观众会误解这些概念，这会产生严重的后果。

• 法律上的限制：

某些类型的游击营销，如涂鸦，会在观众中造成很大的压力。

• 成功几率低：

虽然游击营销是获得独特结果的好方法，但它也伴随着很多恐惧和风险，因此必须由专业的活动设计师和营销人员设计和执行。

结论

一般来说，游击营销主要帮助小企业，但大企业主也使用这种营销方式。 关键是，如果你不能冒险，它不适合你，你将不得不放弃它。 另一方面，只要有一点创意，您就能以尽可能低的价格开展与众不同的活动。