值得遵循的内容营销策略终极指南

您的武器库中有各种精心制作的内容。 也许您是通过博客文章、视频和社交媒体帖子开发了这些作品。

但仅在各自平台上创作和发布内容不太可能为您带来相关且有利可图的点击、流量和浏览量，从而产生高转化率。 要扭转局面，您必须制定有效的内容营销策略，然后针对所有内容类型采取行动。

幸运的是，我整理了 10 个经过验证且可行的技巧来帮助您制定内容营销策略。 我已经实施了提示中的操作来制定我的企业内容营销策略，从而立即提高了 KPI。

首先，让我们了解什么是内容营销——

了解内容营销：

内容营销策略是您制作和分发内容以扩大受众群体并实现各种业务目标的首选工具。 您可以利用各种类型的内容为您的企业开展内容营销 –

• 博客文章
• 电子邮件和新闻通讯
• 社交媒体帖子
• 播客
• 电子书
• 白皮书
• 视觉效果
• 视频

制定内容营销计划的目标是向当前和潜在客户发送正确的信息，同时解决他们的痛点。

内容营销先于内容计划，内容计划是帮助您管理出版和分发时间表的书面计划。

内容营销——它是如何运作的？

内容营销人员通过有趣的故事和分享有价值的信息来吸引目标受众。 他们还利用内容渠道来建立社区。

因此，内容营销不仅是一种技术，也是一种独特的沟通形式。 为了确保您的内容在每个阶段都能满足受众，您在开发内容时必须牢记转化渠道。

漏斗顶部 (TOFU) 内容：

通过渠道顶部的内容，您的目标是在受众中建立意识。 您的目标受众可能知道他们有问题，但他们不知道如何解决。 在此阶段，您应该关注品牌知名度、痛点和常见问题。

通过豆腐内容，您应该抓住潜在客户，帮助他们更好地理解特定问题。 这为您提供了向他们介绍您的解决方案的相关机会。

TOFU 内容的常见挑战包括竞争、平衡教育和促销内容以及跟踪投资回报率。

为了解决这些问题，请制定吸引特定受众注意力的内容策略。 您的策略还可以让您创建一个计划，使内容主题和格式与业务目标保持一致。 然后，生成 KPI 列表来跟踪您的内容绩效。

以下内容类型是渠道顶部内容的一些示例：

• 博客文章
• 社交媒体帖子
• 短视频
• 播客
• 信息图表
• 清单
• 电子书
• 网络研讨会
• 视频广告

漏斗中部 (MOFU) 内容：

一旦潜在客户进入渠道中间，他们就会对您的产品感兴趣。 他们可能多次访问过您的网站或者正在使用您的社交媒体。 也许他们已经订阅了您的电子邮件通讯。

通过 MOFU 内容，您应该尝试与该人建立关系。 此时，他们理解了自己的问题并正在比较可能的解决方案。 因此，您的内容应该让他们了解您的解决方案的具体细节，并展示它如何满足他们的独特需求。

这也是建立信任的关键时刻。 潜在客户可能还没有准备好购买，因此请注意用户行为的变化。 做出猜测或要求他们采取行动可能很诱人，但这可能会影响双方的关系。 相反，提供深入的信息和价值来培养您的领先优势。

渠道中间内容类型的示例包括：

• 电子邮件通讯
• 产品演示
• 着陆页
• 白皮书
• 实例探究
• 较长的视频
• 博客文章
• 互动内容
• 网络研讨会

漏斗底部 (BOFU) 内容：

漏斗底部的内容可以帮助您的潜在客户做出决定。 这意味着它可以帮助他们做出转换的决定。

通过 BOFU 内容，您应该让受众能够轻松测试产品、了解定价并进行购买。 转化的内容应该引发行动并创造一种紧迫感。 精心制作内容以回应常见的反对意见和其他影响销售的障碍。

在此阶段，个性化可以增加内容的影响力。 创建强大的 CTA 也很重要。

漏斗底部内容类型包括：

• 个性化电子邮件
• 用户生成的内容，例如客户评价
• 实例探究
• 定价页面
• 竞争对手比较博客文章
• 视频演示
• 白皮书
• 再营销活动

为什么内容营销至关重要？

HubSpot 2022 年的一项研究显示，70% 的公司利用内容营销来发展业务。

• 让您的潜在客户和潜在客户了解您提供的产品和服务。
• 扩大您的转化和销售额。
• 在客户和企业之间建立关系，从而提高忠诚度。
• 向您的受众展示您的产品和服务如何解决他们的痛点。
• 围绕您的品牌创建一个社区。

创建内容营销策略的 10 个行之有效的步骤：

以下 10 种策略将帮助您制定强大的内容营销策略，从而提高您的自然流量和转化率。

1. 设定您的使命和目标：

启动内容营销策略的第一步是制定您的使命。 这是一份声明，介绍您的受众是谁、您将如何接触他们以及他们将从您的内容中获得什么。

以下公式可以帮助您设定内容营销使命-

我们为[目标受众]提供[内容类型]来帮助他们[实现业务目标]。

例如，B2B 软件公司可以为企业公司（目标受众）创建有关人力资源规则和法规（内容类型）的信息文章，以帮助他们维护员工的工资单、休假政策、出勤率等。

您还应该强调设定 SMART 目标。 这意味着您应该具体、可衡量、可实现、相关且有时限。

然而，典型的内容营销目标包括扩大销量、获得更多潜在客户和增加流量。

2. 找到你的目标受众。

为更广泛的受众创建内容听起来可能有利可图，但从技术上讲，事实并非如此。 一个内容很难解决更广泛受众的痛点。

您的作品可能会获得针对广泛利基市场的高流量，但不会转化它们，因为他们不太可能从您的内容中找到问题的解决方案。

相反，专注于具有特定兴趣和需求的狭窄利基市场。 这将帮助您用您的内容建立一个社区。 首先，看看您的买家角色。

然后，回答以下有关目标受众的问题，这将帮助您缩小适合他们的内容类型的范围 -

• 他们需要你什么？
• 他们希望克服哪些挑战？
• 他们为什么需要你的产品或服务？
• 您的产品或服务如何帮助他们？
• 他们把时间花在哪里？

3. 规划你的流程

如果没有制定以结果为导向的计划，内容营销就无法执行。 规划内容创建流程至关重要。 重点关注以下问题来勾画内容创建过程。

• 谁负责创建内容？
• 谁负责维护和更新内容？
• 内容开发需要哪些资源？
• 您的出版计划是怎样的？
• 谁拥有最终内容批准的权力？
• 您的内容创建工作流程是什么？

4. 设置您的 KPI：

请务必为您的 SMART 目标设置关键绩效指标 (KPI)。 KPI 是可量化的数据点，您可以利用它来衡量您与目标的实际绩效。

KPI 的示例包括收入目标、订户数量、增加的访客数量等等。

5.创建博客

您的博客是内容营销策略的核心。 它是所有其他内容营销工作的驱动力。 因此，您必须有一个博客文章清单来完善您的博客。 如果您还没有博客，请考虑创建一个。

为了从博客中获得最大收益，您将需要一些博客文章创意。 一些行之有效的想法包括：

• 操作指南
• 比较内容
• 教程
• 行业新闻和见解
• 清单
• 实例探究
• 采访
• 专家建议

6. 进行关键词研究并制作内容：

关键字是人们用来搜索内容的术语，进行关键字研究很重要。 事实上，它是创建内容不可或缺的一部分，因为您希望人们在访问您的网站时在线找到您的内容。 它们也是 Google 用来确定您的内容内容的术语。

您可以在内容中包含 3 种基本类型的关键字：

• 种子关键字可识别广泛的概念或一组项目，例如“软件”
• 中等关键字，可以是缩小概念范围的 2 或 3 个单词，例如“HR 软件”
• 长尾关键词，更长、更具体的短语，比如“HR software for payroll”

7. 选择您的内容渠道：

决定要营销的内容类型后，就可以选择特定的内容渠道了。 问问自己，您将在哪里分享您的内容以及从哪里分享内容。

对于某些内容类型，您需要使用的渠道将非常清晰。 例如，如果您创建 Facebook 内容，您的频道将是社交网络本身。

8. 设定预算：

预算是规划可靠的内容营销策略的重要组成部分。 但是，在内容营销上要花多少钱？制定适合您的预算的最有效方法是什么？

每家公司对于预算多少的要求都是独特的。 然而，如今一般公司将其营销预算的大约 25-30% 用于内容营销，因此请相应地规划您的内容制作策略。

9. 制作和分发内容：

现在是时候创建和分发您的内容了，以便您的受众和潜在客户可以使用它并可能进行转化。

不断学习，让您的内容尽可能有用和吸引人。 学习撰写杀手级标题和引人入胜的简介。 充分利用最新的内容趋势并培养受众喜爱的媒体能力。

接下来，优化您的内容，使您的受众可以轻松地在 SERP 中找到。 每个社交媒体平台都是独一无二的，因此请查看有用的技巧，以在 Facebook、Instagram、TikTok 和 LinkedIn 等渠道上取得成功。

最后，不要忘记通过电子邮件、社交媒体等宣传您的内容。 与有影响力的人建立联系，建立联合营销合作伙伴关系，并发布广告以吸引人们对最佳转化内容的关注。

10. 分析和衡量结果：

最后但并非最不重要的一点是，分析和衡量您的结果，以便您可以进行任何必要的调整，以扩大您的内容营销工作并覆盖更多受众。

返回您的 SMART 目标和 KPI，以跟踪您的内容营销策略是否成功。 弄清楚并了解您是否实现了目标和 KPI。 什么地方出了错？ 你接近他们了吗？

内容营销示例

想法总是不会源源不断。 有时，您需要灵感来完成您的努力。 以下内容营销示例将打开您的思维——

适用于不同内容类型的 HubSpot：

HubSpot 是如何进行内容营销的完美示例。 公司通过以下方式执行内容营销——

• 撰写满足访问者要求的详细博客文章
• 上传 Facebook 视频并通过 LinkedIn 增加流量
• 利用电子书作为铅磁铁

Shutterstock 视觉内容：

Shutterstock 拥有一系列优雅且动态的图像，其视觉内容也是网络上最好的。

图库摄影网站不仅包含大量图像库，还包含特定图像类型的数十种变体。

这些图像富有创意、色彩丰富且有吸引力。 由于有如此多的福利，它产生了数以万计的社交媒体分享和网站访问量，这是可以理解的。

视频Hootsuite：

破解视频营销内容和流行文化齐头并进有几个原因。 首先，利用已经流行的东西是表明你的公司正在应对时代的好方法。

这也是一个展示你的智慧、幽默以及与观众建立持久联系所需的技巧的绝佳机会。

Hootsuite 遵循有效的视频内容营销策略。 下面是一段经典的 HootSuite 营销视频，完美地利用了当时流行的 HBO 权力的游戏来讲述该公司的品牌故事。

立即制定您的内容营销策略：

内容具有教育和转化目标受众的能力。 但为此，您必须制定内容创建和分发的策略。 计划外和不一致的内容不太可能达到您事先设定的目标。

因此，请准备好制定内容营销策略，以从您的内容中获益。 要创建有价值的内容，人工智能写作工具可以派上用场。 使用 GetGenie，您可以在几秒和几分钟内生成顶级内容，具体取决于内容类型。