入站营销与出站营销指南

营销您的产品可能非常吸引人，选择正确的促销策略至关重要。 入站营销和出站营销之间存在重大差异。

入站营销更侧重于创建和共享鼓励人们访问您网站的内容。 对外营销涉及接触客户以使他们能够购买产品。

出站与入站营销

关联

入站营销是相关的，因为用户希望与企业互动。 企业有兴趣与用户交流。 有时，对外营销可以被视为难以停止的营销噪音。

许多企业在未经客户许可的情况下使用冷营销。 一些用户可能只对特定主题感兴趣，而其他用户可能不感兴趣。 尽管外向营销策略可能无法赢得所有用户，但它们仍然很有帮助。

成本

出站策略可能比入站策略更昂贵。 您的企业的网络存在是您唯一应该投资的东西。

入站营销通常比出站营销成本更高。 这一战略要求品牌拥有稳固的在线形象，并积极参与外展、链接生成和广告方向。

适应性

在许多情况下，可以使用入站和出站营销选项。 当您的受众不想被广告打扰并且可以承受噪音并且他们更愿意做出自己的决定时，入站营销是最有效的。

如果您的目标受众或产品/服务对特定行业的大量用户很重要，那么对外营销是一个很好的选择。 例如，您可以为想要实现数字化的企业提供软件开发外包服务。

对外营销可以带来许多好处

这是接触目标受众的最佳方式。 通过对外营销，您可以通过一项优惠获得尽可能多的人。 付费广告也可以通过仅使用 Google 广告或社交媒体广告中提供的灵活设置来定位。

结合传统和数字营销工具，打造完美组合。 假设您销售护肤品。 将横幅广告与您的产品一起放在街上是从影响者那里获得推荐的好方法。 如果您将数字和传统营销工具结合起来，您将获得更好的结果。

你会看到立竿见影的效果。 出站营销比入站营销需要更长的时间，这是您与潜在用户的第一次联系。

入站营销有很多好处

入站营销可以负担得起。 入站营销成本低廉。 您可以看到它的主要渠道是数字化的，正如您在上面看到的那样，它们比电视广告和无线电广播等传统营销工具便宜。

您还可以评估您的数字营销策略，以确定哪一种对您最有效。 这使您能够获得高素质的潜在客户。 如果客户已经在寻找像您这样的公司或竞争对手，您无需说服他们购买您的产品或服务。

入站营销活动可以是持久的。 可以为您的每个产品创建一个产品预告片，然后数百名客户可以再次查看它以帮助他们做出最终购买决定。

搜索引擎优化和社交媒体营销可能会混淆。 如果您尽早开始，这些入站营销策略是最好的，可以提高您在搜索引擎结果页面 (SERP) 和社会知名度中的排名。 使用相同的营销材料可以产生许多合格的潜在客户。

为什么出站仍然有效

尽管许多营销人员选择忽略出站而专注于入站策略，但多年来已证明出站的有效性。 以下是出站必不可少的一些原因：

即时投资回报

要知道哪些流量会带来销售或入站营销的有效性并不容易。 对外营销是吸引潜在客户并快速转化的好方法。

高效定位

对外营销是一种直接接触潜在客户的方式，即使您不知道他们的名字或他们的工作。 您可以准确地选择您的产品将被推销给谁。

您可以定位您最重要的帐户，而不是通过互联网上的数百条潜在客户。 您可以完全控制销售流程，并可以选择联系谁。

获得更快的结果

虽然从长远来看，入站策略更有效，但如果您想快速扩大客户群，出站营销会更好。

根据 Bridge 报告，由于内容营销的增加，销售额已经下降，所有组织都应该考虑只关注入站的出站营销。

扩大规模更易于管理

对于希望制定正确计划以扩大增长的公司而言，对外战略至关重要。 通过利用对外销售发展（使用销售代表向特定客户推销），可以获得令人印象深刻的结果。

定位正确的客户资料是实现此目的的常用方法。 SDR 勘探是一项狭隘的活动，其目标受众比任何全周期代表都多。 可以轻松添加 SDR 并增加潜在客户的数量，同时保持针对性。

了解客户需求

在出站和入站 B2B 之间进行选择时，组织经常忽略出站的个性化优势。 您可以了解您的客户并更好地了解他们的问题。

如果您使用相关的一致消息传递，您将建立信任并提供更好的产品。 出站允许您快速了解您的目标受众。

加快上市进程

入境需要时间。 在第一个 Google SERP 页面（搜索引擎结果页面）上排名需要多长时间？ 是否可以防止其他企业在 Google 页面排名中占据您的位置？

入站策略对您的公司来说是一笔巨大的资产，但它们需要时间才能产生结果。 广告系列完成后，Outbound 可让您快速进入市场。

结论

我们区分了入站营销和出站营销。 区分出站营销和入站营销可能具有挑战性。

您可能会被您所在的行业、公司的具体情况、产品类别或公司发展阶段弄糊涂。 您可能会对您所在的行业、公司细节、公司发展阶段或用户要求感到困惑。