小型保险机构如何通过引人注目的电子邮件吸引客户？

作为一家保险机构，您已经尝试了多种外展垂直领域，但仍然不确定哪一种可以为您带来所需的结果！

我想说，你尝试过电子邮件吗？

电子邮件是保险机构介绍优惠、折扣和产品的绝佳方式。 此外，它们可以帮助您提高品牌知名度并解决常见的异议，使其成为消除噪音的好方法。

据 Mailchimp 称，人们会收到大量电子邮件，但他们只打开其中的 21%。 考虑到保险业务主要基于信任，您必须高度考虑可以迫使受众转化的做法。

但是，如何制作电子邮件来向特定行业（例如保险机构）提供结果？

以下是针对保险潜在客户的电子邮件营销如何为您的机构创造奇迹：

引人注目的电子邮件如何帮助小型保险机构？

在目标市场中实现准确性

我相信你一定听说过这个——如果你在和所有人说话，那么你就没有在和任何人说话！

当与保险领域的细分受众交谈时，这也是类似的。

发送可能引起共鸣的定制电子邮件会增加转化的机会。 保持准确性可确保通信适合特定的目标市场。

当向有特定需求的目标受众谈论政策、产品或优惠时，这种准确性会有所帮助。 这种方法弥补了引起观众共鸣的好方法。 这使得保险产品与其相关，增加了转化的机会。

增强信任

有针对性和引人注目的电子邮件有助于保险机构与读者建立信任并巩固信誉。

既然您的听众已经选择听取您的意见，那么现在您就应该巩固现有的信任。

为此，您还可以将自己打造为行业领导者，并谈论当前趋势、排除情况、保费率、当前行业法规、风险缓解、保单类型等。 此外，添加行业领袖访谈视频的链接也可以增加观众的知识。 受访者的哲学元素和个人轶事可以为你的听众提供一个新鲜的视角，并迫使他们转变。

您还可以添加推荐和客户故事以继续建立信任。

提供有影响力的结果

凭借准确性、创造力和精确性，有影响力的结果可能会随之而来！

除了引人注目之外，您的电子邮件还必须注重质量而不是数量。 遵循这种方法可以确保您的电子邮件证明其能力。

您还可以根据高质量的保险线索、直邮接触点和电子邮件培育活动使您的电子邮件多样化。

你应该选择哪一个？

反馈

随机计划您的下一组电子邮件？

好吧，如果我说您的受众反馈可以使您的电子邮件更接近转化呢？

但如何才能掌握观众心中所想的脉搏呢？

您可以执行以下操作：选择客户满意度调查（线上和线下）、社交聆听、问答环节、客户趋势、购买模式等。 通过这种方法，您可以进行很多衡量和改进； 例如：客户支持服务等等。

提出问题还可以得到反馈并确保双向沟通。 此外，保险机构还可以持续跟进，以表明您关心客户，而不仅仅是进行销售。

进行销售

销售，听起来就像音乐，对吧？

除了建立品牌知名度之外，提高销售额也是保险机构可以实现的一个重要目标。

引人注目的电子邮件可以引导您的受众进行转化。 此外，引人注目的电子邮件为您提供了很大的改进空间。 您可以包括推荐计划、介绍新产品、通知收件人折扣等等。

为小型保险机构撰写引人注目的电子邮件的最佳实践

了解你的听众

曾经向未知号码发送过短信； 不认识手机背后的人？

这正是向您不了解的受众发送电子邮件是多么令人畏惧！

当您知道您的受众是谁时，它可以帮助您创建符合他们选择的内容。 该目标内容可以包括收件人的姓名和重要日期，例如生日和周年纪念日，可以进一步显示个性化。 更进一步，您可以参考之前的通信并强调收件人对保险单的具体需求。

了解您的受众是谁可以帮助您衡量他们对您的期望。 这使您可以通过行业新闻/报告、采访、操作指南等来增加价值。

为特定细分创建自定义电子邮件也会有所帮助。 例如，您可以在发送电子邮件时考虑地理位置。 这是因为不同州的保险政策可能有所不同。

以他们为主题

当专门为我们做一些事情时，我们一定会感到很特别！

发送到您收件箱的电子邮件也是如此！

当我们期待并收到一条为我们定制的消息时，它必然会伴随我们很长时间。

此外，我们也可能会深思。

因此，您可以按照以下方法制作有关他们的电子邮件 - 提出开放式问题以引起他们的兴趣。 具体谈论他们的痛点、挑战和愿望，并将电子邮件重点放在他们的情绪反应上。

由于电子邮件听起来必须是真实的，因此它听起来必须像人类对话，而不是通用的机器人语气。 务必确保您不会选择单一的群发电子邮件。

这也是保持透明度并确保沟通顺畅一致的好方法。

细分并更新您的列表

想象一下向高中生发送人寿保险促销电子邮件！

其转化的机会？ 最低限度！

如果电子邮件到达预期的人面前，它最有可能脱颖而出，这可以增加转化的可能性！ 根据客户资料、人口统计数据、年龄组、职业、收入、房主状况、家庭规模等对您的列表进行细分。

尽管所有这些方面都可能发生变化，但根据动态方面更新列表至关重要，这样电子邮件就不会发送给不相关的受众。

您对受众了解得越多越好！

此外，您还可以根据新的潜在客户、当前的潜在客户和以前的客户来细分受众。 将受众的财务需求、挑战和所需的信息消费模式归零并做出购买决定。

使用 CTA 的行动词

言语可以唤起情感、改变感受并最终影响行动！

因此，在起草 CTA 时，您可以使用能够激发行动的词语。 您还可以尝试将动作动词与强大的价值主张混合在一起，以吸引受众点击。

作为最佳实践，请使用客户友好的配色方案和元素，以便读者轻松看到并轻松脱颖而出。

这些 CTA 可以说服观众参加活动、报名参加网络研讨会并发现保险产品。

质量而不是数量

全天候无休无止的嘟嘟声和铃声，您肯定不希望您的信息被忽视。

电子邮件可以在一秒钟内删除，广告可以通过单击滚动过去。 想象一下，有多少次促销电子邮件在海量的电子邮件中丢失了。 如果不立即删除，它们往往会永远迷失在垃圾邮件的海洋中，或者一眼就被忽视。

由于这些电子邮件是屏幕上转瞬即逝的像素，而不是受众手中的一张纸，因此您必须格外小心。

糟糕的设计、质量差的图像或糟糕的文案都是质量妥协如何损害您声誉的有力例子。 确保质量可以提高品牌的声誉和形象。 质量可以吸引受众对电子邮件的注意力。

此外，它表明该电子邮件来自个人而不是组织。 为了确保质量，您可以根据受众的需求和要求提供一致的见解和价值。

不要只关注数量。 为此，您可以首先避免激进的销售策略，而首先致力于建立牢固的关系。

跟踪和分析

仅仅执行电子邮件策略而不考虑它的发展方向？

随机地向多个方向移动可能会适得其反。

要跟踪和分析您的电子邮件营销策略，您可以衡量取消订阅率、点击率、打开率和内容参与度等参数。

跟踪还可以帮助您优化内容、时间安排、发送电子邮件的天数和其他参数。

针对移动设备进行优化

当今时代的大部分动作都发生在手机上。

你不同意吗？

然而，有些电子邮件通常是为桌面编写和设计的，在手机上看起来可能会失真。

在发送电子邮件之前，您可以确保电子邮件内容、布局、编码、设计和其他元素根据移动设备进行优化。

把握好时间

你不会因为闹钟在错误的时间响起而被触发吗？

当一封电子邮件在观众最意想不到的时候到达他们的收件箱时，情况也是如此！

最好的办法是在他们最有可能打开收件箱时向他们发送电子邮件。 这些电子邮件的发送时间将取决于行业、地理位置、时间、位置和其他因素，因为这将影响点击率、打开率和转化率。

包括各种电子邮件

保险机构可以使用多种电子邮件。 这些包括：

• 欢迎序列
• 跟进电子邮件
• 时事通讯
• 活动电子邮件
• 促销电子邮件
• 反馈焦点
• 推荐请求电子邮件
• 购买后电子邮件
• 新产品发布更新
• 续订提醒
• 推荐计划电子邮件
• 入职电子邮件
• 帐户审核电子邮件

这些电子邮件确保保险机构在产生潜在客户、寻找潜在客户、增加推荐和留住更多客户时保持原样。 此外，这些电子邮件还可以帮助您获得稳定的合格销售线索。

随着时间的推移，电子邮件水滴营销活动也有助于教育和培养保险潜在客户。

确定正确的电子邮件频率

电子邮件频率可以在充分接触和过度销售之间建立一条微妙的界限。

但是，在确保相同的同时，您必须避免跳过电子邮件。 由于过多的促销电子邮件弊大于利，因此最好坚持预先确定且足够的频率。

信息图表和视觉内容

保险相关和金融概念可能不是每个人都容易理解！

但作为一家保险机构，您如何确保将您的信息传达给受众？

这就是信息图表和视觉内容发挥作用的地方，使保险数据易于理解。 通常，此类数据可能相当长，可以将其视为文本堆而忽略。 此外，您的听众可能不会花时间阅读它。 相反，视觉效果可以给人一种有趣的感觉，同时也可以教育读者。

以下是信息图表可以帮助您的内容：

• 不同类型保险之间的比较
• 轻松定义复杂术语
• 影响利率的因素
• 调查结果

结论

我们距离手写笔记已经有了很长的路要走，但是屏幕的魔力不能消失。

我们都同意，直接与观众联系的古老方法可以创造奇迹，因此不容忽视。 通过上述的放心方法，我希望小型保险机构也能创造类似的魔力。

当你想强迫你的听众时，你必须确保你的听众仍然不会在做出决定时犹豫不决。

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