我的网站值多少钱？ 加上关于如何销售的 7 个技巧

但首先，法律免责声明：

️我是作家，不是网站经纪人、金融专家或法律专家。 本文旨在让您大致了解您正在查看的流程，而不是取代专业的法律或财务建议。

顺便说一句，让我们谈谈网站价值！

什么会影响网站的价值？

影响网站价值的因素有很多，但在我们深入研究这些因素之前，重要的是要注意我们谈论的是市场价值。 这并不一定意味着您在出售网站时将获得的金额； 该数字取决于您的买家愿意支付的金额。 有时它可能超过市场价值，有时它会更少。

尽管如此，了解您网站的市场价值会给您一个目标。 因此，让我们来看看您将使用什么来计算它。

流量拆分

您可能会假设每月/每年访问您网站的访问者总数是决定价值的因素，但并非所有流量都具有同等价值。

网站流量有两种类型：自然流量和付费流量。

自然流量

自然流量是用于通过搜索引擎（如 Google、Yahoo 和 Bing）找到您网站的访问者的术语。 这是最有价值的流量类型，因为它需要很少的持续投资，从而创造更大的利润空间。

您可以通过查看分析来确定您获得了多少自然流量。 您还可以通过使用 SEO 工具（例如 Semrush 的 Organic Research）来查看您获得的自然覆盖率与类似网站的比较。 这可以帮助您了解您的网站适合市场的位置。

付费流量

付费流量是通过付费广告为您的网站带来的任何流量。 这种类型的流量需要更多的资金来维持，降低了利润率，降低了付费流量的价值。

幸运的是，如果您一直在使用 UTM 参数正确跟踪您的广告，则很容易计算出您从付费广告中获得的流量百分比。

理想的分裂

自然流量与付费流量的“理想”划分没有通用标准，大多数投资者希望在广告上花费一些钱来维持网站的受欢迎程度。 但是，您希望获得比付费流量更多的自然流量，最好是更多。 就个人而言，我认为以至少 70% 的自然流量为目标是件好事。

净利

如果一家公司在基本业务维护上花费大量资金，总收入可能会产生误导。 这使得计算净利润很重要，净利润是您的企业扣除费用后的收入。 您可以分两步解决这个问题：

1. 从您的总收入中减去您的运营成本——这将显示您的毛利润
2. 从您的毛利润中减去已缴纳的税款——这将显示您的净利润

高净利润表明您的网站能够有效地将产品/服务转化为金钱，并且每年您维持高净利润都会增加您网站的价值。

收入来源

潜在买家还想知道您的网站如何赚钱。 具体来说，他们将关注两件事：收入流的数量和这些收入流的质量/可靠性。

收入来源数量

只有一个收入来源的网站很容易受到攻击； 任何时候都可能发生重大的市场变化并破坏该收入，使该网站无利可图。

另一方面，如果其中一个甚至两个来源消失，具有多种收入来源的网站可以生存。 出于这个原因，具有不同收入来源的网站通常会更有价值。

收入流的质量/可靠性

另一个需要考虑的因素是预期这些收入流将继续盈利和/或增加利润的合理程度。 这里有两个主要因素需要考虑：

• 所有权。 像 Amazon Affiliates 这样的计划可以随时改变利润分享模式，甚至完全消失。 另一方面，如果您允许公司直接从您的网站购买广告，则您可以控制每个广告的成本、每个广告的运行时间以及整个程序的运行时间。
• 过去的收入。 如果您可以提供多年稳定收入或收入增长的记录，买家更有可能相信收入流是稳定的。

这些收入来源的划分也很重要。 例如，如果您确实在您的网站上运行了自己的广告计划，但您的大部分资金仍然来自附属链接，这可能会导致整体价值降低。

域“索引”年龄

这是该网站在 Google 和其他搜索引擎上被积极索引的时间。 旧网站更有价值，因为它有更多时间来获得高质量的反向链接。 较旧的网站通常也有较长的收入历史，以证明他们的收入是可靠的。

反向链接

要考虑的另一件事是您网站的高质量反向链接的数量。

您希望从以下两种类型的网站获得反向链接：

• 编辑网站。 这些是来自既定新闻来源的链接，如 CNN 或福布斯。
• 高流量的利基网站。 这些是您利基市场中获得大量自然流量的网站。

由于这些网站被认为是某些主题的权威，它们链接到您的网站会让您看起来更值得 Google 信任。 这可以帮助您承受算法更新。

流量和收入增长趋势

对买家来说，唯一比稳定收入来源更好的是稳定增加的收入来源。 如果您可以证明您在流量和/或收入方面取得了显着增长，这可能会增加您网站的价值。

外在因素

外部因素是与网站一起出售的其他资产，这些资产增加了其覆盖面和盈利能力。 常见的外部因素是电子邮件列表和社交媒体帐户。 如果您可以证明您在这些地方拥有高度参与的受众，或者更好的是，计算出您的实际转化率，这可能会增加您网站的价值。

月/年乘数

最后要考虑的是，购买您网站的人不会只拥有一个月或一年，而是数年。 您的网站将在所有这些月/年中继续为他们赚钱，这意味着它的价值大于一个月/年的收入。

不幸的是，没有万能的乘数。 一些网站推荐 36 个月的乘数，这与通常推荐的三到五年的乘数一致。 其他网站建议使用六年或更长时间的乘数。 他们希望您乘以的数量也各不相同：有些人建议您将其基于总收入，而另一些人则建议您将其基于净收入。 最后，您需要选择对您来说合理的东西（或寻求财务顾问来帮助您解决问题）。

我的网站值多少钱？ 两种查找方法

使用在线网站估值计算器

估算您的网站价值的最简单方法是使用网站估值计算器。 这些是免费的在线工具，可以分析您的域的各个方面以确定您网站的价值。

每个网站估值计算器使用的公式略有不同，但通常您可以期望它们查看我们之前讨论的一些关键因素：

• 总流量
• 在谷歌和其他搜索引擎上排名
• 域名年龄
• 社交媒体可见性（网站内容的分享数量）
• 质量反向链接
• 收入估计

一些估值计算器还可能提供广告费用/收入或托管成本和域名等估算值。

使用网站估值计算器的利弊

您应该使用什么在线网站估值计算器？

如果您想使用网站估值计算器，我建议使用 Worth of Web 网站估值计算器。 它提供有关您网站各个方面的详细报告，并分享定制的行动建议，以帮助您提高网站的价值。

手动计算

计算网站价值的另一种方法是手动计算。 为此，您需要按月或按年计算净利润，然后将该数字乘以适当的数字。

手动计算的优缺点

您应该使用什么倍数来确定您网站的价值？

大多数消息来源建议您使用等于大约三年或四年的倍数。 您还需要确保您的倍数使用与您使用的利润数字相同的时间度量。 例如，如果您正在使用每月净利润，您希望使用 36 的每月倍数。另一方面，如果您以年度为基础衡量您的净利润，您将希望使用年度乘数三个。

这是此计算的示例：

净利润： 12,000/年
倍数： 3（年）
12,000 美元 x 3 = 36,000 美元
总价值： 36,000 美元

如何让您的网站更有价值？

对“我的网站值多少钱？”这个问题的最初回答感到失望。 您可以采取一些措施来增加网站的价值：

• 改进您的设计。 确保它适合移动设备、易于使用且加载速度快。
• 优化您的网站以提高速度。 选择一个快速加载的主题，优化您的网络图像，并采取其他步骤来改善您的加载时间。
• 创造更多常青内容。 您希望确保您的大部分内容在一年后仍然有价值。 这将帮助您带来更多的自然流量。
• 更新旧内容。 尽可能向旧内容添加新信息和关键字。 您还需要清理损坏的链接和图像。 这是确保旧内容在发布很久后仍能带来自然流量的好方法。
• 寻找反向链接机会。 联系您所在行业的热门博客，让您的网站成为特色。
• 添加更多的收入来源，强调收入来源，让您完全控制网站能够赚多少钱。 例如，如果您有附属收入，并且您直接销售广告，那么您希望专注于建立直接广告销售。
• 在相关地方建立您的品牌，重点是您的电子邮件列表。 电子邮件列表比社交媒体帐户更有价值，因为电子邮件列表是您的财产，并且在您切换电子邮件营销工具时仍然属于您。

您会注意到其中大多数都不是快速解决方案。 如果您想让您的网站更有价值，您将不得不投入大量时间。

销售网站的技巧

了解您网站的价值只是成功销售的一个方面。 为了确保您的网站在所有者之间顺利通过并在此过程中为您带来利润，还有其他几件事要做：

1. 优化您的网站。 同样，花一些时间来优化您的设计和加载速度，更新旧内容，并优化您计划与您的网站一起销售的任何社交媒体资料或其他资产。
2. 计算你的价值。 您可以使用本文介绍的任何一种方法。 您也可以同时使用这两种方法，如果数字之间存在显着差异，请选择中间的价格。
3. 提前整理好文书工作。 潜在买家会希望查看您的流量、运营成本和收入的记录。 许多人还会聘请注册会计师来查看您的财务记录。 你要确保有一些有组织的东西供他们查看。 有关更多详细信息，请查看本指南以在出售企业之前准备财务报表。
4. 知道你愿意接受什么。 大多数买家都会讨价还价，希望早日从投资中获利。 提前决定您是否愿意降低销售价格，如果愿意，您愿意降低多少。
5. 考虑聘请经纪人。 经纪人可以帮助您了解转移网站和相关资产所有权所涉及的法律程序。 他们还可以在这些转移的技术方面为您提供帮助。
6. 考虑咨询律师。 律师可以帮助您起草一份销售合同，其中涵盖与销售相关的所有流程和突发事件。
7. 让您的团队了解最新情况。 如果您与团队合作，请确保他们知道销售情况。 如果买方打算保留相同的员工，您还需要与他们合作以确保工作转移顺利进行。

最重要的是，花时间正确地做事。 您不希望在两年后发现自己因某些被误解的合同语言而陷入法律纠纷。

我的网站值多少钱：最后的想法

评估网站是一件棘手的事情。 有许多不同的因素需要考虑，而且规则似乎因您询问的对象而异。

如果您不想这样做，您也不必自己解决这个问题； 网站价值计算器等工具可以帮助您回答“我的网站价值多少”的问题。

如果您对如何评估您的网站有任何疑问，请随时在评论中告诉我们。