如何制定初创公司销售策略+案例研究

您是否正在考虑创办一家初创公司，但发现很难采取主动并成为一名企业家？

如果您正计划创业并遇到挑战； 您需要一本介绍性指南来帮助您制定有效的初创公司销售策略。

您的销售策略必须符合数字营销策略。 您需要一个营销计划来帮助您产生潜在客户并将其转化为销售。 因此，我们针对初创公司的营销技巧将为您提供必要的帮助材料，您可以实施这些材料，以充分利用您的营销策略和商业计划。

您准备好了解针对小企业主的营销技巧了吗？ 或者您的销售策略需要帮助吗？

因此，请坐下来看看我们为您提供的这些简单提示。

如果您还没有市场，请不要担心。 我们的文章将指导您如何轻松构建市场以及如何使用免费工具对其进行自定义。

制定成功的初创公司销售策略的步骤

在研究了 50 多个品牌的早期策略和几家初创公司之后，我们列出了如何为即将到来的企业家制定销售策略的清单 -

• 提供有关您的产品和服务的适当详细信息
• 准确一点！
• 使用销售漏斗
• 实施客户管理系统
• 结成战略合作伙伴
• 制定有效的社交媒体营销策略
• 实施客户忠诚度计划

嗯，这并不是那么困难，我们会让你变得非常简单和有趣。 这些技巧既简单又容易。 他们帮助您立即通过营销抓住新机会。

1. 提供有关您的产品和服务的适当详细信息

您的客户是您的业务支持。 将它们作为业务支柱。 让事情对他们来说变得简单。 回顾一下并记住您上次作为顾客时的情景。

当您作为客户时，难道不需要产品和服务的详细信息吗？

对于您的客户来说也是如此。 他们渴望了解您销售的产品。 因此，请提供最好的细节，让他们的事情变得简单。
您的客户总是喜欢听到您的公司或品牌的声音。 因此，相应地制定你的初创公司销售策略，并添加一些有助于客户理解的小细节。

想要为您的客户提供更多便利吗？

请勿在在线广告中包含不相关的细节。 适当利用数字营销策略。 不相关的细节会失去客户的注意力。

相关阅读：如何提高电子商务销售额：获取 15 多个策略

2. 准确！

请勿添加不相关或处于规划阶段的产品和服务。 客户需要准确的细节。 因此，作为一名企业家，您需要专注于小事情并使其对您的客户有用。 不正确的详细信息可能会让您的客户失望。 因此，客户有可能不会回到您的平台，因为他没有获得有关您的产品和服务的适当详细信息。

了解 Forever21 如何向客户提供简单而详细的产品和服务视图。

3.使用销售漏斗

使用销售漏斗可以帮助您跟踪客户的销售历程。 这是小企业主营销技巧的重要组成部分。 因此，企业家必须利用销售漏斗来最大化销售额，并根据客户的反应跟踪营销策略的变化。

让我们看看它是如何工作的——

销售漏斗用于生成潜在客户并将其转化为客户。 销售漏斗流程包括：

• 领先一代
• 了解潜在客户生成的各个方面
• 实施潜在客户评分
• 检查客户的行为
• 实施营销策略
• 将潜在客户转化为销售额

销售渠道中的潜在客户生成决定了潜在客户的质量。 进一步的步骤确保客户的行为以及他与公司或品牌互动的倾向。

因此，您将获得客户响应的概览。 您可以制定全面的营销策略来专注于您的潜在客户，而不是专注于大量客户。
让我们看看销售漏斗的优势！

• 销售漏斗通过告知潜在客户的质量来节省营销和财务资源。
• 您可以随时查看客户活动。
• 您可以跟踪客户以再营销您的产品和服务。

这是 Drift 的示例，这是一种利用销售渠道的实时聊天服务！

4.实施客户管理系统

客户数据是数字营销策略的重要方面。 初创公司必须关注客户数据以实施营销和销售策略。 初创公司的销售策略基于客户与品牌或公司的互动。

那么，您希望将客户数据与您的销售策略相结合吗？ 或者您需要编译客户数据以更新您的营销计划？
客户管理系统 (CMS) 就是您的最佳选择！

CMS 是一个集成管理系统，可记录销售、客户互动（包括反馈和客户数据）。 因此，您必须实施 CMS 来让事情变得简单。 您始终可以在 CMS 中搜索和检查特定客户。

CMS 还能为您做什么？

CMS 与数据库连接，各个级别的客户与您的公司或品牌的交互都存储在 CMS 中。 因此，您可以始终跟踪客户数据，这有助于您提高他们的忠诚度。
CMS 可用于再营销目的！

您可以通过 CMS 查看客户最近和过去的互动。 因此，最好的是，您必须向那些暂时远离您的品牌的客户重新营销您的产品和服务。
要充分利用 CMS，请按照以下步骤操作：

• 使 CMS 简单易用，供员工使用。
• 将数字营销策略与 CMS 集成。
• 应用有效的同步工具。
• 保持数据更新。
• 跟踪忠实客户

以下是带有集成 CMS 的 Wellsfargo 示例：

5. 结成战略合作伙伴

战略合作伙伴有助于产品和服务的推广，促进销售。 战略合作伙伴帮助初创公司通过交叉销售来销售其产品和服务。

所以，抓住机会，建立一些有效的战略合作伙伴关系吧！

现在，看看如何结交战略合作伙伴？

您必须通过对其他企业有利的有吸引力的想法来建立公共关系并吸引其他企业。 这更像是一个双赢的局面。 你付出一些东西就会得到一些东西。

因此，请留意提供与您相关的补充产品的公司。

如果产品和服务之间存在对称性，您还可以一起推广您的产品和服务。 看一下战略合作伙伴关系对促进销售的一些好处：

• 初创公司可以从交叉销售中获益。
• 初创公司可以推广他们的想法、产品和服务。
• 销售增长。

以下是Uber和Spotify战略合作伙伴关系促进销售增长的最佳例子：

6.制定有效的社交媒体营销策略

社交媒体营销已成为销售策略的有效组成部分。 您必须制定强大的社交媒体营销策略来产生潜在客户并培养忠诚的客户。

因此，利用社交媒体平台，包括 Instagram、Twitter、Facebook 等。

您需要实施数字营销策略，以最大限度地增加社交媒体帐户上的关注者数量。 社交媒体营销是改变初创企业命运的关键因素。

那么，您需要通过社交媒体促进销售吗？

以下是您需要遵循的步骤，以在社交媒体平台上保持强大的影响力，以促进您的初创公司销售策略：

• 了解你的受众
• 发布您的初创公司的使命和愿景声明
• 定期更新社交媒体帐户，发布与行业更新相关的帖子以及有关您的产品和服务的详细信息
• 发布帖子以获取反馈
• 跟踪和分析您的客户
• 通过您的销售策略优化社交媒体策略
• 在评论中提供客户支持

以下是红牛如何有效地采取积极的社交媒体营销策略来提高销量

7.实施客户忠诚度计划

忠诚的客户是新企业的福祉。 作为一名企业家，您必须专注于通过客户忠诚度计划提高客户忠诚度。

那么，您想宣传一下您的产品或服务吗？
您的忠实客户可以免费为您做这件事！

忠实的客户会不断为您的品牌传播好话。 因此，您需要投资于忠实的客户以获得丰硕的成果。
我们来看看如何保持客户忠诚度？

• 优先听取反馈并解决问题
• 保持联系
• 偶尔提供优惠和折扣
• 通过客户忠诚度计划管理忠诚的客户
• 跟踪销售和增长前景。

我们来看看星巴克顾客忠诚度计划、星巴克奖励计划：

初创公司销售策略的底线

创业需要艰苦的努力才能攀登成功的阶梯。 然而，创业成功阶梯中最重要的部分是销售。

无论您是销售产品还是提供服务，您都需要一个令人难以置信的销售策略来产生收入。

因此，企业家必须关注他们的销售策略，以增加客户互动和销售。 在这方面，这些技巧将帮助您有效地管理您的销售策略。

对于初创公司来说，您最喜欢的销售技巧是什么？ 在下面的评论中分享吧。