如何为您的在线商店选择一个利基市场

已发表: 2020-03-24

过于分散自己可能会给您的业务带来问题。无论您的公司处于什么阶段，选择利基市场都是盈利的关键步骤。所以你需要问自己：“我们卖什么，卖给谁，为什么？”

您的利基定义了您开发的产品和服务。它指导您的营销。它将您的注意力集中在客户面临的具体问题上。它使您在竞争中脱颖而出。

利基市场也能让你被发现更容易。如此多的企业都在为“为什么没有更多的人在网上找到我们？”这个问题而苦恼。但是，如果您试图吸引所有人，那么无论您在营销上投入多少资金，您都将永远为此苦苦挣扎。

为有利可图的在线业务选择利基市场

根据您的行业，定义利基市场看起来会有所不同。但是，虽然不是每个企业都必须经过一个单一的流程，但还是有一些一般原则。以下是其中最重要的五个：

您的目标受众有哪些只有您才能解决的问题？这个问题的答案是您客户的乌托邦，如果您能弄清楚如何交付它，您将拥有一项有利可图的业务。

Quora 是一种有用的方式，可以帮助您了解您的受众正在努力解决什么问题。如果您一遍又一遍地看到类似的问题，那么您可能正在做某事。

假设您从事家居装饰业务。您可能会看到很多关于如何更有效地使用较小的生活空间的问题。对于居住在面积较小的大城市的人们来说，提供豪华产品、后院露台和其他空间密集型解决方案的家居装饰网站并不适合他们。

因此，您可能会选择专注于极简主义的利基市场，而您要解决的问题是，“我如何在较小的生活空间中舒适地生活而不会淹没在杂乱之中？”

您需要花一些时间在搜索引擎上玩耍。开始在搜索引擎中输入短语，并让它自动填充人们搜索过的术语。进行其中一些搜索，看看会发生什么。

为了加快这一过程，您可以使用一些有用的在线资源，例如 Ubersuggest 和 Answer the Public。这些资源显示了人们正在寻找的与更广泛的关键字相关的利基短语。

一旦你找到了自己的利基市场，就想办法变得超专业。

对于家居装饰极简主义，您可以专门针对居住在大型城市塔楼公寓中的人们，成为帮助公寓业主有效利用其生活空间的极简专家。

现在有一个利基市场。

太好了，我们可能不得不自己研究一下。你先在这里听到的……

您是否看到这比“在线家居装饰”业务要好得多？这很特别。这不一样。这很有帮助。为特定类型的人解决特定问题，您将拥有成功的业务。

我们都知道你会比竞争对手更好。但是您仍然可以通过检查他们的网站和研究他们的营销来学到很多东西。加入他们的电子邮件列表并在社交媒体上关注他们是明智之举。

一些需要寻找的东西包括：

您现在知道目标受众面临的问题、他们正在搜索的术语、他们提出的问题以及竞争对手正在做什么（或不做什么）来为他们服务。

最后一步是弄清楚你将要做的其他人没有做的事情。在任何行业中脱颖而出的一些方法包括：

缩小受众范围

正如已经看到的，您可以通过瞄准更大行业中的一小部分来做到这一点。这是一个包含旅游、健身、家居装饰和金融等较大行业中的五个细分市场的图表，它让您了解如何开始自己的缩小过程。

在美国电视节目Better Call Saul的早期一季中，主角正在努力建立自己的法律实践。当他决定在辅助生活设施中瞄准老年人时，他的第一个成功就出现了。他成为他们撰写遗嘱和遗产计划的首选律师。

一旦他成功了，他就开始赚钱了。

定位到位置或区域

成为您所在行业特定区域的权威。当然，大商店可能在全国范围内占据主导地位，但您可能能够在当地社区中吸引忠实的追随者。

利基价格

试图击败竞争对手的价格并不总能得到回报。用专业知识证明你的成本是合理的，比削弱国家连锁店更容易。您还可以以独特的方式构建定价，为客户提供更大的灵活性。

按服务模式划分的利基市场

如果比赛仅在线销售，请提供面对面咨询。如果竞争对手以点菜方式销售产品，请将您的产品捆绑在以客户为中心的包装中。

找到一种更好或不同方式为客户服务的方法。 Domino's Pizza 建立了一家全国性公司，可以在 30 分钟或更短的时间内将披萨送到您家门口。味道、成分、成本——一开始这些都不重要。他们以没有其他人提供的服务模式出售它。

与其试图为每个人服务，不如找到一组你可以非常好地服务的特定人群。将您的营销、品牌和产品重点放在满足他们的需求上，您将建立一个成功且有利可图的在线业务。

寻找灵感？看看我们的一些展示店如何脱颖而出。