如何利用电子邮件创造稀缺性？
已发表: 2024-01-18如何利用电子邮件创造稀缺性？ 好吧，把你的电子邮件变成悬疑小说吧——因为谁不喜欢扣人心弦的悬念呢？
在数字和电子邮件营销领域工作了近十年，我已经看到了这一切。 从弹出广告的黄金时代到社交媒体影响者的世界，有一个原则始终如一：稀缺总是畅销。 很明显，优惠的诱惑很快就会消失。
如果您曾经因为“闪购”或“剩余库存有限”标志而担心过，那么您就知道稀缺性对您的购买决定的影响有多大。
我在电子邮件营销活动中使用稀缺策略很长时间了，它们的效果非常好。 增加电子邮件内容的稀缺性有助于我提高参与度和转化率，无论我是在宣传新产品还是发送清仓促销更新。
在本文中，我将讨论在电子邮件中注入稀缺性的经过尝试和测试的方法。 另外，还有机会探索强大的 WordPress 电子邮件营销工具，人们可以利用该工具通过稀缺电子邮件营销方法取得卓越成果。
如何利用电子邮件创造稀缺性？ 9 个经过验证的电子邮件营销理念
当您看到“库存不足”或“最后机会”时，是否感到匆忙？
作为一个热心的网上购物者，我明白了。 对错过机会 (FOMO) 的恐惧开始袭来，你突然点击了“立即购买”。
主要的收获是，电子邮件营销人员和品牌不断思考使用电子邮件来强调稀缺性的创新方法。
当 FOMO 在网上购物行业发挥作用时，它确实有效。
如果您正在寻找一种电子邮件营销工具，可以让创建电子邮件活动变得简单，并更轻松地利用电子邮件创造稀缺性，请查看以下工具。
- Mailchimp ：它是最流行的电子邮件营销 SaaS 工具。 您可以使用免费版本每月发送 1000 封电子邮件。
- HubSpot ：这个电子邮件营销工具非常强大，但如果您是电子邮件营销领域的新手，可能会有点复杂。 遗憾的是，没有免费版本，而且价格非常昂贵，每月 800 美元。
- Icegram Express ：它是最容易使用的 WordPress 电子邮件营销插件之一。 它提供免费和付费计划。 该电子邮件插件也可以用作电子邮件验证工具。
- 持续联系：这也是一个有用的电子邮件工具，但它没有免费计划。 基本计划起价为每月 12 美元。
我更喜欢 Icegram Express WordPress 电子邮件软件，因为它具有简约的界面，并附带令人惊叹的现成新闻通讯模板。
现在，为了寻求灵感，让我们探索九个一流的稀缺电子邮件示例。
电子邮件稀缺策略 1 – 玩数字游戏
在发送有关您的业务或电子商务销售的电子邮件时，处理数字很重要。
这是马克珠宝工作室电子邮件通讯的稀缺性驱动示例。
他们在时事通讯中夸耀了非凡的项链系列，但真正的转折是在这里。
他们推出了限量版单品，但很快就消失或接近售空。
数量策略很简单：工作室仅制作了 50 条这样的项链，这是对这些宝石正在迅速找到新客户的真诚警告。
进度条（50%、75%、90% 声称）提供即时更新。 它们是电子邮件中最关键的稀缺元素。 它们突显了需求的飙升，因为这些项链很快就被热切的消费者认领。
电子邮件稀缺策略 2 – 等待名单现象
作为一名电子邮件营销人员，您必须运用疯狂的想法来带来顶级价值的稀缺性。
等候名单策略既古老又强大。 许多品牌强调等候名单部分只是为了点燃稀缺性。
考虑一下这封电子邮件通讯，它出色地将稀缺词语付诸行动。
Shoes Now 制作了两份电子邮件通讯。
在 Newsletter 1 中，他们巧妙地暗示了这款鞋的独特性，并提到这款鞋很快就会消失。
然后才是真正的议程。 等候名单上有 600 人热切期待着能买到一双。 这不仅造成了稀缺效应，而且强调了对产品的高需求。
现在，在 Newsletter 2 中，他们加大了紧迫性。
由于只剩下 10 双，他们大胆地宣布这款鞋即将消失。 这一次，等待名单成为该产品受欢迎程度的证明，有 600 人争夺最后的可用产品。
等待名单现象，无论是巧妙地暗示还是大胆地宣称，都增加了一层排他性和稀缺性，使产品更受欢迎。
它恰如其分地利用了 FOMO（害怕错过）的心理，并促使订阅者在机会溜走之前迅速采取行动。
您可以使用 Icegram Express WordPress 电子邮件营销插件来创建精彩的时事通讯并更恰当地突出稀缺效应。 在这里抢快递！
电子邮件稀缺策略三：清库存诱饵
如果您从事在线业务或在 WordPress 上销售商品，那么有时清理旧库存不仅是必要的，而且是在销售中大放异彩的机会。
莎莉的时事通讯很好地说明了如何将库存清理活动转变为对订户有利可图的优惠。
该时事通讯巧妙地将限时优惠的紧迫性与库存清理活动的独家性结合起来。
通过将黑龙手表定位为需要为新产品让路的特殊产品，它创造了一种稀缺感和价值感。
它吸引订户在折扣永远消失之前利用大幅折扣。
稀缺倒计时“仅剩 20 件”是明确的行动号召。 它有能力促使订户迅速做出购买决定。
电子邮件稀缺策略 4 – 周末促销噱头
周末折扣是凸显稀缺性的好方法。 周末继续让每一位顾客着迷，所以你不能错过说服他们的机会。
它的工作原理是这样的：您发布周末优惠，供应有限（比如几天），并包含产品折扣。
这封经典的电子邮件使用周末促销噱头来暗示稀缺性。
本通讯采用两种方法。 它试图创造直接的兴趣。
因此，它推出了一款具有排他性的新商品——“Now In Stock”——立即引起人们的兴趣。 提到 60% 的折扣，增添了更多的周末乐趣。
第二部分巧妙地介绍了“周末特卖”的噱头。
通过强调“不要错过！” 在 CTA 部分，它利用了人们对失去大量交易的恐惧，特别是在周末的有限窗口期间。
这种策略利用了周末带来的期待和热情。 主要目的是鼓励快速决策并通过限时优惠的稀缺性来促进销售。
电子邮件稀缺策略 5 – 免费赠品提醒
谁不喜欢免费赠品？ 我当然知道每个热切的购物者都对免费赠品有着坚定不移的喜爱。
如果你想用你的电子邮件来创造稀缺性，你就不能忽视这一基本要素。
免费赠品可以有多种形式——您可以提供免费产品、免费服务或免费售后服务。
要更多地了解这一点，请查看下面的电子邮件通讯。
本新闻稿使用“最后机会”标签来营造电子邮件的紧迫感。 这立即表明机会即将溜走。
重复的“最后机会”起到了持续的提醒作用，放大了电子邮件稀缺效应。
订单金额超过 50 美元即可享受免费送货服务，这是完美的免费赠品。 因此，电子邮件内容还鼓励购物者向购物车添加更多商品以达到合格金额。
包含特定产品价格（例如 52 美元的棕色羊毛衫和 56 美元的白色裤子）强调了 50 美元门槛的可实现性。 这是为了推动客户探索并进行额外购买，以释放免费送货的好处。
这是一个很酷的想法 - Icegram Express 可以成为一个有用的电子邮件营销插件工具（阅读推荐）来创建一流的比较新闻通讯。
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电子邮件稀缺策略 6 – 活动或发布会计划
虚拟活动或产品发布会对于任何企业都至关重要。 它们为企业和电子商务企业家提供了额外的优势。
电子邮件稀缺内容通常围绕此类主题。 针对电子邮件稀缺内容的活动或发布会计划是建立联系、激发兴奋并最终推动参与和销售的明智且具有战略意义的方式。
以下是利用事件制造炒作或庆祝活动的经典示例。
首先，“立即购买”和“立即回复”按钮呈现出双重号召性用语。 他们邀请观众探索新系列，同时也确保他们在虚拟发布会上的席位。
Biome Glasses 使用的倒计时器是真正的稀缺元素。 计时器显示虚拟启动派对之前的天数和小时数。 它表明这种独家机会是短暂的，鼓励订阅者迅速采取行动。
电子邮件稀缺策略 7 – 节日气氛
以节日为主题的促销是一种经过时间考验且成功的电子邮件稀缺策略。
下面的情人节主题示例很好地说明了这一策略：
这封时事通讯巧妙地将情人节的欢乐气氛与时效性的优惠结合起来。
中心信息是“明天之前享受 50% 折扣！” 立即将稀缺性和紧迫性推到了一起。
使用折扣代码“Dickens50”增添了个性化的感觉。
“填充您的购物车”号召性用语 (CTA) 鼓励立即采取行动。 它试图让读者在明天到期之前享受限时折扣。
电子邮件稀缺策略 8 – 发布前定价优惠
发布前优惠在 2023 年变得更加流行。许多科技和 WooCommerce 品牌已经在使用传奇的电子邮件营销插件 Icegram Express 来采用这种策略。
这是它的工作原理。
发布前定价交易是激发兴奋并推动早期购买的一种诱人方式。 其想法是在预发布活动中以相对于实际价格的折扣售价出售产品（数量有限）。
例如，下面的新闻通讯介绍了 VR Nitro 耳机的预发布优惠。 这就是您为独家交易奠定基础的方式。
突出显示的价格为 199 美元，与“实际价格”599 美元形成鲜明对比。 它会立即吸引眼球。
主要的稀缺性因素是底部的文字：仅剩 9 个。 因此，您迫不及待地等待优惠到期。
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电子邮件稀缺策略 9 – 截止日期风暴
任何截止日期，包括注册截止日期，都会导致立即稀缺。 我见过很多电子商务企业都在使用这个想法。
接下来的 Dribble 时事通讯很好地说明了如何利用注册截止日期来强调稀缺性。
Dribble 电子邮件时事通讯通过“最终呼叫”标题带来了紧迫感，表明潜在与会者注册的时间已经不多了。
提到与布拉德·弗罗斯特一起现场学习或访问研讨会视频迎合了更广泛的受众。 它可以容纳那些可能有日程安排冲突的人。
稀缺性的关键因素是通过指定注册在 12 月 13 日结束时引入的。 这个截止日期可以促使感兴趣的个人及时做出决定。
使用促销代码 DSBF25 节省 25% 的额外奖励可以额外推动订阅者立即采取行动。 总体而言，电子邮件内容看起来很完美，并且使报价更具吸引力。
如何利用电子邮件创造稀缺性？ 正确与错误的方法
在电子邮件营销活动中创造稀缺性的正确方法
当我在策略中使用稀缺性时，我发现真实性和相关性是关键。
例如，在特定城市安排限时会议会增加一种真正的稀缺感。
这不仅仅是一种销售策略，而且是有效管理时间和资源的实用方法。
提供有限数量的活动或咨询地点不仅可以创造排他性，还可以确保更加个性化和有影响力的互动。
因此，我认为关键是将稀缺性与逻辑原因结合起来，以提高观众的整体价值。
考虑以下正确的稀缺性构建技巧。
- 举办仅限人数的独家网络研讨会，以获得更具互动性和个性化的体验。
- 为早期采用者提供对优质内容或功能的限时访问。
- 在特定时间范围内为特定群体提供个性化咨询。
重要的是要记住，为了产生排他性并实现预期的结果，电子邮件序列应该是您优先于单个电子邮件的首选。
在特定日期安排的电子邮件序列被认为在稀缺电子邮件策略中非常有效。 他们总是提供持续参与的机会。
查看这几封采用正确方法制作的电子邮件通讯。
如何不通过电子邮件营销活动造成稀缺性？
另一方面，我了解到以销售为中心或强迫的方式利用稀缺性可能会导致负面反应。
用咄咄逼人的限时优惠轰炸最初的冷冰冰的电子邮件可能会显得咄咄逼人且不真诚。 避免稀缺性感觉不合适或制造的情况至关重要，因为这会破坏信任和真实性。
以下是一些错误的稀缺方法的例子。 切勿这样做来在电子邮件营销活动中制造稀缺性。
- 不断发送有关即将到期的折扣的提醒，而不考虑收件人的参与程度。
- 在没有真正的限制的情况下，通过人为限制产品的可用性来制造虚假的稀缺性。
- 使用与情况的实际紧急程度不相符的夸大倒计时或计时器。
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为什么稀缺性在电子邮件营销中仍然重要？
稀缺性只是营销的几个影响因素之一。 许多作者将其定义为最强大的因素，尤其是当你拥有的东西数量有限时。
作为一名电子邮件营销人员，我知道如何有效利用稀缺性来提高电子邮件打开率、转化率和销量。
以下是我认为稀缺性在电子邮件营销中仍然重要的一些原因：
- 稀缺性有能力产生害怕错过（FOMO）效应。 太多的 FOMO 意味着更多的稀缺性。 当人们看到优惠在时间或数量上受到限制时，他们会觉得更有必要在优惠消失之前迅速采取行动。 这可以提高打开率、点击率和购买量。
- 稀缺性往往会为您的产品增加更多价值和排他性。 当人们意识到某样东西稀缺时，他们往往会更加珍惜它并且更加想要它。 这可以提高您的品牌形象和客户忠诚度。 您可以通过提供特别折扣、奖金或接触特定客户群来创造稀缺性。
- 稀缺性可以帮助你从人群中脱颖而出并消除噪音。 电子邮件营销是一个竞争激烈的领域，您需要将自己与其他争夺受众注意力的营销人员区分开来。 通过利用稀缺性，您可以吸引他们的注意力并使他们对您的报价感到好奇。
我喜欢 StoreApps 和 Icegram Express 创始人 Nirav Jain 的说法。
据他介绍，电子邮件营销活动的稀缺性使在线企业能够自动创建新的联系。 在不需要持续体力劳动的情况下培养业务关系时，稀缺性可能是任何营销人员的最佳伴侣或技巧。
结局：让我们创造稀缺性
在本文中，我们了解到稀缺性可以有效地用来扩大电子邮件营销活动。 电子邮件中的稀缺性创造可以帮助企业家提高转化率。 上面显示的电子邮件通讯示例提供以下内容：
- 限时优惠：通过提供限时优惠或促销来创造稀缺性。
- 倒计时器：在电子邮件中使用倒计时器来突出显示优惠的有限持续时间。
- 库存不足警告：通知客户库存水平较低，以促使客户更快做出购买决策。
- 独家访问：为电子邮件订阅者提供对产品或销售的早期或独家访问。
- 激励措施：在充满稀缺性的电子邮件中添加折扣或特别优惠等激励措施，以促使潜在客户更快地做出购买决定。
最后，在电子邮件营销工作中应明智、有机地运用稀缺性，以避免给人留下不真实或咄咄逼人的印象。
许多企业未能以正确的方式做到这一点。 我建议你要温和地对待它。 如果您的内容需要，添加更具影响力的元素。 选择一个由稀缺性驱动的坚实的主题行。
当真正的稀缺性在电子邮件营销活动中巧妙运用时，可以显着提高参与度和转化率。
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