如何产生房地产销售线索：14 个经过验证的技巧

就像人们需要氧气一样，要成为一名成功的房地产经纪人，您需要线索。 确实如此——如果没有稳定的流程来产生合格的潜在客户，那么扩大您的房地产业务几乎是不可能的。

我们知道您点头同意，这就是为什么您正在阅读无数的“如何产生潜在客户”文章 - 所有这些文章都承诺产生永无休止的潜在客户供应的秘密。

为了节省您挖掘 100 种资源的时间，我们汇总了 14 条行之有效的如何产生房地产线索的技巧，并将为您带来大量“想了解/购买您的房屋”的电话！

继续阅读！

为什么应用正确的策略对于房地产销售线索至关重要

在深入探讨技巧和策略之前，让您了解为什么选择正确的策略很重要。

实施正确的潜在客户开发策略不仅仅是寻找潜在客户，而是瞄准正确的潜在客户、最大化投资回报并建立可持续的高质量潜在客户渠道。

以下是为您的房地产增长选择正确策略的好处：

1. 获得更多网站流量：当您实施正确的潜在客户开发策略组合时，您可以吸引更多合格的潜在客户访问您的房地产网站。
2. 降低成本：使用大量潜在客户开发策略通常会导致时间和资源的浪费。 但数据驱动的战略方法可以让您最大限度地提高投资回报。
3. 降低网站的跳出率：不相关或无目标的潜在客户更有可能快速点击离开您的网站。
4. 提高成交率：战略性潜在客户发掘可帮助您专注于真正准备购买的潜在客户。

如何产生房地产销售线索 – 14 种行之有效的方法

从获得更多网站流量到增加销售额，这些经过验证的 14 条技巧将帮助您更快地产生潜在客户：

14. 优化您的 SEO 以获取本地潜在客户

作为一名房地产经纪人，你的生计来自于当地的领导——毕竟，你的专业知识和网络植根于你的社区。

因此，当涉及到您的数字营销策略时，优化本地搜索的 SEO 是绝对必须的。 关键字规划器和本地 SEO 服务等房地产潜在客户生成工具可以极大地提高您的知名度，而无需花费大量成本。

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让我们深入探讨一些关键策略，以帮助您被合适​​的本地潜在客户发现：

• 根据当地新闻报道或事件创建内容：通过创建利用市场最新新闻、趋势或事件的内容，您可以将自己定位为潜在客户面前值得信赖的知情资源
• 专注于本地关键字：为了吸引本地潜在客户，您需要专注于特定位置的搜索词。
• 使用位置页面或特定位置的“关于我们”页面：通过这种方式，您可以更多地展示您的社区专业知识，突出本地列表，并让搜索引擎（和潜在客户）清楚地知道您正在当地的首选代理商。

13.优化您的目标网页以实现转化

仅关注本地潜在客户会限制您的潜在客户开发流程。 为了广泛接触，您需要优化您的着陆页。 它可以深入研究最重要的指标——高点击率、低跳出率、转化率等等。

这是优化目标网页以实现转化的方法：

• 让您的访问者认为，“哇，这个页面对我说话了！” - 精心制作引人入胜的标题，吸引受众的注意力并传达您独特的价值主张。
• 不要让他们等待“接下来会发生什么”。 -创建引人注目的文案，解决受众的痛点并强调您的产品的优势。 保持简洁、引人入胜且重点突出。
• 有吸引力的设计 – 具有视觉吸引力的布局，引导访问者进行您想要的操作。 消除任何可能削弱您的信息和转化潜力的杂乱或干扰。
• 转化监控 -始终 衡量点击率、跳出率和转化率等关键指标。

12. 与家庭专业人士建立联系

网络是获得房地产线索的最便宜的方式，并且可以为基于推荐的线索奠定基础，而这种线索通常不需要任何前期成本。 您甚至可以在获得房地产许可证之前就开始构建您的网络。

以下是您应该联系的一些重要专业人士：

1. 抵押贷款人：在您的网络中拥有可靠的贷款人可以加快买家的预先批准过程，并确保他们避免掠夺性贷款人。
2. 验房师：与验房师建立关系可以帮助您确保客户的快速周转时间，尤其是在竞争激烈的市场中。
3. 估价师：与验房师一样，与估价师建立联系可以帮助您为买家和卖家提供更快的服务。
4. 律师：律师可以成为宝贵的线索来源，尤其是那些与正在经历离婚或其他可能需要房地产交易的生活事件的客户合作的律师。
5. 财务规划师：财务规划师经常有寻求投资房地产的客户，因此成为这些专业人士的首选代理人可以带来新的机会。
6. 物业经理：将您的投资者客户推荐给可靠的物业经理可以加强您的关系并带来更多业务。
7. REO 资产经理：与银行的 REO 资产经理建立联系可以提供源源不断的止赎房产出售。
8. 建筑商和承包商：即使您不直接代表建筑商，与当地建筑专业人士建立关系也可以帮助您为购买土地的客户提供服务或获得推荐。

11. 联系客户生日和其他活动

作为房地产经纪人，维持牢固的客户关系是产生推荐和回头客的关键。 在特殊场合联系客户是获得房地产线索的有效且成本最低的方式。

尤其是生日，对于您的客户来说通常是一个快乐的时光。 他们希望周围都是能让他们心情愉快的人——而你也可以成为其中之一。 给你的每一位顶级客户打个个性化的生日电话是你能做出的最简单、最贴心的举动之一。

即使你不是那种多愁善感的人，以一致、有效的方式留出时间来接听这些电话也能带来巨大的好处。 仔细检查你的最佳客户名单，并确保在每个人的特殊日子给他们打个电话。

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10. 在社交媒体上加入您所在地区的在线房主群组

作为一名房地产经纪人，您必须利用当地在线房主社区的力量。 这些团体可以成为如何免费获得房地产销售线索的金矿。

以“购买、出售和交换”组为例。 当人们发布关于要进行大规模清理的帖子时，这是一个明显的迹象，他们可能正准备搬家或缩小规模。

在这些群体中推广您的业务是加倍努力以获得大量合格潜在客户的绝佳方式。 不仅如此，您还可以通过这种方式免费获得房地产销售线索。

09. 积极参与

无论您加入哪个团体，您都必须积极参与。 提供帮助并提供有价值的信息是如何免费获得房地产销售线索的绝佳策略。

向他们提供有用的信息。 请记住，没有人加入当地兴趣小组是为了接受推销； 不要将它们视为销售平台。 通过表现出您对社区的参与并表现出您对该地区的关心，可以获得当地房主的信任。

因此，您应该将群体纳入房地产营销的各个方面。

08. 举办房地产网络研讨会

作为一名房地产经纪人，举办网络研讨会是最好的房地产潜在客户开发工具之一，可以将自己定位为专家并吸引合格的潜在客户。

以下是您如何举办有影响力的房地产网络研讨会：

• 选择一个相关的、有价值的主题：考虑潜在客户最感兴趣的痛点、问题或趋势，以制作有价值的内容。
• 通过多个渠道推广网络研讨会：确定主题后，开始通过您的网站、电子邮件列表、社交媒体平台和任何其他相关渠道推广网络研讨会。
• 使用网络研讨会软件进行精美的演示： Zoom、GoToWebinar 或 WebEx 等工具可以轻松举办具有专业外观的网络研讨会，并提供屏幕共享、问答环节和观众参与功能。
• 提供真正有用的内容：分享见解、技巧和可行的建议，使您成为值得信赖的资源。

07. 为您的博客创建有趣、有用的内容

您的房地产博客和文章不仅可以使您的客户受益，而且还可以让您作为房地产权威保持在潜在客户眼中的最前沿。 这是另一种免费获得房地产销售线索的方法。

06 . 让您轻松联系

如果消费者喜欢您所提供的产品，您需要让他们尽可能简单地与您联系。 包含联系表格将是最合适的方式。

05. 使用营销自动化软件细分和评分潜在客户

对于希望加强潜在客户开发和培育工作的房地产经纪人来说，营销自动化的力量可能会彻底改变游戏规则。

这些强大的工具是重要的房地产潜在客户生成工具，可让您根据行为和人口统计数据对潜在客户进行细分，确保您的外展活动高度个性化且相关。

04. 创建 Facebook 广告以产生优质潜在客户

Facebook 广告是现代房地产经纪人工具包中的另一个重要工具。 凭借精准的覆盖范围、多样化的广告格式和强大的效果跟踪，Facebook 使您能够与理想受众建立联系，并将他们转化为高质量的潜在客户。

因此，采用有针对性的 Facebook 广告，这既是获得房地产潜在客户的最便宜的方式，也是有效使用房地产潜在客户生成工具的方法。

• 多样化的广告格式：从引人注目的图像和视频广告到潜在客户开发形式和动态创意，Facebook 提供了一系列广告格式来吸引注意力并推动结果。 您可以在消息传递和视觉效果上发挥创意，给人留下持久的印象。
• 重新定位机会： Facebook 的像素跟踪使您能够将广告重新定位到已经与您的内容或网站互动的用户。 这会让您始终处于首位，并增加将他们转化为潜在客户或客户的机会。
• 详细的绩效洞察： Facebook Ads Manager 平台提供强大的报告和分析，使您能够跟踪展示次数、点击次数、转化次数和每次潜在客户成本等关键指标。 这些数据使您能够不断优化您的营销活动以获得更好的结果。

03.优化社交媒体页面并定期发布

社交媒体是像您这样的房地产经纪人提升品牌、吸引新客户和寻找优质销售线索的强大工具。

• 使用 LinkedIn 可帮助您与业务客户建立联系并分享专业知识。 通过使用关键字和位置标签优化您的个人资料，您可以提高可见性。
• 在 Instagram 和 Twitter 等平台上与关注者互动，并在当地市场分享有用的内容。
• 加入在线社区还可以帮助您建立关系并找到新的潜在客户。
• 与有影响力的人合作可以扩大他们的影响力和可信度。

来源

在社交媒体营销方面，您需要将所有家庭资料转移到社交媒体源中。 这样，您的观众就知道您拥有买家所需的大量资源和设施。

我们知道这是一项令人厌烦的工作。 但您可以使用产品源管理器轻松简化这项麻烦的任务。 使用此工具，您可以导出 WooCommerce 产品源并在您的社交媒体资料上进行推广，以轻松提高您的品牌知名度。

02. 特色视频演练

除了您房屋的图片之外，您还可以使用视频演示来真实感受房产，利用这种技术作为获得房地产线索的最便宜的方式。

由于购房是一项重大投资，因此您应该始终考虑如何在网上建立客户的信任级别。

如果没有亲自观看，就很难获得信任。

这是解决方案。- 演练视频。

演练视频可以让您的观看者全面了解您列出的房产，并突出显示图片中可能不会注意到的隐藏或独特功能。

01.为忙碌的潜在客户创建虚拟家访

不仅仅是视频演练视频，您还可以提供虚拟游览，以节省时间并有效地吸引潜在客户，这是如何免费获得房地产销售线索的完美示例。

您忙碌的潜在客户可能没有那么多时间浏览您的整个网站、个人资料和家庭详细信息。

但他们肯定会点击并观看虚拟旅游，因为它很方便，这也证明您是他们可以信任和投资的真正卖家。

此外，虚拟游览给人的印象是您的观看者正在进行真正的现场游览，它会比平面照片产生更高的参与度。

为什么？-因为现场巡演会给他们带来拥有你家的体验，这种感觉会促使他们向你购买。

不仅如此，通过虚拟参观，您可以为他们提供 360 度全景视图，他们可以全面了解您的家在现实生活中的样子。- 这将节省您在亲自家访上浪费的时间。

我们知道您脑子里在想什么！

业务处理的文书工作太多，因此创建虚拟旅游的时间、资源或人力更少。 不用担心，您可以信赖 WPVR。

借助 WPVR 易于使用的界面，您无需任何技术知识即可轻松创建虚拟游览。 您只需五分钟即可完成基本的虚拟游览！ 因为通过 WPVR，您可以构建任何财产或区域的全面虚拟游览。 步骤如下：

• 利用 360° 全景照片构建包括各个房间、角落或位置的场景。
• 在这些全景场景之间建立联系。
• 要连接所有 360 度照片，请使用场景类型热点。
• 按“发布”即可在虚拟旅游中利用信息热点显示信息！

您刚刚完成了虚拟游览的创建！ 通过此虚拟游览，您的观众可以像真正的游览一样进行导航！ 在免费版本中，您可以链接最多五个场景，并向虚拟游览中的每个场景添加五个热点。

您还可以轻松地为您的房屋、企业、陈列室或任何其他位置创建全面的平面图。 房地产经纪人和房地产机构喜欢使用房地产平面图，您可以使用它们为您的房地产之旅增添一些才华。

构建 360 度全景场景：

• 将平面图上传至 WPVR
• 在楼层地图上放置每个场景的指针
• 然后将指针连接到场景。 就是这样！

你也可以 ：

• 包括一个图库以查看所有可用场景
• 覆盖每一寸土地的互动之旅

要通过您的网站的虚拟之旅获得更多房地产线索，这里还有一些技巧：

• 添加直接 CTA – 添加 CTA 按钮，直接将您的网站访问者带到您的虚拟游览。 通过这种方式，您甚至可以获得最繁忙/最不感兴趣的线索。
• 营销您的虚拟旅游– 在社交平台上营销您的虚拟旅游，以最大限度地扩大您的影响力。
• WordPress 限制– WordPress 通常会通过压缩自动降低全景图像的质量。 高质量 360 度全景照片的分辨率通常为 3000 x 1500 像素。

使用WPVR，您可以选择消除此限制，从而可以轻松发布宽度超过3000像素的全景照片。 WPVR 允许您从任何高质量全景照片（包括 jpeg、png 和 web）生成虚拟游览。

不仅如此，通过 WPVR，您可以在网站上添加直接 CTA 按钮，将观众直接带到虚拟游览。

此外，通过 WP VR，您可以轻松地在不同的社交媒体平台上分享您的虚拟游览，例如：

• Facebook，
• 领英，
• 推特，
• 电子邮件，以及
• 红迪网

无需将其发布在网页上！

底线

如果您希望您的房地产业务取得成功，您需要培养稳定的合格销售线索。 努力让自己成为所在领域的权威，在网上引人注目，并始终优先考虑您的客户。

如果您使用符合您的需求和资源的正确策略，潜在客户开发将很快变得更简单、更实惠。

常见问题 (FAQ)

常见问题 1：社区参与如何影响房地产潜在客户开发？

通过赞助、志愿服务、举办活动以及与企业合作等方式参与当地活动，可以帮助提高您的形象，并将您与市场中的潜在客户联系起来。

常见问题 2：推荐哪些在线潜在客户开发建议？

要轻松地在线产生潜在客户，最有影响力的方法是添加虚拟游览。 通过观看这次旅行，您可以获得信任并节省您的宝贵时间，强烈推荐此行程。