如何获得更多客户：2022 年的 22 个想法

已发表: 2022-06-18

毫无疑问，获得新客户是许多小企业主和网页设计师在尝试将业务发展成成功企业时面临的最大挑战之一。

在本指南中，您将发现 22 种新想法和新方法来宣传您的业务并在 2022 年及以后获得更多客户。

为什么网页设计师努力获得更多客户？

许多网页设计师努力获得更多客户并不是因为他们提供的服务质量差或没有足够的工作经验，而是因为他们根本没有时间从事他们的业务而不是他们的业务。 作为致力于为客户提供优质工作和成果的人，很难在按时交付项目的工作与安排新工作之间取得平衡。

如今，仅仅提供良好的服务来吸引客户是不够的，您还必须知道如何销售您提供的价值。 因此，您必须实施现代营销策略来找到您想要的客户并说服他们选择您的服务。

获得更多客户

如何获得更多客户：20 个想法和技巧

既然您知道制定出色的营销策略以获取更多客户的重要性，那么是时候讨论在营销自己和您的服务时应牢记的一些具体想法了。

1. 拥有一个令人兴奋的、最新的个人网站。

由于您是一名网页设计师，因此您必须拥有一个令人兴奋的网站，向您的潜在客户和访问者证明您是专业人士，您可以帮助他们建立他们梦想中的网站。 如果您甚至没有努力为自己创建一个令人惊叹的网站，您怎么能期望别人相信您拥有出色的网页设计技能？

您必须拥有一个出色的个人网站的另一个原因是，它允许您展示您的投资组合、以前客户的评论和联系信息。 此外，您可以包含很多关于您自己以及您的技能或工作经验的有用信息，这将使您的潜在客户了解您是否适合他们的项目。

很多时候，网页设计师都在努力使自己的个人或商业网站保持最新。 因为您一直在构建和维护客户的网站，所以很容易忽略自己的网站或腾出时间对内容进行必要的更新，包括更新您的投资组合或添加新的推荐信。 让您的网站保持最新状态。

2. 发展你的价值主张。

一个好的价值主张阐明了为什么客户应该投资于您的服务，帮助推动转化并最终产生增长。 通常，价值主张是网络访问者在您的公司主页和其他相关在线入口点上看到的第一件事。

提出一个真正引起潜在客户共鸣的价值主张需要时间、精力和大量的营销知识。 您的网站应该在前面和中心展示您的价值主张（在明确定义您的工作和提供的服务之后。）

研究表明，一个写得很好的价值主张最终可能会获得惊人的结果。 以下是您在制作出令人信服的声明后可以期待的一些好处：

  • 您的潜在客户的质量和数量可能会提高——通过定位您的理想客户，强大的价值主张将有助于推动快速转化并提高利润。
  • 客户将很快了解您所提供的服务——网络用户通常会花几分钟时间浏览公司网站，然后才能真正了解企业提供的服务。 对于潜在客户来说，这可能会令人沮丧和耗时，并最终会减少转化率。 但是，通过有效的价值主张，您可以从一开始就建立客户信任。
  • 它将您与竞争对手区分开来–即使在利基市场中，从人群中脱颖而出也可能很困难。 通过价值主张，您可以提高被关注的机会。

3. 致力于您的 SEO。

即使您为客户提供 SEO 服务，您也可能没有自己投资。 努力确定哪些关键字目前很受欢迎，并将它们包含在您网站的内容中。 最终，当人们搜索与网页设计相关的特定关键字时，这可以使您的网站在搜索引擎中的排名更高——因此更多的人可以发现您的网站并了解更多有关如何帮助他们的信息。

您可以使用许多免费和付费的 SEO 工具来发现热门关键字。 找到表现最佳的关键字后，您应该创建新的网站内容，例如文章或博客文章。 他们的目的是宣传您的业务并回答您的潜在客户关于他们的问题的问题。

借助可靠的 SEO 内容营销策略，您可以开始产生新的潜在客户。

4. 投资在线广告。

感谢互联网，如今，您可以通过不同类型的广告向世界各地的人们宣传您的业务，例如 Google Ads、Facebook Ads、Instagram Ads 和其他社交平台。

尽管所有类型的在线广告都有相同的目的（提高品牌知名度和吸引新的潜在客户），但它们对每一种企业和客户的效果并不相同。 因此，在您将钱用于广告活动之前，了解谁是您的产品或报价的理想客户非常重要。

在投放在线广告时，您应该尝试一些不同的广告并比较它们的效果以选择最佳的。 人们也无法理解在线广告通常不是为了立即销售，而是让潜在客户了解您的业务并访问您的网站。

5. 制定电子邮件营销策略。

既然您已经优化了网站的 SEO，并且访问者数量增加了，您可以通过电子邮件营销获取他们的电子邮件并向他们宣传您的产品或服务。

尽管许多人认为电子邮件营销已死或对潜在客户来说太令人不安，但这远非事实。 电子邮件营销是投资回报率最高的营销策略之一，每投入 1 美元即可获得高达 44 美元的利润，相当于 4200% 的利润。

电子邮件营销的第一步是通过登录页面收集潜在客户的电子邮件地址，该页面会自动收集并将其添加到您的电子邮件列表中。 登陆页面通常是当人们访问您的网站时或几秒钟后立即出现在网站上的弹出式横幅。 拥有一个令人兴奋的网站还可以传达您值得信赖的信息，并增加您的目标网页收集的电子邮件数量。

但是，如果您想从网站访问者那里获得任何电子邮件地址，您应该给他们一个免费赠品，通常称为铅磁铁。

引导磁铁可以是任何东西，从视频、电子书或指南，到折扣和免费试用，只要它们是免费的并且为您的潜在客户提供某种类型的价值。

在您收集电子邮件地址并向潜在客户发送您承诺的免费赠品后，您应该每周或每月定期向他们发送电子邮件，以宣传您的产品或服务并说服他们成为客户。 但是，您不应该过于频繁地发送电子邮件，并确保它们具有乐于助人和友好的语气，但不要咄咄逼人。

6. 增加您的社交媒体影响力。

在 2022 年，如果您想拥有成功的业务或获得新客户，就必须活跃在不同的社交媒体平台上，这已不是什么秘密。 由于数百万人每天在他们的社交媒体帐户上花费数小时，因此他们中的许多人很有可能会了解您的工作并有兴趣成为客户。

拥有活跃的社交媒体并发布有用的相关内容将增加您的受众的信任并鼓励他们与您合作。

7. 发布 YouTube 视频。

YouTube 继续提供一个强大的平台来创建参与的观众并免费为自己做广告，但许多努力争取更多客户的人仍然没有意识到它的功能。

您可以发布的最佳 YouTube 视频的最佳类型之一是教程，您可以在其中向观众和潜在客户解释如何解决他们可能遇到的问题或教他们如何使用您销售的产品。

例如，如果您是网页设计师，您可以在视频中解释网站最重要的设计功能是什么，以及哪些是最好的网页设计工具。 您甚至可以发布自己如何设计网站的视频。 这些视频可帮助您的观众了解您是专业人士，他们可能会为他们的项目雇用您。

8. 加入 Facebook 群组。

在 2022 年获得新客户的最佳方法之一是在需要你帮助的人所在的地方。 尽管 Facebook 不再是最受欢迎的社交媒体平台，但 Facebook 群组仍然是寻找新客户的好地方。

如今，有很多 Facebook 群组，拥有特定利基业务的小企业主会聚在一起讨论不同的想法。 几乎每个小企业主都知道，如果他们想获得更多销售额并发展业务，他们应该有一个很棒的网站。

因此，作为网页设计师，您可以通过在 Facebook 群组上发布您的业务或向群组成员回答与您的专业领域相关的问题来为这些人提供服务。

这种策略不仅适用于网页设计师，还适用于许多其他服务，例如平面设计、摄影、在线营销和许多其他类型。

9. 在不同的在线平台上回答问题。

Twitter、Quora 和 Reddit 是一些最大的在线平台，想要了解更多关于某个主题的人可以在这些平台上提出问题并从了解该主题的人那里获得答案。

为了利用这个机会，您应该在这些平台上创建一个帐户，并在您的简历中包含您所做的事情，并添加指向您的网站或投资组合的链接。 接下来，您应该搜索与您目前提供的产品（网页设计或其他服务/产品）相关的问题，并尽可能多地回答问题。 您还可以建议您可以帮助他们解决问题。

通常，您不仅在帮助提出问题的人，而且还帮助将来可能有类似问题的其他人。 通过这种方式，您可以增加现在和将来获得更多客户的机会。

10. 提供免费客户咨询。

在客户决定雇用某人或使用某些服务之前，他们希望确保他们做出正确的选择。 在这种情况下，提供免费咨询是了解更多潜在客户的问题以及他们正在寻找什么的最佳方式。 这使您可以为他们提供解决方案，并向他们保证您可以解决他们的问题。

当公司真正有兴趣帮助他们并努力了解他们想要什么和需要什么时，客户就会喜欢它。 因此，免费咨询是与您的客户建立持久关系的最重要考虑因素之一。 您想知道在咨询期间要问的最佳问题吗？ 以下是在客户咨询期间要问的 65 个问题。

11. 免费或以较低的价格做一些“公益”项目。

如果您是初学者并且仍然没有令人印象深刻的投资组合并且难以获得客户，那么这可能是您最好的选择之一。 当然，这不是获得客户的最有利可图的方式，但对于像您这样的许多人在他们职业生涯的初期来说，它已经非常有效。

在免费提供服务的同时，您不应该过度劳累，白白做很多工作。 免费为您的作品集做一些简单的任务是可以接受的，但不是广泛的项目。 如果有人要求你免费做一个大项目，你应该考虑让你的客户支付较低的费用或免费做一小部分项目，看看他们是否喜欢你的工作，然后再向他们收取其余的费用项目。

在做免费工作时，您应该要求您的客户在您的网站上对您进行评论，以便将来可能考虑雇用您的其他人可以看到他们。

12. 创建在线课程。

是的，你没有看错。 创建在线课程可能是吸引新客户的好主意。 在线课程可以提供多种功能，例如让您的潜在客户知道您是谁、帮助他们解决问题以及宣传您的服务。 创建在线课程的最佳部分是您不必成为天才即可。 您只需写几篇文章并制作一些视频，然后使用工具将它们组合成一门很棒的课程。

通常，免费课程被用作着陆页的磁石，以收集更多的电子邮件地址。 您可以通过在您的社交媒体帐户或 YouTube 视频上发布免费课程来告诉您的听众。

在课程快结束时，许多学习过它的人可能会对您的服务感兴趣，并且应该准备好成为您的客户。

使用 LearnDash 之类的 WordPress LMS 插件可以快速轻松地创建在线课程。 他们在一个易于使用的插件中简化了您网站上的在线课程设置，因此您可以提供课程、测验、滴灌内容、作业等等。

13.有一个客户推荐计划。

由于一些网页设计师在为客户完成项目后很难获得新客户，他们应该考虑让他们的实际客户将他们推荐给其他人。 因此，如果这些人同意成为客户，您的客户将获得小额折扣。 这是一个双赢的局面。

这个想法适用于大多数类型的服务，它可以帮助您拥有更多的客户，并导致创建一个未来可能雇用您的人员网络。 如果您想自动化此过程，您可以使用不同的 WordPress 插件来帮助您启动客户推荐计划。

14. 参加新的培训课程。

无论您从事什么行业或从事什么工作，都有许多很棒的培训课程可以培养您的技能并教您在职业生涯中取得成功的秘诀。

为了让网页设计师更容易发展他们的自由职业者并从该领域的右脚开始，我们创建了 iThemes Training WordPress 培训社区。 该平台旨在帮助初学者网页设计师掌握领先的 WordPress 技能，以发展他们的业务并赚更多的钱。

每周，我们都会举办网络研讨会，向我们的会员传授与网页设计相关的不同重要主题。

作为 iThemes 培训会员，您可以获得：

  • 在您的会员年度开发和提供的全新高级课程
  • 课程回放和下载，方便您观看和学习
  • 仅限会员的独家 Slack 频道，提供建议、提示和反馈
  • 广泛的专业 WordPress 培训库
  • WordPress基础培训，帮助您学习WordPress
  • 访问年度 WordPress 开发人员课程

我们的目标是为希望提高技能和扩展网页设计知识的初学者网页设计师提供物超所值的服务。 了解有关 iThemes 培训的更多信息。

如果您参加任何像我们这样的著名课程，请将其包含在您的投资组合或网站的某个位置。 客户通常将此视为更高资格的标志，并且您增加了获得更多客户的机会。

15. 为您设计的网站提供网站维护服务。

由于许多网页设计师在完成项目后很难找到新客户，为什么不为他们的网站提供维护服务呢？

您可能已经知道所有网站都需要一些维护才能顺利运行，您应该向您的客户解释为什么他们应该信任您的 WordPress 维护服务。

在您因为没有足够的时间而说不想维护许多网站之前，您应该查看 iThemes Sync。 iThemes Sync 可以帮助您为客户提供每月的 WordPress 维护服务，从而帮助您获得稳定、可靠的收入。

Sync 中的单个站点视图可让您执行特定于站点的管理任务，包括执行 WordPress 插件和主题升级、远程 WordPress 备份等。

为了向您的客户证明您的维护服务的价值，Sync 会向他们发送您所采取的所有更新操作的详细报告，以便您证明所做工作的价值。

16. 举办网络研讨会。

与研讨会或会议一样，网络研讨会允许企业主通过 Internet 向许多人分享演示文稿并谈论他们的业务。 要举办网络研讨会，您必须使用可让您和您的与会者创建虚拟在线会议室的软件来观察和关注您的演示。 在网络研讨会期间，您可以与观众共享您的桌面屏幕、文件、PowerPoint 演示文稿和其他应用程序。 此外，您可以有一个实时问答部分，让您的听众可以向您提出具体问题。

与与潜在客户的单独会议相比，网络研讨会的优势在于企业主可以一次与大量观众互动，而不是与他们的潜在客户进行多次特定会议。

网络研讨会通常提前几周计划，您应该向您的电子邮件列表发送一些提醒以增加他们的出席率。

17. 联系以前的客户。

对于许多企业来说，成功的关键是与客户建立长期的合作伙伴关系，并为他们提供最好的服务，让他们再次光顾。 因此，说服以前的客户再次与您合作比寻找新客户要容易得多。

作为一名网页设计师，您可以联系一些您很久以前为他们做过项目的客户，询问他们是否要进行任何调整或让某人维护他们的网站以使其再次顺利运行。

18.运行限时折扣。

有时，您的电子邮件列表中的许多人已准备好成为客户，但他们仍然犹豫不决。 有时，可能是因为他们想获得折扣。 在这种情况下，您应该围绕您的报价创造一些稀缺性。 没有什么比限时交易的稀缺性更能引起人们的兴趣了，如果他们不迅速采取行动，他们可能会失去。

在这种情况下，为了获得更多客户，您可以做的一件事是向这些人保证，如果他们同时购买某个套餐或两个较低价格的套餐，您会给他们折扣。

一些企业通过告诉他们的电子邮件列表他们将很快提高其服务或产品的价格来制造稀缺，这种策略非常有效。

19. 在不同的博客上发布客座文章。

即使在 2022 年，人们仍在阅读博客以发现更多他们感兴趣的事物。大多数博客所有者每次在其网站上发布新博客文章时都会向其电子邮件列表发送电子邮件，以增加其博客的读者数量。

发布客座帖子可以与其他人的受众分享您的知识并提高您的业务意识，可能会增加您网站的流量并有机会拥有更多客户。 向拥有可能对您的服务感兴趣的受众的博主发送电子邮件，以查看他们是否有兴趣发布您的客座帖子。

博客文章不应该是花哨或过于复杂的东西。 相反，它应该对读者有所帮助，清楚地解释您正在撰写的主题，并且可能对您的业务有一些参考。

20. 让你的客户为你写推荐信。

在大多数人将血汗钱花在不同的服务或产品上之前，他们希望看到一些社会证据来证明您的服务是有价值的。 因此，他们通常会在您的网站上阅读您以前客户的推荐信，以对您的业务产生印象。

通过向您的客户询问用户推荐并将其发布在您的网站上，您增加了网站访问者对您的第一印象是愉快的可能性，并且他们可能希望成为客户。

在您的网站上发布推荐时，如果可能，您应该包括客户的姓名和他们的照片。

21. 在新的专业领域获得认证。

添加新的专业认证可以让您提高费率或将服务扩展到新领域。 认证是证明您已完成课程或培训并成功通过考试的文件。 一些认证提供徽章，您可以将其添加到您的网站。

例如，考虑获得这些专业的 Google 职业证书的认证：

  • 数字营销和电子商务
  • IT支持
  • 数据分析
  • 项目管理
  • 用户体验设计

22. 为您的客户提供网站保护。

需要保护 WordPress 网站免受网络攻击、安全漏洞和安全问题的影响。 如果没有任何保护和备份计划，WordPress 网站就有被永远消灭的风险。

因为客户不想因为网络攻击和其他安全问题而丢失他们的网站，所以他们有兴趣每年投资少量资金来保护他们的网站。

为了帮助网站设计师为他们的客户提供最好的网站保护，我们创建了两个重要的 WordPress 插件，它们齐头并进。 它们是 iThemes Security Pro 和 BackupBuddy。

由于 WordPress 不为其用户提供网站保护，我们自 2014 年以来一直提供我们的 iThemes Security Pro WordPress 安全插件。iThemes Security Pro 24/7 全天候工作，以防止 WordPress 黑客攻击、WordPress 安全漏洞、WordPress 恶意软件等。

它的一些最佳功能是：

  • 阻止自动攻击
  • 监控可疑活动
  • 加强用户凭据
  • 扫描易受攻击的插件和主题以应用更新
  • 阻止不良机器人并减少垃圾邮件
  • 自动代表您采取措施保护您的网站

保护 WordPress 网站的另一种有效方法是拥有像 BackupBuddy 这样的备份工具。 BackupBuddy 备份您的整个 WordPress 站点，让您安排备份、在异地发送/存储备份，并提供一种从备份中快速轻松地恢复 WordPress 的方法。

通过在您提供给客户的网站维护计划中包含这两个插件，您可以向他们表明您关心您的工作的寿命，并且可以为网站管理服务收取更多费用。

包起来

总而言之，获得更多客户需要努力并尝试一些新策略。 请记住，一致性对于发展任何类型的业务都是必不可少的，只要您牢记这一点，您就会成功。

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