如何增加 Shopify 销售额

您想知道如何增加 Shopify 销量吗？

毕竟，仅仅建立一个 Shopify 商店并等待客户向您购买是不够的。 有太多的竞争是不现实的。

幸运的是，有一些简单的方法可以积极增加 Shopify 的销售额。 其中许多策略的成本很低，甚至根本不花钱。

在本文中，我们将根据一些简单的原则向您展示如何增加 Shopify 的销售额。

让我们开始吧！

为什么我的 Shopify 商店销量不够？

在您考虑如何增加 Shopify 销售额之前，您必须首先了解为什么您没有进行这些销售额。 否则，您可能会浪费精力和资源试图修复已经在工作的东西，或者在问题上抛出错误的解决方案。

影响您的销售率的 3 个因素是：

• 流量：访问您 Shopify 网站的人数
• 转化：实际从您的 Shopify 商店购买商品的访客数量
• 订单价值：每个客户在每笔交易中购买了多少

在销售之前可能会发生其他转换，例如加入您的电子邮件列表、将商品添加到购物车或单击结帐按钮。 对于本概述，我们将重点关注销售或交易作为我们想要增加的转化率。

您必须注意所有三个因素才能增加整体销售额。 如果您只专注于将转化率提高到 25%，但您的网站每个月只有 4 位访问者，那仍然只是一笔销售。 如果单笔销售是低价值购买，那么您的总收入仍然很低。

另一方面，如果您将大量资金投入广告以将流量增加到每月 5,000 次访问，但您的转化率和订单价值很低，那么这 5,000 人中只有少数人会购买任何东西。 您的广告费将被浪费。

让我们看看您的电子商务业务可能表现不佳的一些具体原因。

为什么我的 Shopify 商店没有流量？

您的 Shopify 商店没有获得足够流量的原因可能有很多。

对于初学者来说，如果您是一家新店，搜索引擎只需要时间来索引您的网站并建立您的品牌。 没有一夜之间的成功。 即使是那些看起来不知从何而来的品牌，在引人注目的发布背后也有大量的计划和辛勤工作。

另一个简单的原因是您的品牌知名度低。 您谈论的商店不够多，其他人也没有。 如果您没有出现在 Google 的第 1 页上，那么您很可能不会被搜索您产品的购物者发现。 您需要推广和营销您的 Shopify 商店。

建立一个受欢迎的电子商务品牌的很大一部分是脱颖而出。 市场非常拥挤，因此您需要与众不同且令人难忘。 通用品牌、产品图片和文案是不够的。

品牌推广的一个重要部分是确定您的利基市场。 谁最会被你的品牌和产品所吸引，他们为什么会选择你而不是你的竞争对手？ 如果您无法回答这些问题，则可能是您的 Shopify 网站没有给访问者留下足够深刻的印象，无法让他们回来或向他们的朋友介绍您。

交通建设是一场漫长的比赛，但这并不意味着您应该忽略它。 有很多方法可以增加流量，从影响者营销到谷歌广告再到重新定位活动。 在本文中，我们将更多地关注销售不佳的第二个原因：转化率低。

为什么我在 Shopify 中有流量但没有销售？

假设您的 Shopify 网站上有大量流量，但没有销售。 在这种情况下，您需要查看转化率优化。 幸运的是，这是我们的专业领域！

潜在客户未在您的网站上进行转化的原因有很多，例如：

• 缺乏信任：他们不知道你是谁，也不确定你会兑现你的承诺
• 糟糕的移动体验：许多在线购物者使用移动设备，因此如果您的网站没有针对移动设备进行优化，他们更有可能迅​​速离开
• 导航和用户体验差：他们找不到他们正在寻找的产品或信息
• 不吸引人的产品描述和图片：产品看起来不引人注目
• 受众信息不匹配：您的营销吸引了对您的产品不感兴趣的错误受众

在下一部分中，我们将提供一些快速且经济高效的技巧来解决这些原因并提高您的 Shopify 转化率。

如何在 Shopify 上获得更多销售？ (2022)

要在 Shopify 上获得更多销量，您可以改善促成销量的因素：

• 带来更多流量
• 提高您的转化率
• 提高平均订单价值
• 提升生命周期价值

您会注意到，这与我们之前讨论的因素列表相同，但增加了一个：生命周期价值。 终身价值 (LTV) 是对客户从您那里购买的所有商品中产生的收入的估计。 LTV 基于一个重要假设：客户将不止一次地向您购买。

说服现有客户再次向您购买几乎总是比说服全新客户第一次向您购买要容易。 因此，我们将把这个列表的最后一部分专门用于客户保留策略。

但首先，从新客户和回头客那里获得更多销售额的一些技巧。

1. 改善您的 Shopify SEO

搜索流量可以是免费的，也可以非常接近免费。 通过搜索进入的访问者通常具有很高的购买意愿。 但要利用搜索流量，您需要改进搜索引擎优化 (SEO)。 以下是一些您现在可以用来改进 Shopify SEO 的快速提示：

• 创建独特的页面和产品标题，并为每个页面或产品编写元描述
• 在产品标题、描述和 URL 中使用描述性关键字
• 撰写针对相关关键字的 Shopify 博客文章
• 确保您的产品图像质量高，但也经过压缩以便快速加载
• 将站点地图添加到 Google Search Console
• 安装 Google Analytics 以跟踪您的流量并寻找改进机会

2. 在其他平台上销售

虽然 Shopify 为您提供了对在线商店的完全控制权和所有权，但您失去了在 Etsy 甚至亚马逊等市场中的可发现性。

但您可以使用特殊的 Shopify 应用在 Pinterest、Instagram 或 Facebook 等社交媒体平台上创建可购买的帖子。 这使您可以接触到更多的受众。 和搜索流量一样，这些平台上的许多用户都在寻找解决方案和灵感。 您的品牌可以为他们提供这些！

3. 利用推荐和联盟营销

获得更多流量的另一种方法是让其他人，最好是您的客户，为您进行营销。 这就是推荐和联盟营销的用武之地。

推荐营销是指现有客户向他们的朋友和熟人介绍您的商店和产品。 作为回报，当他们的朋友向您购买商品时，您会给他们奖励。 您只需在进行销售时付款，这可以使推荐营销具有很高的成本效益。

一般来说，与通过广告、内容营销或其他营销策略获得的潜在客户相比，推荐潜在客户的获取成本更低，LTV 更高。 这是因为在推荐过程中提供了社会证明。 新客户从他们已经认识、喜欢和信任的人那里听到您的产品有多好。

有关更多信息，请查看此推荐营销终极指南。

4. 让购物者留在您的 Shopify 网站上

一旦你完成了建立流量的所有艰苦工作，不要因为容易预防的问题而失去所有这些新访客！

大多数网站访问者会在几秒钟内决定他们是留在网页上还是离开。 因此，请确保您的主页和产品页面是：

• 易于导航
• 针对移动设备进行了优化
• 始终如一的品牌
• 快速加载

请记住，如果错误的受众看到它，最引人注目的品牌或闪闪发光的副本将不起作用。 购物者离开您的网站的一个重要原因是他们是否与描述产品的文字和图像无关。

例如，如果您向年长的购物者销售产品，他们可能会被您副本中的许多流行俚语关闭。 如果您销售服装，没有看到任何与他们相似的模特的购物者可能很难想象自己穿着您的衣服。

因此，除了使您的网站易于使用之外，请确保您通过正确的消息传递到您的目标受众。 您可以考虑为不同的细分受众群制作单独的登录页面，并将电子邮件、广告或搜索流量吸引到适当的页面。

5.优化产品页面

您的产品页面构成了 Shopify 网站上的大部分页面，因此不要让它们碰运气。

确保使用高质量的产品图片。 尽可能展示不同的变化和多个角度，并展示细节。 您还可以添加视频和 3D 模型以获得更多细节。

一张图片可能值一千字，但产品描述中的文字仍然很重要。 详细列出功能，还要解释产品如何使访问者受益。 产品描述也是一个很好的机会，可以口头描绘他们的生活将如何通过产品变得更好。

您还需要有明确的号召性用语 (CTA) 邀请浏览器购买产品。 下面的产品页面就是一个很好的例子。

6. 通过社会证明建立信任

社会认同是人类倾向于将他人所做的事情视为值得模仿的好事。 如果您看到数百人购买并喜欢一种产品，那么您更有可能认为该产品值得购买，而不是以前没有人购买过。

尽可能获取客户对您产品的评论。 您可以在产品页面和整个 Shopify 网站上显示这些内容。 经许可，包括客户的姓名和图片。

您还可以添加社交分享按钮，指示产品被喜欢或分享的频率。 这是衡量产品受欢迎程度的另一个指标。

零售商可以展示社交证明的另一种方式是显示实时购买信息。 当有人在您的网站上购买商品或采取其他行动时，TrustPulse 可以轻松显示小而有说服力的通知。 如果您可以向其他人展示购买客户当前正在查看的相同商品，这将特别有效。 了解如何向您的 Shopify 网站添加实时销售通知。

7.创造紧迫感和稀缺性

许多放弃购物车或结账的客户不会稍后再回来完成购买。 因此，您想激励他们在考虑购买时立即完成购买。

有几种方法可以产生这种紧迫感。 您可以使用 TrustPulse 显示有关在特定时间段内购买特定商品的人数的 OnFire 通知。 这向买家表明该产品很受欢迎并且可能会售罄。

另一种方法是提供有限使用的折扣代码。 像 OptinMonster 这样的 Shopify 应用程序可以显示倒数计时器，促使购物者立即结账并享受折扣。

最后，您可以为补货或新产品发布创建特殊候补名单。 即使客户现在无法购买该商品，拥有候补名单也表明该产品非常受欢迎，并加剧了他们对错过的恐惧。 因此，当产品可用时，他们更有可能购买。

过度使用紧急或稀缺营销策略很容易，因此请务必对依赖于这些心理技巧的任何副本进行 A/B 测试，以了解实际效果如何。

8.减少购物车放弃

结帐是您可能会失去购物者的另一个关键点。 不要让您所有的优化和营销工作都被废弃的购物车和结账所浪费！

放弃购物车对于所有电子商务店主来说都是一个严重的问题，但这里有一些防止 Shopify 购物车放弃的简单方法：

• 清楚和预先了解所有成本，包括运费、税费和费用
• 尽可能简化结帐流程
• 提供灵活的付款方式
• 在结账时向犹豫不决的购物者保证您的退货政策、运输时间和其他详细信息
• 通过提供折扣、免费送货和其他好东西的退出意图弹出窗口来吸引访客

9. 推荐产品

正如所承诺的，我们已经包含了几个旨在提高订单价值和生命周期价值的策略。 这些也往往擅长转换首次购买者！

增加订单的一种简单方法是推荐产品。 这有助于缓解决策疲劳，从而降低人们购买的可能性。 决策疲劳是指人们在连续做出许多决定后感到精神疲倦。 他们开始做出糟糕的选择或完全回避决策。 在电子商务中，这可能意味着他们离开您的网站而没有购买他们真正想要的东西。

您可以根据对客户的了解提出建议。 这可以减轻购买决策的负担。 您可以提出几种类型的产品推荐：

• 追加销售：推荐更昂贵的产品或附加产品，以帮助他们获得最佳的客户体验。
• Downsell：如果成本是一个问题，推荐价格较低的产品。 做小买卖总比不做买卖好！
• 交叉销售：推荐与他们正在查看或已添加到购物车的商品相协调或互补的产品。

您在产品页面或结帐页面上提出这些建议。 或使用弹出窗口将客户引导至满足其需求的最佳产品。 查看我们精选的 Shopify 个性化推荐应用。

10. 设置折扣的最低订单

增加订单价值的另一个简单策略是提供折扣，但仅限于达到最低价值的订单。 许多购物者的动机是省钱，因此他们实际上愿意花更多钱来解锁免费送货或整个订单的折扣。

您还可以提供免费礼物、升级或以最低订单价值购买一送一的折扣。 因为您只为订单较大的插件付费，所以您的利润率将保持健康。

11. 使用价格锚定

价格锚定是一种为客户提供产品价格参考点的方法。 当他们对您的价格有更好的背景时，他们更有可能购买。

使用价格锚定的一种方法是首先显示价格最高的商品。 相比之下，其他类似的物品可能看起来更划算。 这样做的风险是，如果客户认为他们买不起，他们就不会看过第一个项目。

另一种方法是用价格较低的产品包围价格最高的商品。 最后一个产品的价格应该与第一个相似，但略高。 购物者会将第一个价格较低的商品视为价格锚。 下一个价格最高的产品看起来会相对较高，但最终产品的价格会看起来更低，并且会加强主打产品的价格。 这利用了新近度偏差，或者说最后一个项目比第一个项目更清楚地记住的倾向。

12.启动客户忠诚度计划

现在我们将介绍一些提高每位客户生命周期价值的技巧。 同样，这些策略也适用于转换首次购买者或提高个人订单价值。

客户忠诚度计划可以成为重复购买的强大动力。 您可以向回头客提供分级折扣、商店积分或其他奖励。 他们购买的越多，他们获得的奖励就越多。 您还可以发送感谢礼物来留下产品评论或发送推荐。

13.增加您的电子邮件营销列表

最后，我们来到了我们最喜欢的久经考验的电子商务营销策略：电子邮件营销。

电子邮件营销是将忠实客户和临时访客带回您的 Shopify 商店的最佳方式。 这是一条直接的沟通渠道，您可以根据客户的购物或浏览行为向他们发送高度个性化的消息。

拥有电子邮件列表后，您可以发送电子邮件营销活动以促进销售、恢复废弃的购物车、赢回过去的客户等等。 欢迎电子邮件和废弃购物车电子邮件的转化率非常高，因此值得您花时间进行设置。

OptinMonster 可以轻松添加各种电子邮件注册表单，以帮助您扩大 Shopify 电子邮件列表。

我们希望您喜欢这些关于如何增加 Shopify 销售额的低成本技巧。

接下来，查看最佳 Shopify 应用程序的完整列表以增加销售额。 您可以使用这些营销工具来实施我们今天讨论的许多策略，它们都可以在 Shopify 应用商店中获得。

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