如何为您的电子商务商店制作成功的 TikTok 广告

如果您是电子商务店主，您可能考虑过尝试在相对较新的社交媒体平台上投放广告； 抖音。 许多媒体购买者涌入该平台，因为它提供的每千次展示费用低于传统社交平台，并且正以惊人的速度增长。

事实上，根据 Business of Apps 的数据，TikTok 年用户从 2020 年的 7 亿跃升至 2021 年的 10 亿。

凭借如此快速的增长速度和相对较低的竞争，这个平台已经成熟，可以投放广告。

话虽如此，你不应该遵循与 Facebook、Instagram 或 YouTube 等其他平台相同的 TikTok 广告媒体格式。

在这篇文章中，我将指导您如何创建一个成功的 TikTok 来推广您的电子商务产品。

TikTok 广告格式

TikTok 是一款移动优先的应用程序，这意味着应用程序上的所有视频都应以 9:16 的比例录制。

任何减少都会导致视频无法占用所有可用空间，并且很可能会降低广告的效果。

也许比纵横比更重要的是您需要制作的广告“风格”才能使您的广告有效。

TikTok 上的绝大多数视频都非常以用户为中心、个人化，而且制作质量较低。

您的广告需要自然地融入 TikTok 上的其他视频。 为了做到这一点，您的广告需要完全不是广告。

这就是为什么 UGC 或用户生成的内容在大多数情况下是最好的方式。

它是原始的，是个人的，感觉就像广告不是想向你推销什么。 您的广告应该给人的印象是真实的人谈论他们对您的公司或产品的体验，而不是公然试图向您推销东西的公司。

创建 TikTok 广告的 3 个选项

因此，现在您知道要使用什么宽高比以及需要创建什么“风格”的视频才能制作成功的 TikTok 广告。 但是，您如何真正让内容在您的视频中使用？

在下一节中，我将讨论使用付费和免费方法创建广告内容的 3 种方法。

1. 联系有影响力的人进行合作 [免费/付费]

您的第一个选择，也是最有可能成功的一个选择是与有影响力的人进行合作。 我最喜欢这个选项，因为您将与已经知道如何制作成功的 TikTok 视频的 TikTok 创作者合作。

首先在 TikTok 中搜索与您的利基相关的术语，然后列出您想要联系的影响者。

一旦您的列表准备就绪，您可以通过在 TikTok 上向他们发送 DM 或关注他们在生物中的链接（无论是 Linktree 还是其他替代方式来获取他们的电子邮件）来与他们一一联系。 我喜欢两者都做，以确保获得回复的最大机会。

收到回复后，制定一项免费向他们发送产品的协议，以换取他们谈论您的产品的 15-30 秒剪辑。 一些影响者也可能会为此收取费用，因此您需要根据具体情况进行计算。

您甚至可以更进一步，与影响者达成协议，将视频也发布到他们的 TikTok 帐户上。 因此，您不仅会获得用于投放广告的视频，还会获得影响者受众的所有曝光率。

2.自己拍摄[免费]

第二种选择是自己拍摄广告。 您可能不想露脸，但取决于您甚至可能不需要的产品。

如果您的产品需要演示，只需使用该产品拍摄您的手，并添加画外音或一些文字转语音字幕以进一步解释该产品。

事实上，这种视频风格的一个例子是下面的一个，店主正在出售这些会暂时粘在天花板上的粘性发光球。 该产品很有趣，不需要展示你的脸来让它吸引人。

自己拍摄视频需要一点时间，但完全免费！

如果您决定自己拍摄广告，您还可以尝试许多不同的营销角度。

例如，您可以 A/B 测试包括你的脸与不包括你的脸，以及专注于你的产品解决的特定痛点。

如果您没有太多的营销预算，这使您有更多的自由来测试不同的东西。

3. 使用 Billo [付费]

第三个也是最后一个选择是使用像 Billo 这样的服务。 Billo 专注于用户生成的内容，他们在许多不同的地点和年龄拥有一系列内容创建者。

如果您不想自己拍摄视频并且想节省直接与影响者联系的时间，我建议您使用此选项。 这是可用的最快选项之一，但它也有代价。

话虽如此，获得 Billo 广告的过程非常简单。 您需要做的就是上传您想要推广的产品的图片和描述，然后选择您想要创建的视频类型（例如 UGC、推荐、专业）。

完成后，内容创建者将开始向您提供他们之前为另一家公司制作的视频，从而开始应聘您的工作。

此时，您需要做的就是查看每个内容创建者提交的内容，看看您认为哪个人最适合您的潜在客户。

做出决定后，向他们发送免费产品并等待他们的视频上传到 Billo 平台。

然后，您可以将该视频用作 TikTok 或任何其他社交媒体平台上的广告。

应用效果、字幕和声音

开始在 TikTok 广告上花钱之前的最后一步应该是将任何趋势效果、字幕或声音应用到您的视频中。

流行的声音和字幕会引起人们的注意，因为他们在应用程序上滚动时已经习惯了。 如果有人看到您的广告与他们过去看过的数百个自然视频格式相同，那么他们更有可能观看您的广告。

所以，在最后阶段，我喜欢结合使用 CapCut 和 TikTok 的视频编辑器。

CapCut 编辑

CapCut 是一款免费的应用程序，您可以下载到您的手机中，并且是一款非常强大的视频编辑器。 如果需要，我喜欢在 CapCut 中进行任何转换或应用贴纸，因为它比 TikTok 的编辑器具有更多的多功能性。

在 CapCut 中完成后，我将以 1080p 格式导出视频并将其上传到 TikTok 的编辑器。

抖音编辑

视频进入 TikTok 后，我通常会做两件事：

1. 如果没有人类画外音，则添加使用文字转语音的字幕
2. 在视频中添加一首流行歌曲

如果您的视频已经有画外音，则无需将字幕转换为文字转语音。 但是，尽管许多移动用户在关闭音量的情况下浏览，保留字幕仍然很好。

接下来，我将前往 TikTok 的歌曲库，从流行的 TikTok 声音中进行选择。

不幸的是，作为一家企业，由于版权问题，您无法使用 TikTok 上提供的所有声音，因此请坚持使用他们提供的免费商业声音。 那里还是有一些不错的。

添加字幕和流行歌曲后，您的广告就可以投放了！ 就是这样，现在您可以开始在 TikTok 的广告管理器中投放广告，看看它们产生了什么样的结果。

结论

TikTok 仍然是一个相对较新的社交媒体平台，营销人员在上面有很多机会。 按照本文中列出的步骤，您应该可以很好地制作将访问者转化为买家的广告。