关于如何将 $3K-$5K 客户谈判成 $20K-$30K 客户的久经考验的技巧
已发表: 2023-01-23想要将 $3K-$5K 的客户变成 $20K-$30K 的客户吗？ 幸运的是，作为 WordPress 开发人员，您可以相对轻松地做到这一点。 这是关于您的方法、沟通和提供的内容。 本文介绍了一些关于为您的服务协商更高价格的技巧。
我们将介绍如何确保您在谈判价格或追求潜在项目时获得与您价值相符的报酬。
到本文结束时，您将能够了解如何通过谈判将低收入项目或客户转化为 - cha-ching！ – $20K-$30K！
我什至无法想象一份工作的报价是 5-8000 美元。 那些数字真的激起了我的冒名顶替综合症。
劳伦斯 - WPMU 开发成员
希望这篇简短的文章能帮助任何 WordPress 开发人员意识到赚取更多（并消除任何冒名顶替综合症）是可能的。 所有技巧都经过尝试和测试——基于您可以实施的常见行业惯例。
我们将继续：
- 从一开始就展示你的价值
- 长远考虑
- 确保他们知道你的价值
- 首先给出你的价格
- 为什么经验很重要
- 用事实来捍卫你的价格
- 谈判价格时的提示
那么，让我们开始吧！
从一开始就展示你的价值
当您开始与新客户一起开展项目时，最终获得更大收益的一种方法是从一开始就提供折扣。
您可以明确表示您收取的费率是折扣价或介绍费率。 这样可以确保他们从一开始就知道他们支付的费用比平时便宜，并且您可以相应地提高费用。
展示您的价值以及他们从一开始就达成的协议。 另外，明确表示它会上升。
这方面的一个例子可能是一个简单的网页设计，只需 3000 美元，维护三个月。 当他们想要改进设计并希望继续维护时，相应地收取设计和维护费用（例如 1 万美元或以上）。
随着时间的推移，随着持续维护，这很容易超过 3 万美元（甚至更多），而不仅仅是一次性的简单网页设计。
此外，当您开具发票时，请务必注明正常费用是多少。 这样，当介绍期结束时，就不会有标价冲击。
这为新工作的谈判提供了基础，并扭转了局面。 另外，自从您开始与客户合作以来，现在就建立了关系。 他们会毫不犹豫地为他们信任的人和他们喜欢的工作支付更多费用，最重要的是，了解更高的成本。
长远考虑
正如上文所述，在展示您的价值时，您需要与客户一起着眼长远。 小型、简单和低成本的项目最终可以成为大型项目。 尽量不要将客户视为一次性情况。
您可以在创建他们的 WordPress 网站后提供月度维护包。 或者，向他们当前的网站提出建议，为他们（最终也为您）增加价值。
重点是对他们最初为您联系的内容进行附加和补充。 幸运的是，在 WordPress 中，有很多机会。 没有多少其他工作有路线图来包含比 Web 开发更多的附加组件。
请务必阅读我们关于使用附加服务促进您的 Web 开发业务的文章，以获取有关将这些服务纳入您的工作流程的详细信息。
确保他们知道你的价值
让最初想为网页设计支付 3000 美元的客户支付 30000 美元的一种方法是让他们知道你的价值。 优质设计值得优质价格。 向他们展示您有权获得费用的原因。
与他们在 Fiverr 上以一小部分价格找到的廉价开发人员相比，这些费率如何帮助客户，这取决于您。
也许这是您的经验 - 或者您惊人的网页设计技巧。 无论如何，证明为什么你的要价是合理的，即使它是预算的延伸，认真的客户也会支付你的价值。
展示价值的几种方法是通过良好的投资组合、评论或推荐。 此外，您还可以提及市场的情况以及完成所需的时间。 一定要说清楚为什么你每小时值 150 美元——或者你设定的任何溢价。
首先给出你的价格
研究表明，最终价格通常比第二个价格更接近原始价格。 因此，尽管您可能想要这个项目并且觉得设置较低的成本可能会让客户与您合作，但从长远来看通常不会让您受益。
他们总是可以还价，但要确保你的报价不会太低，超出你的条件可以接受的范围。
所有这一切都可以在最初的较低报价开始后出现（就像我们之前提到的那样）。 一般来说，这会把球交给你，让你的客户知道他们是否可以使用你的预算。
简而言之，您首先要在潜在客户之前确定价格。 这导致您的要价在一天结束时变得更容易实现。
为什么经验很重要
当谈到评论、推荐等时，显然您首先需要一些经验，然后才能开始。建立一些可信度可能需要一段时间，但一旦您这样做，它就会产生滚雪球效应。 您可以为您的服务收取越来越多的费用，并证明每一分钱都是合理的。
当你变得更有经验时，一定要推广这一点。 让客户知道您多年经验的好处以及它如何对他们有利。
毕竟，经验丰富的专业人士获得的报酬更高——无论是就业还是个人。 经验通常会带来更高的薪水。
让客户了解您的体验是让他们支付更多费用的另一种方式，并让您了解为什么要收费。
用事实来捍卫你的价格
客户想知道他们支付的是什么以及为什么要付出这样的代价，所以用事实来支持所有成本。
你可以包括来自一流机构的有竞争力的价格、市场价格、与其他客户的其他谈判、基于你的网页设计的投资回报率、推荐书（就像我们刚才提到的）——任何你可以证明你的服务物有所值的东西。
这将有助于证明为任何项目支付更多费用的合理性，并有助于让任何客户放心，因为他们知道自己的钱会得到很好的利用。
谈判价格时要记住的因素
现在我们已经掌握了谈判更高利率的一些要点，这里有一些额外的要点需要牢记在心。
- 当你给他们价格时，以小时费率向他们展示估价。
- 如果他们反驳，就说估计是正确的。
- 解释您的费率的原因（例如，每小时 150 美元是具有此经验水平的开发人员的标准费率）。
- 预算检查：他们有 7.5 万美元到 10 万美元用于主要的 Web 开发吗？ 早点检查以确保他们有预算。
- 了解什么是可协商的，什么是不可协商的。
- 请记住，这不仅仅是谈判。 这是关于为双方寻找双赢。
- 请务必包括付款条件。 一个很好的例子是预先支付 40%，然后随着时间的推移增加 20%。
有了在 WordPress 行业赚钱的方法，当您牢记这些因素时，谈判可观的利率比您想象的要容易。
轻松赚取 3 万美元
正如您所看到的，只需通过一些消息传递、服务和谈判方法，就可以将 3,000 美元的客户变成 30,000 美元的客户。 即使没有多少经验，您也可以通过收集推荐信、建立您的投资组合并证明您物有所值，从而相对快速地到达那里。
有关更多信息，请阅读我们的如何为您的 Web 开发客户提供网站维护和保养服务文章，以建立您的 Web 开发业务并增加您的收入。
考虑到所有这些，获得 3 万美元的报酬仅几步之遥。