在 WordPress 支持的商店中销售昂贵产品的 7 个可行技巧

假设您在电子商务网站上销售昂贵的产品。 但是，要从当前的销售中赚取预期的利润正变得越来越困难。

为了掩盖这种情况，您可以启动促销代码。 启动促销代码后，您会得到提升。 但这不符合你的期望。

现在你怀疑昂贵的价格标签。 你想降低价格。 这是大多数电子商务网站所有者所犯的错误。

此时，您不应该重新考虑价格，而应该重新考虑您的营销策略。 因为销售昂贵的产品与销售普通产品有点不同。

如果您想了解该策略，请继续阅读此博客。 我们将公布 7 个行之有效的技巧，帮助您从您的电子商务网站上销售昂贵的商品。

但在此之前，让我们澄清一个常见的困惑——

为什么销售昂贵的产品需要不同的策略

在销售电子商务产品时，我们通常依赖于最常见的策略——尽可能展示最便宜的最高质量的商品，并为商品设定适中的价格。 这样，店主和他们的顾客对每次购买都很满意。

买家感觉很好，因为他们为订单支付了适中的价格。 反过来，店主也很享受这笔交易，因为即使是这种适中的价格也能为他们带来一些收入。

但销售昂贵的产品并不是这样。 以下是不同之处：

• 高级定价策略： 0.99 或 .90 等奇怪的定价在这里不起作用。 相反，在这种情况下，预计会有溢价。 溢价定价策略是指您将产品定价过高以呈现您的产品是高价值、奢华或优质的形象。 溢价定价侧重于产品的感知价值，而不是实际价值或生产成本。

• 产品质量的缩影：如果您的产品略好于竞争对手，但成本高得多，那么您肯定会输掉竞争。 也就是说，在提高产品价格的同时，还要触及产品质量的标杆。

• 客户的信心：您需要让客户对他们在您商店的交易充满信心。 当买家购买一件昂贵的产品时，他希望得到产品能为他服务的保证，例如 5 年。 您应该提供保证和售后服务，让您的客户对您的产品充满信心。

基本上，这些是您在网站上销售昂贵商品的主要挑战。 现在让我们学习 7 个行之有效的技巧来克服这种情况。

使用 WordPress 和 WooCommerce 销售昂贵商品的 7 个行之有效的技巧

这些是我们正在谈论的从您的电子商务商店销售昂贵产品的 7 个行之有效的技巧：

1. 研究你的潜在客户
2. 解释高质量产品的好处
3. 将您的产品与其他贵重物品进行比较
4. 显示低质量产品的缺点
5. 避免奇怪的定价以使其成为优质产品
6. 不要提供不必要的折扣
7. 提供保证和售后服务

现在我们将详细讨论上述各点。 让我们从第一个开始——

1. 研究你的潜在客户

当人们购买昂贵的产品时，他们会花时间进行研究。 突然之间，您意识到您需要一块劳力士手表并在线订购，不，这根本不会发生。 如果你需要手表，你就会开始研究手表，对吧？ 因为您需要对自己的购买充满信心。

现在设身处地为客户着想。 他们将经历相同的过程。 您需要确定潜在客户的动机、痛苦和触发事件。 在他们访问您的网站之前，您需要知道这一点。

了解潜在客户的动机后，就可以准备吸引这些买家了。 要做到这一点，请为您的理想客户创建买家角色，并探索为什么他们会根据您的情况考虑您提供的优质解决方案。

不要假设潜在客户不会购买昂贵的产品。 请记住，即使是最节俭的人也会不时善待自己。

2.解释高质量产品的好处

人们通常会购买能给他们带来最大价值的东西。 因此，列出您的产品提供的所有好处或价值。 这样客户就会知道他们在购买您的产品时会得到什么。

让您的客户了解创建该项目所花费的时间、精力和资源。 当您告诉客户产品的价值所在时，产品就不仅仅是一件物品。

但不要就此止步。 描绘成功的样子，如果他们的问题不再影响他们，他们的生活会是什么样子。 并展示只有您的产品才能像魔术一样消除他们的问题。

3. 将您的产品与其他贵重物品进行比较

花 100 美元买一个钱包似乎很荒谬，尤其是当同一家商店有售价 70 美元的钱包时。 但是，如果我们告诉您，您可以通过引入另一种钱包（您将以 130 美元的价格出售）来摆脱销售 100 美元的钱包呢？

当为类似产品提供三种不同的定价选项时，客户更有可能选择中间的定价选项。 这称为诱饵定价。

厨具公司 Williams-Sonoma 的案例研究表明：

他们在他们的印刷目录中列出了一款价值 275 美元的面包机，虽然它是优质产品，但没有人购买。 当他们以 429 美元的价格推出类似的面包机并将其放置在 275 美元的面包机旁边时，销售额发生了变化。

售价 275 美元的面包机的销售额几乎翻了一番，因为与售价 429 美元的新型号相比，它看起来更划算。

所以如果你想让你的昂贵产品看起来价格合理，就在它旁边放一个类似但更贵的产品。

4. 展示低质量产品的缺点

你可能听过这句谚语：

低价的甜头被遗忘后，劣质的苦头依然存在。

这意味着低质量的产品不能让人满意。 这就是为什么总是有人在寻找高质量的产品，无论价格是多少。

除了展示使用您产品的成功故事外，您还可以展示人们如何后悔选择竞争对手的低质量产品。 不是你对竞争对手的口诛笔伐，而是一个用户的自白。

这将帮助您的潜在客户从您的商店购买高质量的产品。

5.避免奇怪的定价以使其优质

奇怪的定价或使用以 .9 或 .5 结尾的价格，例如 4.99 美元而不是 5 美元，使产品看起来更便宜。 尽管奇数定价对某些产品有效，但在销售高价产品时您可能希望避免这种情况。

您销售的是昂贵的产品，这意味着您的产品应该给人以奢华的感觉。 四舍五入的价格给人一种奢华的感觉，而以 .99 结尾的价格给人一种更便宜的感觉。 请注意像 Burberry、Prada 和 Balenciaga 这样的奢侈品牌，它们坚持采用整数定价。

2014 年的一项研究表明：

白色价格标签背景使消费者认为产品具有更高的价值。

白色背景颜色也增加了购买意愿，人们更有可能完成购买。 您可以对定价应用这些不同的 A/B 测试，以找出最适合您的一种。

6. 不要提供不必要的折扣

提供折扣是获得更多销售额的行之有效的方法。 但是当你卖昂贵的东西时，这不适合你。 你提供的是高价产品，所以价格标签是出于某种原因。

您销售的是昂贵的产品，这意味着购物者期望您提供优质的姿态和产品。 因此，不要做任何有损产品奢华形象的事情。

不要忘记，打折的产品通常具有更便宜的氛围，即使是高风险的产品也是如此。 所以，折扣对你来说不是卖点。

7.提供保证和售后服务

当人们购买昂贵的东西时，他们会看重质量。 他们希望对自己的购买充满信心。 如果您可以说服他们您不会在质量上妥协，那么只要您准备好提供保证，客户就会很乐意向您购买。

通过以下福利让客户感到舒适和安全：

• 简单且免费的退货流程
• 友好的全天候客户服务
• 明确的产品保证
• 独家访问内容（电子书、指南等）和社区（如私人 Facebook 群组和论坛）

除了提供保证外，确保您有一个支持团队来帮助您的客户，如果他们在使用您的产品时遇到任何问题。 当您销售奢侈品时，您的买家希望您非常有礼貌和专业。 所以，不要伤害他们对你的信任。

关于如何卖贵重物品的常见问题解答

准备好开始在您的 WordPress 网站上销售昂贵的产品

营销昂贵的产品都是为了测试什么有效，什么无效。 因此，请继续应用我们在此博客中分享的这些技巧，找出哪种技巧能为您带来最大的成功。

除此之外，请始终关注其他奢侈品牌在做什么，它们如何定价以及在产品描述中使用视觉效果等。也许您会从竞争对手那里找到一些可以用于产品营销的东西。

如果您已经开始销售昂贵的产品并想分享您的成功故事，我们非常欢迎您这样做。 您可以使用下面的评论框让我们知道您在 WordPress 网站上销售昂贵商品时遵循的策略。 谢谢。