如何开展批发业务

对于希望建立公司并赚取利润的企业家来说，进入批发业务可能是一个绝佳的选择。 如果你想赚钱，可以考虑成为批发商。

财务规划、清晰的业务战略、采购物品和定位空间只是您在创办批发公司时需要解决的开始任务，无论是 B2B、B2C 还是 B2B+C 混合模式。

如果您不想与零售消费者或销售人员打交道，那么批发公司可能非常适合。 遵循这些准则，您应该会在您的批发公司中看到巨大的成功。

在本文中，我们将讨论开展批发业务的必要步骤、优势以及可用于增强批发业务的一些策略。 所以，让我们不要浪费任何时间，现在就进入主题吧！

批发业务的意义

近年来，批发服务作为一种商业策略越来越受欢迎。 作为批发商，您可以获得更多关于购买什么、如何更改以及如何销售的选项。 你如何进入批发业务？

您可以扩大零售客户网络并通过批发提高品牌知名度。 如果您希望您的批发分销公司取得成功，您需要了解它的管理方式。

成立批发公司的初始投资与其他在线业务相当。 如果您不熟悉此业务策略，则应首先熟悉批发定义。 其次，了解更多关于批发采购的信息，看看那里有什么。 了解批发的诀窍后，您就会明白它是多么有趣和有利可图。

使用 WooCommerce 开展在线批发业务可能更具吸引力，因为在 covid-19 之后，在线做事与在家工作一样受欢迎。 因此，WooCommerce 批发业务对于任何新批发商来说都是一个更可行、更有利可图的选择。

什么是批发？

“批发”一词可能意味着至少三种不同的事物之一。 公司如何使用批发产品会影响其对该术语的看法。

首先，“批发”是指直接从制造商处全部或部分购买产品。

第二，仅从事企业对企业 (B2B) 销售的企业可被视为批发商。 有一种普遍的误解，认为经纪人与批发商是一回事。 这种业务充当他们的客户和批发商之间的中间人。

第三，批发商是一家向零售商批量销售产品的公司，零售商再将产品销售给消费者。 “商家批发商”一词是指销售方式与传统零售商相当的企业。 在所有这三种情况下，产品都被大量购买和销售，或“批发”。

批发业务的好处

批发商批量采购并降低每件商品加工成本的能力使他们能够将这些节省的费用转嫁给他们的客户。 他们专门运送大宗货物，但如有必要，也会满足更多次要要求。 通常情况并非如此，但分销商也可能是制造商或生产商。

两种类型的客户将从您以批发折扣销售 WooCommerce 产品的决定中受益。

批量购买并转售给消费者以获利的企业主也可能受益于消费者批量购买时享受的较低单价。 虽然企业对企业 (B2B) 的转化率为 6-8%，但企业对消费者 (B2C) 的转化率已降至 3-5%。

公司可以通过直接向批发商而不是零售店销售来增加收入并保持现金流稳定。 除了一般利益外，对于使用 B2B 插件（如 WholesaleX）的企业来说，还有一些特定于行业的利益。

如何开展批发业务

全世界的批发业已经拥有数千家公司。 尽管如此，确实没有比现在更好的发布时机了。 由于我们可以使用各种各样的数字工具，现在比以往任何时候都更可能在创纪录的时间内完成将产品从创意变成成品的整个过程。

开展批发业务需要行业知识、一些初始资金和有效的 B2B 营销策略。

让我们从基础开始，好吗？

选择要销售的产品

电子产品、服装、机械部件、珠宝部件、食品和几乎所有其他东西都可以批发价出售。 你应该寻找一个有持续兴趣和足够利润空间的细分市场。 如果您要销售优质产品，则可以在扩展时随时添加更多选项。

了解需求

经纪人批发商和商人批发商都有不同的需求。 如果您成为经纪人，您将要做的就是向其他生产商销售产品。 您将作为零售商直接与客户打交道，提供批发产品价格。

瞄准利基市场

向广泛的受众销售不会帮助您在当今的批发市场中竞争。 例如，考虑婴儿服装、科技产品和衣服。 尽管该领域的产品需求量很大，但市场已经过载。

寻找供应商和分销商

如果您了解商家的位置和方式，您会发现数百种购买来源。 浏览一些批发目录。 确认您获得的是公平的价格并与可靠的供应商打交道。

准备必要的文件

企业必须填写某些表格以符合法律要求。 这方面的常见示例包括公司执照、税号、EIN 和在线商店的经销商执照。 找出申请批发许可证需要什么，然后这样做。 如果出现法律纠纷，您将准备好进行演示。

制定有效策略

一旦您掌握了基础知识，您就会想要制定一个计划来提高品牌知名度。 一种有效的策略是分配适量的资金用于批发广告。 例如，一家新公司绝对不应该为其在线商店投资数万美元用于营销或按点击付费 (PPC) 广告。 不会耗尽资金的直接面向消费者 (DTC) 的营销策略包括在线商店的搜索引擎优化 (SEO)、推荐和口耳相传。

开设在线商店

因此，要开展在线批发业务，您需要建立在线商店。 而 WooCommerce 商店，以及可以像 WholesaleX 一样处理 B2B 和 B2C 的插件，就是您所需要的。 购买一个域名，进行设置，设计您的商店，并使用 WholesaleX 将您的在线商店系统化，一切就绪。

这是 WholesaleX 的仪表板视图：

如果您想了解有关 WholesaleX 的更多信息，请查看这篇文章。

计划商店运营

许多批发商在零售店出售他们的商品，这提供了曝光度和牵引力。 您必须提供有吸引力的报价，以提高他们作为新批发商与您合作的可能性。 寻找愿意与新供应商合作并能解决目标市场遇到的问题的零售机构。 否则，您可以在线获得吸引力并使用适当的营销策略。

去实体店（如果需要）

许多在线批发企业最终建立了实体店。 一些批发企业使用直销，这需要将产品直接发送给客户 (DTC) 而无需维护库存。 其他批发商将原材料转化为新产品出售给客户。 您的需求将取决于您选择的公司战略。 了解仓储对批发商有利。 确保您投资于优秀的 WooCommerce 包装和有能力的 WooCommerce 运输人员。

您为批发公司选择的策略将取决于您想要吸引的消费者类型。 如果您是产品经纪人，您的销售关系将与商家的销售关系截然不同。

增加批发利润的策略

但是，有几个原因可能会导致批发利润。 例如：

• 建立品牌。
• 增强您的信誉。
• 节省商店的管理费用。
• 在不增加营销成本的情况下增加收入。
• 随着时间的推移增加品牌客户的价值。

建立品牌

为您的商品提供批发折扣是与您所在地区的知名公司建立合作伙伴关系的绝佳方式。 当产品批发销售时，通常会以批发商的品牌进行促销。 这使您可以立即接触到已有的客户。

当您的商品通过各种在线和离线商店进行销售时，您的业务将会更加成功。 当客户在不同的零售环境中遇到您的品牌时，他们会对您的品牌形成自己的看法。 此外，从长远来看，这将帮助潜在客户通过搜索引擎找到您的 WooCommerce 商店。

此外，如果您在 WooCommerce 商店批发具有多个版本的产品，集成 WholesaleX 将使您的消费者更容易利用批发折扣。

积极互动后，客户对贵公司品牌的看法将会改变。 与在仅销售一种商品的单一商店相比，顾客更喜欢在拥有更全面商品的不同企业货比三家。

提高信誉

客户的关注和信任对于任何批发业务的成功都至关重要。 如果你能完美地完成它，你将能够看到批发工作的优势。

当您将信誉良好的商家添加为客户时，您的批发业务的声誉将会提高。 如果顾客和客户认识到您品牌的潜力，他们就会向您购买并更加信任您的企业。

节省管理费用

成功的商人善于在增加利润的同时削减开支。 在您的 WooCommerce 商店中使用批发折扣可以提高客户保留率，从而减少营销和广告费用。

零售商的批发价格点可以让您通过将节省的费用转嫁给商家来节省广告费用。 您应该只担心向零售商批量销售，因为他们可能会独立找到买家。

由于您不必为此投入太多时间或金钱，因此您将有更多时间或金钱投入到 WooCommerce 企业的其他领域。 批发折扣鼓励批量销售，从而降低间接成本。

在不增加营销成本的情况下增加收入

出于各种物流和财务原因，制造商绕过中间商直接销售给消费者是不可行的。

但是，假设您在批发市场上销售商品。 在这种情况下，其他人将承担获得新客户的费用，让您腾出时间专注于业务的其他方面。

如果您在谈判批发价时遇到困难，找一个能说您的语言的人将对您有很大帮助。 然而，大多数本地制造商发现，他们的附近区域需要更加重要才能吸引足够多的买家。

与此同时，较小的生产商需要一种方法来创造对其商品的需求。 他们必须保证他们的产品质量足以吸引买家。

批发商希望在不花大钱做广告的情况下与更广泛的客户群建立联系。

随着时间的推移提高客户的价值

客户的终生价值是指在与您的品牌建立联系的整个过程中，可以从单个客户那里获得的总收入。 花更多的时间与消费者相处会带来更多的利润。

与批发买家建立持久的合作伙伴关系是这种商业模式的重要优势。 如果客户始终获得相同的服务和便利设施，他们就会成为常客。 整个工作将帮助您建立强大的产品标识。

确保您的客户关怀和服务是一流的可以提高客户的终身价值。 最近的一项调查发现，61% 的消费者由于糟糕的客户服务而停止从一家公司购买商品。

例如，使用聊天机器人进行看起来更个性化的对话。 提供准确的定价、最新的业务详情和详细的产品说明； 让重复订单变得轻而易举。

批发业务的挑战

以 8.2% 的复合年增长率（复合年增长率）计算，全球批发市场从 2021 年的 420,484.1 亿美元增长到 2022 年的 455,024.4 亿美元。

但要在 WooCommerce 行业竞争激烈的批发行业取得成功，您需要应对以下挑战：

• 稳定的增长率
• 销售预测很难看
• 库存储存和积压
• 保持稳定的现金流和利润率
• 客户和供应商有不同的需求

稳步增长

批发公司面临的主要挑战之一是发展业务及其网络。 任何称职的公司都将受益于更快的扩张速度。 对更多联系和发展机会的需求是批发商面临的重大障碍。

在扩展您的批发业务时，您应该采取哪些步骤？

建立全球影响力

通过将您的网络扩展到几家商店之外来增加您的消费者群。 重用多年前编译的联系人数据库不是一个好主意。 建立国内外联系网络。

创建一个高效的邮件列表

通过电子邮件销售商品是个绝妙的主意。 掌握电子邮件列表构建的艺术将显着提升您的广告效果。

满足客户和供应商的需求

许多企业主长期以来一直在为满足需求的产品库存不足而苦苦挣扎。 当客户下订单时，批发商会获取该信息并联系合适的供应商。 然后供应商确认交货日期。 供应商将物品运送给批发商，然后批发商将物品运送给最终用户。

然而，当消费者需要紧急运送物资，而批发商却无法及时送达时，事情就变得更加复杂了。 这是批发商在供应商发货之前需要一定时间的情况。 结果，由于这种差异，库存要么过剩，要么短缺。

批发商如何才能消除这种分销问题？

缺货产品

延期交货是当前需要更多库存才能完成的产品订单。 客户请求了您当前需要的东西。 在这种情况下，及时退货以满足需求。

保留适当的库存记录

确保密切关注哪些物品快用完了，哪些物品堆积在仓库中。

了解您的供应商

评估供应商的质量和周转时间并相应地对其进行排名。 在危机时刻，您可以借助此排名选择供应商。

保持库存存储和积压

对于许多批发商来说，要有适当数量的产品库存是一项挑战。 如果您是批发商，手头库存过多，则会增加您的成本。 另一方面，不能充分供应库存可能会导致失去销售机会。 因此，您必须密切关注所有挑选和选择程序。

在大多数行业中，供应链中的产品要么严重缺乏，要么数量过多。 如果您的客户需要的产品用完了，您就有失去他们的风险。

当手头有多余的供应品时，维修价格就会提高。 如果库存在仓库中存放时间过长，这将是一项持续的费用。

以下是要采取的步骤，以免发生这种情况：

确定过时的、快的或慢的项目

在库存管理中，这是实现最佳库存水平的第一步。 只要您掌握了某种特定产品需求量很大的可靠信息，您就可以安全地保持稳定的供应。 减少生产或购买销量不佳的商品并大幅打折。 此外，避免大量处理过时的产品。

简化分配程序

密切关注仓库物品的包装和发送方式。 当您需要送货时，您需要送货的产品是否可以在仓库的特定货架上轻松取用？ 如果不是，您应该更改它，以便按时包装和装运。

知道什么时候进货

在您需要再次购买之前，了解您手头需要多少产品。 计算必须重新订购产品的最低库存水平。 这保证了项目将始终可用并满足客户的需求。

找出您的最小订货量 (MOQ)

由于生产成本较高，一些供应商对其提供的产品施加最小起订量。 当您是批发商时，这是一种特别具有挑战性的商品。 这种商品的长期仓库存储成本更高。 设置一包该商品，这样如果您收到的此类商品数量较少，买家就可以批量购买。 通过这样做，您可以加快利润率并避开支出限额有限的客户。

适应技术

一些市场技术正在给批发行业带来深刻的变革。 虽然许多最新的批发商正在使用企业技术来应对这些困难，但其他分销商仍需迎头赶上。

批发行业的竞争非常激烈，因此跟上技术发展的步伐至关重要。 尽管适应新技术可能需要付出初始成本，但这样做无疑会带来更大的投资回报。 假设您正在运行一个 WooCommerce 支持的批发网站。 您可以使用批发插件快速修复您的订单流程。

衡量产品盈利能力

批发企业主通常会忽视产品的盈利能力。 有些费用可能需要时间才能体现出来。 与搬迁库存相关的劳动力成本、仓储价格、运输价格等都会加起来。 要确定产品的真实盈利能力，有必要揭示并说明其所有费用，即使是那些不会立即显现的费用。

准确比较生产成本和零售价格对于衡量产品的盈利能力至关重要。 在计算利润率时，必须考虑整个生产成本，而不仅仅是制造产品所涉及的直接材料和人工。 找出哪些品牌或产品类型的利润率最高。

对产品承担责任

批发商是调解生产商和零售商之间交易的企业。 简而言之，批发商不生产他们销售的商品。 批发商的责任是保持产品质量，即使货物从仓库转移到零售店也是如此。

一些环境因素可能会降低产品质量。

应遵循以下准则以保证送往商店的产品质量：

• 如果有任何有缺陷的物品进入商店，请确保您有备用计划。
• 提前计划以防止交通问题，例如颠簸的道路。
• 警惕存储空间管理效率低下。

当零售商收到有缺陷的产品时，他们通常会将责任推给批发商。 如果您是批发商，请避免提供不合格的服务或有缺陷的产品，从而损害您公司的形象。

结论

我们在本文的最后。 希望我们已经涵盖了您开展批发业务所需了解的所有基础知识。 深入了解这项业务后，您需要了解大量高级知识，但让我们将其保留在另一篇文章中。

郑重声明，做批发生意很棒。 你将有无数的机会，同时也有一些缺点。 但是，如果您跟上趋势和完美的解决方案，使您能够像 WholesaleX 一样一起进行 B2B、B2C 或 B2B+C 混合，那么您已经知道您正走在增强业务的正确道路上。

许多人会告诉你做这个或做那个并给出一些建议，但发展和增强你的业务需要正确的基本事情，比如正确管理商店。 批发就是这样做的。 它使您能够根据您的要求完美地管理您的商店。 让我们不要再占用您的时间，并祝愿您未来的努力。

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