如何开展在线辅导业务：初学者指南

我将通过五个步骤探讨如何开展您的在线辅导业务：

1. 选择一个教练利基
2. 定义您的独特卖点 (USP)
3. 创建你的教练计划
4. 确定您的定价
5. 建立您的网站

如何开始在线教练业务

1.选择一个教练利基

如何开展在线教练业务的第一步是选择教练利基市场。

你的利基是你将做的教练类型，这反过来又决定了你的听众的构成。 例如，如果您是一名商业教练，您的听众可能是小企业主。 你甚至可以变得更具体，将你的指导目标瞄准像 Sagan Morrow 这样的个体企业家：

以下是一些其他的教练领域及其潜在受众的例子：

• 健身教练可能会与运动或舞蹈等运动职业的专业人士合作
• 健康教练可能会与想要改善健康的时间紧迫的专业人士合作
• 职业教练可能会与雄心勃勃的专业人士合作，希望提升他们的职业生涯

还有许多更专业类型的教练，例如帮助小说家完成他们的书籍的书籍教练。

但是，您如何选择利基市场？

那么，你想问自己两个问题。 你最适合什么样的教练？ 你想和什么样的人一起工作？ 您理想的利基将在这两个答案的交汇处相遇。 例如，如果您作为自由撰稿人获得了六位数的收入，并且想帮助其他对自由职业感兴趣的人，那么您可能会成为一名专门与类似个人打交道的商业教练。

2.定义你的USP

如何开始在线教练业务的下一步是定义您的 USP。

您的 USP 使您在同一细分市场中与其他在线教练区分开来。 这可以是你的资历、你的教练方法，或者其他完全不同的东西。

关键是要选择你独有的东西，一些你所在领域的其他教练无法复制的东西。 例如，如果你想成为一名商业教练，你的 USP 可能是你已经建立了几家成功的企业并且可以教别人做同样的事情。

3. 创建你的教练计划

您的辅导计划是您用来帮助客户的系统。 为了最大限度地提高您的收入潜力，请考虑开展两种类型的辅导计划：

• 团体辅导，您可以与两个或更多人一起工作，分享您的知识和成功策略。 您还可以为小组辅导计划的成员提供相互学习甚至合作的机会。 您可以根据需要使这些组变小或变大。 您甚至可以以不同的价位拥有多个团体规模。
• 一对一辅导，您与一个人密切合作，使他们更接近他们的目标。 与团体辅导相比，您可以为这种类型的辅导收取更多费用。

无论您从事的项目类型如何，您都需要确定一些关键事项：您将帮助您的客户实现什么目标，您将如何帮助他们实现目标，以及有多少会话/多少您需要做出时间承诺才能实现。 您还应该为那些希望在标准课程中获得额外辅导的人制定协议。

您还希望确保您的辅导计划具有灵活性，以便您可以在客户所在的地方会见他们并专注于他们的需求。 在一对一的辅导计划中尤其如此，因为人们会期望根据他们的独特需求量身定制的解决方案。

️专业提示：您还可以将您的辅导材料变成以较低价格出售的视频课程。 这可以帮助您接触到更多的人，并且如果您将一些最好的信息只提供给客户，则可以鼓励班级参与者投资于更昂贵的辅导计划。 查看我们的最佳 LMS 软件指南，发现可以用来完成此任务的高质量课程构建工具。

最好的教练计划软件

如何开始在线辅导业务的另一个关键因素是您将用来运行辅导计划的软件。 今天我们将介绍两个可用于此目的的程序：Paperbell 和 ClickMeeting。

纸铃

Paperbell 提供用于销售、安排和运行辅导计划的工具。 您可以使用它来创建一次性支付包和基于订阅的程序； 进行一对一和小组视频辅导课程； 和管理客户笔记。

Paperbell 的主要缺点是它不提供任何在您的辅导计划中使用预先录制的视频或创建和销售视频课程的选项。 集成也很少。

定价：Paperbell 的费用为每月 57 美元或包年套餐每月 47.50 美元。 您还可以为一个客户访问完全免费试用，没有时间限制，也不需要您的信用卡信息。

点击会议

ClickMeeting 并非专门针对教练，但它提供了许多教练可以用来运行有效程序的功能。 您可以使用它来运行一对一会议、实时网络研讨会、点播网络研讨会和自动网络研讨会。 ClickMeeting 还提供与许多其他业务和营销工具（包括 WordPress）的集成。

该程序的缺点是，用于安排、计费和管理客户注释等事情的客户管理工具并不像您从 Paperbell 获得的那样先进。

定价：ClickMeeting 计划起价为每月 25 美元。 但是，如果您想访问点播网络研讨会和其他自动化工具，则需要购买每月 40 美元的计划。

4. 确定你的定价

一旦您确定了您的教练计划的外观，如何开始在线教练业务的下一步就是为这些计划定价。

这里需要考虑三件主要的事情：

你需要赚多少钱

这是您每计费小时需要赚取的金额才能获利。 要了解这一点，您需要弄清楚经营您的企业需要多少成本，您每周可以工作多少小时，以及您想为自己赚多少钱。

请记住，计费时间是您会见客户的时间，而不是您工作的所有时间。 如果您每周需要 10-20 小时来完成营销和业务管理等任务，那么您每周有 20-30 小时的计费时间。 这意味着您每小时需要赚取比每周工作 40 小时都要计费的更多的收入。

您的客户愿意支付多少

接下来要考虑的是您的理想客户不仅有能力而且愿意支付的费用。 您需要做几件事来解决这个问题：

• 看看竞争对手在收费。 也不要只看你所在领域的顶级教练的网站。 寻找与您具有相似经验水平的人，并考虑使用相似的定价模型。 请记住，随着您获得更多经验和更多推荐以展示您的工作质量，您可以——也应该——提高价格。
• 询问您的潜在客户。 在社交媒体上询问您的听众和/或在您的细分市场中聘请教练的朋友，他们认为什么是合理的定价。 您还可以为您的前几位客户提供免费或大幅折扣的辅导计划，然后询问他们认为对您的工作收取的合理价格是多少。

不幸的是，这里涉及某种程度的猜测。 人们可能会说他们认为你的价值是某个数字，然后不能或不愿意实际支付这个数字。 如果您发现没有获得任何客户，您可能需要修改定价。

您的定价模式

教练收费方式分为三种：

• Per hour ，与客户一起工作的每一个小时都会得到报酬。
• 通过 retainer ，客户每月向您付款以在特定时间内提供服务。 合同还可以指定其他可交付成果，例如月度进度报告。
• 每个套餐，您在指定时间范围内销售一定数量的会话（例如，三个月内 12 个会话）。

对于大多数教练来说，按包裹收费是最有效的收费方式，因为您的定价可以植根于您提供的服务的价值，而不是您为提供服务所花费的时间。

5. 建立你的网站

如何开始在线教练业务的下一步是建立您的网站。 要启动和运行您的网站，您需要做一些事情：

• 高质量的网络主机，保证 99.9% 的正常运行时间、快速的加载速度、SSL 认证和一流的安全性。
• 像WordPress这样的 CMS ，用于组织和发布您的内容。
• 以有趣的方式展示您的内容的高质量主题。

如果您使用的是 WordPress，则还需要为 SEO、联系表单和缓存等安装插件以提高加载速度。 您还可以使用像 Otter Blocks 这样的插件来访问专门的块，以显示推荐、定价图表等内容。

一旦您设置了网站的设计和基本功能，您就可以继续创建核心页面：您的主页、关于页面、联系页面和服务页面。 如果您打算提供多个辅导计划，您可能还想创建单独的登录页面来推广它们。

关于如何开展在线教练业务的最终建议

在线辅导可以成为帮助人们和过上好日子的好方法。

如何开展在线教练业务有五个基本步骤：

当然，您还需要宣传您的业务以寻找潜在客户。 如需有关这方面的更多帮助，请查看我们的数字营销策略模板和有关如何创建电子邮件营销策略的指南。