2023 年 CRM 和营销的 6 种最佳 HubSpot 替代方案

另一个问题是它们的定价，这对个体企业家和小企业来说是负担不起的。 您只有在购买多个集线器后才能获得全套销售和营销自动化工具，每个集线器的费用为每月 1,000 美元以上。

HubSpot 的最佳替代品是什么？

虽然 HubSpot 有许多强大的竞争对手，但这六个已成为整体上最好的 HubSpot 替代品：

• 活动活动
• 发送蓝色
• Salesforce 营销云
• Zoho 客户关系管理系统
• Salesforce 销售云
• 管道传动

本综述完美平衡，不仅涵盖 HubSpot CRM 替代方案，还涵盖 HubSpot Marketing Hub 替代方案，以及最好的免费 HubSpot 替代方案。

营销中心的 HubSpot 替代品

1. ActiveCampaign：电子邮件营销的最佳 HubSpot 替代品

ActiveCampaign 是一个基于云的平台，专门从事所谓的“客户体验自动化”。 您可以将其视为与销售自动化和 CRM 功能捆绑在一起的营销自动化解决方案。

ActiveCampaign 功能️

• 现场留言。
• 拆分自动化。
• 电子邮件营销。
• 弹出窗体。
• 有条件的内容。
• 着陆页。
• 目标跟踪。
• 分割。
• A/B 拆分测试。

HubSpot 与 ActiveCampaign

如果您尝试比较 ActiveCampaign 与 HubSpot，您会注意到一件事，即它们都提供 CRM 和营销自动化工具套件。

您可以使用它们来创建和管理基于触发器的工作流，这些工作流具有完全可定制的交易阶段和交易属性。 他们甚至提供客户旅程的可视化说明，同时发送自动电子邮件并更新您的交易详情。

然而，值得注意的是，HubSpot 以其 CRM 为中心，而 ActiveCampaign 是一种电子邮件营销解决方案，可扩展到涵盖客户关系管理。

不过，起初，HubSpot 的 Marketing Hub 可能看起来更有吸引力，因为它提供免费计划——与 ActiveCampaign 不同。 但是，事实证明，免费选项不支持营销自动化。

您每月至少需要 45 美元才能在 HubSpot 上开始自动化电子邮件活动，然后增加到每月 800 美元用于全渠道自动化。 将其与 ActiveCampaign 的 Lite 计划进行比较，该计划以每月仅 29 美元的价格促进全渠道营销自动化，您可以轻松地看出哪个更适合小型企业。

ActiveCampaign 定价

每月 29 美元起。

2. Sendinblue：最好的免费 HubSpot 替代品

在我们的最佳 HubSpot 替代品综述中排名第二的是 Sendinblue——一个最初作为电子邮件营销软件的平台，最终在其套件中添加了 SMS 营销、社交媒体消息、CRM 自动化和实时聊天。

Sendinblue 特点️

• 可定制的电子邮件模板。
• 发送时间优化。
• SMS 和 WhatsApp 活动。
• 交易电子邮件。
• 拖放编辑器。
• 客户关系管理自动化。

HubSpot vs Sendinblue

使用 Sendinblue 或 HubSpot，您应该能够部署自动化电子邮件营销和 SMS 消息传递活动，以及直接在您的网站和他们的社交媒体收件箱上与联系人聊天。

另一个相似之处是，HubSpot 和 Sendinblue 都在其营销和 CRM 工具套件中提供永久免费计划。 不过，免费功能产品并不相同，因为 Sendinblue 在慷慨方面远远超过 HubSpot。

HubSpot Marketing Hub 的免费版本将您限制为每月 100 万个联系人和 2,000 封电子邮件，而 Sendinblue 的免费套餐可扩展到每天发送 300 封电子邮件和无限数量的联系人。

但是，戏剧并没有就此结束。 Sendinblue 还有一个免费的销售 CRM 选项，比 HubSpot 的免费 CRM 更胜一筹。

因此，如果您正在寻找最好的免费 HubSpot 替代品，就是这样。

Sendinblue 定价

有免费版本和每月 25 美元起的高级计划。

3. Salesforce Marketing Cloud：B2B 营销的最佳 HubSpot 替代方案

Salesforce 是为数不多的 HubSpot 替代品之一，它们开发了强大的产品，不仅可以应对营销中心，还可以应对附带的销售和服务中心。

特别是 Salesforce Marketing Cloud，自 2014 年从 ExactTarget 收购以来一直是极具竞争力的领跑者。在自动化电子邮件营销、移动营销、社交媒体营销和现场消息传递方面，这就是 HubSpot 营销中心的竞争对手.

Salesforce 营销云功能️

• 全渠道情报。
• 以客户为中心的参与。
• 实时个性化。
• 人工智能驱动的分析。
• 电子邮件、网络和移动营销。
• 全渠道客户旅程。
• 统一的客户视图。

HubSpot 与 Salesforce 营销云

关于 HubSpot Marketing Hub 与 Salesforce Marketing Cloud 的问题，我们可以理解它们是两个非常强大的引擎，可在整个销售渠道中推动个性化全渠道营销活动。 它们特别适合大中型企业的工作流程。

事实上，Salesforce Marketing Cloud 专为服务于要求高且始终与大量联系人互动的 B2B 企业而构建。

为了使这些转换无缝进行，它允许您根据实时数据对全渠道客户接触点进行个性化设置。 此外，您可以深入研究其代码，根据您的具体需求定制每项营销资产。

另一方面，HubSpot 的营销中心不支持这种编码。 相反，您将需要升级到更昂贵的计划以解锁更多营销资产。

因此，您可以将 Salesforce Marketing Cloud 视为企业营销团队的最佳 HubSpot 替代方案。

Salesforce 营销云定价

Marketing Cloud Account Engagement 每月 1,250 美元起。

CRM 的 HubSpot 替代品

4. Zoho CRM：最好的免费 HubSpot CRM 替代品

在客户关系管理方面，Zoho CRM 总是有很好的理由成为最好的 HubSpot 替代品之一。

它通过全面的 CRM 为中小型企业提供支持，该 CRM 可以自动化销售工作流程、实时跟踪潜在客户、细分联系人、推动全渠道参与、生成预测智能并管理交易。

Zoho CRM 功能️

• 分割。
• 社交资料整合。
• 电子邮件身份验证。
• 自定义模块。
• 验证规则。
• 工作流规则。
• 数据输入向导。
• 多种评分规则。
• 宏。
• 销售预测。
• 多个管道。
• 任务、电话、事件。

HubSpot 与 Zoho CRM

Zoho CRM 和 HubSpot 十多年来一直是势均力敌的竞争对手，两者都专注于潜在客户管理、全渠道自动化、管道管理、工作流自动化以及销售分析。 在这里，您将找到用于管理销售活动、交易、帐户和联系人的最佳 HubSpot CRM 替代方案之一。

Zoho CRM 甚至有自己的免费 HubSpot 替代方案。 虽然两者都提供联系人管理和交易管道，但 Zoho 是唯一一个另外免费促进工作流程自动化的产品。 此规定最多支持五项任务，包括条件、触发器和个性化电子邮件。

当然，就价值而言，这将使 Zoho CRM 成为最好的免费 HubSpot 替代品。

相比之下，HubSpot 用户每月至少要花费 450 美元才能利用工作流程自动化。 这仍然远远高于 Zoho CRM 用户访问其全面自动化和流程管理功能所需的每月 35 美元的费用。

Zoho CRM 定价

从免费套餐开始，之后您可以以每位用户每月低至 12 美元的价格升级。

5. Salesforce Sales Cloud：领先评分的最佳 HubSpot 替代方案

正如 Salesforce Marketing Cloud 是 HubSpot Marketing Hub 的最佳替代品之一，Salesforce Sales Cloud 可以用作 HubSpot Sales Hub 的替代品。

Sales Cloud 是 Salesforce 拥有用于管理和自动化销售渠道的工具的地方。 它通过加强您的联系人管理、数据分析和工作流程协作，帮助您更快地完成交易并销售更多产品。

Salesforce 销售云功能️

• 客户活动时间表。
• 销售任务自动化。
• 智能洞察力。
• 拖放式工作流程构建器。
• 自动电子邮件。
• 机会跟踪。
• 销售协作。
• 领土管理。
• 联系管理。

HubSpot 与 Salesforce 销售云

HubSpot 与 Salesforce Sales Cloud 是两个强大的 CRM 系统的故事，涵盖了销售渠道管理的所有基础。 您可以相信两者都可以在跟踪所有交易和潜在客户的同时自动化您的工作流程。

但是，请记住，虽然 HubSpot 的目标是中小型 B2C 企业，但 Salesforce Sales Cloud 是为 B2B 企业提供服务的。 这使得 Salesforce 比其对手更加复杂，进而导致更陡峭的学习曲线。

不过，一旦掌握了诀窍，您就会发现 Salesforce Sales Cloud 拥有更智能的潜在客户评分和分析工具。 它根据爱因斯坦人工智能机器学习系统收集的数据构建预测模型，帮助您充分利用销售机会。

除此之外，Salesforce Sales Cloud 恰好是最可定制的 HubSpot 替代方案之一。 HubSpot CRM 限制您进行平台内自定义，而 Salesforce Sales Cloud 则授予对其底层代码的访问权限。 更重要的是，它默认支持超过 3,400 个集成，使 HubSpot 的 500 个相形见绌。

Salesforce Sales Cloud 定价

每位用户每月 25 美元起。

6. Pipedrive：管理交易的最佳 HubSpot 替代方案

管道驱动功能️

• 智能联系人数据。
• 工作流自动化。
• 文档打开跟踪。
• 自动填充的模板。
• 联系人时间轴。
• 会议安排器。
• 电子邮件调度。
• 可定制的电子邮件模板。
• 活动管理。
• 交易腐烂。
• 可定制的管道。
• 领导和交易管理。

Pipedrive 将自己标榜为由销售人员为销售人员构建的 CRM。 这意味着，虽然其他 HubSpot 替代方案侧重于让高管完全控制他们的销售和营销自动化工作流程，但 Pipedrive 通过优先考虑能够产生重大影响的更精细的细节来降低到销售人员的级别。

这都是关于管道管理的。 销售团队开始管理交易和潜在客户，利用基于 AI 的机会分析，自动化销售任务，并衡量关键活动。

HubSpot 与 Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot 是面向管道的系统与寻求自动化整个客户体验之旅的套件之间的一场较量。

例如，您会发现 Pipedrive 的工作流程自动化只是为了帮助您组织销售线索、跟踪交易、确定最有希望的机会，以及跟进转换优化的电子邮件活动。

相反，HubSpot 是一个全面的客户关系管理系统，可在客户生命周期的每个接触点推动潜在客户参与。 你可以说它试图最大化你与潜在客户的联系，而 Pipedrive 更关心识别和跟进最有前途的交易。

管道传动定价

每月 9.95 美元起。

哪个是 HubSpot 的最佳替代品？

基于我们在这六种 HubSpot 替代方案中探索的功能，可以肯定地说，企业最好的 HubSpot 替代方案是 Salesforce，HubSpot CRM 最好的免费替代方案是 Zoho CRM，HubSpot 最好的营销替代方案是 ActiveCampaign，最好的用于管理销售的 HubSpot 替代方案是 Pipedrive，而 HubSpot 营销中心的最佳免费替代方案是 Sendinblue。