从创意到第一个客户：在你做之前卖掉它

到目前为止，在您的第一个客户的旅程中，您已经选择了您的目标受众，并了解了他们愿意花钱请人解决的问题。

导航旅程：

第一部分：选择受众
第二部分：找到要解决的问题
第三部分：在你制造之前卖掉它
第四部分：创建产品
第五部分：选择操作系统
第六部分：把你的产品带给你的客户
第七部分：创造快乐的客户

看起来下一步可能是创建你的产品——对于某些企业来说可能是这样。 但在理想情况下，您将首先预售您的产品。

您可以在生产之前销售产品吗？

是的，许多成功的企业都是以这种方式推出的。

当您预售您的产品时，您会将您的解决方案的想法卖给您的受众，以衡量他们的兴趣和支付意愿。

作为此过程的一部分，您可以接受预购费用，或者您可以与潜在客户讨论您的想法，以确定它是否真的满足他们的需求。

Tiny Wood Stove 是一家销售小空间小炉灶的在线商店，就是一个很好的例子。 在听取了听众的意见并确定了问题后，他们发起了众筹活动并提供了预购。 压倒性的积极响应证实了他们的产品将大受欢迎，并帮助将一篇博客文章变成了价值百万美元的业务。

预售产品的三个理由

1. 与客户的价值观保持一致

您的目标是在创建产品之前展示产品的想法。 成功的预售表明您已经找到了针对特定问题的有价值的解决方案。 即使它还不存在，您的目标客户也愿意为此付费。 这很强大。

2.提高产品有效性

有了预售中的一些资金，您就有时间和资源来改进产品。 你知道有对这个产品的需求，所以现在值得投资于它的开发。

当您通过电子邮件或社交网络分享您的进度更新时，持续的改进也让您可以与您的预购者谈论一些事情。

3. 将业务风险降至最低

任何新的业务或产品风险投资都有风险。 有了预售收入并确认您的产品是可取的，您就可以降低风险。 您有钱并且知道您可能需要多少库存，这可以降低您的前期成本并帮助您做出良好的财务决策。

想象一下，你试图预售一种产品，将它带给你的目标受众中的数百人……而他们都不想与它有任何关系。 你失败了吗？

不！ 你刚刚成功地了解到，如果你投入时间和金钱开发这个产品，几乎没有人会买它。 所以你节省了时间。 而且你省了钱。

另一方面，如果您的产品预售良好，您就会更有信心人们会购买并可以安全地投资于营销和产品开发。

例外——当预售没有意义时

在某些情况下，预售没有意义。 但即使在这些情况下，您也希望通过明智地进行产品研发来最大程度地降低风险。

1.您的客户价值观与预售不一致

如果您的客户重视快速的产品交付——他们现在就想要东西——向他们推销一个想法并告诉他们必须等待三个月才能获得真正的产品是行不通的。

同样，一些客户不只是现在想要它——他们现在就需要它。 如果您的热水器坏了，您现在需要修理它。 如果您的互联网出现故障，您需要立即修复它。

2. 你处于一个竞争激烈的市场

在某些行业，竞争已经很激烈。 您的解决方案可能会有所不同，甚至更好。 但是，如果您向潜在客户提出一个想法，然后告知他们尚未准备好，他们可能只是购买现有产品。

在这种情况下，根本不需要预售。 如果已经有其他产品解决了同样的问题，你就知道人们愿意为解决方案付费。 去做一个好的产品，然后推销它。

如何预售产品或服务

预售主要有两种方式：

• 提供预购。 您的观众可以提前购买产品，并在产品准备就绪后接收。 为他们提供一些东西以换取他们的耐心是一个好主意——折扣、发布派对的邀请或独家附加组件——并让预期的交付日期非常明确。 预订通常是判断兴趣的最佳方式，因为人们实际上愿意将钱花在您的产品上。
• 推销你的想法。 在这种情况下，你不是在换钱。 相反，目标是提出问题并了解人们是否感兴趣。 如果您仍在微调您的想法并希望在进一步深入之前获得更多反馈，这可能是最佳途径。

你总是可以做到这两点！ 首先推销你的想法，一旦你知道有兴趣，就提供预订。

采取以下步骤成功预售您的产品或服务：

1. 创建报价

首先为您的受众设计优惠。 这可能是有形的，例如预订时的折扣或礼物，也可能是无形的，例如对产品本身的解释，包括好处和功能。 请记住：目标是了解人们是否对您的想法感兴趣并愿意为此付费。

然后，将您的报价呈现在您的观众面前。 以下是接触潜在客户的几种方法：

建立一个登陆页面。 登陆页面是为一个特定目的而创建的独立网页 - 在这种情况下，展示您的报价。 它应该相对简单，但要分享有关您的想法、它解决的问题以及它如何解决该问题的信息。

如果您接受预订，请包括结帐功能，并清楚他们何时会收到产品。 如果您只想展示您的想法并收集反馈，请添加调查。

一个好的着陆页有：

• 语境。 您有几秒钟的时间来引起人们的注意，因此请立即明确您的报价。 找出他们的问题并说明您的产品将如何对他们的生活产生积极影响。
• 信誉。 您的听众需要信任您来实现您的想法（或实际交付预购的产品）。 这可能意味着包括认证或经验，或者只是创建一个快速加载、安全且看起来很专业的登录页面。
• 号召性用语。 如果您接受预订，请使用直接短语，例如“立即订购”。 如果您正在寻找反馈，请使用“分享您的想法”之类的内容。

创建登录页面后，通过社交媒体、数字广告或电子邮件营销将其展示在您的受众面前。

不知道从哪里开始？ WordPress 和 WooCommerce 为创建登录页面、接受预订和添加调查提供了很好的解决方案。 开始使用 WooCommerce。

创建众筹活动。 众筹网站，如 Kickstarter 和 Indiegogo，将您的企业与可能对您的想法感兴趣的人联系起来。 为您的想法或产品创建个人资料，展示其有用的原因，并让人们承诺金钱以换取未来的最终版本。

你可以设定一个筹款目标，如果你没有达到它，每个人都可以拿回他们的钱而不会造成任何伤害。 在您证明兴趣之前，您不会冒险创建产品，支持者也不会冒险为从未发生过的事情做出贡献。

在 Kickstarter 上投稿的人明白他们不会马上收到产品。 他们很高兴参与创造有益于他们的东西，并愿意提前支付成为第一批获得它的人之一。

在他们聚集的地方吸引您的观众。 在他们已经花费时间的地方与您的观众建立联系。 参加一个可以与人一对一交谈的节日、贸易展览或活动。 加入主题与您的想法相关的 Facebook 群组。 在 Reddit 上提问。 如果您已经建立了社交媒体关注或电子邮件列表，请将其打开以供讨论。

在民意调查或调查中提出您的想法，或提出开放性问题，例如：

• 这个产品是你感兴趣的吗？
• 你会如何使用这个产品？
• 你愿意为这个产品付钱吗？如果愿意，多少钱？

2. 测试报价

创建报价后，就该看看人们的反应了！ 是否有很多人访问了您的目标网页，但只有少数人购买了？ 人们是否对您的想法感到兴奋并愿意在未来购买？ 你有没有收到任何关于如何让你的产品变得更好的想法？

这里最重要的是思想开放。 愿意回应您收集的反馈，并准备好根据需要调整您的想法。

3. 必要时重复

如果反馈是积极的并且您的听众很兴奋，那么您就可以进入下一步了！ 如果您调整了想法，甚至完全改变了解决方案，请再次执行该过程。 与这些人联系，看看您的更改是否更符合他们的需求。

确认您的价值

预售让您有机会专注于为目标受众解决问题并确认解决方案的价值。 借此机会向他们推销这个想法，这样您就可以完善您的产品并在您预计的日期之前交付它。

现在是时候为您兴奋的客户创造产品了！

准备好开始预售了吗？