如何在 Shopify 中创建影响者营销活动

最后更新 - 2022 年 3 月 1 日

与影响者的合作已成为几乎所有数字营销策略不可或缺的一部分。 这样的活动会带来更好的销售，有助于提升品牌形象，并带来更理想的结果。 这就是为什么这个工具对小型或新品牌和世界知名公司都有利的原因。

假设您最近推出了基于 Shopify 的在线商店，并旨在吸引相关受众。 或者您刚刚放弃了一个新系列并希望有效地推广它。 或者，您需要有创意的人对您的产品进行全新的诠释。 影响者营销在这里发挥作用！

让我们看看这个营销部门的主要优势，概述合作方案，并看几个品牌的生动例子。

为什么要通过博客推广？

无论您代表什么产品，您都会在有影响力的人中找到完美的匹配来进行促销。 那么，作为在线零售商，您将从与创作者的合作中获得什么好处呢？ 嗯，这取决于你的目标，我们稍后会谈到。 但是，基本上，这些是您可以信赖的优势：

1. 新客户

在博主的社交媒体上聚集的追随者可以转化为您的固定客户。 如果您与利基影响者合作，那么受到关注的机会非常高，因为受众已经成为目标。 另一方面，所谓的宏博主，因为有大量的追随者，所以可以带来所需数量的客户。

2.品牌意识

即使人们不立即购买，他们也会熟悉一个品牌。 在这种情况下，您与博主的合作可能会产生延迟效果。 一旦潜在客户需要产品 X，他们就会转向您（正如他们听说过的那样），而不是在 Google 中寻找 X。

3. 社会证明

许多专家将影响者的支持与朋友的推荐进行比较。 有些博主确实有这个级别的权限，因为他们非常挑剔，只为他们喜欢的产品做广告。 因此，您作为广告商的最终目标是与此类博主合作。

4.很酷的内容

您将与之合作的人是在制作引人入胜的内容方面具有独特眼光和经验的创作者。 首先，他们可以从解决追随者痛点的新角度展示您的产品/品牌。 其次，他们可以为您的社交媒体和网站生成高质量的用户生成内容（此选项取决于您与博主的协议）。

发起活动：核心步骤

在与影响者合作之前，您必须做出许多决定。 下面我们列出了您不应该跳过的主要阶段。

1. 设定你的目标和预算

当然，您希望同时实现前面提到的所有内容。 但重要的是要使这些目标可衡量。

例如，您希望销售额至少是您在此广告系列上支出的两倍。 此外，您还指望 Instagram 上有 1000 名新粉丝。 有了这些数字，您将在谈判过程中更加具体，并能够评估结果。

在这个阶段，还要确定你想合作的博主数量和预算。

2. 寻找有影响力的人

首先，决定您需要谁来推广您的 Shopify 商店或其商品，以及您有能力与谁合作。 根据受众，博客作者分为三种一般类型：

a) 微影响者：少于 10,000 名追随者。

• 优点。 他们聚集了具有相似价值观和兴趣的人，这些人将成为特定业务的完美目标受众。 像往常一样，博主和追随者之间的联系很紧密，所以信任度很高。 此外，利基专家更愿意从事易货交易。
• 缺点。 在大多数情况下，博客对他们来说并不是一份全职工作。 因此，他们可能缺乏为品牌创建内容的经验。

b) 中层影响者： 10,000-100,000 名追随者。

• 优点。 他们可以带来比前一组更高的投资回报率。 同时，他们也常常与观众保持着一种联系感。
• 缺点。 对于这些影响者来说，这很可能是一项成熟的工作，因此经济补偿将是强制性的。

c) 顶级影响者： 100,000 – 1,000,000 名追随者及更多。

• 优点。 这些人是真正的名人，所以合作的结果很可能远高于第一种和第二种情况。
• 缺点。 价格是一个明显的缺点。 另一个是五花八门的观众，其中很大一部分与你无关。 此外，用户只是在关注这些人，而不是真正与他们交流，这会降低信任度。

我们建议使用有助于为您的利基、受众、地区、平台等找到合适的博主的服务。 以下是您可以考虑的其中一些：

• 鸽子
• 超迹
• 咧嘴笑
• 升流
• 创客网

3.讨论所有细节

下一步是谈判。 此清单将有助于在与影响者合作时不要忘记一些关键的细微差别：

• 确定您希望他们创建的内容类型：视频、照片、故事、卷轴；
  
• 明确必须覆盖哪些渠道：Instagram、YouTube、Facebook、TikTok；
  
• 强调你想要传达的信息：产品特性、品牌故事、折扣等；
  
• 定义博主如何提及您：帐户、简介/描述框中的链接、标签、CTA；
  
• 设置发布日期；
  
• 突出您对内容的要求。 但不要太严格：给博主创作自由。 毕竟，人们喜欢他们的博客是因为它独特的风格。
  
• 在您的社交媒体/在线商店谈论内容使用的条款和条件。 例如，您能否在产品页面上发布博主的照片、将其用于定向广告或将其内容重新发布到您的社交网站上？
  
• 协商工作报酬：免费产品、按帖子付费、联盟计划或其他。

所有这些要点都应包含在电子邮件或条款清单中，以便您有一些协议的文件证明。

影响者营销活动：示例

1. 健康

这个年轻的品牌有一个产品：一个时尚的生态水瓶，带有时间戳，有助于全天保持水分。 这家商店的创始人决定通过有影响力的人来推广它。 他们只是将瓶子发送给健身大师、时尚和生活方式博主以及 YouTube 视频博主。 他们希望如果博主喜欢这个产品，他们会与观众分享。 这个策略奏效了！

2.丹尼尔惠灵顿

这可能是影响者营销如何促进企业崛起的最突出的例子。 2011 年一开始，该公司没有足够的钱来支付广告费用。 因此，Daniel Wellington 决定将他们的手表发送给博主。 该战略带来了真正的成功。 然后，该品牌应用了一种附属（或按业绩付费）模式，为追随者提供特殊促销代码，并为每次转化的博主提供佣金。

此外，公司紧跟直播购物活动的新兴趋势。 他们邀请有影响力的人在在线商店的直播中展示新系列。 观看者可以立即购买演示的作品。

总结

影响者营销是一种可行的方式，可以更接近您的潜在客户并扩大您的受众。 例如，您可以通过这种方式快速开发您的 Instagram（只是不要忘记将您的 Shopify 商店与该帐户相关联）。 这也是一个与您喜欢的创作者成为朋友并使他们成为您的品牌大使的机会。 如果他们长期推广你的产品，就会提高人们的信任度和购买欲望。

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